第二二九节 差异化
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和森兰的交战，其实企鹅已经可以算是失败了。技术上的不足使得他们没法应对森兰的变招，可以说这是无可挽回的劣势。不能抄袭的企鹅，自然也就没了和森兰交战的能力，马化龙的颓废，也就是因此而起。
可是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是另外一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为什么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面冲突，另辟蹊径求取胜利。
作为企鹅的COO，曾丽清不是创始人，没有好人缘，也不是专门负责技术和人事的主管，可唯独在公司的发展线路上，他有着极强的话语权。
“和森兰的交锋，我们已经输了。虽然不好意思承认，但这就是事实。这一阵子我一直都在想，也许森兰不断地用更新逼着我们跟随他们脚步的做法，本身就是一个陷阱：自从森兰发布IM以来，我们都已经养成了习惯，不管他们更新了什么，我们都想要立即跟进。可是，你们有没有想过一个问题：我们这么盲目跟进，对我们来说真的有好处吗？”
对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是眼前一亮，他似乎想到了什么，示意曾丽清说下去。
“你的意思是说，我们不应该跟进森兰的更新？”
“我的意思是说，一味地照抄不是我们出路——现在我们已经抄不下去了。我们得想办法做出来些自己的东西，和森兰区分开。YY现在已经成气候了，我们不可能把他们彻底摁死，这是一个事实，我们必须面对这个事实。未来的很长一段时间，最好的情况也是我们两者共存，因此我们需要做出来新的调整部署：而我说的这个部署，指的就是我们的软件要和森兰的YY做差异化。”
差异化，这是曾丽清想了半天之后想到的最有必要做的事情：和YY刚刚进入市场的时候不同，那个时候，企鹅想的是如何把YY扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的功能，务求森兰无法抢走客户。但是现在，他们得承认YY已经成长了起来，变成了一个强力的对手了。面对这样的对手，再坚持和对方展开全方位的战斗，已经超出了企鹅的能力范围了。尤其是森兰这样不缺钱也不在乎失败的家伙，更是让人无法应付。因此，面对森兰的进攻，最好的办法就是搞差异化，和森兰岔开服务对象，以求两者能够共存。
其实这本来应该是森兰做的事情，可是企鹅这段时间来应对失策，以至于反而是企鹅走上了这条路。
“我的建议是和森兰搞差异化。他们搞办公用软件，我们就搞娱乐用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应该发展娱乐业务，在这方面，森兰未必赶得上我们。”
“可是，要是提供娱乐内容的话……我们搞游戏怎么可能搞得过森兰？”对于游戏这个想法，马化龙还是觉得有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么认为。
“我们的娱乐平台也许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精致，但是你别忘了，我们也有着我们的优势，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是脸色微微有些尴尬“最近这段时间，我有一个有趣的发现：我们有了文件传输功能以后，有些群里在传播一些……怎么说呢，比较不健康的东西，我突然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提醒了我，我们也许可以靠着我们的匿名制的优势，发展一些实名制IM软件不敢跟进的娱乐业务。”
这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。
“在你看来这就是我们的所谓优势？”
“他总归对我们是有好处的——有人对互联网有一句非常好的形容：隔着互联网，你不知道对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个认识，而我们也是对这个评价有很深的认识的——pony，你还记得我们的OICQ刚刚面世的时候，为了拉足够多的用户，我们对外宣传这个东西有很多女人在用，为了吸引人，你甚至还装成女人去聊天，你还记得吧？”
“咱不提这个不行吗？”说到了自己的黑历史，马化龙稍微有些挂不住了，“咱们公司好几亿的估值了，咱们也都算是成功人士了，你老记着这些事，拿这些事损我干嘛？”
“我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个问题：咱们公司当时用这种做法吸引用户，咱们都可以扮成女人去聊天。而森兰的YY肯定不会这么做，对吧？”
“废话，森兰有钱自然不会这么干……”马化龙反驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了什么，“你是说，森兰的YY是实名制的，他们不可能做这种冒充女人的事情。”
“没错，这是他们做不到的事情，也就是我们的优势：我们的QQ和他们的YY不一样，我们确实是没法让我们的QQ像他们的YY一样联系老朋友，或者是办公软件化，但是我们的QQ也有一个特殊的优势，就是让人们可以肆无忌惮的聊天，可以胡说八道，可以忘了自己是谁。他们的YY上面有太多的朋友熟人了，限制了他们不敢过分放肆，有很多事情不敢说，不敢做——而这种事情，我们可以让他们办到。”
“就是你说的传播那种文件？”
“是一个方面，但是不只是这些。我的意思是，森兰把YY视为一种通讯工具，他们觉得通讯的目的就是为了维持朋友之间的来往，是社交的一个工具，和电话，信件是一样的东西。而我们的qq完全可以在定位上就和对方岔开：我们的qq就是给用户提供一个网络平台，一个娱乐工具，一个让大家可以忘却自我，肆意挥洒的地方：换句话说，森兰靠着他们的上千万用户，把自己的网站活活的办成了一个大型的社交工具，那么我们为什么不能够靠着我们的用户，把我们的网站办办成一个娱乐天堂？”
把我们的软件办成了娱乐天堂——曾丽清提出来了自己的想法，而这个想法也让马化龙沉吟起来。
“这个想法……真的能够办成吗？”
“我觉得没问题——每个人都喜欢吹牛：我们会吹牛，森兰会吹牛，心浪，搜虎都会吹牛，上网的人也会吹牛——吹牛本来就是人的一个基本需求，这不可质疑。而吹牛装逼这种事情，在知根知底的人面前没有意义，只有在不认识的人面前，你才能够胡说八道而不被揭穿：就像你在QQ上冒充女人，绝对不会被人揭破，靠的就是匿名制。”
“你再提这事我真跟你没完你信不信？”马化龙原本的一腔热情被这一句话浇灭了大半，他瞪了自己的老朋友一眼，不过倒是也认同了一件事情。
有些时候，办了坏事真的不能让朋友知道，他们会一直记得，时不时提醒你的黑历史的。
“闲话少说，我们说重点——我们创造一个巨大的平台，让人们可以匿名在上面扯淡聊天。森兰不是想要用SNS来让熟识的人互相联系吗，让他们去吧。我们的聊天平台不做这个了，我们就是让不认识的人相互吹逼——这样的平台做好了，我们也会很有未来。”
“未来在哪里？”
“技术发展啊。我是这么想的：随着网速和技术的提升，未来的互联网肯定不会只是一个用文字聊天的地方，摆渡现在正在搞图片搜索，以后在网络上发图片肯定也会是一个很常见的功能。而社交网站的重要功能，一个是约炮，另外一个是炫耀。这两个事情和图片功能都有着很好的关联性：约炮的总得见见货才好，而有不少人能炫耀的也就只有一张脸。只要我们把图片技术搞好了，能够在我们的软件上发照片，看照片，这也就是个很好的发展方向。”
“你的意思是我们的发展方向就是帮人约炮？”
“当然——森兰就是靠着约炮的功能发展起来的，但是他们现在的发展方向，距离这个最初的功能越来越远了。而我们的用户是匿名的，不必考虑现实社会关系的牵绊，那么我们自然可以拥有起来比他们更放得开的用户。这也是我想的：只要我们这么做了，我们在这个业务上面肯定能够获得比他们更大的成功。我们的用户也许不会是那些专门的商业公司，但是数量绝对比他们更多。我们可以借着这个功能留下大量的用户，就算是我们的平台不能够帮他们联系朋友，他们也一样会对我们的软件有很大的依赖度。”
如果杜立鼎在这里听到了曾丽清的话，他也会对曾丽清的反应速度之快表示赞同的：对于企鹅来说，避开森兰的锋芒，走另外一条娱乐化的道路，确实是个很好的选择。
实名制的社交网络最大的问题就在于个人的隐私很难隐藏，都会暴露在亲朋好友面前。这也必然使得一些人希望能够得到一个避开亲朋好友，可以更加放飞自我的社交平台——Facebook办成了之后，一样面对着这样的问题，instagram就是在这样的情况下应运而生的。
他的想法一点错误都没有。只是要杜立鼎说的话，唯独一个比较遗憾的地方就是还是有些超前了：现在才刚刚是2002年，绝大部分人的手机不具备照相功能，而有照相机的人终究是少数。没有普及的照相设备，所谓的分享图片自然也就会遇到很大的阻碍，这本身也是一个很大的障碍。
不过，就算是如此，他们也总算是摸到了一些正确的门路了：比起来硬拼，这才是更合理的道路。
和森兰的交战，其实企鹅已经可以算是失败了。技术上的不足使得他们没法应对森兰的变招，可以说这是无可挽回的劣势。不能抄袭的企鹅，自然也就没了和森兰交战的能力，马化龙的颓废，也就是因此而起。
可是对此，曾丽清却没有放弃，他提出来的是另外一个思路。既然正面对抗森兰已经是必败无疑了，那么为什么不尝试着换一个角度，避开和森兰的正面冲突，另辟蹊径求取胜利。
作为企鹅的COO，曾丽清不是创始人，没有好人缘，也不是专门负责技术和人事的主管，可唯独在公司的发展线路上，他有着极强的话语权。
“和森兰的交锋，我们已经输了。虽然不好意思承认，但这就是事实。这一阵子我一直都在想，也许森兰不断地用更新逼着我们跟随他们脚步的做法，本身就是一个陷阱：自从森兰发布IM以来，我们都已经养成了习惯，不管他们更新了什么，我们都想要立即跟进。可是，你们有没有想过一个问题：我们这么盲目跟进，对我们来说真的有好处吗？”
对于现在的状况，别人都没有了话语。而这一次，曾丽清开口说了话。听到他的观点，马化龙也是眼前一亮，他似乎想到了什么，示意曾丽清说下去。
“你的意思是说，我们不应该跟进森兰的更新？”
“我的意思是说，一味地照抄不是我们出路——现在我们已经抄不下去了。我们得想办法做出来些自己的东西，和森兰区分开。YY现在已经成气候了，我们不可能把他们彻底摁死，这是一个事实，我们必须面对这个事实。未来的很长一段时间，最好的情况也是我们两者共存，因此我们需要做出来新的调整部署：而我说的这个部署，指的就是我们的软件要和森兰的YY做差异化。”
差异化，这是曾丽清想了半天之后想到的最有必要做的事情：和YY刚刚进入市场的时候不同，那个时候，企鹅想的是如何把YY扼杀在摇篮里，他们原封不动的照抄森兰的功能，务求森兰无法抢走客户。但是现在，他们得承认YY已经成长了起来，变成了一个强力的对手了。面对这样的对手，再坚持和对方展开全方位的战斗，已经超出了企鹅的能力范围了。尤其是森兰这样不缺钱也不在乎失败的家伙，更是让人无法应付。因此，面对森兰的进攻，最好的办法就是搞差异化，和森兰岔开服务对象，以求两者能够共存。
其实这本来应该是森兰做的事情，可是企鹅这段时间来应对失策，以至于反而是企鹅走上了这条路。
“我的建议是和森兰搞差异化。他们搞办公用软件，我们就搞娱乐用软件。他们搞实名制的，我们就玩匿名制的。我们应该发展娱乐业务，在这方面，森兰未必赶得上我们。”
“可是，要是提供娱乐内容的话……我们搞游戏怎么可能搞得过森兰？”对于游戏这个想法，马化龙还是觉得有些不靠谱，但是对此，曾丽清却不这么认为。
“我们的娱乐平台也许在游戏内容上不如他们多，在游戏制作上也不如他们精致，但是你别忘了，我们也有着我们的优势，就是我们不是实名制的。”曾丽清开口说了下去，只是脸色微微有些尴尬“最近这段时间，我有一个有趣的发现：我们有了文件传输功能以后，有些群里在传播一些……怎么说呢，比较不健康的东西，我突然想到，这些东西，用户是不敢用实名制玩的。这提醒了我，我们也许可以靠着我们的匿名制的优势，发展一些实名制IM软件不敢跟进的娱乐业务。”
这一次，马化龙算是听懂了，只是却也有些啼笑皆非。
“在你看来这就是我们的所谓优势？”
“他总归对我们是有好处的——有人对互联网有一句非常好的形容：隔着互联网，你不知道对方是人是狗，这是很多人对互联网的第一个认识，而我们也是对这个评价有很深的认识的——pony，你还记得我们的OICQ刚刚面世的时候，为了拉足够多的用户，我们对外宣传这个东西有很多女人在用，为了吸引人，你甚至还装成女人去聊天，你还记得吧？”
“咱不提这个不行吗？”说到了自己的黑历史，马化龙稍微有些挂不住了，“咱们公司好几亿的估值了，咱们也都算是成功人士了，你老记着这些事，拿这些事损我干嘛？”
“我不是为了损你，我是说这个事，是我想到了一个问题：咱们公司当时用这种做法吸引用户，咱们都可以扮成女人去聊天。而森兰的YY肯定不会这么做，对吧？”
“废话，森兰有钱自然不会这么干……”马化龙反驳了一句，但是一句话没说完，他就想到了什么，“你是说，森兰的YY是实名制的，他们不可能做这种冒充女人的事情。”
“没错，这是他们做不到的事情，也就是我们的优势：我们的QQ和他们的YY不一样，我们确实是没法让我们的QQ像他们的YY一样联系老朋友，或者是办公软件化，但是我们的QQ也有一个特殊的优势，就是让人们可以肆无忌惮的聊天，可以胡说八道，可以忘了自己是谁。他们的YY上面有太多的朋友熟人了，限制了他们不敢过分放肆，有很多事情不敢说，不敢做——而这种事情，我们可以让他们办到。”
“就是你说的传播那种文件？”
“是一个方面，但是不只是这些。我的意思是，森兰把YY视为一种通讯工具，他们觉得通讯的目的就是为了维持朋友之间的来往，是社交的一个工具，和电话，信件是一样的东西。而我们的qq完全可以在定位上就和对方岔开：我们的qq就是给用户提供一个网络平台，一个娱乐工具，一个让大家可以忘却自我，肆意挥洒的地方：换句话说，森兰靠着他们的上千万用户，把自己的网站活活的办成了一个大型的社交工具，那么我们为什么不能够靠着我们的用户，把我们的网站办办成一个娱乐天堂？”
把我们的软件办成了娱乐天堂——曾丽清提出来了自己的想法，而这个想法也让马化龙沉吟起来。
“这个想法……真的能够办成吗？”
“我觉得没问题——每个人都喜欢吹牛：我们会吹牛，森兰会吹牛，心浪，搜虎都会吹牛，上网的人也会吹牛——吹牛本来就是人的一个基本需求，这不可质疑。而吹牛装逼这种事情，在知根知底的人面前没有意义，只有在不认识的人面前，你才能够胡说八道而不被揭穿：就像你在QQ上冒充女人，绝对不会被人揭破，靠的就是匿名制。”
“你再提这事我真跟你没完你信不信？”马化龙原本的一腔热情被这一句话浇灭了大半，他瞪了自己的老朋友一眼，不过倒是也认同了一件事情。
有些时候，办了坏事真的不能让朋友知道，他们会一直记得，时不时提醒你的黑历史的。
“闲话少说，我们说重点——我们创造一个巨大的平台，让人们可以匿名在上面扯淡聊天。森兰不是想要用SNS来让熟识的人互相联系吗，让他们去吧。我们的聊天平台不做这个了，我们就是让不认识的人相互吹逼——这样的平台做好了，我们也会很有未来。”
“未来在哪里？”
“技术发展啊。我是这么想的：随着网速和技术的提升，未来的互联网肯定不会只是一个用文字聊天的地方，摆渡现在正在搞图片搜索，以后在网络上发图片肯定也会是一个很常见的功能。而社交网站的重要功能，一个是约炮，另外一个是炫耀。这两个事情和图片功能都有着很好的关联性：约炮的总得见见货才好，而有不少人能炫耀的也就只有一张脸。只要我们把图片技术搞好了，能够在我们的软件上发照片，看照片，这也就是个很好的发展方向。”
“你的意思是我们的发展方向就是帮人约炮？”
“当然——森兰就是靠着约炮的功能发展起来的，但是他们现在的发展方向，距离这个最初的功能越来越远了。而我们的用户是匿名的，不必考虑现实社会关系的牵绊，那么我们自然可以拥有起来比他们更放得开的用户。这也是我想的：只要我们这么做了，我们在这个业务上面肯定能够获得比他们更大的成功。我们的用户也许不会是那些专门的商业公司，但是数量绝对比他们更多。我们可以借着这个功能留下大量的用户，就算是我们的平台不能够帮他们联系朋友，他们也一样会对我们的软件有很大的依赖度。”
如果杜立鼎在这里听到了曾丽清的话，他也会对曾丽清的反应速度之快表示赞同的：对于企鹅来说，避开森兰的锋芒，走另外一条娱乐化的道路，确实是个很好的选择。
实名制的社交网络最大的问题就在于个人的隐私很难隐藏，都会暴露在亲朋好友面前。这也必然使得一些人希望能够得到一个避开亲朋好友，可以更加放飞自我的社交平台——Facebook办成了之后，一样面对着这样的问题，instagram就是在这样的情况下应运而生的。
他的想法一点错误都没有。只是要杜立鼎说的话，唯独一个比较遗憾的地方就是还是有些超前了：现在才刚刚是2002年，绝大部分人的手机不具备照相功能，而有照相机的人终究是少数。没有普及的照相设备，所谓的分享图片自然也就会遇到很大的阻碍，这本身也是一个很大的障碍。
不过，就算是如此，他们也总算是摸到了一些正确的门路了：比起来硬拼，这才是更合理的道路。