第一七一节 华人同胞
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作为娱乐行业的支柱之一，虽然音乐比起来影视，体育，游戏这另外三大支柱显得稍微薄弱了一些，但是不可置疑，它也是一个规模非常庞大的娱乐产业。而可惜的是，这个产业在中国国内基本上是处于死亡状态的。
和游戏产业一样，它被盗版问题伤害的极为严重，但是不同于游戏产业有着网游赚钱，音乐产业在中国大陆一直都没有有效的盈利渠道，而因为长年的荒芜，更是使得这个产业一片死寂，出色的音乐人也是越来越少。
而现在，杜立鼎想要找一个办法，扭转这种情况。他知道想要做到这个，靠着抄一两首歌肯定不行，强行建议国家改变对盗版的态度？那可行性也不大。真要想做些什么那就得自己从商业模式上下手——不开辟新的渠道，光是指望靠行政手段来扭转不利局面，在杜立鼎看来那做法过于失败。
对此，杜立鼎在飞机上就开始思索，到了美国之后，他还是总觉得自己想要的商业模式欠缺些什么。让他没想到的是，到了美国之后，这个问题却有了办法解决。
他到了美国第一件事，就是在硅谷召开的华源会会议，这件事被杜立鼎放在了首要的位置上：华源会是硅谷的大陆华人的组织，这还是第一次举办活动，意义也很重大。
杜立鼎以后准备在美国开设分公司，同宗同源的华人自然也少不得使用。既然如此，就少不得和他们打交道。杜立鼎把RIAA和微软都放在了一边，第一站就去了华源会，也算是给足了他们面子。
对此，华源会的管事人邓峰果然很高兴，对于杜立鼎的到来，他也是远接高迎。
这位华源会的大佬是水木的留学生，96年，他和两个朋友一起成立了NetScreen，主要业务是制作硬件防火墙。他们的公司在过程之中也经历了很多的困难：比如说华人企业很难融资，不得不求助于港台资本；初具规模之后，因为矛盾，创始人之一的谢庆辞职，又开了一家同类型的公司，兄弟阋墙。但这些问题都没阻碍这家公司做大——到了01年，这家公司已经上市，而在杜立鼎知道的未来，到了2004年，邓峰把公司卖给了网络设备公司Juniper，那个时候的公司已经成长到了40亿美金。
可以说邓峰是在硅谷混的很出色的华人留学生了，而他也不甘心只是开一个科技公司，开始想要更多了。一方面他组织了硅谷的华人组织华源会，想要争取一点社会地位，另外一方面，他还想要进入金融行业，以后不再靠着苦哈哈的科技产业赚钱，而是改行做金融。
现在他的公司刚刚上市，邓峰也是意气风发，寒暄过了之后，在和杜立鼎攀谈时，他也隐晦的提到了他有兴趣投入资本领域，问杜立鼎这一次美国之行，是否资金充足。
“杜总你的公司办的不小，肯定不缺我们这一点投资了。你们森兰公司在国内好大的声势，我也帮不上什么忙了。可是在硅谷，我还是有些办法的。如果杜总有什么想要做的投资项目，钱却不怎么趁手，我应该可以帮上一把。硅谷是个大宝库，有不少的公司值得投资。杜总你要是有想要投资的企业，不妨来找我融资，看在同胞的份上，我一定帮忙到底。”
邓峰的话说的十足义气，仿佛真的是同胞情深。而他也足够聪明，知道森兰不缺钱，却想要拉着杜立鼎一起做投资。对他的做法，杜立鼎倒是也不觉得奇怪：毕竟，邓峰想要做投资确实也需要帮助。
邓峰他们这些人现在虽然功成名就了，可是他们其实正处在一个尴尬的阶段：他们是出身水木的工科生，在美国主要做的也是硬件，甚至邓峰和他的合伙人都有在思科供职的经历。可是，华威去年营收200亿人民币，已经开始抬头，不久之后就要向海外扩张市场了，面对这个竞争对手，思科对华人的态度自然也在转变。
因为他们是华人，思科有些猜疑他们；华威倒是很喜欢他们，可是这些留学生们忍不了华威那种用人的方式，不肯回到国内默默地搞科技公司。邓峰想要搞投资，其实也是迫不得已：他自己的本行，只怕再过不久他就立不住了。
现在国内的市场还不行，他也是准备在硅谷搞投资，可就全世界范围来说，软件产业已经是一个颇为成熟的产业了，想要在软件产业上有所作为很难。比起来软件产业，互联网产业明显要更有未来，作为投资人，他们这点判断力还是有的。
然而，哪些互联网行业赚钱，哪些赔钱？这个问题他搞不懂。他需要别人的帮助，才能够把生意做起来。
“实际上这段时间以来，邓峰他们一直都在和各个从事互联网的华人老总联系。从李艳红，张夕阳邵一波这些在美国留过学的，到马总那样没有留洋背景的，他们全都在结交，也就是试图看看能不能寻找到一些合作的方式，打开他们在硅谷的投资经营的可能性。也许我们可以和他们合作一波，这对我们没有坏处。”
在和邓峰见过面之后，杜立鼎思索了很久，觉得可以尝试着和邓峰进行一次合作——甚至他觉得，邓峰的帮助也许可以帮他解决音乐产业的商业模式的问题。回过头来，也和梅卿瑶说起来了这件事。但是对此，梅卿瑶却有不同的看法。
“我觉得他们搞不了互联网。”梅卿瑶对邓峰他们，倒是毫不客气，“他们这些人以前都是做硬件的，而且还是做得对企业服务的安全硬件。他们的经营模式和互联网这种直接对用户的经营模式完全不一样，想要转行到互联网自然没有那么容易。其次，这些硅谷华人都想着搞金融，而且还说什么要为硅谷的华人创业者服务。可是他们自己之间还倾轧严重，没事就互相内斗，为了钱不顾一切——指望他们为别人服务？我看那是不可能的，他们这些人，说到底不过是想要靠着剥削华人创业者，当硅谷华人头上的吸血鬼罢了。”
梅卿瑶的评价很是一针见血，也让杜立鼎无话可说。确实，他们这些人说的话很多都是没法相信的：他们说要帮助华人，可是自己却还内部倾轧；他们说想要回报国家，可是回报国家的方式不会把技术带回国家，而是回国搞风投；他们说想要支持自己，给自己投资，可是说到底，他们不过是想要借着自己的眼光，找一个好的投资方向进行投资罢了。
实际上杜立鼎很清楚，要说坑同胞，邓峰他们做得也很是熟练。
在杜立鼎记忆之中，邓峰把NetScreen卖给了Juniper。而这家网络设备公司有着很深的思科的背景，很多高管都是思科直接出来的。当时的思科把华威视为他们的最大对手。因为这个关系，思科背景的高管们对于华人普遍缺乏信任。可Netscreen创始人是华人，公司里面也有很多的华人工程师。于是Juniper开始引进了大量的印度人接替华人的工作，大量华人工程师纷纷辞职。
要不是国内当时发展的已经不错了，他们可以回国就业，这些人就全都被邓峰坑了——邓峰所谓的帮助同胞，一点不可信。他想要的其实只是搞金融吸血罢了。
“这些家伙确实不怎么可信……不过，反过来讲，这也未必不是一个机会啊。”
华源会没什么节操，为了钱他们很有可能出卖杜立鼎，这一点杜立鼎很清楚。但是反过来说，他们这些人只是为了赚钱，那他们就只重视公司的价值，不会盯着公司争权夺势，这也未必不是个好事。
“美国这边，有不少公司都是值得我们投资的。如果我们和华源会合作，他们负责掏钱，我们负责经营，倒是可以在美国这边搞起来一些不错的企业。而我估计过几年国内的互联网市场会有进一步的腾空，他们这些人到时候也肯定会撤资跑到国内去捞钱——到时候，我们就可以把他们手里的股份买过来，完成对这些企业的控制了。”
和华源会合作其实也不是不行，关键还是在于双方到底该怎么合作。开诚布公，肝胆相照的合作，那是绝对要倒霉的，但是要是双方有限度的合作，那还是不错的。
杜立鼎有技术，有眼光，他可以找华源会融资，然后在美国这边搞投资。过几年之后，公司的价值上升了，华源会的人急着撤资，杜立鼎就可以顺手接掌公司，这也可以说是很好地合作。唯一的问题就是几年后再收购肯定是要多花一大笔钱——不过现在杜立鼎手上没钱，这也就没有什么更好的解决办法了。
“这种程度的合作倒是也可以了。可是，你想要收购哪家公司？恕我直言，我们在美国这边没有什么根基。如果我们和华源会合作的话，那么我们在美国这边的管理层就少不得有他们的人员。可是华源会的人压根不懂的互联网运作，这对我们并没有什么好处。”
“可是如果我们收购的公司不是互联网公司，或者是不是完全的互联网网站，而是对商家的服务呢？”
“那他们倒是可以帮到大忙……但是这样的事情不是我们擅长的，甚至不是互联网行业擅长的。互联网行业主要是对用户的，对商家的服务是软件产业做的事情吧？”
“你把互联网公司看的也太简单了——你知不知道有一家名字叫做salesforce的公司，他们的创始人马克·贝尼奥夫，可是公开宣称过‘软件已死’的。而我最近在考虑RIAA的事情时，也在思索，我们要是想要创建一个新的商业模式，我们需要增加一个环节，因此，我也觉得再做一笔收购也许是很好的尝试。”
“你要收购哪个公司？”
“就是这个——loudcloud。可能你没有听说过这家公司，而用最简单的话介绍这家公司就是……这是全世界第一个专门从事云服务的公司。”
作为娱乐行业的支柱之一，虽然音乐比起来影视，体育，游戏这另外三大支柱显得稍微薄弱了一些，但是不可置疑，它也是一个规模非常庞大的娱乐产业。而可惜的是，这个产业在中国国内基本上是处于死亡状态的。
和游戏产业一样，它被盗版问题伤害的极为严重，但是不同于游戏产业有着网游赚钱，音乐产业在中国大陆一直都没有有效的盈利渠道，而因为长年的荒芜，更是使得这个产业一片死寂，出色的音乐人也是越来越少。
而现在，杜立鼎想要找一个办法，扭转这种情况。他知道想要做到这个，靠着抄一两首歌肯定不行，强行建议国家改变对盗版的态度？那可行性也不大。真要想做些什么那就得自己从商业模式上下手——不开辟新的渠道，光是指望靠行政手段来扭转不利局面，在杜立鼎看来那做法过于失败。
对此，杜立鼎在飞机上就开始思索，到了美国之后，他还是总觉得自己想要的商业模式欠缺些什么。让他没想到的是，到了美国之后，这个问题却有了办法解决。
他到了美国第一件事，就是在硅谷召开的华源会会议，这件事被杜立鼎放在了首要的位置上：华源会是硅谷的大陆华人的组织，这还是第一次举办活动，意义也很重大。
杜立鼎以后准备在美国开设分公司，同宗同源的华人自然也少不得使用。既然如此，就少不得和他们打交道。杜立鼎把RIAA和微软都放在了一边，第一站就去了华源会，也算是给足了他们面子。
对此，华源会的管事人邓峰果然很高兴，对于杜立鼎的到来，他也是远接高迎。
这位华源会的大佬是水木的留学生，96年，他和两个朋友一起成立了NetScreen，主要业务是制作硬件防火墙。他们的公司在过程之中也经历了很多的困难：比如说华人企业很难融资，不得不求助于港台资本；初具规模之后，因为矛盾，创始人之一的谢庆辞职，又开了一家同类型的公司，兄弟阋墙。但这些问题都没阻碍这家公司做大——到了01年，这家公司已经上市，而在杜立鼎知道的未来，到了2004年，邓峰把公司卖给了网络设备公司Juniper，那个时候的公司已经成长到了40亿美金。
可以说邓峰是在硅谷混的很出色的华人留学生了，而他也不甘心只是开一个科技公司，开始想要更多了。一方面他组织了硅谷的华人组织华源会，想要争取一点社会地位，另外一方面，他还想要进入金融行业，以后不再靠着苦哈哈的科技产业赚钱，而是改行做金融。
现在他的公司刚刚上市，邓峰也是意气风发，寒暄过了之后，在和杜立鼎攀谈时，他也隐晦的提到了他有兴趣投入资本领域，问杜立鼎这一次美国之行，是否资金充足。
“杜总你的公司办的不小，肯定不缺我们这一点投资了。你们森兰公司在国内好大的声势，我也帮不上什么忙了。可是在硅谷，我还是有些办法的。如果杜总有什么想要做的投资项目，钱却不怎么趁手，我应该可以帮上一把。硅谷是个大宝库，有不少的公司值得投资。杜总你要是有想要投资的企业，不妨来找我融资，看在同胞的份上，我一定帮忙到底。”
邓峰的话说的十足义气，仿佛真的是同胞情深。而他也足够聪明，知道森兰不缺钱，却想要拉着杜立鼎一起做投资。对他的做法，杜立鼎倒是也不觉得奇怪：毕竟，邓峰想要做投资确实也需要帮助。
邓峰他们这些人现在虽然功成名就了，可是他们其实正处在一个尴尬的阶段：他们是出身水木的工科生，在美国主要做的也是硬件，甚至邓峰和他的合伙人都有在思科供职的经历。可是，华威去年营收200亿人民币，已经开始抬头，不久之后就要向海外扩张市场了，面对这个竞争对手，思科对华人的态度自然也在转变。
因为他们是华人，思科有些猜疑他们；华威倒是很喜欢他们，可是这些留学生们忍不了华威那种用人的方式，不肯回到国内默默地搞科技公司。邓峰想要搞投资，其实也是迫不得已：他自己的本行，只怕再过不久他就立不住了。
现在国内的市场还不行，他也是准备在硅谷搞投资，可就全世界范围来说，软件产业已经是一个颇为成熟的产业了，想要在软件产业上有所作为很难。比起来软件产业，互联网产业明显要更有未来，作为投资人，他们这点判断力还是有的。
然而，哪些互联网行业赚钱，哪些赔钱？这个问题他搞不懂。他需要别人的帮助，才能够把生意做起来。
“实际上这段时间以来，邓峰他们一直都在和各个从事互联网的华人老总联系。从李艳红，张夕阳邵一波这些在美国留过学的，到马总那样没有留洋背景的，他们全都在结交，也就是试图看看能不能寻找到一些合作的方式，打开他们在硅谷的投资经营的可能性。也许我们可以和他们合作一波，这对我们没有坏处。”
在和邓峰见过面之后，杜立鼎思索了很久，觉得可以尝试着和邓峰进行一次合作——甚至他觉得，邓峰的帮助也许可以帮他解决音乐产业的商业模式的问题。回过头来，也和梅卿瑶说起来了这件事。但是对此，梅卿瑶却有不同的看法。
“我觉得他们搞不了互联网。”梅卿瑶对邓峰他们，倒是毫不客气，“他们这些人以前都是做硬件的，而且还是做得对企业服务的安全硬件。他们的经营模式和互联网这种直接对用户的经营模式完全不一样，想要转行到互联网自然没有那么容易。其次，这些硅谷华人都想着搞金融，而且还说什么要为硅谷的华人创业者服务。可是他们自己之间还倾轧严重，没事就互相内斗，为了钱不顾一切——指望他们为别人服务？我看那是不可能的，他们这些人，说到底不过是想要靠着剥削华人创业者，当硅谷华人头上的吸血鬼罢了。”
梅卿瑶的评价很是一针见血，也让杜立鼎无话可说。确实，他们这些人说的话很多都是没法相信的：他们说要帮助华人，可是自己却还内部倾轧；他们说想要回报国家，可是回报国家的方式不会把技术带回国家，而是回国搞风投；他们说想要支持自己，给自己投资，可是说到底，他们不过是想要借着自己的眼光，找一个好的投资方向进行投资罢了。
实际上杜立鼎很清楚，要说坑同胞，邓峰他们做得也很是熟练。
在杜立鼎记忆之中，邓峰把NetScreen卖给了Juniper。而这家网络设备公司有着很深的思科的背景，很多高管都是思科直接出来的。当时的思科把华威视为他们的最大对手。因为这个关系，思科背景的高管们对于华人普遍缺乏信任。可Netscreen创始人是华人，公司里面也有很多的华人工程师。于是Juniper开始引进了大量的印度人接替华人的工作，大量华人工程师纷纷辞职。
要不是国内当时发展的已经不错了，他们可以回国就业，这些人就全都被邓峰坑了——邓峰所谓的帮助同胞，一点不可信。他想要的其实只是搞金融吸血罢了。
“这些家伙确实不怎么可信……不过，反过来讲，这也未必不是一个机会啊。”
华源会没什么节操，为了钱他们很有可能出卖杜立鼎，这一点杜立鼎很清楚。但是反过来说，他们这些人只是为了赚钱，那他们就只重视公司的价值，不会盯着公司争权夺势，这也未必不是个好事。
“美国这边，有不少公司都是值得我们投资的。如果我们和华源会合作，他们负责掏钱，我们负责经营，倒是可以在美国这边搞起来一些不错的企业。而我估计过几年国内的互联网市场会有进一步的腾空，他们这些人到时候也肯定会撤资跑到国内去捞钱——到时候，我们就可以把他们手里的股份买过来，完成对这些企业的控制了。”
和华源会合作其实也不是不行，关键还是在于双方到底该怎么合作。开诚布公，肝胆相照的合作，那是绝对要倒霉的，但是要是双方有限度的合作，那还是不错的。
杜立鼎有技术，有眼光，他可以找华源会融资，然后在美国这边搞投资。过几年之后，公司的价值上升了，华源会的人急着撤资，杜立鼎就可以顺手接掌公司，这也可以说是很好地合作。唯一的问题就是几年后再收购肯定是要多花一大笔钱——不过现在杜立鼎手上没钱，这也就没有什么更好的解决办法了。
“这种程度的合作倒是也可以了。可是，你想要收购哪家公司？恕我直言，我们在美国这边没有什么根基。如果我们和华源会合作的话，那么我们在美国这边的管理层就少不得有他们的人员。可是华源会的人压根不懂的互联网运作，这对我们并没有什么好处。”
“可是如果我们收购的公司不是互联网公司，或者是不是完全的互联网网站，而是对商家的服务呢？”
“那他们倒是可以帮到大忙……但是这样的事情不是我们擅长的，甚至不是互联网行业擅长的。互联网行业主要是对用户的，对商家的服务是软件产业做的事情吧？”
“你把互联网公司看的也太简单了——你知不知道有一家名字叫做salesforce的公司，他们的创始人马克·贝尼奥夫，可是公开宣称过‘软件已死’的。而我最近在考虑RIAA的事情时，也在思索，我们要是想要创建一个新的商业模式，我们需要增加一个环节，因此，我也觉得再做一笔收购也许是很好的尝试。”
“你要收购哪个公司？”
“就是这个——loudcloud。可能你没有听说过这家公司，而用最简单的话介绍这家公司就是……这是全世界第一个专门从事云服务的公司。”