005 初次交锋
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005初次交锋
翌日，交完货的顾建国没有急着回润州，而是带着顾远在金陵四处逛了逛，毕竟理论上这还是他第一次来金陵。
然而顾建国和王芳两人很快就发现，顾远似乎对这趟游玩有些兴致缺缺。
足足坐了大半个钟头的马自达，才好不容易从码头来到江宁城中心，顾远却拉着两人直奔附近的一个水产市场。
原本还准备今天出次血，带顾远去几个收费景点增长下见闻的顾建国，看着眼前无比嘈杂的水产市场不禁一脸懵逼。
发了会呆，顾建国带着小心的问道：“儿子，你没事吧？”
他是真的有些担心了，自家儿子的爱好什么时候变得这么特别，没事喜欢往菜市场里钻。该不是精神失常了吧？
顾远看着顾建国写满狐疑的眼神，如何能猜不到他的想法，有些哭笑不得的解释一句：“爸你想什么呢？我就是来买点龙虾。”
这一下不仅顾建国，就连王芳看向他的眼神也怪异了起来。她发现自己儿子自从给他们烧了顿龙虾后，似乎就跟龙虾较上劲了。昨天买了那么一堆地笼不说，今天还不辞辛苦的跑江宁来买龙虾。
“大远，你真的没事？你昨天不是买了那么多地笼，咋想起来跑这来买龙虾了？”
见两人这样，顾远清楚，这话恐怕一时半会是解释不清了，于是干脆不解释了，拉着老两口就来到一个规模颇大的水产门市前，阻止了王芳两人继续问话。顾远自顾上前和店老板攀谈了起来。
“老板，现在龙虾多少钱一斤？”
老板是个三十出头的瘦子，抬头扫了顾远一眼，一脸笑意的招呼道：“看个，小的七块，大的十二。小兄弟来几斤？”
这边顾远还在和对方攀谈着，一旁的顾建国和王芳忍不住对视了一眼。
说实话，他们还是第一次知道，金陵的龙虾卖这么贵。
要知道在他们老家瓜洲，不说本就没什么人买龙虾，即便有人买也不可能超过两块钱一斤。再联想到昨天儿子买得那一堆地笼，他们都不是笨人，自然一下就反应过来顾远想干什么了。
果然和摊主攀谈了一会之后，顾远突然话风一转道：“老板，要是我给你供货，你能给多少钱一斤？”
听到这话，之前还一脸热情的老板顿时就换了副表情，一副似笑非笑的看着顾远：“我说小兄弟，你有点不实诚啊！”
顾远闻言也不脸红，嬉皮笑脸的说道：“大哥你别介意，都是讨生活。”
老板再次认真的打量了他一眼，随及表情一松道：“哥哥还真是看走眼了，没想到小兄弟你还是个人小鬼大的小滑头。得了，看你这年纪也不大，哥哥长你几岁，也不和你说虚的，你要想给我送货，不论大小我给个统一价四块钱一斤。”
顾远闻言笑道：“别啊，哥哥你不是分大小卖得么？咱还是分清楚的好。”
店老板闻言脸上的表情顿时冷了不少，只听他有些不客气的说道：“小兄弟，做生意不要好高骛远，这分大小的活是那么简单的？龙虾这东西可经不住你随意倒腾，像你这样的生手等你分拣好了，估计龙虾也差不多了。死龙虾我们这可是一概不要的。”
店老板的话，顾远浑似没有听到，自顾问道：“老板你还是给个价呗。”
店老板这一次似是真有些意外了，定定的看了顾远好一会才说道：“既然这样，我就给你个价，一两以上的八块钱一斤，七到九钱的六块钱一斤，七钱以下的，三块钱一斤。小兄弟，别以为哥哥是在骗你，按这个价，你还真不一定挣得有我给你的统一价多。不然哥哥吃点亏，给你再加五毛。”
顾远也不知听没听进去，笑嘻嘻的再次问道：“那老板你一天能要多少量？”
这一下店老板顿时就不再劝，他隐隐感觉到眼前这个看着毛都没长齐的生瓜蛋子骨子里透着一股老练，似乎他眼前的不是一个十七八岁小后生，而是一个比他还要老于世故的老江湖。
“哥哥这一天大概能收一万斤。”
听这老板的话，顾远心里大致有数了，事实上他之所以挑这个菜市场也是有原因，前世顾远自己开龙虾店的时候，就经常来这里拿货，虽然不是这个老板，但他很清楚，这里其实就是整个金陵最大的龙虾供货点了。
差不多半个金陵的龙虾都会在这个水产市场拿货，这个老板给出的量并没有超出顾远的估计。
基本打听清楚，顾远和老板招呼了一声，随即便掉头离开了。在一旁听得有些发傻的顾建国夫妻，急忙跟了上去。
走出去好远，王芳才一把拉住顾远点手问道：“大远，你咋知道金陵的龙虾卖这么贵？”
听老妈问得惊奇，顾远笑道：“我的亲妈嘞，这事报纸上都有写，你们平时要多读书多看报啊。”
被顾远这么一说，王芳没好气的给了他后背一巴掌。
她小时候家里穷，压根就没上过几天学，让她读书看报，不是埋汰人么。
不过她这心里倒是接受了儿子这个说词。看来多读书果然还是有用处的。
王芳被顾远三言两语的糊弄住了，顾建国想得可就要周详的多了。
此时他出声道：“所以你买那些地笼就是想倒卖龙虾？这个事情怕是没那么简单吧？”
“简不简单的暂且不说，我们还是先去吃饭吧！”
事实上已经有些动心的顾建国还想问几句，却被顾远推着朝前走了起来。
想了下，也知道这事急不来，顾建国也就强忍着心中的疑问跟着顾远来到一家饭店。
看到饭店招牌上那大大的龙虾标志，顾建国和王芳忍不住齐齐抽了抽嘴角，这小子还真跟龙虾干上了。
顾远也不管两人心中疑惑，推着两人就进了店里，坐下后顾远直接做主点了三个小炒菜，随后开口问道：“这的龙虾怎么卖的？”
“二十二块钱一斤，个个都是一两重的大虾，包你好吃，要不来几斤尝尝鲜。”招呼他们的是一个三十出头的妇女，口齿颇为伶俐。
不过见惯这种场面的顾远丝毫没听他忽悠，直接拍板道：“就来两斤吧。菜上快点，我们这都饿了。下午还有事呢。”
顾远刚刚询问龙虾价格时，顾建国夫妇听得都有些傻了。这特么不是进了黑店吧？就这河里随便能弄个百十斤的龙虾开口就敢要二十二一斤？
顾建国当时就要忍不住拍桌子骂出声来了，不过看了眼对面不慌不忙的顾远，他最终还是忍了下来，等到老板娘离开，他才压低了声音呵斥道：“大远你傻啦，什么龙虾卖那么贵啊？要我说这就是家黑店。”
不怪顾建国激动，虽然他常年往返润州和金陵跑船，可一向省吃俭用的他们就没怎么下过馆子，更别提吃随处可见，不用费钱管饱的龙虾了。
然而顾远却是依旧一副心平气和的样子，看着顾建国火冒三丈的样子，他笑着解释道：“爸，你想多了，这价格还是便宜的了，要是再大一点的店，一样的龙虾，没个30块钱一斤，你根本就别想出门。”
听顾远这么一说，顾建国总算是气消了点，随后他又忍不住嘀咕道：“那你也不用点啊，这佬玩意我们想吃多少没有？”
这时王芳也忍不住跟着念叨：“就是啊大远，不是妈舍不得钱，实在是这个东西它不值当。”
顾远见两人都有些埋怨，也不解释，贼兮兮的一笑道：“别上火，等吃完了你们就知道怎么回事了。”
见他一副笃定的样子，顾建国两人也怕伤了儿子面子，毕竟这是他们第一次带顾远来金陵，花点钱就花点钱吧，虽然这钱花的窝火，可看他们儿子也不像那种犯傻的人。
没一会，刚才的那个老板娘就端了一盆龙虾过来，红彤彤带着丝丝麻辣香气，让顾建国两人忍不住有些似曾相识的感觉。
等尝了一只之后，两人不禁一起抬头，这不就是自己儿子前天烧得那种龙虾么？除了没有这么麻，其他根本就一个样。
一旁顾远见两人的神情就知道他们已经尝出来了，不过他也不说话，自顾埋头苦干，迅速解决了碗里的饭。
等三人吃完结账出了门，早已一肚子疑问的顾建国再忍耐不住了，一把拉住顾远问道：“大远，你小子到底想干啥？”
顾远闻言笑了，“爸，你觉得刚刚吃得这龙虾和我前天烧得比咋样？”
“差不多吧，就是咱家的那个龙虾小了点，吃起来没这个过瘾。”
王芳在一旁点头赞同。
“那要是我们烧了龙虾卖呢？”
“咦？你还真别说。”顾建国先是眼睛一亮，随即又有些失望的补充道，“可是我们也没门面啊！”
“谁说卖龙虾一定要门面了？咱不是有船么，买上几张折叠桌，船上烧饭的家什都是现成的，咱把船开到附近的河边，然后找个地方把摊子一摆。人家卖二十二一斤，咱卖十八，保管生意兴隆。等有点名气了，咱还可以在船上弄个小饭店，无非就是铺几张木板，搭个棚子的事，开始咱也不急着干，咱可以先收龙虾然后给水产市场供货。等挣了钱再开始自己动手做。”
听顾远这么一说，顾建国的心思顿时就活泛了，别说，虽然实际操作起来肯定没这么容易，但还真是条不错的路子。
最重要的是，从润州那边收龙虾可真花不了几个钱。只要销路没问题，这还真是个一本万利的行当。而且眼看着最近找顾建国运砂的人越来越少，他也早就想干点别的事情了。
“那成，咱就试着收一点卖卖看。要是真能挣钱，咱再多收一些。”
顾远见顾建国下定决心又适度的给他泼了点冷水：“不过咱们收龙虾可不能随便收，只能要大的，七钱以下的一律不要。”
听顾远这么说，顾建国忍不住再次皱起眉来：“只要大龙虾咱们怕是收不到多少吧，而且今天那人不是答应不论规格，统一给4.5一斤么？”
顾远闻言忍不住笑出声来：“我的老爹唉，人家说你就信啊？你真要把大小不一的龙虾拉过去，你看他会不会要。我敢保证，他肯定得压你价。到时候你骑虎难下不卖也得卖。”
实际上顾远说得这番话不是没根据的，这种事前世他可没少遇到。像顾远这种散户，人家其实根本就不在意，坑你一次就没打算做回头生意。
而且一般人也没有及时止损的勇气，前期投入那么多，不赚回来，又如何能甘心呢。殊不知，这样做下去只会越陷越深，这个世界上哪有什么真正一本万利的事情，不然这种好事也等不到顾远来捡便宜了。做生意拼的就是一个眼光和渠道。在没有稳定的渠道前，切记万事都要留一手。
005初次交锋
翌日，交完货的顾建国没有急着回润州，而是带着顾远在金陵四处逛了逛，毕竟理论上这还是他第一次来金陵。
然而顾建国和王芳两人很快就发现，顾远似乎对这趟游玩有些兴致缺缺。
足足坐了大半个钟头的马自达，才好不容易从码头来到江宁城中心，顾远却拉着两人直奔附近的一个水产市场。
原本还准备今天出次血，带顾远去几个收费景点增长下见闻的顾建国，看着眼前无比嘈杂的水产市场不禁一脸懵逼。
发了会呆，顾建国带着小心的问道：“儿子，你没事吧？”
他是真的有些担心了，自家儿子的爱好什么时候变得这么特别，没事喜欢往菜市场里钻。该不是精神失常了吧？
顾远看着顾建国写满狐疑的眼神，如何能猜不到他的想法，有些哭笑不得的解释一句：“爸你想什么呢？我就是来买点龙虾。”
这一下不仅顾建国，就连王芳看向他的眼神也怪异了起来。她发现自己儿子自从给他们烧了顿龙虾后，似乎就跟龙虾较上劲了。昨天买了那么一堆地笼不说，今天还不辞辛苦的跑江宁来买龙虾。
“大远，你真的没事？你昨天不是买了那么多地笼，咋想起来跑这来买龙虾了？”
见两人这样，顾远清楚，这话恐怕一时半会是解释不清了，于是干脆不解释了，拉着老两口就来到一个规模颇大的水产门市前，阻止了王芳两人继续问话。顾远自顾上前和店老板攀谈了起来。
“老板，现在龙虾多少钱一斤？”
老板是个三十出头的瘦子，抬头扫了顾远一眼，一脸笑意的招呼道：“看个，小的七块，大的十二。小兄弟来几斤？”
这边顾远还在和对方攀谈着，一旁的顾建国和王芳忍不住对视了一眼。
说实话，他们还是第一次知道，金陵的龙虾卖这么贵。
要知道在他们老家瓜洲，不说本就没什么人买龙虾，即便有人买也不可能超过两块钱一斤。再联想到昨天儿子买得那一堆地笼，他们都不是笨人，自然一下就反应过来顾远想干什么了。
果然和摊主攀谈了一会之后，顾远突然话风一转道：“老板，要是我给你供货，你能给多少钱一斤？”
听到这话，之前还一脸热情的老板顿时就换了副表情，一副似笑非笑的看着顾远：“我说小兄弟，你有点不实诚啊！”
顾远闻言也不脸红，嬉皮笑脸的说道：“大哥你别介意，都是讨生活。”
老板再次认真的打量了他一眼，随及表情一松道：“哥哥还真是看走眼了，没想到小兄弟你还是个人小鬼大的小滑头。得了，看你这年纪也不大，哥哥长你几岁，也不和你说虚的，你要想给我送货，不论大小我给个统一价四块钱一斤。”
顾远闻言笑道：“别啊，哥哥你不是分大小卖得么？咱还是分清楚的好。”
店老板闻言脸上的表情顿时冷了不少，只听他有些不客气的说道：“小兄弟，做生意不要好高骛远，这分大小的活是那么简单的？龙虾这东西可经不住你随意倒腾，像你这样的生手等你分拣好了，估计龙虾也差不多了。死龙虾我们这可是一概不要的。”
店老板的话，顾远浑似没有听到，自顾问道：“老板你还是给个价呗。”
店老板这一次似是真有些意外了，定定的看了顾远好一会才说道：“既然这样，我就给你个价，一两以上的八块钱一斤，七到九钱的六块钱一斤，七钱以下的，三块钱一斤。小兄弟，别以为哥哥是在骗你，按这个价，你还真不一定挣得有我给你的统一价多。不然哥哥吃点亏，给你再加五毛。”
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基本打听清楚，顾远和老板招呼了一声，随即便掉头离开了。在一旁听得有些发傻的顾建国夫妻，急忙跟了上去。
走出去好远，王芳才一把拉住顾远点手问道：“大远，你咋知道金陵的龙虾卖这么贵？”
听老妈问得惊奇，顾远笑道：“我的亲妈嘞，这事报纸上都有写，你们平时要多读书多看报啊。”
被顾远这么一说，王芳没好气的给了他后背一巴掌。
她小时候家里穷，压根就没上过几天学，让她读书看报，不是埋汰人么。
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事实上已经有些动心的顾建国还想问几句，却被顾远推着朝前走了起来。
想了下，也知道这事急不来，顾建国也就强忍着心中的疑问跟着顾远来到一家饭店。
看到饭店招牌上那大大的龙虾标志，顾建国和王芳忍不住齐齐抽了抽嘴角，这小子还真跟龙虾干上了。
顾远也不管两人心中疑惑，推着两人就进了店里，坐下后顾远直接做主点了三个小炒菜，随后开口问道：“这的龙虾怎么卖的？”
“二十二块钱一斤，个个都是一两重的大虾，包你好吃，要不来几斤尝尝鲜。”招呼他们的是一个三十出头的妇女，口齿颇为伶俐。
不过见惯这种场面的顾远丝毫没听他忽悠，直接拍板道：“就来两斤吧。菜上快点，我们这都饿了。下午还有事呢。”
顾远刚刚询问龙虾价格时，顾建国夫妇听得都有些傻了。这特么不是进了黑店吧？就这河里随便能弄个百十斤的龙虾开口就敢要二十二一斤？
顾建国当时就要忍不住拍桌子骂出声来了，不过看了眼对面不慌不忙的顾远，他最终还是忍了下来，等到老板娘离开，他才压低了声音呵斥道：“大远你傻啦，什么龙虾卖那么贵啊？要我说这就是家黑店。”
不怪顾建国激动，虽然他常年往返润州和金陵跑船，可一向省吃俭用的他们就没怎么下过馆子，更别提吃随处可见，不用费钱管饱的龙虾了。
然而顾远却是依旧一副心平气和的样子，看着顾建国火冒三丈的样子，他笑着解释道：“爸，你想多了，这价格还是便宜的了，要是再大一点的店，一样的龙虾，没个30块钱一斤，你根本就别想出门。”
听顾远这么一说，顾建国总算是气消了点，随后他又忍不住嘀咕道：“那你也不用点啊，这佬玩意我们想吃多少没有？”
这时王芳也忍不住跟着念叨：“就是啊大远，不是妈舍不得钱，实在是这个东西它不值当。”
顾远见两人都有些埋怨，也不解释，贼兮兮的一笑道：“别上火，等吃完了你们就知道怎么回事了。”
见他一副笃定的样子，顾建国两人也怕伤了儿子面子，毕竟这是他们第一次带顾远来金陵，花点钱就花点钱吧，虽然这钱花的窝火，可看他们儿子也不像那种犯傻的人。
没一会，刚才的那个老板娘就端了一盆龙虾过来，红彤彤带着丝丝麻辣香气，让顾建国两人忍不住有些似曾相识的感觉。
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等三人吃完结账出了门，早已一肚子疑问的顾建国再忍耐不住了，一把拉住顾远问道：“大远，你小子到底想干啥？”
顾远闻言笑了，“爸，你觉得刚刚吃得这龙虾和我前天烧得比咋样？”
“差不多吧，就是咱家的那个龙虾小了点，吃起来没这个过瘾。”
王芳在一旁点头赞同。
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“咦？你还真别说。”顾建国先是眼睛一亮，随即又有些失望的补充道，“可是我们也没门面啊！”
“谁说卖龙虾一定要门面了？咱不是有船么，买上几张折叠桌，船上烧饭的家什都是现成的，咱把船开到附近的河边，然后找个地方把摊子一摆。人家卖二十二一斤，咱卖十八，保管生意兴隆。等有点名气了，咱还可以在船上弄个小饭店，无非就是铺几张木板，搭个棚子的事，开始咱也不急着干，咱可以先收龙虾然后给水产市场供货。等挣了钱再开始自己动手做。”
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最重要的是，从润州那边收龙虾可真花不了几个钱。只要销路没问题，这还真是个一本万利的行当。而且眼看着最近找顾建国运砂的人越来越少，他也早就想干点别的事情了。
“那成，咱就试着收一点卖卖看。要是真能挣钱，咱再多收一些。”
顾远见顾建国下定决心又适度的给他泼了点冷水：“不过咱们收龙虾可不能随便收，只能要大的，七钱以下的一律不要。”
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顾远闻言忍不住笑出声来：“我的老爹唉，人家说你就信啊？你真要把大小不一的龙虾拉过去，你看他会不会要。我敢保证，他肯定得压你价。到时候你骑虎难下不卖也得卖。”
实际上顾远说得这番话不是没根据的，这种事前世他可没少遇到。像顾远这种散户，人家其实根本就不在意，坑你一次就没打算做回头生意。
而且一般人也没有及时止损的勇气，前期投入那么多，不赚回来，又如何能甘心呢。殊不知，这样做下去只会越陷越深，这个世界上哪有什么真正一本万利的事情，不然这种好事也等不到顾远来捡便宜了。做生意拼的就是一个眼光和渠道。在没有稳定的渠道前，切记万事都要留一手。