第5章 万一成功了呢？
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“现在，越来越多的好莱坞艺人开始习惯被CAA设计和安排好的生活，不管他们愿意不愿意，喜欢不喜欢，这个趋势目前无法阻挡，因为CAA的重量级对手已经很少，而且正越来越少。”
奥维茨抱起手，将身子往后靠了靠。
“至于你，”他看了李特一眼，“请告诉我你准备用什么办法来打败CAA，即便你能说服一两个明星让你担任他们的经纪人，但是从作家到编剧，从导演到演员，从音乐人到制片人，绝大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下，你很难再聚齐做大项目的顶级资源，在电视台与电影巨头面前，也就很难有资格叫价，最多只是带着几个明星打一点高级零工而已。”
李特沉默了，他脑子在飞速的运转，翻遍这具身体和来自未来的记忆，试图寻找到一种可能战胜CAA的方法，可即便是到了他穿越那一年，CAA依旧强大，没有哪一家经纪公司能够挑战它的地位，所以这几乎就是一个无解的命题。
奥维茨却没有要就此打住的意思：“如果这些还不够，那么我再来跟你讲讲你为自己挑选的对手。在我决定离开CAA的那段时间，报纸上天天盛传CAA即将解散，年轻主管们准备集体跳槽等等，一时间谣言四起，但是让所有人都没有想到的是，CAA非常平静而又神速地完成了新老交替，从我离开到新的领导层定员、新制度确立，全部都是在当月完成，现在很多人都从他们身上看到了当年我们五位创始人的影子，但是他们更年轻，做起业务来又非常娴熟，而且极具杀伤力，非常像传说中勇猛无敌的一支土耳其精英小分队，所以他们在好莱坞很快赢得了一个称号：年轻的土耳其人。他们是在团队作战，而你只是一个人，这场胜负没有任何的悬念！”
“难道CAA真的就不可战胜了吗？”强尼－柯克兰忍不住插嘴，并非同情李特，而是他感觉奥维茨后面还有话要说。
“当然不是，最坚固的堡垒从来都是从内部被攻克，CAA也不例外，如果能挖走CAA三分之一以上的经纪人，它立刻就会分崩离析。”
奥维茨说到这里的时候故意停顿了一下，他在观察李特和柯克兰的不同反应。
柯克兰眼睛发亮，李特则毫无动静。
“不过，想从CAA挖人基本是不可能的！”
奥维茨说出这话，柯克兰的表情一下子凝住。
李特倒是很坦然地就接受了这个说法，因为他比柯克兰更清楚CAA的情况。
奥维茨自己当年与其它四位经纪人背叛了威廉－莫里斯经纪公司才有了今天，为了避免同样的故事再次上演，奥维茨除了在公司内部强调团队文化之外，还细心地为CAA各位部门经理与明星经纪人设置了“背叛成本”。
大多数经纪公司，明星都是跟着经纪人走，而CAA不同，它在为明星提供经纪服务的时候都是团队运作，虽然有时会指定一位专属经纪人为某位超级巨星工作，但这个经纪人也只负责部分工作，大部分工作仍由公司完成，所以即便有经纪人跳槽，CAA旗下的巨星也不会跟他一个人走。
正因为有这样的约束机制，CAA创立20多年来，没有发生一次高层人士集体出走，即便1995年，创始人之一梅耶另谋高就，奥维茨本人也随后挂印而去，CAA也只是稍微颤动了一下，很快又坚如钢铁地继续前进。
而且CAA新的领导层，那群“年轻的土耳其人”在经营思路上比奥维茨更具攻击性，他们并不满足于别的经纪公司无法从CAA挖人的现状，而是主动出击，四处拉拢手里掌握着顶级艺人资源的经纪人加入公司，短短一年时间，公司的合伙人就从当初的9位变成了现在的12人，而且这个数字还在不断继续增加中。
这一招比直接并购更让同行头疼，因为现在的情况就是只有CAA挖对手的份儿，而对手几乎不可能从CAA挖人。
“所以，换一个目标吧！现在的CAA不是你能够挑战的，只要他们自己不犯错，好莱坞没有人能够撼动CAA的地位！”
奥维茨不是在打击李特，而是在陈述一个基本的事实。
强尼－柯克兰看着低头沉默的李特，心中倒真开始有些同情这家伙了，本身是一个才起步的菜鸟，却选了一个根本不可能战胜的对手，现在被残酷的现实打击到了吧？
“不，我不认为CAA真的就不可战胜！”
李特缓缓抬起头，目光中仿佛有一团燃烧的火焰在跳动。
“诚然，CAA确实如您所说那般强大，但它依旧没有能够避免一个在所有经纪公司身上都存在的通病，那就是不够重视新人！”
在好莱坞，由于经纪人的薪酬与演员的片酬息息相关，而演出电影的机会多半与演员的名气有关，这就让新进演员遇到了不小的麻烦：因为他们没有名气，所以很难获得那些大牌经纪人的青睐，而没有人脉深厚的经纪人的协助，他们很难打入原本就封闭的演艺圈并且获得演出的机会。
在这个问题上，CAA也不能免俗，奥维茨之前关于CAA的诸多论述中，多次提到“顶级资源”这个词语就是最直观的证据，说白了CAA也只喜欢做大牌明星的人才代理工作。
这本来不是什么错，但李特现在专门把它提出来，奥维茨立刻就明白了李特的用意。
“所以你打算去跟那些经理人争抢猎物？”
在提到经理人这个词语的时候，奥维茨嘴角有个微微下撇的动作，看得出他对这个职业并无太多好感。
经纪人和经理人虽然只有一字之差，但两者的职责泾渭分明：经纪人负责为客户寻求工作机会，而经理人则为客户的事业与生涯规划提供咨询，并为客户的事业发展提供相关的协助和培训。
但在现实中的好莱坞，经理人和经纪人的工作范围却时常发生重叠，经纪人不被允许以任何方式参与艺人作品的利益分成，而经理人则可以兼任艺人演出作品的制片人，因此经纪人的薪资只是来自艺人报酬不超过10%的提成，而经理人则可以上不封顶，通常可以达到15%或20%，甚至更多。
因为经理人要价太高，所以大牌艺人一般都只接受经纪人的服务，但是那些急于出头的新人就没得选了，一般经纪人看不上他们，所以他们就只能接受经理人的服务。
本来，经理人在艺人尚未出名之前就开始为其提供服务，而这些先期的投入可能需要一段时间才能获得回报，甚至运气不好遇到一个怎么都红不起来的艺人，那么这些投资就直接打了水漂，因此好莱坞的游戏规则允许经理人以较高的收入提成来保障其投资风险，可问题就出在一些经理人太过贪婪，在帮助艺人成名之后依旧收取较高比例的收入提成，而当艺人无法忍受这种盘剥的时候，双方很容易就会爆发冲突。
在过去的数年当中，这种情况时有发生，大明星在羽翼渐丰之后，为了摆脱经理人的控制而不支付经理人报酬，在被经理人起诉之后，又在法庭审判中胜诉，原因是因为法律在对经纪人做出种种限制的同时，也赋予了经纪人特有的权力，即帮艺人洽谈工作的许可。换句话说，像经理人这类没有取得经纪人执照的人是没有合法权力去帮艺人做合同谈判工作并且取得酬金，这也就是经理人在起诉违约艺人时经常败诉的原因，因为在他们的收入中，本身有一部分就是不合法的。
当然了，只要经理人不和艺人闹到对簿公堂的地步，行业对经理人的这部分“非法收入”通常都是持默许的态度，原因是经理人在培养新人方面确实发挥着难以替代的积极作用。
本来强尼－柯克兰看向李特的目光本来还有几分期待的，等奥维茨点破李特的意图之后，强尼－柯克兰的眼神跟着就变了。
李特作为一名拥有加州劳动法核准执照的经纪人，却把目光对准了一般经纪人根本看不上的新进艺人，这种做法落在旁人眼中多少有些饥不择食的感觉。
奥维茨虽然没有把失望直接写在脸上，但显然他也不看好李特的这个思路，不过有一点他比柯克兰强，他没有因为李特的这个想法而对李特生出轻视，相反他觉得这是一种很务实的表现。
李特现在要名气没名气，要人脉没人脉，大牌明星除非脑子抽筋才会找他做经纪人，也只有那些没有什么名气的新人，才会愿意跟他合作。
也许自己应该支持他去试一试。
这个念头从奥维茨的脑中一闪而过，尽管他对李特不抱太大希望，可万一成功了呢？
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“现在，越来越多的好莱坞艺人开始习惯被CAA设计和安排好的生活，不管他们愿意不愿意，喜欢不喜欢，这个趋势目前无法阻挡，因为CAA的重量级对手已经很少，而且正越来越少。”
奥维茨抱起手，将身子往后靠了靠。
“至于你，”他看了李特一眼，“请告诉我你准备用什么办法来打败CAA，即便你能说服一两个明星让你担任他们的经纪人，但是从作家到编剧，从导演到演员，从音乐人到制片人，绝大部分顶级演艺人员都已经投到CAA旗下，你很难再聚齐做大项目的顶级资源，在电视台与电影巨头面前，也就很难有资格叫价，最多只是带着几个明星打一点高级零工而已。”
李特沉默了，他脑子在飞速的运转，翻遍这具身体和来自未来的记忆，试图寻找到一种可能战胜CAA的方法，可即便是到了他穿越那一年，CAA依旧强大，没有哪一家经纪公司能够挑战它的地位，所以这几乎就是一个无解的命题。
奥维茨却没有要就此打住的意思：“如果这些还不够，那么我再来跟你讲讲你为自己挑选的对手。在我决定离开CAA的那段时间，报纸上天天盛传CAA即将解散，年轻主管们准备集体跳槽等等，一时间谣言四起，但是让所有人都没有想到的是，CAA非常平静而又神速地完成了新老交替，从我离开到新的领导层定员、新制度确立，全部都是在当月完成，现在很多人都从他们身上看到了当年我们五位创始人的影子，但是他们更年轻，做起业务来又非常娴熟，而且极具杀伤力，非常像传说中勇猛无敌的一支土耳其精英小分队，所以他们在好莱坞很快赢得了一个称号：年轻的土耳其人。他们是在团队作战，而你只是一个人，这场胜负没有任何的悬念！”
“难道CAA真的就不可战胜了吗？”强尼－柯克兰忍不住插嘴，并非同情李特，而是他感觉奥维茨后面还有话要说。
“当然不是，最坚固的堡垒从来都是从内部被攻克，CAA也不例外，如果能挖走CAA三分之一以上的经纪人，它立刻就会分崩离析。”
奥维茨说到这里的时候故意停顿了一下，他在观察李特和柯克兰的不同反应。
柯克兰眼睛发亮，李特则毫无动静。
“不过，想从CAA挖人基本是不可能的！”
奥维茨说出这话，柯克兰的表情一下子凝住。
李特倒是很坦然地就接受了这个说法，因为他比柯克兰更清楚CAA的情况。
奥维茨自己当年与其它四位经纪人背叛了威廉－莫里斯经纪公司才有了今天，为了避免同样的故事再次上演，奥维茨除了在公司内部强调团队文化之外，还细心地为CAA各位部门经理与明星经纪人设置了“背叛成本”。
大多数经纪公司，明星都是跟着经纪人走，而CAA不同，它在为明星提供经纪服务的时候都是团队运作，虽然有时会指定一位专属经纪人为某位超级巨星工作，但这个经纪人也只负责部分工作，大部分工作仍由公司完成，所以即便有经纪人跳槽，CAA旗下的巨星也不会跟他一个人走。
正因为有这样的约束机制，CAA创立20多年来，没有发生一次高层人士集体出走，即便1995年，创始人之一梅耶另谋高就，奥维茨本人也随后挂印而去，CAA也只是稍微颤动了一下，很快又坚如钢铁地继续前进。
而且CAA新的领导层，那群“年轻的土耳其人”在经营思路上比奥维茨更具攻击性，他们并不满足于别的经纪公司无法从CAA挖人的现状，而是主动出击，四处拉拢手里掌握着顶级艺人资源的经纪人加入公司，短短一年时间，公司的合伙人就从当初的9位变成了现在的12人，而且这个数字还在不断继续增加中。
这一招比直接并购更让同行头疼，因为现在的情况就是只有CAA挖对手的份儿，而对手几乎不可能从CAA挖人。
“所以，换一个目标吧！现在的CAA不是你能够挑战的，只要他们自己不犯错，好莱坞没有人能够撼动CAA的地位！”
奥维茨不是在打击李特，而是在陈述一个基本的事实。
强尼－柯克兰看着低头沉默的李特，心中倒真开始有些同情这家伙了，本身是一个才起步的菜鸟，却选了一个根本不可能战胜的对手，现在被残酷的现实打击到了吧？
“不，我不认为CAA真的就不可战胜！”
李特缓缓抬起头，目光中仿佛有一团燃烧的火焰在跳动。
“诚然，CAA确实如您所说那般强大，但它依旧没有能够避免一个在所有经纪公司身上都存在的通病，那就是不够重视新人！”
在好莱坞，由于经纪人的薪酬与演员的片酬息息相关，而演出电影的机会多半与演员的名气有关，这就让新进演员遇到了不小的麻烦：因为他们没有名气，所以很难获得那些大牌经纪人的青睐，而没有人脉深厚的经纪人的协助，他们很难打入原本就封闭的演艺圈并且获得演出的机会。
在这个问题上，CAA也不能免俗，奥维茨之前关于CAA的诸多论述中，多次提到“顶级资源”这个词语就是最直观的证据，说白了CAA也只喜欢做大牌明星的人才代理工作。
这本来不是什么错，但李特现在专门把它提出来，奥维茨立刻就明白了李特的用意。
“所以你打算去跟那些经理人争抢猎物？”
在提到经理人这个词语的时候，奥维茨嘴角有个微微下撇的动作，看得出他对这个职业并无太多好感。
经纪人和经理人虽然只有一字之差，但两者的职责泾渭分明：经纪人负责为客户寻求工作机会，而经理人则为客户的事业与生涯规划提供咨询，并为客户的事业发展提供相关的协助和培训。
但在现实中的好莱坞，经理人和经纪人的工作范围却时常发生重叠，经纪人不被允许以任何方式参与艺人作品的利益分成，而经理人则可以兼任艺人演出作品的制片人，因此经纪人的薪资只是来自艺人报酬不超过10%的提成，而经理人则可以上不封顶，通常可以达到15%或20%，甚至更多。
因为经理人要价太高，所以大牌艺人一般都只接受经纪人的服务，但是那些急于出头的新人就没得选了，一般经纪人看不上他们，所以他们就只能接受经理人的服务。
本来，经理人在艺人尚未出名之前就开始为其提供服务，而这些先期的投入可能需要一段时间才能获得回报，甚至运气不好遇到一个怎么都红不起来的艺人，那么这些投资就直接打了水漂，因此好莱坞的游戏规则允许经理人以较高的收入提成来保障其投资风险，可问题就出在一些经理人太过贪婪，在帮助艺人成名之后依旧收取较高比例的收入提成，而当艺人无法忍受这种盘剥的时候，双方很容易就会爆发冲突。
在过去的数年当中，这种情况时有发生，大明星在羽翼渐丰之后，为了摆脱经理人的控制而不支付经理人报酬，在被经理人起诉之后，又在法庭审判中胜诉，原因是因为法律在对经纪人做出种种限制的同时，也赋予了经纪人特有的权力，即帮艺人洽谈工作的许可。换句话说，像经理人这类没有取得经纪人执照的人是没有合法权力去帮艺人做合同谈判工作并且取得酬金，这也就是经理人在起诉违约艺人时经常败诉的原因，因为在他们的收入中，本身有一部分就是不合法的。
当然了，只要经理人不和艺人闹到对簿公堂的地步，行业对经理人的这部分“非法收入”通常都是持默许的态度，原因是经理人在培养新人方面确实发挥着难以替代的积极作用。
本来强尼－柯克兰看向李特的目光本来还有几分期待的，等奥维茨点破李特的意图之后，强尼－柯克兰的眼神跟着就变了。
李特作为一名拥有加州劳动法核准执照的经纪人，却把目光对准了一般经纪人根本看不上的新进艺人，这种做法落在旁人眼中多少有些饥不择食的感觉。
奥维茨虽然没有把失望直接写在脸上，但显然他也不看好李特的这个思路，不过有一点他比柯克兰强，他没有因为李特的这个想法而对李特生出轻视，相反他觉得这是一种很务实的表现。
李特现在要名气没名气，要人脉没人脉，大牌明星除非脑子抽筋才会找他做经纪人，也只有那些没有什么名气的新人，才会愿意跟他合作。
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