113.那些清穿的日子（113）
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爱你们呦～48小时之后可看 这种灶台烧火的事, 安敏宁给人伢子做过不少, 自然难不倒她。现在还好, 天气还不太热，怕的就是六七月份, 那可是三伏天, 还呆在厨房里，弄不好她的小命就丢了。
安敏宁叹了口气，谁让她现在是封建社会的奴婢呢？怎么办，只能熬呗, 熬到她凑够足够的银子赎身。好在那人伢子出的价格不高, 她多攒点总能凑够。
不过在她长大成人前, 即使有能力赎身, 她也不会赎, 外面未必像庄子里这么安全。
忙完了晚餐，外面日头还毒, 安敏宁的工作已经告一段落, 厨娘们开始拿出自己的晚膳。也给她分到了一份，没有之前半个月的伙食好, 陈米夹着粗粮, 菜里还有一块泛着油光的肥肉, 对于她本来说这样的伙食已经很不错了。
之前半个月虽然好吃好喝，不过她身体饿了两年, 伤到了底子, 看了大夫, 也只能喝些汤汤水水先养着，这还是她来到这个世界第一次吃到米饭。
这让安敏宁忍不住两眼含着泪花，这两年来她过的太苦了，时时刻刻胆战心惊，怕被卖到下作的地方，硬是饿着自己。有时都怀疑自己会不会饿死，那段岁月太难熬了自己都不知道怎么撑过来的。
或许这些经历对于古人来说没什么，但是对于现代而来的娇娇女，确实是受了大磨难，也彻底磨平了她的菱角，开始正视这个世界。
而两年艰苦的经历，也让安敏宁养成了坚韧的性子，在后来，无论遇见多大难事，她都没有惊慌过，比较再难还能比那段饿着肚子朝不保夕的日子还要难吗？
安敏宁吃完了饭想要回房，刚出厨房，就看见院门口一个穿着旗装的少女就朝她招手。
“诶，小丫头，你过来！”
安敏宁指着自己的鼻子问，“姐姐，你叫我？”
少女点头，“小丫头，我是吴嬷嬷跟前的翠碧，嬷嬷喊你过去问话，你跟我来。”
安敏宁愣了愣，见翠碧转身，她忙跟了过去。
吴嬷嬷的院子距离厨房不远，安敏宁被翠碧带进屋后，就看见了堂中闭目养神歪坐在罗汉床上的吴嬷嬷，她身边另一个十八九岁模样的少女正拿着小木槌给她捶腿。
“嬷嬷，这孩子我给您带过来了。”翠碧走过去给吴嬷嬷捏起了肩膀。
安敏宁手足无措的站在堂内，也不知道该怎么行礼。
吴嬷嬷睁开眼，见了安敏宁，瘦瘦弱弱的样子，皱了下眉出声问，“小丫头，你叫什么名字？”
安敏宁张了张嘴，还未开口，吴嬷嬷就率先打断她道：“行了，不管你以前叫什么，入了这庄子都得换个名字，我这有了翠碧、翠玉，以后你就叫翠花吧。翠碧将她带到你那屋，以后她就归你管了。”
翠碧走上前领命。
安敏宁还没反应过来，就顶着个翠花的名字，被翠碧领了出来。
感情她被领过来，就是认认人。
翠碧带着安敏宁出了门，来到院子的西厢房，开了门，里面放了一张床还有一个睡榻，睡榻上散落了一个绣了一半的绣绷。
翠碧上去三两下收拾了，回头对安敏宁说，“暂时你就睡在这，等回头我让庄子里发匠人再打张床过来。你安心呆着，吴嬷嬷看着厉害，但只要你认真干活，不偷懒耍滑，她就不会揪着你不放。”
安敏宁点头表示了解，刚入职场，上司一定会盯着最新来的不放，时刻准备着出纰漏，要是在现代大不了辞职不干，但现在是古代，出了错是要受罚，轻者挨打，重者发卖出去。
这是安敏宁在人伢子手中学到的教训，最开始她干活也是笨手笨脚，挨过几次打骂后，才迅速学会，手脚麻利起来。
到如今，她就如同生活在这个时代的土著一样，没有露出一毫不属于这个时代的气息。
翠碧还要去侍候吴嬷嬷用膳，所以交代了两句就走了，留下安敏宁一个人打量着这间房。
房间不大，靠东挨墙的地方放了一张架子床，纱幔垂下来将床内遮挡住，床角摆了一个红木箱子，再就是床前摆放了一张圆桌，桌旁俩绣墩。
打量了一会儿，安敏宁出门去了之前的住处，将被褥搬了过来，她来庄子时，并未带私人物品，所以褥子披盖一卷就完成了搬家。
这时候大约才下午三点来钟，日头还高高挂着，虽然已经吃了晚膳，但庄子里的人还在忙自己的活。
搬完之后，安敏宁正式在这里安顿下来，她也有了这个时代的第一份工作——烧火丫头。
这份工作一做就是半年，熬过了炎热的夏季，秋收之后的某一天，庄子里的一农妇领着一个瘦瘦的丫头过来拜见吴嬷嬷，然后安敏宁就接到通知，自己的活被顶掉了。
下岗之后的安敏宁火速又被分配东院花园内洒扫院子扫屋子擦桌的粗活。
东院属于庄子主家的住处，不过庄子自建成以来，主家还没有来过，所以这里还是空荡荡的，没什么人气。
但是再空着，也要按时打扫，作为庄子里的一块砖，哪里需要哪里搬，安敏宁被赋予了这项光荣的任务。
偌大一个东院，基本上都归她了，她是从早扫到晚日复一日，转眼大雪降临。
这一天，安敏宁感觉整个庄子的气氛都活跃过来，再一打听，原来皇帝巡幸塞外回来了，庄子的主家这次有可能会转道来庄子里住上几天泡温泉。
一下子安敏宁的工作火热起来，就连同住一屋的翠碧都对安敏宁的态度好了许多。
“翠花，你马上就十三了吧？”
安敏宁正在房间里洗头，刚搬来那会儿，吴嬷嬷嫌弃她那头发太少太黄，就叫人全给她剃了。她在厨房那会儿没少吃一些滋养头发的东西，新长出来的头发黑了很多，如今也长到耳朵根了。
拿一旁的布巾包住头发，安敏宁才转头对盘腿坐在床上缝补衣服的翠碧回话，“是的，过了年就十三了。”
庄子里不少吃喝，安敏宁刚来时瘦的吓人人，个子又矮，养了大半年，面颊也丰润起来，虽然瞧着还是瘦，但只是清瘦，在正常人范围之内。
不过唯一让她耿耿于怀的是个子一点都没长，上辈子她一六八，绝对俯视大多数女孩，这辈子还不知道能不能长到那个高度。
翠碧放下衣服招手让她过去，待安敏宁过去之后，帮她擦拭头发，擦到半干后，才用商量的语气跟她说，“翠花，你来这么久，还没有进京逛过吧？明天王嫂子要去京城看女儿，你要不要乘机去看看？”
虽然翠碧的语气像是商量，但她的眼神却很坚决，安敏宁咬着唇，最终还是开口，“那我明天向嬷嬷告个假！”
翠碧这才带着笑容回答，“真是乖女孩！”
安敏宁并不是小孩子，自然知道这里面必然有蹊跷，不过她还想安安稳稳等到长大，所以没准备参与进去。
就算是翠碧不说，她也想早机会避过这段混乱的日子。
主家要来，这些想出头的丫鬟跟疯了似的，一个个都想离开庄子，被主子看上带回府。连安敏宁现在的活计都成了香馍馍。
安敏宁原以为翠碧是侍候吴嬷嬷的丫鬟，比庄子里其他丫鬟高一等，应该不会参与进去，没想到她小看了人都欲望，翠碧竟然也逃不脱这个诱惑。
翠碧望着外面的夜色出神，她突然开口：“你知道吗？翠花，我原本是侍候吴嬷嬷的宫女，出宫才十五岁，那时候很单纯，总以为宫外比宫内好，没想到把青春白白浪费在一个乡下庄子里。现在我年纪大了，要是不努力一把，最后只能配给庄子里的泥腿子。反正总是要嫁人，跟了爷，总比留在庄子里做农妇好。”这话像是在说给安敏宁听，但更像是说服她自己。
安敏宁心里一动，没想到翠碧竟然是从宫里出来，难怪举手投足有种说不出来发韵味。看来这庄子的主人身份也不平凡，很有可能是位皇子？
她现在已经摸清，现在是康熙三十四年，若是皇子，行四的话，有可能是未来的雍正皇帝。
但能用的起嬷嬷的还有可能是宗室皇亲，一时间安敏宁也摸不准了。
不过这些距离她都太遥远，就算是未来的雍正帝又怎么样，她还能跑去抱大腿，告诉他，她知道未来的历史不成？
福晋服侍四爷将皮袄脱去，等他歪在炕上又为他盖上被子，忙活完，便抱着脏衣服和脏靴带上门出去了。
四爷这一睡就是两个小时，他是被外面的自鸣钟吵醒的，醒来后过了好一会儿才反应过来自己已经回京不在营帐里。
他掀开被子起身，脚旁边放着叠好的新棉袄，袖口和领子拼接了一圈狐皮。
换好衣服穿上棉鞋，他毫不恋战的离开了炕床。
侧厢房就是暖阁，正房的炕一烧，烟通过地下火道进入暖阁中，使得地面升温，整个屋子都是暖暖的。
阿哥所里，每一所院落只有阿哥的屋子和福晋的屋子有这种配置。至于其他侍妾之流，全都是烧炭盆。
听到从侧厢房传出来的声音，四阿哥直接走过去，一进门，转过大屏风。就看见屏风后面空旷的地板上铺了一块大大的虎皮，大阿哥弘晖正坐在虎皮上抱着他的布老虎啃，口水不断的从嘴角往下流。
“爷，您醒了？”四福晋正笑着逗弘晖想让他站起来，看四爷进来忙起身行礼。
四爷“嗯”了一声，见弘晖好奇的看着他，一副看陌生人的模样，便半蹲下身将弘晖半扶起来。
“弘晖，叫阿玛。”
弘晖站了起来，发现高度不一样了，顿时兴奋的蹬腿，这一不小心手中的布老虎掉了下来，他嘴一扁嚎了起来。
一旁奶嬷嬷急得不行，想过来哄，又因四爷在不敢轻举妄动。
福晋也心疼儿子，“爷，还是让奶嬷嬷来哄吧。”弘晖一共有四个奶嬷嬷，按时间轮班，眼前这个奶嬷嬷姓吴刚好今日当值。
吴嬷嬷以前就是宫里的宫女，出宫后嫁给了一位旗人，后来男人因病死掉，她生下孩子没办法养活，就重新返回内务府，因家世清白被选入阿哥所当了弘晖的奶嬷嬷。
当然这种奶小主子的嬷嬷一般等小主子断奶后就回退回内务府，这是防止小主子和奶嬷嬷关系太亲近，而吴嬷嬷离开时会得到一大笔赏银，凭借那笔银两足够她过一辈子富足的生活。
四爷看似面无表情，其实四肢已经僵硬，这么个小东西一哭，他连动都不敢动就怕伤到他。
听到福晋解围，他点了点头，一副高深莫测的样子。
奶嬷嬷这才伸手将弘晖阿哥抱过去哄，福晋心都在儿子身上，也顾不得四爷，当即说，“爷，后院李格格好像有事找您，她身边的宫女都已经在院外探了好几次头，要不您过去看看？”
四爷正尴尬着，福晋这么一说，他当即回道：“那我就过去看看晚上再来。”回来的第一天，自然是睡正房。
福晋立即道：“那行，我让人晚点锁门。”
四爷满意的点头，又看了一眼哭得满头大汗的大儿子，才转身离开。
刚出院子没多久，苏培盛就追了上来。
主仆两人一起往东院去，路途当中不时有宫女太监看见四爷，均停下脚步退到一旁向他请安。
东院李格格自前几天在安格格那里碰了钉子就一直不高兴。说来她与安格格之间的梁子，就要追溯到夏天四爷分冰那件事。
说到底就是后院进来了一个颜色更好更年轻的女人，让李格格有了危机感，这才是李格格看安格格不顺眼的缘由。
后院争宠退一步就是深渊，当年她怎么从宋格格那里抢走了爷的宠爱，这回同样面临当初宋格格面临的事，她不愿意和宋格格一样失宠，自然敌视后来者，这是两人之间不可调和的矛盾。
她比爷还要大两岁已经不年轻了，被福晋压着也就算了，谁叫福晋地位不是她能比的，可被一个刚进府的小丫头压了一头这算哪门子的道理？更别说她还给爷爷生下俩孩子。
爷不在的这段时间，她一直盯着安格格想抓她的把柄，没想到她年纪不大，人倒挺精明，竟然躲进院子不出门，这让李格格咬牙切齿却无从下手。
前段时间得知安格格从内务府弄了些脏兮兮的家禽羽毛，她大喜之下连问都不会缘由，就跑去拿她把柄，没想到这丫头伶牙俐齿三言两语就将福晋说服，倒显得她无事生非挑拨闹事。
李格格那个气呀，可又拿她没办法，这不一听说四爷回来了，忙想请他过来，免得让安格格先发制人。
可惜的是，秋云跑了好几趟福晋院里的人都说爷还没醒，这让李格格忍不住怀疑是不是福晋挡着不让她见爷？
“格格、格格，爷往这边来了！”听到院外洒扫的小宫女跑来传讯，秋云连忙进屋向李格格报喜。
“真的！”李格格高兴的眉角上扬，连忙从贵妃榻上起来让秋云帮她整理发型。
眼看也来不及换衣服了，李格格只能将袄子往下拽了拽，才走到门口去迎接。
“给爷请安，爷吉祥！”见四爷跨过了门槛，李格格百般柔媚的行了个蹲礼。
“免礼！”说完四爷就进了屋，李格格连忙起身跟进去。
“爷，您这一路还顺利吗？”
四爷随意点了点头，然后看了一眼屋子问她，“爷听福晋说，你有事要找我，是什么事儿？”
李格格哥笑了一下才说，“也没多大事，就是二阿哥想爷了。”
四爷皱了皱眉，“若是没事儿，下次别让人在福晋院子外探头探脑，也太没个规矩！”大阿哥不过三个月没见就忘了他这个阿玛，二阿哥比大阿哥还小三个月就说想他了，难道是神童不成？
李格格脸上的笑容僵住，这不过是争宠的借口，往日拿出来爷也不撅她面子，怎么这回就不管用了呢？
她脑子转了转，随即豁然明白，是了，一定是福晋！一定是福晋给她使了绊子，难怪爷才刚回来福晋就把人往她这送，感情事先挖了个坑让她跳！
“爷……”
“行了，你就将心思多放在二阿哥身上，你看看，孩子被你养的小病连绵不断，要是你真不会养，爷帮你找个会养的！”四爷打断她，将一车轱辘话说出来。
看到了健康的大儿子，再想到病弱的小儿子，四爷就对李氏有些不满。
小儿子身体虽然弱，但太医说过只要好好养着不是不能养好，可如今这才生下来没多久，就连生好几场病，这让四爷忍不住怀疑李氏能不能将小儿子养好。
因为小时候的经历，四爷不到万不得已不会让儿子跟生母分离，免得如他一般长大后与生母生疏，一想到与德妃现在不咸不淡的关系，以及目睹过德妃对小十四弟溺爱，四爷心里一滞，他受过的苦楚不想让儿子也再尝试一遍。
李格格觉得自己万分冤枉，那也是自己儿子她怎么不可能用心。
只是孩子无缘无故就生病，她发过几次火，换了两批奶嬷嬷都无济于事，李格格都有些怀疑这阿哥所是不是有人克着她的阿哥。
“爷，您冤枉妾了……”李格格哀怨的想要申辩。
四爷心情不好，再次打断她，“行了，这两天你就在院里呆着好生反省，爷先走了！”话音一落，四爷就转身离开。
“爷！”李格格喊了一声，见人头也不回离开，她恨恨的跺脚。
“福晋，好啊，我不惹你，你反倒给我使绊子，竟然让爷误会我，我跟你没完！”
……
出了院子，四爷脚步不停往西院走去。
苏培盛之前只当自己带了双耳朵，见四爷往西院走，他眼皮直接一跳。
四爷进了院子，没有往那格格院子瞅，直接往最里面的几间屋子走，见有人要进去通报，他直接阻了，挥手让人退下。
自打夏天没有汇报，见到了安格格那不同于表面的温顺，四爷就喜欢上了这种时不时的突击，在这里精神才能松懈下来。
这样可以看见屋里女人最真实的样子。不过这招在福晋和李氏那里就没用了，她们已经入宫好几年，手下传讯的人不知道有多少。往往四爷还没进到院子，福晋和李氏就等在门口迎接了，一看就是早早得到消息。
反倒是安格格这里，屋里只有几个人伺候看顾不过来，他才能顺利突击。
一进门，他熟门熟路的往里屋走，掀开布帘子就看见他那位安格格穿着一身怪模怪样衣服趴在床上看书。
屋里冷冰冰的，他扫了一圈才在床底下看到炭盆。
看她裹的跟麻袋似的，四爷嘴角不由一抽。
“爷？”敏宁眼角瞥到一个人影站在门口，吓了一跳，定眼一看才认出是四爷。
不过四爷不是去伴驾了吗？怎么回来后胡子拉碴一脸沧桑？
她连忙爬起来，跳下床走到四爷面前，拉着他的手，放在自己大口袋里。
“爷，您是刚回来吗？怎么也没人告诉我一声？”她还想着表现一下，到门口迎接。
四爷冷笑一声，“告诉你什么？要是真告诉你了，爷还能知道你又给自己整了一身怪衣服？”
敏宁当即嬉皮笑脸道，“爷，您别小瞧我的衣服，看着怪可比你这一身暖和多了！”
为了表示自己说的是真的，敏宁直接将羽绒服脱下来，给四爷套上。
这衣服原本做得较大，还别说，四爷还真能穿。
再加上银鼠色男人也能穿，四爷穿上一点也不显得突兀。
不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。
出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。
爱你们呦～48小时之后可看 这种灶台烧火的事, 安敏宁给人伢子做过不少, 自然难不倒她。现在还好, 天气还不太热，怕的就是六七月份, 那可是三伏天, 还呆在厨房里，弄不好她的小命就丢了。
安敏宁叹了口气，谁让她现在是封建社会的奴婢呢？怎么办，只能熬呗, 熬到她凑够足够的银子赎身。好在那人伢子出的价格不高, 她多攒点总能凑够。
不过在她长大成人前, 即使有能力赎身, 她也不会赎, 外面未必像庄子里这么安全。
忙完了晚餐，外面日头还毒, 安敏宁的工作已经告一段落, 厨娘们开始拿出自己的晚膳。也给她分到了一份，没有之前半个月的伙食好, 陈米夹着粗粮, 菜里还有一块泛着油光的肥肉, 对于她本来说这样的伙食已经很不错了。
之前半个月虽然好吃好喝，不过她身体饿了两年, 伤到了底子, 看了大夫, 也只能喝些汤汤水水先养着，这还是她来到这个世界第一次吃到米饭。
这让安敏宁忍不住两眼含着泪花，这两年来她过的太苦了，时时刻刻胆战心惊，怕被卖到下作的地方，硬是饿着自己。有时都怀疑自己会不会饿死，那段岁月太难熬了自己都不知道怎么撑过来的。
或许这些经历对于古人来说没什么，但是对于现代而来的娇娇女，确实是受了大磨难，也彻底磨平了她的菱角，开始正视这个世界。
而两年艰苦的经历，也让安敏宁养成了坚韧的性子，在后来，无论遇见多大难事，她都没有惊慌过，比较再难还能比那段饿着肚子朝不保夕的日子还要难吗？
安敏宁吃完了饭想要回房，刚出厨房，就看见院门口一个穿着旗装的少女就朝她招手。
“诶，小丫头，你过来！”
安敏宁指着自己的鼻子问，“姐姐，你叫我？”
少女点头，“小丫头，我是吴嬷嬷跟前的翠碧，嬷嬷喊你过去问话，你跟我来。”
安敏宁愣了愣，见翠碧转身，她忙跟了过去。
吴嬷嬷的院子距离厨房不远，安敏宁被翠碧带进屋后，就看见了堂中闭目养神歪坐在罗汉床上的吴嬷嬷，她身边另一个十八九岁模样的少女正拿着小木槌给她捶腿。
“嬷嬷，这孩子我给您带过来了。”翠碧走过去给吴嬷嬷捏起了肩膀。
安敏宁手足无措的站在堂内，也不知道该怎么行礼。
吴嬷嬷睁开眼，见了安敏宁，瘦瘦弱弱的样子，皱了下眉出声问，“小丫头，你叫什么名字？”
安敏宁张了张嘴，还未开口，吴嬷嬷就率先打断她道：“行了，不管你以前叫什么，入了这庄子都得换个名字，我这有了翠碧、翠玉，以后你就叫翠花吧。翠碧将她带到你那屋，以后她就归你管了。”
翠碧走上前领命。
安敏宁还没反应过来，就顶着个翠花的名字，被翠碧领了出来。
感情她被领过来，就是认认人。
翠碧带着安敏宁出了门，来到院子的西厢房，开了门，里面放了一张床还有一个睡榻，睡榻上散落了一个绣了一半的绣绷。
翠碧上去三两下收拾了，回头对安敏宁说，“暂时你就睡在这，等回头我让庄子里发匠人再打张床过来。你安心呆着，吴嬷嬷看着厉害，但只要你认真干活，不偷懒耍滑，她就不会揪着你不放。”
安敏宁点头表示了解，刚入职场，上司一定会盯着最新来的不放，时刻准备着出纰漏，要是在现代大不了辞职不干，但现在是古代，出了错是要受罚，轻者挨打，重者发卖出去。
这是安敏宁在人伢子手中学到的教训，最开始她干活也是笨手笨脚，挨过几次打骂后，才迅速学会，手脚麻利起来。
到如今，她就如同生活在这个时代的土著一样，没有露出一毫不属于这个时代的气息。
翠碧还要去侍候吴嬷嬷用膳，所以交代了两句就走了，留下安敏宁一个人打量着这间房。
房间不大，靠东挨墙的地方放了一张架子床，纱幔垂下来将床内遮挡住，床角摆了一个红木箱子，再就是床前摆放了一张圆桌，桌旁俩绣墩。
打量了一会儿，安敏宁出门去了之前的住处，将被褥搬了过来，她来庄子时，并未带私人物品，所以褥子披盖一卷就完成了搬家。
这时候大约才下午三点来钟，日头还高高挂着，虽然已经吃了晚膳，但庄子里的人还在忙自己的活。
搬完之后，安敏宁正式在这里安顿下来，她也有了这个时代的第一份工作——烧火丫头。
这份工作一做就是半年，熬过了炎热的夏季，秋收之后的某一天，庄子里的一农妇领着一个瘦瘦的丫头过来拜见吴嬷嬷，然后安敏宁就接到通知，自己的活被顶掉了。
下岗之后的安敏宁火速又被分配东院花园内洒扫院子扫屋子擦桌的粗活。
东院属于庄子主家的住处，不过庄子自建成以来，主家还没有来过，所以这里还是空荡荡的，没什么人气。
但是再空着，也要按时打扫，作为庄子里的一块砖，哪里需要哪里搬，安敏宁被赋予了这项光荣的任务。
偌大一个东院，基本上都归她了，她是从早扫到晚日复一日，转眼大雪降临。
这一天，安敏宁感觉整个庄子的气氛都活跃过来，再一打听，原来皇帝巡幸塞外回来了，庄子的主家这次有可能会转道来庄子里住上几天泡温泉。
一下子安敏宁的工作火热起来，就连同住一屋的翠碧都对安敏宁的态度好了许多。
“翠花，你马上就十三了吧？”
安敏宁正在房间里洗头，刚搬来那会儿，吴嬷嬷嫌弃她那头发太少太黄，就叫人全给她剃了。她在厨房那会儿没少吃一些滋养头发的东西，新长出来的头发黑了很多，如今也长到耳朵根了。
拿一旁的布巾包住头发，安敏宁才转头对盘腿坐在床上缝补衣服的翠碧回话，“是的，过了年就十三了。”
庄子里不少吃喝，安敏宁刚来时瘦的吓人人，个子又矮，养了大半年，面颊也丰润起来，虽然瞧着还是瘦，但只是清瘦，在正常人范围之内。
不过唯一让她耿耿于怀的是个子一点都没长，上辈子她一六八，绝对俯视大多数女孩，这辈子还不知道能不能长到那个高度。
翠碧放下衣服招手让她过去，待安敏宁过去之后，帮她擦拭头发，擦到半干后，才用商量的语气跟她说，“翠花，你来这么久，还没有进京逛过吧？明天王嫂子要去京城看女儿，你要不要乘机去看看？”
虽然翠碧的语气像是商量，但她的眼神却很坚决，安敏宁咬着唇，最终还是开口，“那我明天向嬷嬷告个假！”
翠碧这才带着笑容回答，“真是乖女孩！”
安敏宁并不是小孩子，自然知道这里面必然有蹊跷，不过她还想安安稳稳等到长大，所以没准备参与进去。
就算是翠碧不说，她也想早机会避过这段混乱的日子。
主家要来，这些想出头的丫鬟跟疯了似的，一个个都想离开庄子，被主子看上带回府。连安敏宁现在的活计都成了香馍馍。
安敏宁原以为翠碧是侍候吴嬷嬷的丫鬟，比庄子里其他丫鬟高一等，应该不会参与进去，没想到她小看了人都欲望，翠碧竟然也逃不脱这个诱惑。
翠碧望着外面的夜色出神，她突然开口：“你知道吗？翠花，我原本是侍候吴嬷嬷的宫女，出宫才十五岁，那时候很单纯，总以为宫外比宫内好，没想到把青春白白浪费在一个乡下庄子里。现在我年纪大了，要是不努力一把，最后只能配给庄子里的泥腿子。反正总是要嫁人，跟了爷，总比留在庄子里做农妇好。”这话像是在说给安敏宁听，但更像是说服她自己。
安敏宁心里一动，没想到翠碧竟然是从宫里出来，难怪举手投足有种说不出来发韵味。看来这庄子的主人身份也不平凡，很有可能是位皇子？
她现在已经摸清，现在是康熙三十四年，若是皇子，行四的话，有可能是未来的雍正皇帝。
但能用的起嬷嬷的还有可能是宗室皇亲，一时间安敏宁也摸不准了。
不过这些距离她都太遥远，就算是未来的雍正帝又怎么样，她还能跑去抱大腿，告诉他，她知道未来的历史不成？
福晋服侍四爷将皮袄脱去，等他歪在炕上又为他盖上被子，忙活完，便抱着脏衣服和脏靴带上门出去了。
四爷这一睡就是两个小时，他是被外面的自鸣钟吵醒的，醒来后过了好一会儿才反应过来自己已经回京不在营帐里。
他掀开被子起身，脚旁边放着叠好的新棉袄，袖口和领子拼接了一圈狐皮。
换好衣服穿上棉鞋，他毫不恋战的离开了炕床。
侧厢房就是暖阁，正房的炕一烧，烟通过地下火道进入暖阁中，使得地面升温，整个屋子都是暖暖的。
阿哥所里，每一所院落只有阿哥的屋子和福晋的屋子有这种配置。至于其他侍妾之流，全都是烧炭盆。
听到从侧厢房传出来的声音，四阿哥直接走过去，一进门，转过大屏风。就看见屏风后面空旷的地板上铺了一块大大的虎皮，大阿哥弘晖正坐在虎皮上抱着他的布老虎啃，口水不断的从嘴角往下流。
“爷，您醒了？”四福晋正笑着逗弘晖想让他站起来，看四爷进来忙起身行礼。
四爷“嗯”了一声，见弘晖好奇的看着他，一副看陌生人的模样，便半蹲下身将弘晖半扶起来。
“弘晖，叫阿玛。”
弘晖站了起来，发现高度不一样了，顿时兴奋的蹬腿，这一不小心手中的布老虎掉了下来，他嘴一扁嚎了起来。
一旁奶嬷嬷急得不行，想过来哄，又因四爷在不敢轻举妄动。
福晋也心疼儿子，“爷，还是让奶嬷嬷来哄吧。”弘晖一共有四个奶嬷嬷，按时间轮班，眼前这个奶嬷嬷姓吴刚好今日当值。
吴嬷嬷以前就是宫里的宫女，出宫后嫁给了一位旗人，后来男人因病死掉，她生下孩子没办法养活，就重新返回内务府，因家世清白被选入阿哥所当了弘晖的奶嬷嬷。
当然这种奶小主子的嬷嬷一般等小主子断奶后就回退回内务府，这是防止小主子和奶嬷嬷关系太亲近，而吴嬷嬷离开时会得到一大笔赏银，凭借那笔银两足够她过一辈子富足的生活。
四爷看似面无表情，其实四肢已经僵硬，这么个小东西一哭，他连动都不敢动就怕伤到他。
听到福晋解围，他点了点头，一副高深莫测的样子。
奶嬷嬷这才伸手将弘晖阿哥抱过去哄，福晋心都在儿子身上，也顾不得四爷，当即说，“爷，后院李格格好像有事找您，她身边的宫女都已经在院外探了好几次头，要不您过去看看？”
四爷正尴尬着，福晋这么一说，他当即回道：“那我就过去看看晚上再来。”回来的第一天，自然是睡正房。
福晋立即道：“那行，我让人晚点锁门。”
四爷满意的点头，又看了一眼哭得满头大汗的大儿子，才转身离开。
刚出院子没多久，苏培盛就追了上来。
主仆两人一起往东院去，路途当中不时有宫女太监看见四爷，均停下脚步退到一旁向他请安。
东院李格格自前几天在安格格那里碰了钉子就一直不高兴。说来她与安格格之间的梁子，就要追溯到夏天四爷分冰那件事。
说到底就是后院进来了一个颜色更好更年轻的女人，让李格格有了危机感，这才是李格格看安格格不顺眼的缘由。
后院争宠退一步就是深渊，当年她怎么从宋格格那里抢走了爷的宠爱，这回同样面临当初宋格格面临的事，她不愿意和宋格格一样失宠，自然敌视后来者，这是两人之间不可调和的矛盾。
她比爷还要大两岁已经不年轻了，被福晋压着也就算了，谁叫福晋地位不是她能比的，可被一个刚进府的小丫头压了一头这算哪门子的道理？更别说她还给爷爷生下俩孩子。
爷不在的这段时间，她一直盯着安格格想抓她的把柄，没想到她年纪不大，人倒挺精明，竟然躲进院子不出门，这让李格格咬牙切齿却无从下手。
前段时间得知安格格从内务府弄了些脏兮兮的家禽羽毛，她大喜之下连问都不会缘由，就跑去拿她把柄，没想到这丫头伶牙俐齿三言两语就将福晋说服，倒显得她无事生非挑拨闹事。
李格格那个气呀，可又拿她没办法，这不一听说四爷回来了，忙想请他过来，免得让安格格先发制人。
可惜的是，秋云跑了好几趟福晋院里的人都说爷还没醒，这让李格格忍不住怀疑是不是福晋挡着不让她见爷？
“格格、格格，爷往这边来了！”听到院外洒扫的小宫女跑来传讯，秋云连忙进屋向李格格报喜。
“真的！”李格格高兴的眉角上扬，连忙从贵妃榻上起来让秋云帮她整理发型。
眼看也来不及换衣服了，李格格只能将袄子往下拽了拽，才走到门口去迎接。
“给爷请安，爷吉祥！”见四爷跨过了门槛，李格格百般柔媚的行了个蹲礼。
“免礼！”说完四爷就进了屋，李格格连忙起身跟进去。
“爷，您这一路还顺利吗？”
四爷随意点了点头，然后看了一眼屋子问她，“爷听福晋说，你有事要找我，是什么事儿？”
李格格哥笑了一下才说，“也没多大事，就是二阿哥想爷了。”
四爷皱了皱眉，“若是没事儿，下次别让人在福晋院子外探头探脑，也太没个规矩！”大阿哥不过三个月没见就忘了他这个阿玛，二阿哥比大阿哥还小三个月就说想他了，难道是神童不成？
李格格脸上的笑容僵住，这不过是争宠的借口，往日拿出来爷也不撅她面子，怎么这回就不管用了呢？
她脑子转了转，随即豁然明白，是了，一定是福晋！一定是福晋给她使了绊子，难怪爷才刚回来福晋就把人往她这送，感情事先挖了个坑让她跳！
“爷……”
“行了，你就将心思多放在二阿哥身上，你看看，孩子被你养的小病连绵不断，要是你真不会养，爷帮你找个会养的！”四爷打断她，将一车轱辘话说出来。
看到了健康的大儿子，再想到病弱的小儿子，四爷就对李氏有些不满。
小儿子身体虽然弱，但太医说过只要好好养着不是不能养好，可如今这才生下来没多久，就连生好几场病，这让四爷忍不住怀疑李氏能不能将小儿子养好。
因为小时候的经历，四爷不到万不得已不会让儿子跟生母分离，免得如他一般长大后与生母生疏，一想到与德妃现在不咸不淡的关系，以及目睹过德妃对小十四弟溺爱，四爷心里一滞，他受过的苦楚不想让儿子也再尝试一遍。
李格格觉得自己万分冤枉，那也是自己儿子她怎么不可能用心。
只是孩子无缘无故就生病，她发过几次火，换了两批奶嬷嬷都无济于事，李格格都有些怀疑这阿哥所是不是有人克着她的阿哥。
“爷，您冤枉妾了……”李格格哀怨的想要申辩。
四爷心情不好，再次打断她，“行了，这两天你就在院里呆着好生反省，爷先走了！”话音一落，四爷就转身离开。
“爷！”李格格喊了一声，见人头也不回离开，她恨恨的跺脚。
“福晋，好啊，我不惹你，你反倒给我使绊子，竟然让爷误会我，我跟你没完！”
……
出了院子，四爷脚步不停往西院走去。
苏培盛之前只当自己带了双耳朵，见四爷往西院走，他眼皮直接一跳。
四爷进了院子，没有往那格格院子瞅，直接往最里面的几间屋子走，见有人要进去通报，他直接阻了，挥手让人退下。
自打夏天没有汇报，见到了安格格那不同于表面的温顺，四爷就喜欢上了这种时不时的突击，在这里精神才能松懈下来。
这样可以看见屋里女人最真实的样子。不过这招在福晋和李氏那里就没用了，她们已经入宫好几年，手下传讯的人不知道有多少。往往四爷还没进到院子，福晋和李氏就等在门口迎接了，一看就是早早得到消息。
反倒是安格格这里，屋里只有几个人伺候看顾不过来，他才能顺利突击。
一进门，他熟门熟路的往里屋走，掀开布帘子就看见他那位安格格穿着一身怪模怪样衣服趴在床上看书。
屋里冷冰冰的，他扫了一圈才在床底下看到炭盆。
看她裹的跟麻袋似的，四爷嘴角不由一抽。
“爷？”敏宁眼角瞥到一个人影站在门口，吓了一跳，定眼一看才认出是四爷。
不过四爷不是去伴驾了吗？怎么回来后胡子拉碴一脸沧桑？
她连忙爬起来，跳下床走到四爷面前，拉着他的手，放在自己大口袋里。
“爷，您是刚回来吗？怎么也没人告诉我一声？”她还想着表现一下，到门口迎接。
四爷冷笑一声，“告诉你什么？要是真告诉你了，爷还能知道你又给自己整了一身怪衣服？”
敏宁当即嬉皮笑脸道，“爷，您别小瞧我的衣服，看着怪可比你这一身暖和多了！”
为了表示自己说的是真的，敏宁直接将羽绒服脱下来，给四爷套上。
这衣服原本做得较大，还别说，四爷还真能穿。
再加上银鼠色男人也能穿，四爷穿上一点也不显得突兀。
不论哪个时代女人的钱最好赚，敏宁让敏行找到买胭脂水粉的店停下。
这个时代很少有旗人愿意降下身份经商，所以在城门开店的大多是汉人。
不过这些店面对的服务对象却多是旗人，再加上这时代旗人家女性不像汉人那样大门不出二门不迈，以至于敏宁透过车窗往外看时，就看见有不少女人在逛铺子。
胭脂水粉铺是其中最不可缺少的一环。
敏行驾着车在东安门外大街一家名叫戴春林的店前停下，敏宁拿了一盒肥皂，哦不，添加了香粉，现在改叫香皂了。
出了车厢，被敏行扶下来后，敏宁摆开他的手，往店门口走去。戴春林这个名字对于敏宁来说如雷贯耳，扬州城就没有女人能逃脱过戴春林的诱惑。身为以色侍人的瘦马，自然有学习妆容的课程，戴春林这个名字她们就绕不开。
不过敏宁当时还没那个资格接触戴春林的产品，但不代表她没听说过这个名字。
扬州那家店的香粉香件明朝时期就被列为供品，在扬州就已经鼎鼎有名，没想到现在都开到京城来了。
她之前只告诉敏行随便找家铺子，没想到他把她带到戴春林来了。
名声大噪的店自然好，只是就怕这家店名声太大，压根看不上他们的香皂。
果然刚一开口敏宁就碰了个钉子，人家说戴春林只卖自己的产品，根本不接受外来寄卖。
敏宁也不失望，因为她压根没抱过希望。戴春林要是真答应她，那才是稀奇事。
这次敏宁直接让敏行驾着马车到崇文门，还别说，虽然这里的酒肆多，但也有其他铺子夹杂在其中，而脂粉铺就是其中之一。
这次寻到的店铺要比戴春林规模小很多，只有一个门面，进进出出的人虽然不是很多，但也没缺过客人。
敏宁这回很满意，希望这家不要像戴春林那么傲慢。不过话又说回来，人家戴春林有傲慢的资格，因为根本看不上她手里这点小玩意儿。
进了店，敏宁让敏行先将马车牵到路旁，她一个人进去。
店里的伙计过来招呼她，“小姐，我们这有上好的香粉，您想要哪一种，选一款可以拿过来让您试试。”
敏宁没有接着话茬，而是说，“我找你们掌柜，在吗？”
伙计看了敏宁一眼，摇头说，“掌柜不在，有什么我可以帮你转告。”身为伙计帮掌柜拦截一些无关的人，也在他的职责范围之内。
敏宁当然清楚掌柜不可能不在，一家店营业少不了掌柜，于是便说，“这事和你也说不清，你就告诉你们掌柜，我有一项大买卖要跟他谈。”
伙计上下打量了敏宁一眼，实在无法想象一个最多十岁的小丫头片子有什么买卖和掌柜谈。不过这都已经脱离了他的管辖范围，不是他能够解决的，也不再推脱，直接请敏宁进里面坐，“请等一下，我去请我们掌柜来。”
敏宁颔首，也没有计较刚才伙计搪塞过她。
让敏行出去看着马车，她跟着伙计进了里面的屋子。
这间屋子布置的像女孩子家的闺房，有一面大大的铜镜放在梳妆台上，四周的架子上摆放了各种各样的胭脂水粉和其他相关物件。
看得出来这是给女客试妆的房间，敏宁站着打量了一会儿，发现这个时代的化妆品虽然没有现代种类繁多，但也不少了。
没站多久，门帘子就被人掀开，一位身姿窈窕风韵犹存的女子走进来，一进来就嗲嗲的问，“小妹妹，是你要找来谈生意？”
敏宁也没想到这家店铺的掌柜是个女人，她犹豫了一下还是开口，“是的。”
女掌柜走过来，请她坐下。
坐下后，敏宁将手中的瓷盒放在桌上，先介绍了一下自己，接着才推销香皂，“我母亲是汉人，她的嫁妆里有一张古方子可以制作一种清洁面部的美容品，我把它称之为香皂。这盒子里就是我按照方子做出来的香皂。”给产品打上高大上的来历也是一种包装。
女掌柜捂着嘴笑了一下，她没有看瓷盒，而是调侃敏宁，“我还以为小妹妹你真有大生意要和我做。”
敏宁歪头辩解，“我并未骗你，我可以保证这个生意比你卖胭脂水粉还要有赚头。”
“哦？”女掌柜来了兴趣，她伸手将瓷盒拿过来，掀开盖子露出里面奶黄色的香皂。
“这怎么用？”女掌柜将巴掌大的肥皂拿出来把玩，又放在鼻子间嗅了下。
敏宁没有回答，而是问她要了一盆清水。
女掌柜喊来伙计，打了盆水进来。
敏宁看了看旁边架子上，然后挑选一些颜色艳丽胭脂挑了点抹在手背上。
女掌柜不明所以，就见敏宁先浸湿了手，拿过香皂往手上抹了抹，迅速搓出一些泡沫来，再将手往盆里一泡，拿出来时手背上已经干干净净。
女掌柜明白了这香皂的作用，可以清洁面上的妆容，但并不为所动，“这不就是胰子吗？”
敏宁摇摇头，“这比胰子效果好百倍，你摸摸看，洗过后是不是很润滑？”
等女掌柜摸过后，她继续说，“胰子气味难闻，用起来效果不佳，里面的都草木灰给人带来的体验绝对称不上好，而香皂洗过之后皮肤带着清香，不仅能润肤，用长了还能让皮肤变得白皙。我保证只要用了我这香皂，就没人再看得上胰子。”主要是香皂中的甘油她没有提取，甘油的作用可不就是润肤？至于美白作用，呵呵，就仁者见仁了。
女掌柜没有说话，而是学着敏宁刚才的行为，亲身尝试了一下。
她点头赞同，“我承认这效果很好，但是我没看出这里面有什么的赚头。”
敏宁笑了，低声问，“掌柜以为我这成本有多少？”
女掌柜盘算了一下胰子的成本，稍微缩减了一下，张开手，“最起码有二两吧？”这时候的胰子里面都添加了贵重药材，一块十两起步，所以只有宫中和皇亲宗室使用。
敏宁摇摇头，小声说，“五十文都不用。”
女掌柜吃了一惊，没想到成本竟然这么低，难怪这小丫头有信心跟她谈生意。
“实际上只要三十文。”她往高了说，这价格还是连同香皂盒。
真实的成本加上香皂盒也才五文，其中两文还是盒子的成本，剔除人工和模子以及购买大缸木材煤炭的钱，光香皂本身价值不到一文。
主要是草木灰基本零成本，而废油的价值还没人发现，两文钱能收到好几斤。
三十文和二两那可不是差一点半点，而是近70倍的差距，这些利益足够让人疯狂。
女掌柜总算明白眼前这个小女孩为何说这是笔大生意。
确实是大生意！
只是她不知道眼前这个小女孩做不做得了主。
“我承认这笔生意大的让我无法拒绝，只是小妹妹，这香皂还从来没有人用过，你怎么保证人家来买？”
“这个很容易，香皂不仅能用来洗手，洗脸洗头洗澡都行，不仅润肤，还有美白效果。只要用上一段时间，皮肤就能改善，再将这件事一宣传，我相信就算你不主动推销，也有抢着上门。”不就是做广告，这还不容易？
解决了无人问津这个问题，女掌柜立即心动，这简直就是上门送钱。
她看向敏宁的目光也柔和起来，“这香皂你带来多少我全都吃下。”
敏宁却说，“这次我一共带来二千多块，家里还有好几批，你这铺子是吃不下的。”
女掌柜却笑的得意，“这你就不用担心，我在东西南北城各有一间铺子，二千块肥皂分一分很快能消化掉。只是你的价格，能否再降一降？”外城划分成五块，分别是东城、西城、南城、北城和中城，安家住的那块属于南城。
敏宁咬着唇，脸上露出为难。
“我这香皂中里面含有花粉，全都是雇人采下鲜花阴干后，添入香皂中，三十文已经是最低价了。”
“二十文！”女掌柜一下子砍掉十文，“二十文你送多少我吃多少。”
绝对不可能！
做生意最忌讳太单一，特别是销售渠道掌握在别人手里，以后难免会受制于人。
谁都知道鸡蛋不能放在同一个篮子里。
不过她没想过靠香皂吃一辈子，只是想借用他人的手，作为打破上流社会的突破口，等香皂风靡上层社会后，方子应该被破解的差不多，大户人家都有自己的仆人，更习惯拿到方子后自己做，毕竟可以随意添加自己喜欢的香料。
她们称之为雅事，就如同自己调香一般。
到时候应该会她可以顺势放弃这部分客户，转而直攻中低层客户。
甚至可以开一家肥皂厂，做出价格更低，受众更多的香皂和肥皂来。
到那个时候香皂肥皂大规模降价，才能成为普通人必不可少的生活用品。