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第三十八节 广告和肥羊

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    4321该如何赚钱?杨晓阳以为自己已经做得不错了。可是再找到了一个小饭馆,和杜立鼎一边吃着拉面一边聊天的时候,他才知道自己还是眼界太低了。

    “你做的这几笔问题挺多的。首先,你这样收费问题很大。按照月份给人挂导航,手段太糙了。你应该考虑一下更好的收费方式:我们应该按照流量收费,我们给他们引导多少点击量,他们给我们多少钱,这样定规矩,也许现在我们赚的不算太多,但是以后随着用户数量增加,我们收入的可以增长很多。当然,其实也无所谓,反正你没定长约,那以后再涨价也可以,就是那样显得我们有些贪财,老是没事涨价。咱们做买卖,怎么也得要点面子不是?能隐性涨价的,那就不要明着来。”

    4321已经开始赚钱并不让杜立鼎觉得意外,毕竟它成长速度良好,要是一直都不赚钱才是怪事。可对于该如何经营一家导航网站,杨晓阳简单粗暴的做法让杜立鼎稍微有些无奈:他给杨晓阳仔细讲着,以后该怎么处理。

    “名站导航的这一栏不要再想着往外卖了。我们做网站有一条很重要的标准就是需要足够的公正。那些名气不够大,或者是用户不多的网站你往上放得太多了,那势必让人觉得咱们太贪,就没什么人用这个网站了——咱们还是有竞争对手的,吃相不能太难看。同样的道理,细分类别里面的网站也要稍微有个谱,你总不能真的因为收钱就把心浪新闻从新闻这一栏里去了,我们要公正,这些栏位不能卖了——所以这两栏里面,主要卖的是其他的东西——比如这一次,把搜虎提到心浪前面赚钱,这就是个很好的做法。而其次,我们也可以做点别的,比如说我们可以和那些人商量,他们要是给钱的话,我们就给他们的网站名字变成红色的,或者是给他们的网站名字变成粗体字,加下划线——反正诸如此类的吸引注意力的方法。”

    “有人愿意花这个钱吗?”

    “他们花钱的目的是什么?不就是为了增加点击量吗?既然是为了增加点击量,那往前放和改成红色字体有什么区别?反正让用户一眼就看到就好。对于能排进全国前五十的网站来说,多花点钱不算什么,赚这个钱比较多。不过这个你也悠着点卖,名站导航里面有两三个红色的,再加上一两个蓝色的也就算完,细分类别里,每一行最多有一个变色的——最好三行一个才更让人满意。这些东西的目的就在于引人注目,多了就没有效果了,不可能太狠。”

    “那岂不是赚钱的机会就少了?”

    “没关系啊,你可以挑选下手的对象嘛。我估计现在你手里的这几份合同,都是广撒网换来的吧?为了这几份合同,你没少打电话吧?”

    杜立鼎的反问让杨晓阳尴尬的点点头,杜立鼎也是笑了起来,“其实没有必要广撒网,你真正要下手的对象其实就是那几个方向:咱们这一行,说白了就是做广告的,你就去找那些对广告需求高的就可以。比如说聊天室,软件站和音乐网站,他们就是很好的下手对象。尤其是音乐网站,他们的内容区别不大,网站也是大同小异。对他们来说,好的宣传往往就是成功的一半,你就是找他们多要点钱,他们也能够接受的。”

    2000年这个时候中国有着太多的盗版音乐网站了,这个办法其实也是抄袭美国的Napster的——那个网络盗版音乐鼻祖还没有倒下,互联网寒冬也还没有到来,现在这样的网站不少。这些网站的歌曲基本上全都是盗版的,曲库大体相同,因此他们招揽客人也只能够靠宣传力度的强弱决定了。4321这样的网站可以为他们引导大量的流量,为了这些流量,他们可以不惜一切,实在是最好的肥羊群体。

    “而除了这些之外,我们还可以专门开一栏广告。就在这个名站导航和分类精选之间,我们加上一行小字号的广告:就一行,而且纯纯粹粹就是广告,这个也可以用来推荐给那些出不起高价的用户。这些用户我们就没有那么多讲究了,基本上是给钱就可以合作,这也是收入来源的一部分。”

    “有人会掏这个钱吗?这可是明确的广告啊。”

    “当然有:不管它是不是广告,都可以映入用户的眼帘,这不就足够了?电视上的广告难道没人花钱吗?有些时候用户还会专门找广告呢,对于有些网站来说,这就已经是足够好的机会了,他们不会放过的。”

    对于网站的营收方式,杜立鼎循循善诱,把一切都教给了杨晓阳,让他好好学习到底该怎么赚钱。

    杨晓阳赚钱的手法确实有些差,在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话,估计能够要来更多的钱。但是这样的问题,杜立鼎也不会去责怪杨晓阳:杨晓阳终究也只是刚刚入行,自己既然把这件事情交给他,那就得允许他犯错误。

    虽然这一次赚的钱少,但是凡事总有个开始,他很快也能够意识到自己要的钱少了,以后再做类似的谈判的时候,他自然知道把价格升上来——杨晓阳确实没读过太多的书,但是他脑子不笨,他不是那种傻乎乎不知道进步的人,他可以学习进步,而这也是杜立鼎希望他做到的。

    而且平心而论,虽然杨晓阳做的不好,可是赚到的钱却不少——4321能够在这么早就赚到现在这样多的资金,杜立鼎其实也没料到。按照杜立鼎原本的设想,他虽然也认为4321能够赚到钱,但是却不认为它在一开始就可以赚到太多:2000年上半年,SP业务还没有推出,最为赚钱的那些彩铃下载什么的现在还没有正式运营起来,因此杜立鼎本来估计,可能刚一开始,4321赚不到太多的钱。

    互联网是新的商业模式,可是新的商业模式需要的也是完整的商业流程才能够构筑起来。现在的音乐网站搞起来了,但是其实都是在抄袭美国的Napster的,他们并没有太多的自己的盈利渠道,连Napster自己都在未来没撑多久就完蛋了,也注定这些公司大部分会在马上到来的互联网寒冬之中枯萎凋零。而有了SP业务之后,形式就大不一样——盗版音乐可以从用户手里要钱了,广告对他们的意义也更大了,那才是真正完整的产业链,在此之前,杜立鼎不认为他们会舍得下大价钱做宣传:毕竟无源之水长不了。

    但是他没有想到的是虽然这个时候没有遇到SP,但是却正好赶上了三大门户斗争的时候,这也是个意外之喜,杜立鼎也更希望杨晓阳能够抓住。

    杜立鼎给杨晓阳详细的讲了自己知道的该如何做广告,而在听完杜立鼎的想法之后,杨晓阳也是眼界大开:导航栏下的广告,字体标黑,字体染色……几句话之间,杜立鼎就想出来了一大片的赚钱模式,而这些模式杨晓阳也承认自己没有想到过。

    “原来咱们的网站还有这么多赚钱的门道啊……我还以为咱们这么简单的网站,除了那几个栏位就什么都卖不了,可是你竟然整出来了这么多东西。”

    “这算什么?只要用心去想就很容易想出来了。咱们这个网站确实盘子太小,想要做大了太难,但是就是现在的这些玩意儿也可以让咱们赚到不少,关键就看怎么赚。其实这些东西你应该下点功夫,互联网行业说到底就是三个赚钱的门道:一个是广告,一个卖软件类的产品,再有一个是电商抽成。就是顶级的互联网公司,一样得靠广告吃饭,这方面多下点功夫,以后受用一生。”

    “我没你那么聪明。”杨晓阳摇摇头,也有些无奈。

    “这不是聪明不聪明的事情,其实就算是我,也有很多东西是想不到的。比如说吧,我就没有想到咱们这个网站能够吸引来搜虎这样的大公司,他们竟然还愿意在咱们身上花那么大的价钱。”

    “是啊,我也挺奇怪的。他们竟然肯给我们一个月一万块,真不愧是大公司,就是财大气粗。我也想着看看是不是该联系一下心浪,网一,tom这些网站,说不定他们也愿意在我们的网站上花钱。”

    “可以试试。”杜立鼎点点头,“其实刚才我也在想,也许门户网站才是最大的肥羊。咱们可以把搜虎提到心浪的前面,你说咱们要是再和心浪联系一下,把他们的名字染红了,他们会不会也给我们付一笔钱?还有网一,咱们给他们个蓝色的,这钱不赚白不赚啊。”

    对于三大门户找上门来,杜立鼎确实是没有预料到:他记忆之中hao123搞起来的时候,三大门户可是没有什么反应,反而是摆渡非常热心。可是现在时间显然不同,事情也有了差别:hao123办起来大概是2001年之后的事情,那个时候三大门户都已经上市成功,而且还各自经历了自己的问题。换掌门人,搞SP业务,改行游戏……他们这些事情占用了太多的精力,哪还有心思去管推广网站?那个时候摆渡风头正劲,自然也成了hao123最可能的合作目标。

    可是现在时间早了一年,三大门户还都在上市阶段,都正是雄心勃勃的时候,而这对4321也是个很好的机会——自己提前做出来了导航网站,把时间线打乱了,这只小蝴蝶掀起来的风暴,已经影响到了三大门户了。

    不过这对自己倒是好事:因为这意味着他们有三只肥羊可以宰,同时也意味着杜立鼎可以借势崛起。

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