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第三五一节 分兵

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    作为互联网行业的巨头,森兰现在在自己的行业里面,其实已经是一览众山小了。因此在互联网经营之外,他们现在也把目光更多的放到了制造业上面。对此,李希盈在西湖论剑的时候就已经提到了不少,而回到了帝都之后,她发现这些事情关心的人也越来越多。

    “关于你说的扶助中小企业发展的事情,上面的人蛮关心的。据说不只是帝都方面,就连更高层的会议都希望听你作报告。对这些事情你得有个数才好,不要到时候抓瞎。”

    在大会的时候,李希盈代表森兰,在大会上面发了言,回到了公司之后,各方面对她的发言也都表示了很浓厚的兴趣。互联网行业是否能够帮助传统制造业发展?对这个问题感兴趣的不在少数。

    李希盈提醒了杜立鼎,而杜立鼎听到这些,却也十分坦然。

    “这没什么好担心的,我们说的问题都存在,而且我也想到了解决办法。电商想要服务于制造业不难,无论是想要通过电商打造从小变大的大企业,还是想要通过电商打造小而精的品牌都是有可能的,对我们而言技术上没有难度。真正最大的难度其实说白了还是一个字,解决了就一切都好办。”

    “钱?”

    “没错——如果电商想要打造从小变大的企业,就没法再维持经济实惠这个优势。想要推广小而精的企业,问题一样也在于推广过程如果足够公平,就没法赚钱。想要做好这些事情,最重要的就是一个钱的问题,只要豁出去不赚钱,就一定可以做好这个行业。”

    “那比技术难题更难解决吧。”

    对此,李希盈也忍不住吐槽了一句。

    “那是当然。”杜立鼎也只能点点头,“所以这件事情,我们还是得尝试着来。想要立即安排的妥妥当当的,我反正是没有这本事,不过如果仔细想想,也许我们可以尝试着做些事情。”

    “比如?”

    “比如,我首先在想,我们也许应该三种电商拆开。”对此,杜立鼎先说出来了自己的看法,“此前对于电商,我并没有考虑太多。我一直都希望让马总来做这件事情,我在幕后投资获取收益就好。但是最近和马总闹得有些僵,我也考虑得多了一些。而考虑之后我觉得,全都指望马总未必很好,我们应该做些别的尝试。”

    杜立鼎以前对于电商确实不太愿意多做考虑,但是最近因为和马总之见始终无法谈拢条件,他也开始仔细思索电商的发展了。细想之下,杜立鼎也发现马总做的未必全都是对的,他的电商也很大程度的阻碍了产业升级。马总一样遇到过很多问题,并非完全值得学习。因此,这段时间杜立鼎也一直都在考虑,是不是应该做些更好的布局,避开马总的那些问题,使得电商和制造业可以一起获得发展。

    “我仔细想了想,大概我们可以投资三种电商。C2C可以迅速的做起来规模,但是依靠的是价廉的优势。B2C可以很好的推广企业,但是依靠的是物美和服务的优势;而小而精的商品利润最高,可以尝试着进行直营电商的建立——我们完全可以同时搭建三种不同的电商模式,没有必要非得一起做。”

    “你说是,让马总去做C2C,和国美联合做B2C,然后我们再找别人……也许不是一个,而是一群人,各自在不同的行业做直营店。我们自己躲在幕后,靠着技术和资金支持操纵他们为我们工作?”

    “没错,就是这样。”杜立鼎点点头,“我想了想,觉得不能事事都依靠马总。马总的最大依仗是他背后的浙商们。他们在小商品生产商得天独厚,这无可置疑。可是说到底浙商靠的是长江水运的便利条件,靠的是自己的货物价格低廉,而不是出色的商品和服务,也就是说马总如果做B2C,做服务业,并不一定比我们更有优势。”

    对此,杜立鼎相当笃定。他深知淘宝虽然价格低,但是在服务和商品的质量上确实问题很大。假货横行的淘宝不说,就是纯粹服务业的快递来说,四通一达也没法和顺风,奶东相比。浙商的优势主要在于长江水道,离开了长江的低价的运力优势,到了服务业等行业,浙商也就没有多大优势了。

    “这三个里面,我们先说B2C吧,B2C比起来C2C,就像是亚马逊和ebay的对比。它最大的优势就是可以培养起来一些出色的品牌,通过电商的便捷服务和品牌自身的质量来征服用户。当然,这里面也有一个很大的问题,就是这么做不怎么赚钱:就算是亚马逊,到现在不也还是赢在未来么?”

    “不赚钱……所以你才让黄老板去做?”

    “是啊,一来不怎么赚钱,我可没心情一直耗着。而且要说推出品牌,由小做大,我觉得电器也是一个首选。国内毕竟不是美国,盗版横行,图书市场做不起来。电器相比较对服务要求的比较多,做起来的可能性也比较大。”

    对于打造这样的电商平台,杜立鼎的想法其实颇为简单。只要按照记忆之中的奶东那么去做,就绝对没有问题。虽然奶东那个时候也经常被人成为二手东,而且网站上也有不少假货,但是他们的货运速度很快,而且直营网店问题比较少这还是比较公认的优点。

    只是这件事情不必非得刘乃东去做,只要知道了这个优点,让黄老板去做也一样。把国内的小品牌打造成大品牌这个过程不容易,需要的是持之以恒的投入和坚持,有了这个心思,谁做都一样。。

    至于说黄老板不去做,那是不可能的:现在电商虽然赚不到钱,可是终究是把握住了未来的一扇大门,他也不会轻易放过的。

    “国美这样的电器销售连锁模式,很大程度上是再利用付款周期现金流差额来发展的,他们玩账期的手段很高,靠着自己店铺多的优势对品牌商进行压榨,从而发展的更快。这模式其实很不对劲,但是目前而言,国美和苏宁都在这么做。”

    “可这么做没有未来。”

    “当然。电商发展起来之后,资金周转快的优势自然机会让连锁店模式面对很大的挑战。靠着电商卖出去了货品,可以快速回款,这一点就让品牌商赚大了。如果不做出任何改变,人有电商发展,那么电商就可以轻而易举的扩大自己的规模,从而对线下连锁店造成巨大伤害。甚至于在电商完全发展起来之后,彻底取代连锁店也是有可能的。”

    “所以黄老板是不得不做出改变了。”

    “他要是不做出来改变,电商就会蚕食他的连锁店。但是做出来了改变的话,对未来他还有很大的话语权。”对此,杜立鼎也点点头,“而且他们想改变很容易,布货物流,采购物流,仓储节点,零售人才储备,供货商资源及议价权等方面的优势,这些事情连锁店绝对是占据优势的,他们和那些新兴的小平台不同,可以把自身的优势发挥到极致。而且出色的信誉,再加上不错的售后服务,也可以让他们发展的更好一些,不是别的小平台能够比拟的。”

    “可是资金的问题还是没有解决。”

    “不需要解决了啊。”杜立鼎摇摇头,“电商本身对于品牌商而言是个福利,那么国美就可以把这个福利当做自己的连锁店的补充手段。他们有着电商帮助厂商出货回款,可以让厂商获得很大一笔实惠,自己的发展自然也会更快一些。国美现在也是有竞争者的,靠着和我们合作,他们绝对可以轻松地干掉苏宁等后来者。”

    “那以后呢?”

    “以后当然是看发展了。要是电商发展的好,那么国美占据了国内最大的B2C平台,可以把这当做自己的根基。至于说自己那大批的连锁店更好处理,一部分改成展示厅,另外一部分直接当做房地产卖了也绝对不会赔本。”

    “要是发展的不好,他们也靠着电商带来的吸引力,挤死了竞争对手苏宁他们,成功的在这个行业一统天下,没有任何的对手可以与之对抗了?”

    “没错,就是这样。”杜立鼎点点头,“黄老板是个谨慎的人,不给他这种左右逢源的好处,他是不可能和我们合作的。我们给他开的条件也只能优厚一点。”

    “这算什么谨慎,这根本就是霸道吧。他自己一点风险都不肯承担,但是到了分钱的时候,绝对比谁都贪。”

    李希盈吐槽了一句,黄老板的做事风格,商业界也是有目共睹的了。对此,杜立鼎只是笑笑,这种话说的太透了,未免太不给人面子了。

    “可是你就不怕他做大了,也会回过头来和我们找麻烦?”

    对此,李希盈倒是还有疑问,可是杜立鼎笑笑没有说话。他总不能告诉李希盈,就黄老板那种霸道的做事风格,迟早得出事。杜立鼎记忆之中,他可是直接锒铛入狱了。等他一出事,说不定整个国美电商都会被森兰趁机吞下。

    霸道的风格得利多,但是结仇也多,黄老板那种做事态度,本身也是自找苦吃。

    “B2C这一块推广企业这件事情,其实我们不必多操心了,对于如何推广电器品牌,黄老板比我们更加有主意。而C2C那一块,暂时先不要动手,我们对此有自己的计划。倒是直营电商这件事情,我正打算和你商量一下,我想看看我们是不是可以商议着,做一些小而精的电商,打造一些规模更小,但是品牌效果更好的小品牌。”

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