第13章 讨价还价
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在杨戬憨实的脸庞上，李牧看到一抹狡狯之意。微微思索一下，便大概明白。
这家伙看似憨实老实，但内心实则奸滑得很。流沙河附近百里范围内，只有他的船可以渡河。商队要过河就必须找他，否则只能多绕几百里的路程。
既然渡河这项业务已经被他垄断，那么现在的商队，在杨戬眼中，就如同一只待宰的羔羊——
“要过河可以，钱得多加些！”
听到杨戬说过河费需增加一些，作为人精的龙伯又何尝不知对方的小心思？心中虽然有些不满，但还是不露声息的笑道：“那过河费是多少呢？我们商队虽然有近百辆马车，但装载的货物都是不值钱的普通货，这一趟利润并不高，如果过河费太贵的话，我们宁愿绕道多走几天了。”
“呵呵，不贵不贵，按照行情，过河费每人五十文；每匹马一百文；马车货物少于二千斤的收三百文，大于二千斤少于五千斤的收五百文。
你这里有马车九十六辆，看辄痕估计货物都不低于四千斤，每辆收五百；牛车一辆，没什么货物，收三百；马三百五十五匹，牛一头，每匹每头一百文；人员三百五十六人，每人五十文。还有那只猴子就不算了。
五百乘以九十六加三百再加一百乘以……”
杨戬扳着手指计算，很快便报出了一个准确的数字：“总共一百零一两银子又700文。给你抹个零头，就收你一百两银子好了。”
李牧目瞪口呆的盯着杨戬。
他惊讶的并不是对方强大的心算能力。而是这家伙仅仅只是看了一眼，便能清楚的说出了车队中有多少辆马车，有多少匹马，有多少个人，甚至连猴子都没有漏掉。
要知道，这车队近百辆车，足足延伸好几百米远，如果不是事先知道，就算让自己站着数，也未必能够数清后面还隐藏着多少辆马车呢。
但杨戬只是随意一瞥，就知道得清清楚楚。如果不是事先探听过，那么就他的眼力，就很让人惊叹了。
难道这就是长着三只眼睛所具有的天赋能力？
李牧不禁暗自想道。
龙伯同样也有些惊讶的看了杨戬一眼，但他并没有像李牧表现得那么明显，摇头道：“不行，一百两太贵了，都抵得上我们一车货物的利润了。”
一百两银子，折合是十万文铜钱。李牧虽然不清楚车里装着的是什么东西，但如果能顺利运送到金陵，其利润绝对不止十万文。
对方漫天要价，龙伯如是说，就是想落地还钱而已。
“一百两，不能再少了，这河里撑船不容易呢，你们车队有近百辆车，全部运送过去得来回几十趟。就算我日夜不停的工作，估计也要花三天时间。三天才赚你们一百两，都是辛苦钱啊，没收贵你们的！”杨戬不为所动，诉起苦来。
然后，李牧就听到龙伯和杨戬你一句我一句的讨价还价。
杨戬咬定商队必须要坐他的船才能过河，龙伯好说歹说费尽口舌，他就是不肯松口。一百两，一文钱也不能少，仿佛铁了心要跟龙伯对着干。
龙伯气得咬牙，却又无可奈何。一百两虽然不是小数目，但如果绕道的话，多花费的钱，恐怕只多不少。
但现在被对方狠狠的宰一刀，这让纵横生意场上数十年，向来只占便宜不吃亏的龙伯感觉十分不甘心。
而且偏偏这次自己还是裁在一个小鬼头身上，对方一副死猪不怕开水烫的嘴脸，让龙伯很有挫败感。
就在李牧认为龙伯无计可施，准备认宰的时候，却见龙伯忽然呵呵一笑，对杨戬道：“这河里摆渡的虽然只有你一个，但有船的恐怕不只有你一人吧。我记得以前这附近还有一些渔船的，只是他们害怕河妖，不敢下水。他们的船既然没有被弄沉，那么就很有可能已经抬上了岸藏起来了。
与其花一百两让你载我们过河，倒不如用这钱买一艘船。别人害怕河妖，但我们商队人多，倒也不怕它。呵呵，买一艘已经用不上的渔船，估计也用不着一百两银子吧。”
龙伯笑得很开心，像是扳回了一局，为自己嬴了点面子。见杨戬脸色先是惊愕，然后再变为颓丧，心中更是得意。
满以为杨戬会降低价格接下这单生意，龙伯也准备把价格狠狠的压一把。但很快，杨戬的举动让他失望了。
只见杨戬脸色沮丧的愣了许久，然后垂头丧气的返回自己的茅屋去了。
龙伯没想到对方宁愿放弃这单生意，也不愿降价。这时候，如果自己先开口，反而更没面子。
无奈，龙伯只得吩咐护卫去附近的村子里问问，看有没有闲置的渔船出售。
几名护卫骑马离去了，李牧以为他们会空手而归。没想到过了小半个时辰，那几名护卫竟然用一辆马车拖着一艘大渔船回来。
这渔船比杨戬泊在岸边的那船还要大一些，一次装下两辆马车不成问题。而且看起来更加结实。
龙伯问了护卫买船用了多少钱，当护卫说只花了五十两的时候，龙伯一张老脸顿时笑得像朵盛长的菊花。
他并不是在乎那几十两银子，而是觉得自己一世英名保住了，至少没有被这小鬼头大宰一笔，所以他很得意。
众人合力把船推下河里，龙伯吩咐了几名会驾船的车夫负责划浆，然后，马车缓缓驶到船上。
马车的体积不大，一艘船装下两辆车并不困难。但河水急湍，商队的人对这片河域又不熟悉，所以第一次只载了一辆车，两匹马，再配合几名护卫保护，防止意外发生。
一切安妥完毕，一名车夫把竹竿轻轻一撑，船只便离开河岸，驶入急流之中。
数名车夫奋力划桨，在急浪中虽然有些颠颇，但划船的几名车夫都有些经验，熟悉了一会，便默契的协调起来，稳定船只后，向着对岸驶去。
龙伯初时还有些担心，但见渔船在急浪中越发平稳，转眼间便已驶至河道中间，也暗暗松了一口气。
就在众人担忧的看着渔船在急流中起伏，茅屋里的杨戬不知什么时候又跑出来了。
只见他左手捧着一只木桶当饭盆，右手拿着水壳般的大木勺子，一边往嘴里塞着米饭，一边坐在码头旁边侥有兴致的看着河中那艘渔船，目光中充满玩味之色
……
在杨戬憨实的脸庞上，李牧看到一抹狡狯之意。微微思索一下，便大概明白。
这家伙看似憨实老实，但内心实则奸滑得很。流沙河附近百里范围内，只有他的船可以渡河。商队要过河就必须找他，否则只能多绕几百里的路程。
既然渡河这项业务已经被他垄断，那么现在的商队，在杨戬眼中，就如同一只待宰的羔羊——
“要过河可以，钱得多加些！”
听到杨戬说过河费需增加一些，作为人精的龙伯又何尝不知对方的小心思？心中虽然有些不满，但还是不露声息的笑道：“那过河费是多少呢？我们商队虽然有近百辆马车，但装载的货物都是不值钱的普通货，这一趟利润并不高，如果过河费太贵的话，我们宁愿绕道多走几天了。”
“呵呵，不贵不贵，按照行情，过河费每人五十文；每匹马一百文；马车货物少于二千斤的收三百文，大于二千斤少于五千斤的收五百文。
你这里有马车九十六辆，看辄痕估计货物都不低于四千斤，每辆收五百；牛车一辆，没什么货物，收三百；马三百五十五匹，牛一头，每匹每头一百文；人员三百五十六人，每人五十文。还有那只猴子就不算了。
五百乘以九十六加三百再加一百乘以……”
杨戬扳着手指计算，很快便报出了一个准确的数字：“总共一百零一两银子又700文。给你抹个零头，就收你一百两银子好了。”
李牧目瞪口呆的盯着杨戬。
他惊讶的并不是对方强大的心算能力。而是这家伙仅仅只是看了一眼，便能清楚的说出了车队中有多少辆马车，有多少匹马，有多少个人，甚至连猴子都没有漏掉。
要知道，这车队近百辆车，足足延伸好几百米远，如果不是事先知道，就算让自己站着数，也未必能够数清后面还隐藏着多少辆马车呢。
但杨戬只是随意一瞥，就知道得清清楚楚。如果不是事先探听过，那么就他的眼力，就很让人惊叹了。
难道这就是长着三只眼睛所具有的天赋能力？
李牧不禁暗自想道。
龙伯同样也有些惊讶的看了杨戬一眼，但他并没有像李牧表现得那么明显，摇头道：“不行，一百两太贵了，都抵得上我们一车货物的利润了。”
一百两银子，折合是十万文铜钱。李牧虽然不清楚车里装着的是什么东西，但如果能顺利运送到金陵，其利润绝对不止十万文。
对方漫天要价，龙伯如是说，就是想落地还钱而已。
“一百两，不能再少了，这河里撑船不容易呢，你们车队有近百辆车，全部运送过去得来回几十趟。就算我日夜不停的工作，估计也要花三天时间。三天才赚你们一百两，都是辛苦钱啊，没收贵你们的！”杨戬不为所动，诉起苦来。
然后，李牧就听到龙伯和杨戬你一句我一句的讨价还价。
杨戬咬定商队必须要坐他的船才能过河，龙伯好说歹说费尽口舌，他就是不肯松口。一百两，一文钱也不能少，仿佛铁了心要跟龙伯对着干。
龙伯气得咬牙，却又无可奈何。一百两虽然不是小数目，但如果绕道的话，多花费的钱，恐怕只多不少。
但现在被对方狠狠的宰一刀，这让纵横生意场上数十年，向来只占便宜不吃亏的龙伯感觉十分不甘心。
而且偏偏这次自己还是裁在一个小鬼头身上，对方一副死猪不怕开水烫的嘴脸，让龙伯很有挫败感。
就在李牧认为龙伯无计可施，准备认宰的时候，却见龙伯忽然呵呵一笑，对杨戬道：“这河里摆渡的虽然只有你一个，但有船的恐怕不只有你一人吧。我记得以前这附近还有一些渔船的，只是他们害怕河妖，不敢下水。他们的船既然没有被弄沉，那么就很有可能已经抬上了岸藏起来了。
与其花一百两让你载我们过河，倒不如用这钱买一艘船。别人害怕河妖，但我们商队人多，倒也不怕它。呵呵，买一艘已经用不上的渔船，估计也用不着一百两银子吧。”
龙伯笑得很开心，像是扳回了一局，为自己嬴了点面子。见杨戬脸色先是惊愕，然后再变为颓丧，心中更是得意。
满以为杨戬会降低价格接下这单生意，龙伯也准备把价格狠狠的压一把。但很快，杨戬的举动让他失望了。
只见杨戬脸色沮丧的愣了许久，然后垂头丧气的返回自己的茅屋去了。
龙伯没想到对方宁愿放弃这单生意，也不愿降价。这时候，如果自己先开口，反而更没面子。
无奈，龙伯只得吩咐护卫去附近的村子里问问，看有没有闲置的渔船出售。
几名护卫骑马离去了，李牧以为他们会空手而归。没想到过了小半个时辰，那几名护卫竟然用一辆马车拖着一艘大渔船回来。
这渔船比杨戬泊在岸边的那船还要大一些，一次装下两辆马车不成问题。而且看起来更加结实。
龙伯问了护卫买船用了多少钱，当护卫说只花了五十两的时候，龙伯一张老脸顿时笑得像朵盛长的菊花。
他并不是在乎那几十两银子，而是觉得自己一世英名保住了，至少没有被这小鬼头大宰一笔，所以他很得意。
众人合力把船推下河里，龙伯吩咐了几名会驾船的车夫负责划浆，然后，马车缓缓驶到船上。
马车的体积不大，一艘船装下两辆车并不困难。但河水急湍，商队的人对这片河域又不熟悉，所以第一次只载了一辆车，两匹马，再配合几名护卫保护，防止意外发生。
一切安妥完毕，一名车夫把竹竿轻轻一撑，船只便离开河岸，驶入急流之中。
数名车夫奋力划桨，在急浪中虽然有些颠颇，但划船的几名车夫都有些经验，熟悉了一会，便默契的协调起来，稳定船只后，向着对岸驶去。
龙伯初时还有些担心，但见渔船在急浪中越发平稳，转眼间便已驶至河道中间，也暗暗松了一口气。
就在众人担忧的看着渔船在急流中起伏，茅屋里的杨戬不知什么时候又跑出来了。
只见他左手捧着一只木桶当饭盆，右手拿着水壳般的大木勺子，一边往嘴里塞着米饭，一边坐在码头旁边侥有兴致的看着河中那艘渔船，目光中充满玩味之色
……