第十六章，货站第一笔业务
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第二天，李渔去货场，在大门口挂上大有配货站的招牌。
这是李渔挂上去的第二块招牌了，李渔对货站有很大的期待，成长到后世，会不会成为另一个顺风呢？李渔很期待。
“正荣，这是五千块钱，作为货站的启动资金。”李渔掏出五千块钱交给刘正荣。
刘正荣皱了皱眉说道：“你还真想让我给你打长工啊，你给这么多钱，就不怕我卷款跑了啊。”
李渔哈哈一笑，道：“你刘正荣就值这五千啊，用人不疑，疑人不用，不管其他的，你先把摊子给我撑起来啊。”
“行吧，不过你还是先找个会计吧，我也不适合管钱。”刘正荣收起钱来，对李渔正色道。
李渔想了想，道：“行，我最近找个会计，不过你赶紧给我招司机啊，不过记得给村长留五个名额。”
“行，我看看以前的战友，看看他们有没有人愿意过来。”刘正荣也只有在汽车团中的战友中招人，
“行，能招几个就招几个，对了你找村长，让他出面帮我们拉个电话。”李渔对刘正荣说道，不用白不用。
把正荣留在货站以后，李渔带着大牛出门去跑业务。
路上，一边开车李渔一边对大牛交待：“大牛，你也该考个本了啊，以后出门也方便。”
“这次我们去粮食局，你跟我去看看，我陪你跑一次，以后就靠你自己了啊。”
“嗯，很难跑业务吗？”大牛疑惑的对李渔问道。
这个年代，搞运输还是很赚钱的，但是李渔现在不是跑单帮的，现在组织的是货站，只有效率起来了，才能稳定的下去，要是只是接一些散货，费时间是一回事，还不挣钱，就不如找几个大客户一直稳定做下去。
李渔组织了下语言说，道：“难跑并不难跑，你要从大局出发去看，找几个大客户，稳定，长久，比零零散散的那些货要稳定。”
大牛想了想说道：“嗯，我知道了。”不过从他的脸上看出还有一些疑惑。
李渔也不知道怎么解释了，只好说：“你跟我去看看就知道了，还有就是，把关系处好，然后尽可能的争取一些优质路线。”
“跑一趟，同样的运费，有些路就是一直是好路，有的路就全部是山区，不仅路不好走，还费油，咱跑一趟，别人都可以跑两趟了，你说那个赚钱。要有舍才有得。”
这时候大牛知道怎么做了，连忙说道：“这下我知道怎么做了，嘿嘿。”
李渔知道大牛这时候明白的只是一点皮毛，有些事只有经历过才知道，老师教的再好，最后还是要做大量的卷子才能融会贯通。
要是把后世那些销售的招数现在告诉大牛，什么吃喝玩乐，三温暖，等公关手段告诉大牛，一定会帮大牛重塑三观。
等到了位于东四那边的粮食局后，李渔带着大牛直接就去楼上找到粮食管理中心的领导，领导告诉他们这边不负责这些工作，要他们去十里河那边的华粮的生产基地去问一下，具体的工作室那边负责。
出了门以后，李渔对大牛说道：“大牛，你看到了吗？这就是准备工作不足，要是准备工作做足后，咱们就可以去华粮那边就行了。”
大牛听着李渔在给他侃侃而谈，心道“这都能被你进行说教，难怪人家能做老板。”嘴上佩服的说道：“是的，以后要注意收集情报。”
等到了华粮以后，李渔从门卫处知道调度处的位置后，就带着大牛直接去调度处拜访。
进了调度办公室后，里面已经有三男两女在工作，李渔表面来意后。
其中一个有点微胖的女孩，对李渔说道：“你跟我过来吧，刘处长在隔壁办公室。”
等进了隔壁办公室后，一个三十多岁带个眼睛的男子正在后面看报纸，微胖女孩说道：“刘处长，这是做运输的。”
并对李渔说道：“这是咱们刘处长，你有啥事对他讲吧。”说完以后就出门了。
李渔连忙说道：“你好刘处长，我是大有配货公司的，冒昧的打扰你了。”说完以后，李渔从兜里掏出烟，给刘处长点上。
刘处长抽了一口烟说道：“你有多少辆车？”
刘处长看李渔比较年轻，以为李渔也就只有一辆车，虽然现在运输比较紧张，但是刘处长也不敢跟这些跑单帮的合作，因为刘处长的前任，就是找过跑单帮的，拉着货找不到人了，要不是下属公司说没收到货，还以为给送过去了。
所以刘处长现在很不愿意和这些跑单帮的合作，宁愿耽误时间去找运输公司，也不愿做一些担风险的事。
李渔能够看出刘处长的不耐烦，从包里拿出公司的营业执照递给刘处长后，说道：“刘处长，我们现在有20辆车，这是公司的执照。”
刘处长听到李渔说有20辆车后，顿时来了精神，看了看李渔的营业执照后说：“刚才慢待小兄弟了，来喝杯茶。”说完从后面的柜子里取出两个茶杯，给李渔和大牛分别倒了一杯。
李渔连忙说：“真是麻烦刘处长了。”喝了一口茶后说道：“好茶，雨前毛尖。”
听到李渔说出雨前毛尖后，刘处长坐直了身子，说道“小兄弟对茶叶也很精通啊，这还是我一个家乡的朋友特意给我寄过来的。”
“苏东坡说过，淮南茶信阳第一，毛尖有属雨前的最为珍，刘处好口福。”李渔说道。
李渔慢慢卖弄着他那本来不是很多的茶叶知识，随后，刘处长开始和李渔交流茶道知识，幸好李渔前世看过几本关于茶的书，要不然还得露馅。
等聊完茶以后，刘处长就表示让李渔随时过来配货。
“谢谢刘处，我得过两天才能过来。”李渔连忙说道。
刘处长听到李渔还在叫他刘处，马上不高兴的说道：“还叫刘处？我叫刘峰，以后不嫌弃你就叫刘哥就行。”
刘峰很喜欢茶道，自从工作后，很少能碰到能够给他交流茶道知识的，这次碰到李渔，大感投缘。
“缘”弯弯绕绕才是缘，方方正正不是缘。
李渔连忙说道：“那就谢谢刘哥了。”
李渔包里准备的烟也没有拿出来。
最后刘峰告诉李渔，让他有时间就过来喝茶，还告诉他随时来随时有货。
等出了华粮的大门后，大牛急忙问道：“也没见你们聊业务啊，为什么最后刘处长就告诉咱们随时来，随时能配货啊？”
李渔笑了一下，道：“我们已经聊了啊。”
“就见你们聊茶了，哪里是聊工作了啊？”大牛还是不懂。
“你要知道，什么是投其所好，刘处长给我们倒茶，我就说这是雨前毛尖，你没看到刘处长听到我的话，就非常兴奋吗？所以我就一直给他聊茶，等聊得大家都开心后，业务还有不成的道理吗？”李渔循循善诱的说道。
“还有就是要学会观察，你真以为我很懂茶啊，我也只是懂一点皮毛，只不过就是看到柜子里的盒子上写着信阳毛尖，所以才会说是雨前毛尖，因为毛尖最好的就是雨前的，以后你自己的时候要善于观察。”
“没事多看看报纸，要学会察言观色，有人喜欢钱，有人喜欢权，有人喜欢女人，有人喜欢古董，还有人喜欢吃喝，我们就要投其所好。”李渔慢慢的说道。
看到正在沉思的大牛，李渔没在说什么，这些就有够他消化得了。
“大牛，你找一斤明前茶，就是谷雨前采的嫩芽，到时候送给刘处。”见大牛想通了后，李渔嘱咐大牛道。
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“正荣，这是五千块钱，作为货站的启动资金。”李渔掏出五千块钱交给刘正荣。
刘正荣皱了皱眉说道：“你还真想让我给你打长工啊，你给这么多钱，就不怕我卷款跑了啊。”
李渔哈哈一笑，道：“你刘正荣就值这五千啊，用人不疑，疑人不用，不管其他的，你先把摊子给我撑起来啊。”
“行吧，不过你还是先找个会计吧，我也不适合管钱。”刘正荣收起钱来，对李渔正色道。
李渔想了想，道：“行，我最近找个会计，不过你赶紧给我招司机啊，不过记得给村长留五个名额。”
“行，我看看以前的战友，看看他们有没有人愿意过来。”刘正荣也只有在汽车团中的战友中招人，
“行，能招几个就招几个，对了你找村长，让他出面帮我们拉个电话。”李渔对刘正荣说道，不用白不用。
把正荣留在货站以后，李渔带着大牛出门去跑业务。
路上，一边开车李渔一边对大牛交待：“大牛，你也该考个本了啊，以后出门也方便。”
“这次我们去粮食局，你跟我去看看，我陪你跑一次，以后就靠你自己了啊。”
“嗯，很难跑业务吗？”大牛疑惑的对李渔问道。
这个年代，搞运输还是很赚钱的，但是李渔现在不是跑单帮的，现在组织的是货站，只有效率起来了，才能稳定的下去，要是只是接一些散货，费时间是一回事，还不挣钱，就不如找几个大客户一直稳定做下去。
李渔组织了下语言说，道：“难跑并不难跑，你要从大局出发去看，找几个大客户，稳定，长久，比零零散散的那些货要稳定。”
大牛想了想说道：“嗯，我知道了。”不过从他的脸上看出还有一些疑惑。
李渔也不知道怎么解释了，只好说：“你跟我去看看就知道了，还有就是，把关系处好，然后尽可能的争取一些优质路线。”
“跑一趟，同样的运费，有些路就是一直是好路，有的路就全部是山区，不仅路不好走，还费油，咱跑一趟，别人都可以跑两趟了，你说那个赚钱。要有舍才有得。”
这时候大牛知道怎么做了，连忙说道：“这下我知道怎么做了，嘿嘿。”
李渔知道大牛这时候明白的只是一点皮毛，有些事只有经历过才知道，老师教的再好，最后还是要做大量的卷子才能融会贯通。
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等到了位于东四那边的粮食局后，李渔带着大牛直接就去楼上找到粮食管理中心的领导，领导告诉他们这边不负责这些工作，要他们去十里河那边的华粮的生产基地去问一下，具体的工作室那边负责。
出了门以后，李渔对大牛说道：“大牛，你看到了吗？这就是准备工作不足，要是准备工作做足后，咱们就可以去华粮那边就行了。”
大牛听着李渔在给他侃侃而谈，心道“这都能被你进行说教，难怪人家能做老板。”嘴上佩服的说道：“是的，以后要注意收集情报。”
等到了华粮以后，李渔从门卫处知道调度处的位置后，就带着大牛直接去调度处拜访。
进了调度办公室后，里面已经有三男两女在工作，李渔表面来意后。
其中一个有点微胖的女孩，对李渔说道：“你跟我过来吧，刘处长在隔壁办公室。”
等进了隔壁办公室后，一个三十多岁带个眼睛的男子正在后面看报纸，微胖女孩说道：“刘处长，这是做运输的。”
并对李渔说道：“这是咱们刘处长，你有啥事对他讲吧。”说完以后就出门了。
李渔连忙说道：“你好刘处长，我是大有配货公司的，冒昧的打扰你了。”说完以后，李渔从兜里掏出烟，给刘处长点上。
刘处长抽了一口烟说道：“你有多少辆车？”
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李渔能够看出刘处长的不耐烦，从包里拿出公司的营业执照递给刘处长后，说道：“刘处长，我们现在有20辆车，这是公司的执照。”
刘处长听到李渔说有20辆车后，顿时来了精神，看了看李渔的营业执照后说：“刚才慢待小兄弟了，来喝杯茶。”说完从后面的柜子里取出两个茶杯，给李渔和大牛分别倒了一杯。
李渔连忙说：“真是麻烦刘处长了。”喝了一口茶后说道：“好茶，雨前毛尖。”
听到李渔说出雨前毛尖后，刘处长坐直了身子，说道“小兄弟对茶叶也很精通啊，这还是我一个家乡的朋友特意给我寄过来的。”
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李渔慢慢卖弄着他那本来不是很多的茶叶知识，随后，刘处长开始和李渔交流茶道知识，幸好李渔前世看过几本关于茶的书，要不然还得露馅。
等聊完茶以后，刘处长就表示让李渔随时过来配货。
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刘处长听到李渔还在叫他刘处，马上不高兴的说道：“还叫刘处？我叫刘峰，以后不嫌弃你就叫刘哥就行。”
刘峰很喜欢茶道，自从工作后，很少能碰到能够给他交流茶道知识的，这次碰到李渔，大感投缘。
“缘”弯弯绕绕才是缘，方方正正不是缘。
李渔连忙说道：“那就谢谢刘哥了。”
李渔包里准备的烟也没有拿出来。
最后刘峰告诉李渔，让他有时间就过来喝茶，还告诉他随时来随时有货。
等出了华粮的大门后，大牛急忙问道：“也没见你们聊业务啊，为什么最后刘处长就告诉咱们随时来，随时能配货啊？”
李渔笑了一下，道：“我们已经聊了啊。”
“就见你们聊茶了，哪里是聊工作了啊？”大牛还是不懂。
“你要知道，什么是投其所好，刘处长给我们倒茶，我就说这是雨前毛尖，你没看到刘处长听到我的话，就非常兴奋吗？所以我就一直给他聊茶，等聊得大家都开心后，业务还有不成的道理吗？”李渔循循善诱的说道。
“还有就是要学会观察，你真以为我很懂茶啊，我也只是懂一点皮毛，只不过就是看到柜子里的盒子上写着信阳毛尖，所以才会说是雨前毛尖，因为毛尖最好的就是雨前的，以后你自己的时候要善于观察。”
“没事多看看报纸，要学会察言观色，有人喜欢钱，有人喜欢权，有人喜欢女人，有人喜欢古董，还有人喜欢吃喝，我们就要投其所好。”李渔慢慢的说道。
看到正在沉思的大牛，李渔没在说什么，这些就有够他消化得了。
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