第二零一节 pony
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2001年的互联网市场，对于森兰来说就是如此一片大好。因此，杜立鼎也拿定了主意，准备趁着时机大好，把对手赶进自己的陷阱里面，完成这一次狩猎。于是乎，在六月份，森兰飞书再一次有了动作，这一次，他们的目标直指邮箱业务。
森兰宣布为了满足广大用户的需要，飞书网准备开通邮箱业务，给用户们提供邮箱服务。只是这个服务需要一段准备时间，到今年9月份的时候才会正式上线。而飞书网的邮箱是没个注册用户都有一个，每个邮箱都是100M的容量。至于说邮箱是否收费，要到试用期过去之后再说了。
这个宣告本身似乎挑不出来什么错误，可是作为同行，不少人一眼就能够看出来问题所在：大容量的邮箱，和飞书网账号捆绑的销售方式，再加上所谓的试用期免费，怎么看都像是一个完整的收费邮箱布局。先把用户们骗进来，等到正式收费的时候，不去通知用户，直接开始收费运营，这一波操作，在这个行业里面早就不是什么新闻了。
“森兰这是终于坐不住了，准备在邮箱这个业务上也大捞一笔了吗？”
诚如李希盈所料，在看到了森兰的邮箱容量之后，业内没有及个人认为森兰是想要为人民服务，搞一个免费的大邮箱出来。他们更多的还是认定了森兰想要进军邮箱业务，趁着邮箱收费在即，自己捞一笔。
这样的判断，使得不少人都在指责杜立鼎。明明森兰已经很赚钱了，靠这游戏可以顿顿吃肉了，竟然还准备来抢邮箱行业的这两个窝窝头，未免有些过分。可也有不少人，在赞叹着森兰的这个做法实在聪明。
飞书网有足够的用户基础，现在在这个基础上面开拓出来一个邮箱业务，他们立即就可以成为不弱于263，心浪等公司的又一个巨头。而且比起来别人的邮箱大部分只是个邮箱，森兰的邮箱还可以直接关联上飞书网的好友，可以说让网上通信变得轻松很多。
他们的用户黏度更大，肯定也会更加忠诚。森兰的社交网络可能带来的业务网，也第一次引起了人们的注意。当然，这也使得263，心浪等公司更加惶恐，甚至于他们也开始把邮箱收费计划提上了日程。
趁着森兰收费开始之前，他们准备先圈住了几个用户再说。
这样的发展，其实不止引起了邮箱公司的主意，面对这个问题，也有一些其他的公司注意到了。远在鹏城，也有人看着森兰最近准备进军邮箱领域的猜测，也是感慨不已。
“pony，其实我们也可以做这个业务，我们也有足够的用户，甚至比森兰还多，要是我们给qq用户提供邮箱的话，说不定也能够吸引到不少用户……可惜，我们动手慢了，让森兰抢先一步。”
Pony这个名字，在企鹅只属于大老板马化龙。而敢于在马化龙面前，抱怨自己的公司有问题的，大概也只有公司的COO曾丽清了。
企鹅公司创立之初是五个人一起。这五个人里，马化龙是大股东，也是公司CEO；张志冬技术出色，也是首席技术官；徐晨烨是个好好先生，一直是团队的粘合剂，陈易丹是大总管，主管财务；而曾丽清则是几个人中，唯一一个会和马化龙讨论公司具体业务的。
企鹅五人组里，曾丽清负责的是公司的具体运营。他是个极富激情，而且领导能力十足的人，同时也极为擅长接人待物。再加上他长得方头大耳，举止沉稳，很多时候人们甚至会怀疑他才是企鹅的大老板。而对于自己的能力，他也一直都极为自负，很乐于替马化龙掌管企鹅这条大船的未来方向。
“肯尼，别抱怨了。你说的都对，可我们没钱啊。”面对自己好友的愤懑，马化龙的情绪倒是颇为平淡，“做邮箱是需要花钱的，哪怕是最小容量的邮箱，乘上了我们的用户数量，也是一大笔钱了。我们不是森兰，现在我们连自负盈亏还没有做到呢，怎么去拓展业务？”
马化龙的反问，极为平静，却有着让人无奈的力量。森兰的模式企鹅当然能够借鉴，马化龙对于借鉴别人的运营模式也绝不反对——但是企鹅虽然有的是用户，可他们手里没钱，没法扩张，这企鹅最为郁闷的地方。
互联网扩张是需要钱的——不交钱，怎么能变强？
“那我们就看着森兰这样去攻城略地？比起来我们，他们发展的太快了。”
对此，曾丽清有些不太能够接受。
“让他们先去吧，未来如何还未可知。等我们有钱了，我们也可以做邮箱——反正做邮箱也不是谁的专利，我们照着他们的样子做，他们还能说我们抄袭不成？”
曾丽清没有回答，他总觉得这话有些不太对劲。
“面子什么的都是虚的，把公司做好了才是真的。”马化龙摇摇头，对邮箱的事情也不再多说，“咱们现在最主要的还是赚钱。南非人希望咱们早点拿出来一个赚钱的方案出来。IDG虽然没有什么表示，但是也没有帮咱们说话，是默许南非人对付咱们了。这一次，森兰这一动手，估计邮箱公司也坐不住，也要收费了，南非人会催的更紧的。”
“那实在不行，咱们就也只能收费运营了。”
曾丽清皱皱眉头，也只说出来了这一个办法。马化龙没有什么表情，可是语气却有几分低沉，“哦，你是这么看的啊。可是我总觉得这个法子还是有些太生硬……我们不能想想别的主意吗？森兰可以把用户转变为收入，我们应该也可以吧。”
“广告的话，我们已经在做了，可是杯水车薪，入不敷出。”
“那要是我们做点别的赚钱的东西呢？比如说游戏？我记得咱们商量过，试试看能不能做游戏。”
“是的，咱们商量过，可是我让丹尼考察了一下市场，发现实在太难了。”对此，曾丽清也是叹了口气，“这个领域里面，毕竟有个森兰在。森兰现在虽然看着向各个领域伸出触手，不再只专注游戏了，可是实际上，他们对游戏从来没有放松过。这段时间，他们又做了不少的事情，你应该还不知道吧。”
“什么事情？”
“最近这段时间，我注意观察了森兰的游戏。我发现他们除了代理了两个韩国游戏之外，现在也开始在商量着代理别的国家的游戏了。据说他们和ENIX公司正在商量，准备代理他们正在制作的魔力宝贝，同时还有昱泉国际，他们要代理那个公司的流星蝴蝶剑。这两个游戏，一个是回合制，一个是动作类，要是真的代理成功，不会抢了他们自己的市场，反而还会补充不同类型的市场。哪怕他们这些游戏赚不到钱，但是也把别人想要靠着这些类型的游戏崛起的机会堵死了，再进一步扩大了他们的优势。”
“一方面堵死了别人进入市场的渠道，另外一方面扩张了自己的游戏制造商的供应范围——大陆的代理商抢不了他的市场，韩国的制造商卡不了的供应，他们倒是很有一套。”
“不止如此，森兰在休闲游戏领域一样也有着很多的尝试。森兰似乎正在制作一个小游戏——据说是抄炸弹人的，叫泡泡糖还是什么的。另外，杜立鼎在去了一次美国之后，和美国的游戏公司宝开达成了协议，引进了宝开公司的宝石迷阵。而且据说杜立鼎对这个公司特别看好，还主动和宝开商量了入股的事情。”
“花钱很多吧？”
“不会的，那是一个三个人的小作坊，花不了几个钱。但是这才更加可怕，森兰如火如荼的发展着，杜立鼎还有心情去布闲子，烧冷灶，他从来没有放松过自己的统治。”
在曾丽清看来，现在森兰对游戏行业统治的确实固若金汤：在代理问题上，他们有钱，所以可以广撒网，各种游戏都有，把别人的路堵上。而想要抄后路去联系制作商，他们也找了很多的供应者，日韩美都有，根本没法断绝他们的后路。至于说拼实力，森兰能够和微软合作，制作游戏的能力怕是没人比得了，这样的对手到底该怎么打倒，他也没有头绪。
“你未免太夸大其词了吧。”马化龙沉默了一阵，还是笑起来了，“照你这么说，我们是搞不起来游戏了？难道说收费运营是唯一的出路？”
“没法子，怎么也得先过了眼前的难关再说。”曾丽清点了点头，他看得出来马化龙的反对，但马化龙的这种迟疑反而让他觉得婆婆妈妈，“小超人撤资太突然了，我们也是没法子。”
这一次，马化龙沉默了。虽然他一直都反对软件收费，但是有些事情他也得承认是自己的问题。当年联系小超人投资的是他，可也是小超人突然撤资，才使得南非人的问题浮现。有现在的麻烦，其实主要怪他——想到这里，他也没法子再死硬下去了。
“要是这样……那就先退一步试试吧。”
他还是退了一步，曾丽清看他如此，也是松了口气。
“你理解就好。咱们手里没钱，我心里就免不得发慌。现在市场上有一点风吹草动，我都担心他们会不会对我们造成影响。别的不说，你就看看杜立鼎，现在他正在疯狂扩张，要是他真的冲我们来了，我们该如何是好？”
“你是说森兰也准备做IM软件吗？”马化龙歪歪头，仔细想了一下才开口，“要真是那样还真有点麻烦，他们的用户数量够多的，要是真的转化成了IM软件，说不定对我们也有影响。不过……也没有必要太担心。森兰确实是很大的公司，在很多方面都很了不起。但是IM这是咱们的本行，做的比谁都好。微软强不强？他们的MSN都没有能够把咱们打垮，森兰就算做这一行，我们又何惧之有？”
2001年的互联网市场，对于森兰来说就是如此一片大好。因此，杜立鼎也拿定了主意，准备趁着时机大好，把对手赶进自己的陷阱里面，完成这一次狩猎。于是乎，在六月份，森兰飞书再一次有了动作，这一次，他们的目标直指邮箱业务。
森兰宣布为了满足广大用户的需要，飞书网准备开通邮箱业务，给用户们提供邮箱服务。只是这个服务需要一段准备时间，到今年9月份的时候才会正式上线。而飞书网的邮箱是没个注册用户都有一个，每个邮箱都是100M的容量。至于说邮箱是否收费，要到试用期过去之后再说了。
这个宣告本身似乎挑不出来什么错误，可是作为同行，不少人一眼就能够看出来问题所在：大容量的邮箱，和飞书网账号捆绑的销售方式，再加上所谓的试用期免费，怎么看都像是一个完整的收费邮箱布局。先把用户们骗进来，等到正式收费的时候，不去通知用户，直接开始收费运营，这一波操作，在这个行业里面早就不是什么新闻了。
“森兰这是终于坐不住了，准备在邮箱这个业务上也大捞一笔了吗？”
诚如李希盈所料，在看到了森兰的邮箱容量之后，业内没有及个人认为森兰是想要为人民服务，搞一个免费的大邮箱出来。他们更多的还是认定了森兰想要进军邮箱业务，趁着邮箱收费在即，自己捞一笔。
这样的判断，使得不少人都在指责杜立鼎。明明森兰已经很赚钱了，靠这游戏可以顿顿吃肉了，竟然还准备来抢邮箱行业的这两个窝窝头，未免有些过分。可也有不少人，在赞叹着森兰的这个做法实在聪明。
飞书网有足够的用户基础，现在在这个基础上面开拓出来一个邮箱业务，他们立即就可以成为不弱于263，心浪等公司的又一个巨头。而且比起来别人的邮箱大部分只是个邮箱，森兰的邮箱还可以直接关联上飞书网的好友，可以说让网上通信变得轻松很多。
他们的用户黏度更大，肯定也会更加忠诚。森兰的社交网络可能带来的业务网，也第一次引起了人们的注意。当然，这也使得263，心浪等公司更加惶恐，甚至于他们也开始把邮箱收费计划提上了日程。
趁着森兰收费开始之前，他们准备先圈住了几个用户再说。
这样的发展，其实不止引起了邮箱公司的主意，面对这个问题，也有一些其他的公司注意到了。远在鹏城，也有人看着森兰最近准备进军邮箱领域的猜测，也是感慨不已。
“pony，其实我们也可以做这个业务，我们也有足够的用户，甚至比森兰还多，要是我们给qq用户提供邮箱的话，说不定也能够吸引到不少用户……可惜，我们动手慢了，让森兰抢先一步。”
Pony这个名字，在企鹅只属于大老板马化龙。而敢于在马化龙面前，抱怨自己的公司有问题的，大概也只有公司的COO曾丽清了。
企鹅公司创立之初是五个人一起。这五个人里，马化龙是大股东，也是公司CEO；张志冬技术出色，也是首席技术官；徐晨烨是个好好先生，一直是团队的粘合剂，陈易丹是大总管，主管财务；而曾丽清则是几个人中，唯一一个会和马化龙讨论公司具体业务的。
企鹅五人组里，曾丽清负责的是公司的具体运营。他是个极富激情，而且领导能力十足的人，同时也极为擅长接人待物。再加上他长得方头大耳，举止沉稳，很多时候人们甚至会怀疑他才是企鹅的大老板。而对于自己的能力，他也一直都极为自负，很乐于替马化龙掌管企鹅这条大船的未来方向。
“肯尼，别抱怨了。你说的都对，可我们没钱啊。”面对自己好友的愤懑，马化龙的情绪倒是颇为平淡，“做邮箱是需要花钱的，哪怕是最小容量的邮箱，乘上了我们的用户数量，也是一大笔钱了。我们不是森兰，现在我们连自负盈亏还没有做到呢，怎么去拓展业务？”
马化龙的反问，极为平静，却有着让人无奈的力量。森兰的模式企鹅当然能够借鉴，马化龙对于借鉴别人的运营模式也绝不反对——但是企鹅虽然有的是用户，可他们手里没钱，没法扩张，这企鹅最为郁闷的地方。
互联网扩张是需要钱的——不交钱，怎么能变强？
“那我们就看着森兰这样去攻城略地？比起来我们，他们发展的太快了。”
对此，曾丽清有些不太能够接受。
“让他们先去吧，未来如何还未可知。等我们有钱了，我们也可以做邮箱——反正做邮箱也不是谁的专利，我们照着他们的样子做，他们还能说我们抄袭不成？”
曾丽清没有回答，他总觉得这话有些不太对劲。
“面子什么的都是虚的，把公司做好了才是真的。”马化龙摇摇头，对邮箱的事情也不再多说，“咱们现在最主要的还是赚钱。南非人希望咱们早点拿出来一个赚钱的方案出来。IDG虽然没有什么表示，但是也没有帮咱们说话，是默许南非人对付咱们了。这一次，森兰这一动手，估计邮箱公司也坐不住，也要收费了，南非人会催的更紧的。”
“那实在不行，咱们就也只能收费运营了。”
曾丽清皱皱眉头，也只说出来了这一个办法。马化龙没有什么表情，可是语气却有几分低沉，“哦，你是这么看的啊。可是我总觉得这个法子还是有些太生硬……我们不能想想别的主意吗？森兰可以把用户转变为收入，我们应该也可以吧。”
“广告的话，我们已经在做了，可是杯水车薪，入不敷出。”
“那要是我们做点别的赚钱的东西呢？比如说游戏？我记得咱们商量过，试试看能不能做游戏。”
“是的，咱们商量过，可是我让丹尼考察了一下市场，发现实在太难了。”对此，曾丽清也是叹了口气，“这个领域里面，毕竟有个森兰在。森兰现在虽然看着向各个领域伸出触手，不再只专注游戏了，可是实际上，他们对游戏从来没有放松过。这段时间，他们又做了不少的事情，你应该还不知道吧。”
“什么事情？”
“最近这段时间，我注意观察了森兰的游戏。我发现他们除了代理了两个韩国游戏之外，现在也开始在商量着代理别的国家的游戏了。据说他们和ENIX公司正在商量，准备代理他们正在制作的魔力宝贝，同时还有昱泉国际，他们要代理那个公司的流星蝴蝶剑。这两个游戏，一个是回合制，一个是动作类，要是真的代理成功，不会抢了他们自己的市场，反而还会补充不同类型的市场。哪怕他们这些游戏赚不到钱，但是也把别人想要靠着这些类型的游戏崛起的机会堵死了，再进一步扩大了他们的优势。”
“一方面堵死了别人进入市场的渠道，另外一方面扩张了自己的游戏制造商的供应范围——大陆的代理商抢不了他的市场，韩国的制造商卡不了的供应，他们倒是很有一套。”
“不止如此，森兰在休闲游戏领域一样也有着很多的尝试。森兰似乎正在制作一个小游戏——据说是抄炸弹人的，叫泡泡糖还是什么的。另外，杜立鼎在去了一次美国之后，和美国的游戏公司宝开达成了协议，引进了宝开公司的宝石迷阵。而且据说杜立鼎对这个公司特别看好，还主动和宝开商量了入股的事情。”
“花钱很多吧？”
“不会的，那是一个三个人的小作坊，花不了几个钱。但是这才更加可怕，森兰如火如荼的发展着，杜立鼎还有心情去布闲子，烧冷灶，他从来没有放松过自己的统治。”
在曾丽清看来，现在森兰对游戏行业统治的确实固若金汤：在代理问题上，他们有钱，所以可以广撒网，各种游戏都有，把别人的路堵上。而想要抄后路去联系制作商，他们也找了很多的供应者，日韩美都有，根本没法断绝他们的后路。至于说拼实力，森兰能够和微软合作，制作游戏的能力怕是没人比得了，这样的对手到底该怎么打倒，他也没有头绪。
“你未免太夸大其词了吧。”马化龙沉默了一阵，还是笑起来了，“照你这么说，我们是搞不起来游戏了？难道说收费运营是唯一的出路？”
“没法子，怎么也得先过了眼前的难关再说。”曾丽清点了点头，他看得出来马化龙的反对，但马化龙的这种迟疑反而让他觉得婆婆妈妈，“小超人撤资太突然了，我们也是没法子。”
这一次，马化龙沉默了。虽然他一直都反对软件收费，但是有些事情他也得承认是自己的问题。当年联系小超人投资的是他，可也是小超人突然撤资，才使得南非人的问题浮现。有现在的麻烦，其实主要怪他——想到这里，他也没法子再死硬下去了。
“要是这样……那就先退一步试试吧。”
他还是退了一步，曾丽清看他如此，也是松了口气。
“你理解就好。咱们手里没钱，我心里就免不得发慌。现在市场上有一点风吹草动，我都担心他们会不会对我们造成影响。别的不说，你就看看杜立鼎，现在他正在疯狂扩张，要是他真的冲我们来了，我们该如何是好？”
“你是说森兰也准备做IM软件吗？”马化龙歪歪头，仔细想了一下才开口，“要真是那样还真有点麻烦，他们的用户数量够多的，要是真的转化成了IM软件，说不定对我们也有影响。不过……也没有必要太担心。森兰确实是很大的公司，在很多方面都很了不起。但是IM这是咱们的本行，做的比谁都好。微软强不强？他们的MSN都没有能够把咱们打垮，森兰就算做这一行，我们又何惧之有？”