第39章 低三下四
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十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱：什么意思？
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……
付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？
黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。
邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？
黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？
饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。
刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？
黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？
付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。
黄星反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。
黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。
付贞馨冷哼一句：怎么改？
黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上，黄星觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。
黄星想到了很多，很多。
刚有睡意，付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。付洁直接兴师问罪地说：黄主任，什么时候学会假传圣旨了？
黄星解释说：付总，你是说招代理的事情？
付洁道：你怎么能自作主张呢，你这不是在背后煽我一耳光吗？
黄星道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。
付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。
付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉逼的狗急跳墙。
黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。
付洁道：适可而止。
黄星道：好。
挂断电话后，黄星再无困意，下床开始起草代理商政策方案。
次日上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃？黄星说，有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥，几个小包子。
黄星说，上午怎么个打算？
付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。中午，中午回请一下邓光辉，重点搞定货款的事情。我姐下了死命令，这次过来至少结十万回去。
黄星说，为什么不让他一次性结清欠款？
付贞馨皱眉说，你猪脑袋呀？给代理商铺货，这是潜规则。一次性结清，意味着合作的终结！
黄星淡然一笑，说，逛商场也不错，我陪你去。
付贞馨强调道，本人不需要跟屁虫！
黄星说，我是人，不是虫。
付贞馨冷哼了一声，大口喝粥，不再理会黄星。
吃过饭后，付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现，黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯，走两步捏一下屁股缝，这性感的举动令很多路人禁不住扭头观瞧。
化妆品和服装无非是女人的最爱，付贞馨先是看了看化妆品，然后又到了品牌服饰专区，穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装面前驻足，摸摸坤包想下手，又觉得肉疼，于是只过了过眼瘾。
最后她在阿玛尼专柜看中了一款价格2600元的上衣，试了试很合身，穿在身上也很显档次。她对这件衣服爱的死去活来，几乎要拿出银联卡去刷，但还是一咬牙克制住了内心的冲动和**。
恋恋不舍地从阿玛尼出来，她突然瞅见一个熟悉的身影，正朝这边走来。眉头一皱，兀自骂了句：跟屁虫。
付贞馨想快走几步甩开黄星，但黄星却直接小跑了过来，与付贞馨并肩。付贞馨正想开口责骂，黄星却抢先一步说：小付总，我们被盯上了。走，去二楼手机卖场看看。
付贞馨苦笑说：神经病！谁盯我们，盯我们干什么？
她正想扭头看，黄星轻声提示道：别回头。是邓光辉店里的一个女店员。
付贞馨问：怎么个情况？
黄星说：我们边走边说。昨天晚上我不是跟邓光辉提过吗，公司要在聊城发展代理。邓光辉派了人跟着我们，就是要摸清我们的路数。那我们就将计就计，去逛几家手机店看看。
付贞馨皱眉道：黄星你能不能不自作主张，你知不知道，你自作聪明，会为公司带来什么样的后果？
黄星道：这是欲擒故纵。邓光辉最担心的是什么，那就是有另一家或者几家代理会危及到他的地位。他现在是一家独大，吃独食儿。我们就是要给他制造紧张气氛，先拿他一手，这样才能体现公司的威信力。我们要找回主动权，牵着他的鼻子走，而不是让代理商牵着我们走……
付贞馨打断黄星的话：行了行了，我不想听。我可以听你一回，但如果有什么不良后果，你要全全承担！
十分钟后，黄星主动跟付贞馨碰了碰杯，女人都爱虚荣，黄星说了几句赞美的话，把付贞馨往上一捧，然后出其不意地说了句：小付总，明天上午我们在聊城好好转一转，看看有没有适合往代理方面发展的商家。
付贞馨眉头一皱：什么意思？
黄星假装很惊讶的样子：怎么，大付总没跟你提？
付贞馨不耐烦地说：说明白点儿。
黄星故意压低音量道：新机一出来，大付总准备在各个地区发展一些代理商，渠道。聊城这边走货多，可以深度地挖掘一下资源……
付贞馨正诧异间，邓光辉禁不住探着脖子问道：不是……黄兄弟，你刚才说什么？大付总要在聊城招代理？
黄星欲擒故纵地支吾说：没，没有。
邓光辉更是摸不着边，心里一阵揣摩：这不行，坚决不行！这不是砸我老邓的饭碗吗？聊城这边一旦到了狼多肉少的局面，那我……付总这是怎么了，怎么想了这么一出。是不是在故意制衡我呢？
黄星摇了摇头，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：行了邓哥别多想，喝酒！
邓光辉一边喝酒一边在心里掂量起来，如果黄星说的是真的，那势必对自己是一种极大的威胁。鑫缘公司生产的三码和高仿机，实惠便宜，质量和售后都能跟得上。即便是品牌机做倒单子，鑫缘公司给货也很便宜，倒手一单子至少能赚个万儿八千。凭借鑫缘公司的产品优势，他这两年已经在整个聊城通讯界树立起了一定的威信和地位，并且跟很多通讯商家达成了供应关系。一旦付洁在聊城物色到更多的代理商，那将意味着竞争甚至是淘汰，自己的出货量和利润，都会受到极大的影响……
见到邓光辉心不在焉地皱眉思量，黄星觉得目的已经达到了。正所谓兵不厌诈，商道亦是如此。作为你的大东家，我就是要让你生于忧患，就是要让你有所顾忌。天天让你牵着东家的鼻子走，那还了得？
饭毕，邓光辉已经是醉眼迷离。为了安全起见，黄星招手打了辆出租车，先送邓光辉回店里，然后和付贞馨去了宾馆。
刚进宾馆，付贞馨就气势汹汹地将黄星叫到了她的房间。
一进门，付贞馨就劈头盖脸地发起了飙：黄星你逞什么风头？你以为鑫缘公司姓黄是吗？告诉你，公司姓付！吃饭的时候你装的跟老大似的，我姐什么时候说要在聊城招代理了？你知不知道，你这样一来，会让邓光辉跟我们拉开距离，他是我们公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，还真以为自己是大老板了？
黄星早就料到付贞馨会上演这一出翻脸戏，他已有心理准备，坦然笑说：小付总，你不觉得我们跟代理商之间的关系，不太正常吗？
付贞馨皱眉道：有什么不正常的？邓光辉一个月走一千多台货，他赚公司也赚。
黄星反问：公司赚了多少？为了调动代理商的积极性，公司一味地给代理商铺货，货款收回来多少？你难道没有发现，公司一直被代理商牵着鼻子走吗？
这一番反问倒是让付贞馨心里颤了一下，但她还是强势地道：这方面不用你干预，公司有公司的政策方针。
黄星道：这样下去，公司老本都要被掏空。铺货原则和对代理商的政策，必须要改进。
付贞馨冷哼一句：怎么改？
黄星道：就像钓鱼。既要让鱼脱不了钩，又不能让买鱼饵的钱超出了成本。既要给代理商甜头，又能拿出杀手锏去制衡。我们把鱼钓上来，把它养的肥肥的，自己却把家底掏空了买鱼饵，这可不是一笔好买卖。
付贞馨不耐烦地一扬手：行了行了别唱高调了，说的跟多高深似的。本姑娘以副总经理的身份提醒你，不该管的别管，怎么跟代理商交涉我心里有数。你也就是纸上谈兵的本事吧。
黄星原本还想解释几句，但见付贞馨如此不耐烦，于是只能转身回了房间。
洗了个澡后躺在床上，黄星觉得心很累，鑫缘公司很多事情他都想尽职去管一管，但又总觉得心有余而力不足。单东阳一任职，虽说公司在管理上有起色，但这种起色绝不是好现象，在单东阳生搬硬套的军事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，经理和员工们纪律意识强了，违纪现象少了，但那种积极向上、活泼上进的氛围却也跟着烟消云散。大家在这种制式管理之下，没有笑容，缺乏活力。
黄星想到了很多，很多。
刚有睡意，付洁突然打来了电话。
黄星意识到是付贞馨打电话给付洁告了自己一状，接通后，果不其然。付洁直接兴师问罪地说：黄主任，什么时候学会假传圣旨了？
黄星解释说：付总，你是说招代理的事情？
付洁道：你怎么能自作主张呢，你这不是在背后煽我一耳光吗？
黄星道：付总，我没跟你商量是我的不对，但是你想一想，邓光辉欠了公司那么多货款，他一直在拿我们的钱赚钱，用我们的鸡下蛋。可我们呢，光帮他投本。他仗着三十几万的欠款，一味地牵着我们的鼻子走。我们必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。
付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。
黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。
付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。
黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。
付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉逼的狗急跳墙。
黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。
付洁道：适可而止。
黄星道：好。
挂断电话后，黄星再无困意，下床开始起草代理商政策方案。
次日上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃？黄星说，有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥，几个小包子。
黄星说，上午怎么个打算？
付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。中午，中午回请一下邓光辉，重点搞定货款的事情。我姐下了死命令，这次过来至少结十万回去。
黄星说，为什么不让他一次性结清欠款？
付贞馨皱眉说，你猪脑袋呀？给代理商铺货，这是潜规则。一次性结清，意味着合作的终结！
黄星淡然一笑，说，逛商场也不错，我陪你去。
付贞馨强调道，本人不需要跟屁虫！
黄星说，我是人，不是虫。
付贞馨冷哼了一声，大口喝粥，不再理会黄星。
吃过饭后，付贞馨果真挎着坤包进了对面一家购物广场。她并没有发现，黄星一直跟在她身后。她还是改不了老习惯，走两步捏一下屁股缝，这性感的举动令很多路人禁不住扭头观瞧。
化妆品和服装无非是女人的最爱，付贞馨先是看了看化妆品，然后又到了品牌服饰专区，穿梭在各个奢华品牌之中。她陆续在好几件个性女装面前驻足，摸摸坤包想下手，又觉得肉疼，于是只过了过眼瘾。
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恋恋不舍地从阿玛尼出来，她突然瞅见一个熟悉的身影，正朝这边走来。眉头一皱，兀自骂了句：跟屁虫。
付贞馨想快走几步甩开黄星，但黄星却直接小跑了过来，与付贞馨并肩。付贞馨正想开口责骂，黄星却抢先一步说：小付总，我们被盯上了。走，去二楼手机卖场看看。
付贞馨苦笑说：神经病！谁盯我们，盯我们干什么？
她正想扭头看，黄星轻声提示道：别回头。是邓光辉店里的一个女店员。
付贞馨问：怎么个情况？
黄星说：我们边走边说。昨天晚上我不是跟邓光辉提过吗，公司要在聊城发展代理。邓光辉派了人跟着我们，就是要摸清我们的路数。那我们就将计就计，去逛几家手机店看看。
付贞馨皱眉道：黄星你能不能不自作主张，你知不知道，你自作聪明，会为公司带来什么样的后果？
黄星道：这是欲擒故纵。邓光辉最担心的是什么，那就是有另一家或者几家代理会危及到他的地位。他现在是一家独大，吃独食儿。我们就是要给他制造紧张气氛，先拿他一手，这样才能体现公司的威信力。我们要找回主动权，牵着他的鼻子走，而不是让代理商牵着我们走……
付贞馨打断黄星的话：行了行了，我不想听。我可以听你一回，但如果有什么不良后果，你要全全承担！