第二一六节 不宣而战
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“森兰要进军IM软件这个领域了！”
用户的感叹，森兰不一定听得到。但是森兰自己的计划，却一直都有着这个环节。在国庆节的假期过后，森兰终于也有所动作了。而就在他们动手的同一时刻，就已经引起来了企鹅的反应。
当企鹅的首席信息官许晨晔急匆匆的走进了马化龙的办公室时，马化龙就已经知道事情不是特别乐观了，可是就算是最好了心里准备，他还是被突如其来的消息打的有些懵了。森兰对企鹅宣战，他不是没有想过。可他万万没想到，这一切来的竟然是这么突然。
“森兰突然宣布，他们将会推出一款自己的IM软件，这一款IM软件，和他们的飞书网账号依然也是绑定的关系。凡是申请他们飞书网的用户，都可以把自己的飞书网账号当做通用账号，以后他们的用户可以同时使用森兰的邮箱，游戏平台和他们即将推出的IM软件。而最重要的是，他们竟然是在宣布消息的同时，就已经把软件的使用版本放出来了——他们一点准备的时间都没有给我们留，已经向我们宣战了！”
许晨晔带来的果然不是什么好消息，他一开口，就让马化龙倒吸了一口凉气。在可能的几个对手里面，森兰绝对是马化龙的噩梦。他们的技术和资金实力，马化龙都极为清楚，更何况，他们的业务本身也是冲突的。
比起来别的公司，森兰的SNS社区的用户们黏度要远远超出别人，他们推出IM业务，对企鹅的基本盘冲击也是最大。人们在SNS网站上有自己的社交圈，如果可以用IM软件进行联络的话，无疑非常方便。有了这个东西，SNS的社交活动就可以进一步增多了。可对于IM软件来说，社交网络是最大的一个护城河，森兰的软件却自带一套社交网络，这让他们可以轻松的挑战企鹅的IM领头羊的地位。
这绝对是个坏消息，尤其是森兰竟然不宣而战，连准备时间都没有给企鹅留就直接推出软件，更是打乱了企鹅的阵脚。上一次企鹅在对邮箱公司宣战前，可是留足了时间的，谁能想到他们这一次不宣而战？
然而不得不说，这个时机抓得很好。企鹅刚刚宣布用户收费，引得很多用户开始对他们表示不满，森兰抓住这个时机扩张地盘，没有任何问题。而且杜立鼎这么做，本身也很正常：心浪和杜立鼎是朋友，企鹅可不是，他本来也没有理由先给自己准备时间。
企鹅现在面对麻烦了。马化龙发现自己正面对着一个IT产业长久以来的难题：当遇到一个比自己有钱，有技术，而且还心狠手辣的家伙时，自己该怎么办？
“他们的IM软件做得怎么样？”
好在，马化龙并没有慌神。他知道对于一个互联网公司来说，最为牢固的护城河永远是技术。森兰的社交网络可以挑战腾讯企鹅，但是技术如何却还不得而知。作为qq的开发者，马化龙还是有些信心，他也相信杜立鼎在这个领域，未必斗的过自己。
毕竟，就连MSN都不是自己的对手，自己的技术也是可以吹一吹的。
“他们的IM软件做得非常好。这一款软件名字叫做YY——有点占我们的便宜的意思，不过要说东西，那还真是不错。”
YY？听到这个名字，马化龙也没有说什么。他们的软件叫做qq——因为他们的软件最早是仿照以色列的ICQ做的，当时名叫OICQ。后来被ICQ告了之后，他们就改名叫做QQ了。这个颇为简单好记的名字，让他们的软件推行的很快——但是现在，森兰显然也学会了个软件起个容易的记得名字。
从许晨晔那里得到的消息也稍微有些让他吃惊。对于森兰的IM软件，他的评价非常之高，也让他觉察到了一些危险。他快速地在电脑上面敲了几下，打开了自己的飞书网页面，而在飞快的下载了YY软件之后，他也打开了森兰的聊天工具。
这也马上让他见识到了森兰的水准。
“这个东西是聊天软件？真够漂亮的——你们看看人家这个软件的卖相，比咱们的漂亮多了，咱们也应该学学，弄出来一样的东西才好……”
打开了森兰的聊天软件，马化龙马上赞了一句，他是在找话说缓解情绪，可他说的确实也是实话。
这个软件的水平暂且不论，光是在卖相上面，就已经比qq强了不少了。比起来企鹅软件现在还是简单的对话框的样子，森兰的YY显然是认真设计过的，颇为漂亮的蓝色背景，圆润的边角和立体感，让马化龙也忍不住赞叹了一声：在产品设计上，森兰确实很有一套。
当然，光是界面漂亮，对于一个聊天软件来说那是什么作用都没有的。就算是最傻的人也知道，一个聊天软件，最为重要的东西不是界面，而是使用。一边点着各种功能，马化龙也一边问着话。
“他们的IM软件做过测评了吗？”
森兰的YY在卖相上已经超过了自己公司的产品了，而在卖相之外，他还有一丝希冀，他希望森兰的IM技术上比起来自己公司有些差距，不会和自己的产品一样好用的：毕竟，企鹅是专业做IM软件的，而森兰在这个方向上的业务才刚刚开始，他们的业务未必就能有企鹅的那么好，用惯了企鹅的东西再用他们的次品，人们不一定能受得了。
“测评已经做过了，我只能说，森兰的IM制作水平非常高。我们能够提供的功能，他们的软件几乎都能提供，而且不管是哪个方面，他们的软件水平都不算差。甚至他们有些东西我们没有，而且他们还不收会员费……可以说，他们的东西比我们的还要好点。”
许晨晔的评价，让马化龙抬起了头，“具体点，好在哪里？”
“字体变化，聊天时加入的图片，还有文件传输，他们的YY都有准备。这种优势不是特别大的技术优势，但是和我们的QQ相比，他们的YY在细节上做的更好，更加认真。”
这一句话许晨晔说的垂头丧气，可是听到这个，马化龙却放下了心。只要不是黑科技，那就一切都好办——他看看自己的老朋友，再次反问一句，“听起来他们的东西没什么特别稀奇的……那么，既然他们比我们强，争取改进我们的软件，追上他们应该不难吧？”
“当然不难，他们的技术没比我们领先太多，有些东西创意比较巧妙。看仿造却没难度，想要追上非常简单。”
对于使用别人的创意，许晨晔没什么不应该的觉悟，把别人的创意用的更好，也是IT行业的惯例了。微软也好，苹果也好，当年都是这么起家的，现在的互联网企业也想要做大，自然也不能讲求那么多的规矩。抄袭这种事是法律上的概念，被判了才算是抄，企鹅在NS区法院的关系网络还算不错，想要被判没那么容易。
这些问题，根本不是问题，在许晨晔看来，比起来这个，现在需要担心的是更大的问题。
“我们的软件想要追上森兰，甚至超过他们，难度都是没有多少的。但是有个很大的问题必须得考虑到：根据股东的要求，我们公司的IM软件从这个月开始就要正式收费了。而森兰的软件一经公布就号称永久免费。一个月两块钱虽然不多，也不是什么人都愿意掏的，而飞书网那边也有可以导入的大量的好友名单，也是很好的社交网络。就冲着这两块钱，就会有一大帮我们的用户会离开我们的IM，转投森兰，这才是大问题。”
森兰的YY最大的竞争力在哪里？实际上许晨晔一看就明白了。技术上的差距，卖相上的好看，都不是他们能够抢占市场的理由，真正能够让YY流行起来的理由只有一个，就是他们的软件免费。
免费一直都是有着极大的杀伤力的大杀器，尤其是在竞争对手开始收费的时候，森兰却坚持免费，这就可以无望而不利。
而许晨晔现在提起来这个，自然有他的心思。
“那怎么办？咱们的软件也不能因为这个就不收钱了吧？股东那边说不过去——这个问题没什么可讨论的，收费之前咱们说过，到了现在，只能一不做二不休了。只要咱们真的收费，那么就必然会有人站出来用免费的东西和咱们争夺市场，咱们的用户肯定得有一部分流失，这不可避免，可当时股东说正好把那些不交钱，重复注册占用服务器的人趁机清理一下。想要说服股东放弃收费是不可能的，咱们能做的就是如何提高咱们的软件质量，把那些愿意交钱的用户留下，别让他们流失……现在先做这些吧。”
对于许晨晔的想法，马化龙自然明白，作为公司里一直反对收费的人，他清楚谁是自己人。不过，和许晨晔不同的是，他知道这个时候不能乱：qq收费是几个月的商讨之后才定下来的计划，现在要是因为一点点风吹草动就反悔，那也太说不过去了。
因此，就算是知道森兰明目张胆的抢他们的用户，他们也不能退缩——因为现在坚持，也许用户会缩水，可是会提高他们在股东面前的话语权，但是现在退缩，用户也会缩水，同时还会引起股东不满，那情况更糟。用户没了，股东再丢了，腹背受敌公司就要完蛋了。
越是这种时候，越要沉稳以待。更何况，敌人似乎也不是强的离谱。
“好吧，希望两块钱真的不会让那些老用户们离开。”马化龙一直反对收费，现在却坚持不肯改，也是为了公司的稳定。大敌当前不能露怯，这一点许晨晔也清楚。他点点头，没有再说什么。
“好了，你也不必太紧张，我们有8000万用户，就算是森兰也不可能一口气就把我们的用户全挖走。而且……森兰推出YY，如果我们操纵的好，说不定对我们也可能成为好事。关键就在于，我们到底怎样应对了。”
“森兰要进军IM软件这个领域了！”
用户的感叹，森兰不一定听得到。但是森兰自己的计划，却一直都有着这个环节。在国庆节的假期过后，森兰终于也有所动作了。而就在他们动手的同一时刻，就已经引起来了企鹅的反应。
当企鹅的首席信息官许晨晔急匆匆的走进了马化龙的办公室时，马化龙就已经知道事情不是特别乐观了，可是就算是最好了心里准备，他还是被突如其来的消息打的有些懵了。森兰对企鹅宣战，他不是没有想过。可他万万没想到，这一切来的竟然是这么突然。
“森兰突然宣布，他们将会推出一款自己的IM软件，这一款IM软件，和他们的飞书网账号依然也是绑定的关系。凡是申请他们飞书网的用户，都可以把自己的飞书网账号当做通用账号，以后他们的用户可以同时使用森兰的邮箱，游戏平台和他们即将推出的IM软件。而最重要的是，他们竟然是在宣布消息的同时，就已经把软件的使用版本放出来了——他们一点准备的时间都没有给我们留，已经向我们宣战了！”
许晨晔带来的果然不是什么好消息，他一开口，就让马化龙倒吸了一口凉气。在可能的几个对手里面，森兰绝对是马化龙的噩梦。他们的技术和资金实力，马化龙都极为清楚，更何况，他们的业务本身也是冲突的。
比起来别的公司，森兰的SNS社区的用户们黏度要远远超出别人，他们推出IM业务，对企鹅的基本盘冲击也是最大。人们在SNS网站上有自己的社交圈，如果可以用IM软件进行联络的话，无疑非常方便。有了这个东西，SNS的社交活动就可以进一步增多了。可对于IM软件来说，社交网络是最大的一个护城河，森兰的软件却自带一套社交网络，这让他们可以轻松的挑战企鹅的IM领头羊的地位。
这绝对是个坏消息，尤其是森兰竟然不宣而战，连准备时间都没有给企鹅留就直接推出软件，更是打乱了企鹅的阵脚。上一次企鹅在对邮箱公司宣战前，可是留足了时间的，谁能想到他们这一次不宣而战？
然而不得不说，这个时机抓得很好。企鹅刚刚宣布用户收费，引得很多用户开始对他们表示不满，森兰抓住这个时机扩张地盘，没有任何问题。而且杜立鼎这么做，本身也很正常：心浪和杜立鼎是朋友，企鹅可不是，他本来也没有理由先给自己准备时间。
企鹅现在面对麻烦了。马化龙发现自己正面对着一个IT产业长久以来的难题：当遇到一个比自己有钱，有技术，而且还心狠手辣的家伙时，自己该怎么办？
“他们的IM软件做得怎么样？”
好在，马化龙并没有慌神。他知道对于一个互联网公司来说，最为牢固的护城河永远是技术。森兰的社交网络可以挑战腾讯企鹅，但是技术如何却还不得而知。作为qq的开发者，马化龙还是有些信心，他也相信杜立鼎在这个领域，未必斗的过自己。
毕竟，就连MSN都不是自己的对手，自己的技术也是可以吹一吹的。
“他们的IM软件做得非常好。这一款软件名字叫做YY——有点占我们的便宜的意思，不过要说东西，那还真是不错。”
YY？听到这个名字，马化龙也没有说什么。他们的软件叫做qq——因为他们的软件最早是仿照以色列的ICQ做的，当时名叫OICQ。后来被ICQ告了之后，他们就改名叫做QQ了。这个颇为简单好记的名字，让他们的软件推行的很快——但是现在，森兰显然也学会了个软件起个容易的记得名字。
从许晨晔那里得到的消息也稍微有些让他吃惊。对于森兰的IM软件，他的评价非常之高，也让他觉察到了一些危险。他快速地在电脑上面敲了几下，打开了自己的飞书网页面，而在飞快的下载了YY软件之后，他也打开了森兰的聊天工具。
这也马上让他见识到了森兰的水准。
“这个东西是聊天软件？真够漂亮的——你们看看人家这个软件的卖相，比咱们的漂亮多了，咱们也应该学学，弄出来一样的东西才好……”
打开了森兰的聊天软件，马化龙马上赞了一句，他是在找话说缓解情绪，可他说的确实也是实话。
这个软件的水平暂且不论，光是在卖相上面，就已经比qq强了不少了。比起来企鹅软件现在还是简单的对话框的样子，森兰的YY显然是认真设计过的，颇为漂亮的蓝色背景，圆润的边角和立体感，让马化龙也忍不住赞叹了一声：在产品设计上，森兰确实很有一套。
当然，光是界面漂亮，对于一个聊天软件来说那是什么作用都没有的。就算是最傻的人也知道，一个聊天软件，最为重要的东西不是界面，而是使用。一边点着各种功能，马化龙也一边问着话。
“他们的IM软件做过测评了吗？”
森兰的YY在卖相上已经超过了自己公司的产品了，而在卖相之外，他还有一丝希冀，他希望森兰的IM技术上比起来自己公司有些差距，不会和自己的产品一样好用的：毕竟，企鹅是专业做IM软件的，而森兰在这个方向上的业务才刚刚开始，他们的业务未必就能有企鹅的那么好，用惯了企鹅的东西再用他们的次品，人们不一定能受得了。
“测评已经做过了，我只能说，森兰的IM制作水平非常高。我们能够提供的功能，他们的软件几乎都能提供，而且不管是哪个方面，他们的软件水平都不算差。甚至他们有些东西我们没有，而且他们还不收会员费……可以说，他们的东西比我们的还要好点。”
许晨晔的评价，让马化龙抬起了头，“具体点，好在哪里？”
“字体变化，聊天时加入的图片，还有文件传输，他们的YY都有准备。这种优势不是特别大的技术优势，但是和我们的QQ相比，他们的YY在细节上做的更好，更加认真。”
这一句话许晨晔说的垂头丧气，可是听到这个，马化龙却放下了心。只要不是黑科技，那就一切都好办——他看看自己的老朋友，再次反问一句，“听起来他们的东西没什么特别稀奇的……那么，既然他们比我们强，争取改进我们的软件，追上他们应该不难吧？”
“当然不难，他们的技术没比我们领先太多，有些东西创意比较巧妙。看仿造却没难度，想要追上非常简单。”
对于使用别人的创意，许晨晔没什么不应该的觉悟，把别人的创意用的更好，也是IT行业的惯例了。微软也好，苹果也好，当年都是这么起家的，现在的互联网企业也想要做大，自然也不能讲求那么多的规矩。抄袭这种事是法律上的概念，被判了才算是抄，企鹅在NS区法院的关系网络还算不错，想要被判没那么容易。
这些问题，根本不是问题，在许晨晔看来，比起来这个，现在需要担心的是更大的问题。
“我们的软件想要追上森兰，甚至超过他们，难度都是没有多少的。但是有个很大的问题必须得考虑到：根据股东的要求，我们公司的IM软件从这个月开始就要正式收费了。而森兰的软件一经公布就号称永久免费。一个月两块钱虽然不多，也不是什么人都愿意掏的，而飞书网那边也有可以导入的大量的好友名单，也是很好的社交网络。就冲着这两块钱，就会有一大帮我们的用户会离开我们的IM，转投森兰，这才是大问题。”
森兰的YY最大的竞争力在哪里？实际上许晨晔一看就明白了。技术上的差距，卖相上的好看，都不是他们能够抢占市场的理由，真正能够让YY流行起来的理由只有一个，就是他们的软件免费。
免费一直都是有着极大的杀伤力的大杀器，尤其是在竞争对手开始收费的时候，森兰却坚持免费，这就可以无望而不利。
而许晨晔现在提起来这个，自然有他的心思。
“那怎么办？咱们的软件也不能因为这个就不收钱了吧？股东那边说不过去——这个问题没什么可讨论的，收费之前咱们说过，到了现在，只能一不做二不休了。只要咱们真的收费，那么就必然会有人站出来用免费的东西和咱们争夺市场，咱们的用户肯定得有一部分流失，这不可避免，可当时股东说正好把那些不交钱，重复注册占用服务器的人趁机清理一下。想要说服股东放弃收费是不可能的，咱们能做的就是如何提高咱们的软件质量，把那些愿意交钱的用户留下，别让他们流失……现在先做这些吧。”
对于许晨晔的想法，马化龙自然明白，作为公司里一直反对收费的人，他清楚谁是自己人。不过，和许晨晔不同的是，他知道这个时候不能乱：qq收费是几个月的商讨之后才定下来的计划，现在要是因为一点点风吹草动就反悔，那也太说不过去了。
因此，就算是知道森兰明目张胆的抢他们的用户，他们也不能退缩——因为现在坚持，也许用户会缩水，可是会提高他们在股东面前的话语权，但是现在退缩，用户也会缩水，同时还会引起股东不满，那情况更糟。用户没了，股东再丢了，腹背受敌公司就要完蛋了。
越是这种时候，越要沉稳以待。更何况，敌人似乎也不是强的离谱。
“好吧，希望两块钱真的不会让那些老用户们离开。”马化龙一直反对收费，现在却坚持不肯改，也是为了公司的稳定。大敌当前不能露怯，这一点许晨晔也清楚。他点点头，没有再说什么。
“好了，你也不必太紧张，我们有8000万用户，就算是森兰也不可能一口气就把我们的用户全挖走。而且……森兰推出YY，如果我们操纵的好，说不定对我们也可能成为好事。关键就在于，我们到底怎样应对了。”