第三十六章 推销
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深秋入冬，空气清冽干冷，对皮肤是个不小的考验，尤其是对女性来说。
在现代，各种护肤品层出不穷，保湿的、补水的、嫩白的、防晒的，等等等等，让人目不暇接啊。
可是这古代么。
昨儿，因为时间赶，杜云锦没有太多时间研究，但那家生活用品店里，她还是看到了几样护肤品，主要都是些胭脂水粉膏子什么的。
品种单一，且成色不大好。
再有，也是杜云锦穿越过来，一直没用外头买的脂粉的原因，便是，这些东西里头，大多添加了轻粉、铅粉之类，虽是极少量，却对人体危害不小。
所以，她的第一桶金，便是要因地制宜，做一些环保的天然的护肤品。
这个时节，保湿滋润的最好。
而她的仅剩的五两银子，便要投在这上头。
吃过早饭，留下坠儿给张氏帮忙，杜云礼负责照看那对龙凤胎，杜云锦独自上街上去了。
买了些白芷、侧柏叶、茯苓、川芎、辛夷、天然乳木果油、羊脂等。
因为银钱有限，她尽着五两银子，买的各样份量，每样单独的小纸包包好。
回家之后，一人关在门里，便忙活开了。
一连三天，吃了吃喝拉撒睡，还有便是每天给杜云礼和黄乐儿两个孩子例行的推拿时间，其余的时间，杜云锦都在房里鼓捣她的实验。
终于，第四天的早晨，杜云锦一脸欣喜的出来，拿着自制的宝贝，兴冲冲的跑到张氏屋里。
张氏也才起来，正用热水净面。
杜云锦一瞧，乐了，“嫂子，看我给你带来的好宝贝，正好用上。”
“什么好宝贝？”张氏只觉她手指拿着什么往自己鼻端一送，一股清清幽幽极淡却雅的香味缭绕在鼻端，非常好闻。
杜云锦食指从盒子里扣出一点儿抹在张氏脸上，笑道，“我自制的雪花膏，你抹匀了，看比你寻常用的如何？”
张氏果真听话的对着镜子将拿雪花膏抹匀净了，惊喜的了不得，“哎呀呀，比那店里头卖的还要好用呢。”
容易吸收，不像她以往用的，往脸上使劲擦，总还留着痕迹似的，而且，用完之后，感觉脸上像敷了一层蜡，哪里有杜云锦给的这东西，抹完了，皮肤不紧绷了，还能感觉到水水的润润的，就连毛孔似乎都小了点似的。
“锦儿，你是怎么做的啊？也教教我呗？”
这几日，杜云锦着实让她刮目相看，她做的那几样膳食，连她这个整日里围着锅台转的妇人，也是想不到的。
譬如，乐儿不爱吃的胡萝卜，这姑娘就能想法子榨成汁，直接给孩子喝，或者磨成粉，然后，加鸡蛋、玉米粉等其他配料，做成小饼，烘烤着，当小点心吃。
就这，几个孩子，包括她，都十分喜爱。
还有，她的那套推拿手法，尤其的好，推拿的头天晚上，乐儿睡觉就比往日安稳的多。
这在张氏看来，简直神了，是以，这几日，她果断停了乐儿的药，彻彻底底的放下心来，要按照杜云锦说的做了。
此刻，盯着杜云锦手里的雪花膏，张氏真觉得，她太灵巧了，还有什么是她不会的？
看张氏那发光的眼神，杜云锦笑了。
女人没有不爱美的，看来她这算盘没打错。
“给。”她将一小盒雪花膏塞到张氏手里，“学就没必要了，嫂子若喜欢，以后你的护肤品，我全包了。”
“那敢情好，只是，你这几日，全都在鼓捣这个吗？”张氏喜欢的捧着手里那精致的盒子，又觉得受之有愧，人家丫头废了几天才弄成的呢。
“嗯。”杜云锦点头，“嫂子，以后我就要靠这个生活了。”
“嗯？”张氏不解。
杜云锦也没多作解释，回房叫醒了坠儿，简单梳洗过后，早饭未吃，便一起上了街。
“小姐，你是带我出来买包子吗？”坠儿搓着手，呵着热气。
杜云锦笑睨她一眼，“就知道吃。”
“不是买包子？那这么早上街来做什么？”坠儿不懂。
“一会你就知道了。”杜云锦带着她在街上溜达，这街上，除了几家早点铺子，大多还没开门。
不过，从街头逛到街尾，了解了下情况之后，太阳已然升到老高。
大部分铺子都已经开门营业。
杜云锦通过实地考察，以及通过询问早点铺子老板以及吃客等一些简单的调研后，她终于进了一家名为一品香的店。
店名真不咋地，瞧着不像脂粉铺子，倒更像是饭馆。
不过，人家好歹是这条街上最火爆的一家脂粉铺子了，似乎，在这京城，除了八宝斋、胭脂坊、玲珑阁，便是这家也算家喻户晓了。
一进去，打扫的小二，一边用鸡毛掸子掸着灰，一边哈欠连天的问，“姑娘，想买些什么？自己挑啊。”
杜云锦瞅着这小二，眉目也算干净，但气色不怎么好，眼圈透着黑灰的颜色，一瞅就知道熬夜挺严重。
“你家老板呢？”她直接问。
小二微微一愣，抹了把脸，道，“掌柜的在后间院子里呢。你找他有事？”
“嗯，能否请他出来，我有一笔大买卖想与他谈一谈。”杜云锦自来熟的，往那待客用的椅子上，悠然落座。
小二一瞅她那自信稳稳的神色，又说什么大买卖，赶忙的放下鸡毛掸子，招呼道，“姑娘，您稍等，小的这就去叫掌柜的过来。”
他一走，坠儿就忍不住好奇的问，“小姐，你要做大买卖？”
“呵。”杜云锦翘唇一笑，眼下来说，还算不上，不过，迟早会变成大买卖的。
笑声刚落，就听见那小二的声音，“掌柜的，就是这位姑娘。”
眨眼间，一个中年长须男人已经跟着小二走了过来。
呵，这样急切？杜云锦脑海里闪过一片灵光，面对着掌柜的审视，她款款起身，朝他一抱拳，爽朗道，“小女杜氏，有桩生意要与掌柜的谈谈，不知掌柜的可有兴趣？”
“坐。”徐掌柜的客气，落座后，吩咐小二上茶，随即便问，“敢问姑娘，是何生意？”
“小女有一好物，想请掌柜的给瞧瞧。”杜云锦说着，自袖笼内取出一盒精致的雪花膏，交予坠儿，递给他。
徐掌柜拿着盒子，神色暗了不少，原以为是来照拂他的生意的，不想是来个推销货物的。
他甚至连盒子也没打开，就放到桌子上，推给杜云锦，“姑娘，本店多的是这类东西，姑娘还是去别处吧。”
说完，起身就要走，一面还瞪了小二一眼，似乎责怪他没问清楚，浪费他的时间。
小二觉得很委屈，不满的看着杜云锦。
杜云锦红唇微勾，哼笑出来，“都说徐掌柜是个识货的，原来也不过如此！”
“你什么意思？”小二闻言，厉声质问。
徐掌柜的自然听出她的激将法，懒的与一姑娘家置气，便道，“三子，休得无礼，送这位姑娘出去。”
“徐掌柜。”杜云锦优雅起身，双眸含笑的看着徐掌柜清瘦微弯的背影，道，“听说，您祖辈便是靠着贩卖胭脂水粉起家，到您这辈，做了好几十年，终于在京城这天子脚下生了根。不过，外人眼里光鲜，内里嘛……恕本姑娘妄言，您这铺子怕已朝不保夕，支撑不下了吧？”
深秋入冬，空气清冽干冷，对皮肤是个不小的考验，尤其是对女性来说。
在现代，各种护肤品层出不穷，保湿的、补水的、嫩白的、防晒的，等等等等，让人目不暇接啊。
可是这古代么。
昨儿，因为时间赶，杜云锦没有太多时间研究，但那家生活用品店里，她还是看到了几样护肤品，主要都是些胭脂水粉膏子什么的。
品种单一，且成色不大好。
再有，也是杜云锦穿越过来，一直没用外头买的脂粉的原因，便是，这些东西里头，大多添加了轻粉、铅粉之类，虽是极少量，却对人体危害不小。
所以，她的第一桶金，便是要因地制宜，做一些环保的天然的护肤品。
这个时节，保湿滋润的最好。
而她的仅剩的五两银子，便要投在这上头。
吃过早饭，留下坠儿给张氏帮忙，杜云礼负责照看那对龙凤胎，杜云锦独自上街上去了。
买了些白芷、侧柏叶、茯苓、川芎、辛夷、天然乳木果油、羊脂等。
因为银钱有限，她尽着五两银子，买的各样份量，每样单独的小纸包包好。
回家之后，一人关在门里，便忙活开了。
一连三天，吃了吃喝拉撒睡，还有便是每天给杜云礼和黄乐儿两个孩子例行的推拿时间，其余的时间，杜云锦都在房里鼓捣她的实验。
终于，第四天的早晨，杜云锦一脸欣喜的出来，拿着自制的宝贝，兴冲冲的跑到张氏屋里。
张氏也才起来，正用热水净面。
杜云锦一瞧，乐了，“嫂子，看我给你带来的好宝贝，正好用上。”
“什么好宝贝？”张氏只觉她手指拿着什么往自己鼻端一送，一股清清幽幽极淡却雅的香味缭绕在鼻端，非常好闻。
杜云锦食指从盒子里扣出一点儿抹在张氏脸上，笑道，“我自制的雪花膏，你抹匀了，看比你寻常用的如何？”
张氏果真听话的对着镜子将拿雪花膏抹匀净了，惊喜的了不得，“哎呀呀，比那店里头卖的还要好用呢。”
容易吸收，不像她以往用的，往脸上使劲擦，总还留着痕迹似的，而且，用完之后，感觉脸上像敷了一层蜡，哪里有杜云锦给的这东西，抹完了，皮肤不紧绷了，还能感觉到水水的润润的，就连毛孔似乎都小了点似的。
“锦儿，你是怎么做的啊？也教教我呗？”
这几日，杜云锦着实让她刮目相看，她做的那几样膳食，连她这个整日里围着锅台转的妇人，也是想不到的。
譬如，乐儿不爱吃的胡萝卜，这姑娘就能想法子榨成汁，直接给孩子喝，或者磨成粉，然后，加鸡蛋、玉米粉等其他配料，做成小饼，烘烤着，当小点心吃。
就这，几个孩子，包括她，都十分喜爱。
还有，她的那套推拿手法，尤其的好，推拿的头天晚上，乐儿睡觉就比往日安稳的多。
这在张氏看来，简直神了，是以，这几日，她果断停了乐儿的药，彻彻底底的放下心来，要按照杜云锦说的做了。
此刻，盯着杜云锦手里的雪花膏，张氏真觉得，她太灵巧了，还有什么是她不会的？
看张氏那发光的眼神，杜云锦笑了。
女人没有不爱美的，看来她这算盘没打错。
“给。”她将一小盒雪花膏塞到张氏手里，“学就没必要了，嫂子若喜欢，以后你的护肤品，我全包了。”
“那敢情好，只是，你这几日，全都在鼓捣这个吗？”张氏喜欢的捧着手里那精致的盒子，又觉得受之有愧，人家丫头废了几天才弄成的呢。
“嗯。”杜云锦点头，“嫂子，以后我就要靠这个生活了。”
“嗯？”张氏不解。
杜云锦也没多作解释，回房叫醒了坠儿，简单梳洗过后，早饭未吃，便一起上了街。
“小姐，你是带我出来买包子吗？”坠儿搓着手，呵着热气。
杜云锦笑睨她一眼，“就知道吃。”
“不是买包子？那这么早上街来做什么？”坠儿不懂。
“一会你就知道了。”杜云锦带着她在街上溜达，这街上，除了几家早点铺子，大多还没开门。
不过，从街头逛到街尾，了解了下情况之后，太阳已然升到老高。
大部分铺子都已经开门营业。
杜云锦通过实地考察，以及通过询问早点铺子老板以及吃客等一些简单的调研后，她终于进了一家名为一品香的店。
店名真不咋地，瞧着不像脂粉铺子，倒更像是饭馆。
不过，人家好歹是这条街上最火爆的一家脂粉铺子了，似乎，在这京城，除了八宝斋、胭脂坊、玲珑阁，便是这家也算家喻户晓了。
一进去，打扫的小二，一边用鸡毛掸子掸着灰，一边哈欠连天的问，“姑娘，想买些什么？自己挑啊。”
杜云锦瞅着这小二，眉目也算干净，但气色不怎么好，眼圈透着黑灰的颜色，一瞅就知道熬夜挺严重。
“你家老板呢？”她直接问。
小二微微一愣，抹了把脸，道，“掌柜的在后间院子里呢。你找他有事？”
“嗯，能否请他出来，我有一笔大买卖想与他谈一谈。”杜云锦自来熟的，往那待客用的椅子上，悠然落座。
小二一瞅她那自信稳稳的神色，又说什么大买卖，赶忙的放下鸡毛掸子，招呼道，“姑娘，您稍等，小的这就去叫掌柜的过来。”
他一走，坠儿就忍不住好奇的问，“小姐，你要做大买卖？”
“呵。”杜云锦翘唇一笑，眼下来说，还算不上，不过，迟早会变成大买卖的。
笑声刚落，就听见那小二的声音，“掌柜的，就是这位姑娘。”
眨眼间，一个中年长须男人已经跟着小二走了过来。
呵，这样急切？杜云锦脑海里闪过一片灵光，面对着掌柜的审视，她款款起身，朝他一抱拳，爽朗道，“小女杜氏，有桩生意要与掌柜的谈谈，不知掌柜的可有兴趣？”
“坐。”徐掌柜的客气，落座后，吩咐小二上茶，随即便问，“敢问姑娘，是何生意？”
“小女有一好物，想请掌柜的给瞧瞧。”杜云锦说着，自袖笼内取出一盒精致的雪花膏，交予坠儿，递给他。
徐掌柜拿着盒子，神色暗了不少，原以为是来照拂他的生意的，不想是来个推销货物的。
他甚至连盒子也没打开，就放到桌子上，推给杜云锦，“姑娘，本店多的是这类东西，姑娘还是去别处吧。”
说完，起身就要走，一面还瞪了小二一眼，似乎责怪他没问清楚，浪费他的时间。
小二觉得很委屈，不满的看着杜云锦。
杜云锦红唇微勾，哼笑出来，“都说徐掌柜是个识货的，原来也不过如此！”
“你什么意思？”小二闻言，厉声质问。
徐掌柜的自然听出她的激将法，懒的与一姑娘家置气，便道，“三子，休得无礼，送这位姑娘出去。”
“徐掌柜。”杜云锦优雅起身，双眸含笑的看着徐掌柜清瘦微弯的背影，道，“听说，您祖辈便是靠着贩卖胭脂水粉起家，到您这辈，做了好几十年，终于在京城这天子脚下生了根。不过，外人眼里光鲜，内里嘛……恕本姑娘妄言，您这铺子怕已朝不保夕，支撑不下了吧？”