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第二十六章 推销

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    然而理想总是丰满的,现实总是骨感的,传统的力量实在是太强,想让人们抛弃传统接受一个新生事物实在是有些难。

    陈越带着陈平陈默二人,作为蜂窝煤销售小组的成员,拉了一辆板车载着两百余块蜂窝煤球和两个煤火炉子,沿着宣武门大街一路推销,半天时间却没有卖出半个煤球。

    “这不是傻......阿越吗?怎么做起煤贩子了?你家里不是刚盖起六间大瓦房吗,这么有钱怎么能做这种苦力活呢。什么?煤球?大爷我家里的煤球还有一大堆呢,好孩子去别的地方转转吧,别耽误大爷我下棋。”老马头还是像以往那样不让人说话,随便应付了陈越两句,就自顾自的和另外一个老头厮杀了起来。

    “阿越啊,不是婶子我不帮你,你也知道你叔叔瘫在了床上,你长生兄弟每日每黑的干活,挣的钱还不够买米的。”

    “婶子,这煤球真的很好用的,比你烧以前的煤要省钱,每月省的钱够多买一斗米的了。您看你家里的煤块都快烧完了,要不您留下来点烧着看看?”陈越耐心的讲着蜂窝煤的好处。

    “阿越啊,不是婶子我不帮你,你也知道你叔叔瘫在了床上,你长生兄弟每日每黑的干活,挣的钱还不够买米的。”

    陈越:“......”

    “呸,以为我白痴啊,那么一小块煤球就卖两文钱,两文钱我可以买一大堆煤了,自家的炉子还不能用,还得再花钱买一个新的炉子。这个陈家的傻子真是黑了心肠。”等陈越的身影走远,她呸的一声吐到了地上。

    陈越垂头丧气的走在大街上,这一刻他终于体会到了前世那些推销人员的感觉,到处都是白眼、到处都是怀疑的眼光,若是让陈越再回到前世,他一定会善待那些上门的推销者。

    陈平和陈默两人拉着煤车,同样的垂头丧气,自家少爷描述的蜂窝煤前景就像个美丽的肥皂泡一样,就这样被别人无情的一一捅破。

    “少爷,要不咱先回家吧,都走了快一个上午了。”陈平苦着脸可怜巴巴的说道。

    “卖不出煤球,谁都别想回家,更别想着吃饭。”陈越脸色阴沉的好像要下雨,吓得陈平不敢再言语。

    不行,煤球不是这么卖的,生意不是这么做的,要想让人们接受一个新生事物,,光用嘴说是没有用的,必须让他们见识到实实在在的好处!亏我还自诩学过销售,怎么如此笨啊,超市刚开业时还会有促销活动,卖瓜的小贩还会让顾客尝尝瓜是否甜,我就这么直眉瞪眼的上门卖煤球给人家,煤球的价格比买煤块又贵得多,谁会那么傻直接接受啊!

    忽然间陈越想明白了问题所在,心里一下子霍然开朗,不由得哈哈大笑了起来。

    “坏了,少爷疯了!”

    “坏了,少爷又变傻了!”

    陈平和陈默二人面面相觑,脑子里闪现出同样的想法。

    “走,咱们上杜大嘴家卖煤球去。”哈哈笑过之后,陈越也不理会两个家丁的胡思乱想,拉起了煤车就往自家方向而去。

    这次陈越选择的推销对象是杜渊家,也就是陈越家的邻居。杜渊的嘴巴大,爱八卦,若是他认可了蜂窝煤,很快整条街的人们都会知道蜂窝煤的好处。

    “嫂子,杜大哥在家吗?”陈越进了杜家门的时候,杜渊的妻子马氏正在院子里晾衣服,她努力的站直了身子把衣服往绳子上搭,伸手投足间露出了腰间美好的线条,让陈越也不由得暗暗赞叹。

    “是阿越兄弟啊,你杜哥没在家,去干活去了!”马氏把衣服搭在了绳子上,回头微笑着。

    “唉,我杜哥真是辛苦,每天晚上啪啪啪大半夜,白天还得出去干活!”看着马氏俏丽的面孔,陈越不由得出口调笑了一句。

    “吓!”马氏吃了一惊,似笑非笑的瞥了陈越一眼,随口就反击了过来:“我和你杜哥老夫老妻了,每晚啪啪啪很正常,倒是阿越你,年纪轻轻可得悠着点,每天天不明就在啪啪啪,搞的你杜哥和我都睡不着,你小伙子身体壮没关系,那小姑娘水灵灵的嫩葱一样的身子可吃得消?”

    陈越一愣,随即就明白了过来,不由得苦笑了,“唉,嫂子诶,我那是在练枪!”每天早上往木耙上一千次突刺,竟然被杜渊两口子当成了啪啪啪,还不知杜渊那个大嘴巴是怎么编排自己呢!

    “练枪!练得是哪根枪啊?”到底是过来的女人,说起荤话来脸都不红,让陈越这个黄花小伙大感吃不消。

    “好了嫂子,莫再开玩笑。我是有正事找你。”陈越连忙打住,谈起了生意,巴拉巴拉的把蜂窝煤的诸般好处向马氏一一说了,然后眼巴巴的看着杜氏的反应。

    “嗯,这东西听起来却是不错,要不,我就买上两只吧。”声音很是勉强,看得出来纯粹是为了照顾熟人兼邻居的生意。

    “不,嫂子,我不要钱,先送你用上两天,两天后要是您觉得蜂窝煤确实好用,又省钱,您就接着烧,要是您觉得不好,一文钱都不用给我!”陈越对马氏道。

    “这,这怎么好意思啊!”马氏是个实在人,虽然是邻居,可白拿别人的东西到底不是很好。

    “嫂子,就这么说定了!要是您觉得好,回头让我杜哥在外面多给我夸上一夸!”

    陈越把特制的煤火炉子卸下了一只,杜家原来的炉子和蜂窝煤不配套。搬到了杜家的厨房,又指挥着陈平和陈默搬进来十只煤球,然后给马氏示范着蜂窝煤该怎么样用,不用的时候该怎么封火。

    “这东西真的不错!”看着橘红色的火苗舔着铜水壶的壶底,没一会儿的功夫壶嘴就“咕嘟咕嘟”的冒起了白烟,马氏不由得赞叹道。

    “嫂子,这玩意就像每晚的啪啪啪,只要用了就会上瘾,以后您再想不用都不行了。”陈越坏笑道。

    “滚吧你,毛都没长齐的小犊子!”马氏笑骂着把陈越赶出了自己的家。

    板车上还有一只炉子,这次陈越没有再乱推销,而是拉着板车来到了张婶的包子铺,和张婶儿说了一声,把煮茶叶蛋的炉子换了下来。并在旁边码了高高一大摞的煤球。然后又按同样的方法教张婶如何使用。

    “阿越,给你钱!”张婶喊着追了出来。

    “不要钱,这是我孝敬您老的。”陈越挥了挥手,拉着板车带着两个家丁径直回了家。

    “阿越真是个好孩子啊,有什么事儿都想着咱娘俩!”张婶对女儿张秀儿感叹道。

    “他是想让娘你给他当后妈!”张秀儿一句话把张婶后面的话堵了回去。

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