第一九八节 主动出击
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对于进入电子产业，杜立鼎还是有自己的野心的。但是那毕竟还是以后的事情，也不是他现在最关心的事情。现在阶段的森兰没有什么资格进入电子产业，他们还是需要扎根互联网，做好了自己的事情才好。
“和电子公司的合作，我们不需要太过苛刻。他们的竞争是他们的事情，我们不要插手其间。我们和他们不是竞争者，这一个态度，一定要摆正了。”
电子产业需要一番优胜劣汰，那是杜立鼎想要看到的。而在没有足够进入市场的资本以前，他也不准备再多做什么。现在这个阶段，他更大的目标还是互联网，先把这一块做好才是他想要的。
而他的说法，倒是也获得了支持，至少他一说完了这话，另外一边的李希盈就开口了。
“杜总说的没错，比起来电子产业，我们还是关心我们自己比较好。有一件事情，也是我想要说的：这段时间飞书网似乎发展的不错，我们是不是可以再做些什么了？”
森兰公司的所有业务之中，现在看来潜力最大的依然还是飞书网的运营。对于这个网站杜立鼎也极为看重。而听到李希盈提起来这个，杜立鼎也严肃起来了。
作为公司的重要成员之一，李希盈依然还是没有太多具体负责的事务。但是对她的建议，杜立鼎还是比较看重的。听她提起来了飞书网，他也想要知道，李希盈又有什么想法了。
“你有什么意见？”
“没什么特别的，只是，飞书网成立至今，获得了极大的成功。我们现在的注册用户超过了1800万。这个数字占到了网民的三分之一强，考虑到我们是一家实名制的网站，这已经是很了不起的成就了。但是，现在飞书网一样也是遇到了不少的问题，我们也确实有必要商量一下未来的对策。”
“怎么了？有人提议飞书网收费运营了？”
对于飞书网面对什么问题，杜立鼎首先想到的就是这个。这段时间以来，随着飞书网的用户数量越来越多，也有不少同行都注意到了飞书网的广告潜力。一些想要在飞书网上做广告宣传的人不断的打电话过来，和森兰商量着合作的事情。
虽然杜立鼎一再强调，他们现在阶段不准备收费，但是架不住一直有人提建议。一些合作商总是提这类的话，也让人不胜其烦。对于层出不穷的试探，杜立鼎也下了严令，不许在公司内再提这样的话。
“这个倒是没有，现在大家都知道你的态度了。我告诉过我们部门的人，影响网站发展的唯一原因就是网民的数量只有不到6000万，在未来的几年里面，网民的数量肯定会有一个质的飞跃，我看好十年之内这个数字能够乘以十，到那个时候，才是互联网经济真正铺开的时候。和那个时候相比，现在的这点规模什么都不算，所以现在，我们不应该考虑赚钱的事。”
对此，杜立言马上接了口，他也有些疑惑，李希盈又想要说什么。李希盈却只是笑笑，点头示意一下他说的对：她显然也没有想要收费的意思，她关注的是别的事情。
“我要说的不是这个，而是另外一个问题：我们的SNS业务发展了这么久，现在也算是遇到瓶颈了，如果没有什么新功能出现的话，短时间内我们很难发展出来更多的用户。可是我们现在面对着竞争威胁，光是等待不是办法。我的建议是我们应该开动新的业务，进军新的方向。”
“新的业务？你又想干什么？”听到李希盈这么一说，杜立鼎有些皱眉。
对于飞书网的发展，他有他自己的计划，等待着企鹅撑不住开始收费，这是他早就盘算好了的。过早的行动有可能打草惊蛇，杜立鼎担心企鹅会被自己吓得不敢收费了，要是那样的话，可就得不偿失了。
这些道理，李希盈都知道，可是她现在却还是提出来了自己的想法。
“我说的新业务其实很简单，就是邮箱。”李希盈马上就开了口。
“邮箱？”这个提议，倒是让杜立鼎有些惊讶了，“你怎么会想要在这个时候提议搞邮箱业务？你应该知道，现在外面对于邮箱业务吵得正热闹吧。这和我们以前说过的计划不符，现在出手似乎不是最佳时机。”
2001年这个时候，外界关于邮箱的问题讨论的正是最为热闹的时候。因为互联网寒冬，大部分互联网公司入不敷出，也都把主意打到了用户最多的邮箱业务上面。263等公司一会都在喊叫着邮箱公司付出了服务，就应该收费的理论，对此外界也一直都有争论。
在杜立鼎看来，最好是等到263公司真的开始收费之后，自己再推出邮箱业务，可以把大量的用户直接圈过来。可是现在李希盈提议更早这么做，也稍微让他有些不理解。
“理论上说，确实是263他们收费之后，我们再宣布免费推出邮箱，更容易圈到用户。可是通盘考虑的话，我认为还是有些不妥的。我们现在需要考虑的不是只一个邮箱业务，还有企鹅的IM可能收费的问题。这两个不同的行业，现在都有收费运营的可能性，而他们又都是我们的目标，这就需要注意了。”
对此，李希盈倒是也知道，但是她也有她的看法。
“自从股灾之后，很多公司都已经拉不到钱了。就连阿里那样的电商，现在也一直叫嚷着自负盈亏——至少在咱们国内这个金融环境下，赢在未来的互联网企业无法得到很多人的信任了，证明自己能赚钱，才是公司要做的事情。而现在有不少人都在叫喊着，说是中国的互联网用户已经处于饱和状态了，他们的目的其实就是为了想要立即让自己的公司盈利，他们不想再等下去了。”
“可是这想法很蠢。”杜立言毫不客气的作了回答。
“没错，可问题是这样的说法很有市场。最近，香港的小超人就卖掉了企鹅的股份，当然，我也认为这是他走眼了——毕竟他们李家炒地皮还行，搞科技企业就是笑话，但是问题是他们这样的举动，会产生不好的影响。”
香港李家一直以来都是投资的大户，他们家族的一举一动，都会引发很多的猜测。小超人抛售了企鹅的股份，虽然自己赚了十倍的钱，但是在别人眼里，还是他不看好企鹅未来的象征，这本身就会有很大的影响。
“你是说，在他的影响下，真的有人会相信市场已经饱和了？”
“不是相信，而是很多公司都盼着如此。他们不像我们，他们没钱赚，吃不上饭，等不起未来了，只能提现。可是现在这件事情还有争论，他们也没法立即这么做。可是要是万一邮箱公司收费在IM之后，那我们的全面进军计划就会受到影响，我们也会面对麻烦。”
杜立鼎一直希望的是靠着全面的进攻，一举打垮企鹅和263这些公司。但是问题是现在263还在死扛，可是企鹅换了东家，有些撑不住了。让263在企鹅前面收费，他们的计划才得以实施，可是这计划却不容易。
“为了保证263快点收费，我们要加一把火——我们也应该入行。”
“我们自己入行，这叫加一把火吗？要是我们也开始做邮箱，那反而会把他们吓得不敢做邮箱了吧？”对此，杜立言马上就提出来了反对意见。
“不，只要操作的好，我们就可以让他们更加热衷于收费。”李希盈摇了摇头，“263他们这些邮箱网站到现在也不敢搞收费运营，很大的一个原因就是担心他们一旦搞起来收费运营，会把自己的客户全都赶跑。有免费的网站，谁都不会用收费的东西，这是一个常识。而我们的飞书网现在有着大量的用户，而且也有着社交的功能，在他们看来，我们就是最可能的潜在竞争对手，我们如果趁机搞免费邮箱，就可能把他们的客户抢走。”
“这一点没错，我们确实想要和他们竞争。”杜立言皱皱眉，对方要是连这点判断力都没有那还不如回家卖红薯好。
“可是，我们不能让他们觉得我们是他们的敌人，相反，我们要伪装成他们的友军。”李希盈挥了挥手，也吐露了自己想要的战略布置，“我们也开始搞邮箱业务，就算不立即推出，也要宣布这个计划。而我们要让他们相信，我们也想要收费运营，想要和他们争夺市场。这样一来，263他们为了巩固现有的用户，只能宣布提前开始收费运营，对我们来说，目的也就达到了。”
“可是我们不会收费运营。”
“我们当然不会收费。我们制造出来一种假象，让263以为我们会收费，他们就会先一步收费运营了。而等到他们收费运营之后，整个互联网行业基本上也就只有企鹅不赚钱了，他们的股东不可能忍耐，他们不收费也得收费。而等到他们都收费了，我们的免费优势就成了独一份的了，我们肯定能够打败他们。”
这个论断，杜立言一时无语。杜立鼎在一旁微微沉吟，倒是也不反对。互联网行业也许技术高的不一定能够打败技术低的，但是不收费的肯定能够打败收费的，这是一条铁律。
要是按这么说，主动出击，也许确实是好事。
这件事情，他本来还是准备等一等，等到263，企鹅等公司动手的时候，他再坐收渔利的，没有想到李希盈比他还积极，竟然想要主动出击。不过听她的计划，这倒是也是可以试试。只是这里面还有个问题要解决。
“可是，我们该如何让263相信，我们想要做的是收费邮箱？”
“这个简单，我们可以赌一把大的。”对此，李希盈也早有打算，“现在市场上比较常见的邮箱都是5-10M，我们想要让人相信我们要收费，不用太多的宣传，只要我们的邮箱容量足够大就可以。他们10m的容量，一年还想收50元。如果我们的容量达到100M，那么，我们就是自称不收钱，又有谁会相信？”
对于进入电子产业，杜立鼎还是有自己的野心的。但是那毕竟还是以后的事情，也不是他现在最关心的事情。现在阶段的森兰没有什么资格进入电子产业，他们还是需要扎根互联网，做好了自己的事情才好。
“和电子公司的合作，我们不需要太过苛刻。他们的竞争是他们的事情，我们不要插手其间。我们和他们不是竞争者，这一个态度，一定要摆正了。”
电子产业需要一番优胜劣汰，那是杜立鼎想要看到的。而在没有足够进入市场的资本以前，他也不准备再多做什么。现在这个阶段，他更大的目标还是互联网，先把这一块做好才是他想要的。
而他的说法，倒是也获得了支持，至少他一说完了这话，另外一边的李希盈就开口了。
“杜总说的没错，比起来电子产业，我们还是关心我们自己比较好。有一件事情，也是我想要说的：这段时间飞书网似乎发展的不错，我们是不是可以再做些什么了？”
森兰公司的所有业务之中，现在看来潜力最大的依然还是飞书网的运营。对于这个网站杜立鼎也极为看重。而听到李希盈提起来这个，杜立鼎也严肃起来了。
作为公司的重要成员之一，李希盈依然还是没有太多具体负责的事务。但是对她的建议，杜立鼎还是比较看重的。听她提起来了飞书网，他也想要知道，李希盈又有什么想法了。
“你有什么意见？”
“没什么特别的，只是，飞书网成立至今，获得了极大的成功。我们现在的注册用户超过了1800万。这个数字占到了网民的三分之一强，考虑到我们是一家实名制的网站，这已经是很了不起的成就了。但是，现在飞书网一样也是遇到了不少的问题，我们也确实有必要商量一下未来的对策。”
“怎么了？有人提议飞书网收费运营了？”
对于飞书网面对什么问题，杜立鼎首先想到的就是这个。这段时间以来，随着飞书网的用户数量越来越多，也有不少同行都注意到了飞书网的广告潜力。一些想要在飞书网上做广告宣传的人不断的打电话过来，和森兰商量着合作的事情。
虽然杜立鼎一再强调，他们现在阶段不准备收费，但是架不住一直有人提建议。一些合作商总是提这类的话，也让人不胜其烦。对于层出不穷的试探，杜立鼎也下了严令，不许在公司内再提这样的话。
“这个倒是没有，现在大家都知道你的态度了。我告诉过我们部门的人，影响网站发展的唯一原因就是网民的数量只有不到6000万，在未来的几年里面，网民的数量肯定会有一个质的飞跃，我看好十年之内这个数字能够乘以十，到那个时候，才是互联网经济真正铺开的时候。和那个时候相比，现在的这点规模什么都不算，所以现在，我们不应该考虑赚钱的事。”
对此，杜立言马上接了口，他也有些疑惑，李希盈又想要说什么。李希盈却只是笑笑，点头示意一下他说的对：她显然也没有想要收费的意思，她关注的是别的事情。
“我要说的不是这个，而是另外一个问题：我们的SNS业务发展了这么久，现在也算是遇到瓶颈了，如果没有什么新功能出现的话，短时间内我们很难发展出来更多的用户。可是我们现在面对着竞争威胁，光是等待不是办法。我的建议是我们应该开动新的业务，进军新的方向。”
“新的业务？你又想干什么？”听到李希盈这么一说，杜立鼎有些皱眉。
对于飞书网的发展，他有他自己的计划，等待着企鹅撑不住开始收费，这是他早就盘算好了的。过早的行动有可能打草惊蛇，杜立鼎担心企鹅会被自己吓得不敢收费了，要是那样的话，可就得不偿失了。
这些道理，李希盈都知道，可是她现在却还是提出来了自己的想法。
“我说的新业务其实很简单，就是邮箱。”李希盈马上就开了口。
“邮箱？”这个提议，倒是让杜立鼎有些惊讶了，“你怎么会想要在这个时候提议搞邮箱业务？你应该知道，现在外面对于邮箱业务吵得正热闹吧。这和我们以前说过的计划不符，现在出手似乎不是最佳时机。”
2001年这个时候，外界关于邮箱的问题讨论的正是最为热闹的时候。因为互联网寒冬，大部分互联网公司入不敷出，也都把主意打到了用户最多的邮箱业务上面。263等公司一会都在喊叫着邮箱公司付出了服务，就应该收费的理论，对此外界也一直都有争论。
在杜立鼎看来，最好是等到263公司真的开始收费之后，自己再推出邮箱业务，可以把大量的用户直接圈过来。可是现在李希盈提议更早这么做，也稍微让他有些不理解。
“理论上说，确实是263他们收费之后，我们再宣布免费推出邮箱，更容易圈到用户。可是通盘考虑的话，我认为还是有些不妥的。我们现在需要考虑的不是只一个邮箱业务，还有企鹅的IM可能收费的问题。这两个不同的行业，现在都有收费运营的可能性，而他们又都是我们的目标，这就需要注意了。”
对此，李希盈倒是也知道，但是她也有她的看法。
“自从股灾之后，很多公司都已经拉不到钱了。就连阿里那样的电商，现在也一直叫嚷着自负盈亏——至少在咱们国内这个金融环境下，赢在未来的互联网企业无法得到很多人的信任了，证明自己能赚钱，才是公司要做的事情。而现在有不少人都在叫喊着，说是中国的互联网用户已经处于饱和状态了，他们的目的其实就是为了想要立即让自己的公司盈利，他们不想再等下去了。”
“可是这想法很蠢。”杜立言毫不客气的作了回答。
“没错，可问题是这样的说法很有市场。最近，香港的小超人就卖掉了企鹅的股份，当然，我也认为这是他走眼了——毕竟他们李家炒地皮还行，搞科技企业就是笑话，但是问题是他们这样的举动，会产生不好的影响。”
香港李家一直以来都是投资的大户，他们家族的一举一动，都会引发很多的猜测。小超人抛售了企鹅的股份，虽然自己赚了十倍的钱，但是在别人眼里，还是他不看好企鹅未来的象征，这本身就会有很大的影响。
“你是说，在他的影响下，真的有人会相信市场已经饱和了？”
“不是相信，而是很多公司都盼着如此。他们不像我们，他们没钱赚，吃不上饭，等不起未来了，只能提现。可是现在这件事情还有争论，他们也没法立即这么做。可是要是万一邮箱公司收费在IM之后，那我们的全面进军计划就会受到影响，我们也会面对麻烦。”
杜立鼎一直希望的是靠着全面的进攻，一举打垮企鹅和263这些公司。但是问题是现在263还在死扛，可是企鹅换了东家，有些撑不住了。让263在企鹅前面收费，他们的计划才得以实施，可是这计划却不容易。
“为了保证263快点收费，我们要加一把火——我们也应该入行。”
“我们自己入行，这叫加一把火吗？要是我们也开始做邮箱，那反而会把他们吓得不敢做邮箱了吧？”对此，杜立言马上就提出来了反对意见。
“不，只要操作的好，我们就可以让他们更加热衷于收费。”李希盈摇了摇头，“263他们这些邮箱网站到现在也不敢搞收费运营，很大的一个原因就是担心他们一旦搞起来收费运营，会把自己的客户全都赶跑。有免费的网站，谁都不会用收费的东西，这是一个常识。而我们的飞书网现在有着大量的用户，而且也有着社交的功能，在他们看来，我们就是最可能的潜在竞争对手，我们如果趁机搞免费邮箱，就可能把他们的客户抢走。”
“这一点没错，我们确实想要和他们竞争。”杜立言皱皱眉，对方要是连这点判断力都没有那还不如回家卖红薯好。
“可是，我们不能让他们觉得我们是他们的敌人，相反，我们要伪装成他们的友军。”李希盈挥了挥手，也吐露了自己想要的战略布置，“我们也开始搞邮箱业务，就算不立即推出，也要宣布这个计划。而我们要让他们相信，我们也想要收费运营，想要和他们争夺市场。这样一来，263他们为了巩固现有的用户，只能宣布提前开始收费运营，对我们来说，目的也就达到了。”
“可是我们不会收费运营。”
“我们当然不会收费。我们制造出来一种假象，让263以为我们会收费，他们就会先一步收费运营了。而等到他们收费运营之后，整个互联网行业基本上也就只有企鹅不赚钱了，他们的股东不可能忍耐，他们不收费也得收费。而等到他们都收费了，我们的免费优势就成了独一份的了，我们肯定能够打败他们。”
这个论断，杜立言一时无语。杜立鼎在一旁微微沉吟，倒是也不反对。互联网行业也许技术高的不一定能够打败技术低的，但是不收费的肯定能够打败收费的，这是一条铁律。
要是按这么说，主动出击，也许确实是好事。
这件事情，他本来还是准备等一等，等到263，企鹅等公司动手的时候，他再坐收渔利的，没有想到李希盈比他还积极，竟然想要主动出击。不过听她的计划，这倒是也是可以试试。只是这里面还有个问题要解决。
“可是，我们该如何让263相信，我们想要做的是收费邮箱？”
“这个简单，我们可以赌一把大的。”对此，李希盈也早有打算，“现在市场上比较常见的邮箱都是5-10M，我们想要让人相信我们要收费，不用太多的宣传，只要我们的邮箱容量足够大就可以。他们10m的容量，一年还想收50元。如果我们的容量达到100M，那么，我们就是自称不收钱，又有谁会相信？”