第二十九章：会面（二）
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“咚咚咚”
三声有节奏的敲门声打断了正想继续提问的蒋陆华，“进来！”他闭上了微张的嘴巴，然后朝门口喊了一声，声音不大不小。
“抱歉打扰了。”秘书小姐一边推门一边道歉，她把咖啡小心翼翼地分给了蒋陆华和陈青，“蒋总，还有其他需要吗？”
“没有了。”蒋陆华显得有点儿不耐烦，他觉得平时很灵机的秘书小姐今天怎么这么木讷，明明看到他在和陈青谈话，她送个咖啡怎么还这么啰嗦！
“啊，陈小姐，请。”蒋陆华等秘书小姐关上门才邀请陈青喝咖啡，他自己却没有端起咖杯。
陈青抿了一口咖啡，她觉得蒋陆华办公室的咖啡是她喝过的最好喝的“办公室咖啡”，居然和手工泡的咖啡没两样!
“还需要再来一杯么？”蒋陆华没想到陈青几口就把咖啡喝完了，想必她肯定是渴了。
“不用，谢谢。”陈青其实还想要一杯的，蒋陆华的“办公室咖啡”好喝是好喝，可是装咖啡的杯子也太精致了吧，她三四口就把咖啡喝完了，但是想到她这次是来洽谈业务的，她觉得还是尽快进入正题比较好。
“看你年纪轻轻的样子，想必是一毕业就进入天仁了吧？”蒋陆华看陈青把面前的咖啡杯推开了，也就没再客套。
“不是。”陈青觉得蒋陆华好像在打听她的个人问题，但是没有涉及多大隐私，出于礼貌，她还是应答了他。
“哦……”蒋陆华略有失望，陈青并没有作过多解释，她还是不喜欢交际啊，但是他并没有放弃，“你的意思是，你还在其他公司工作过？”他紧追不放。
“蒋总，我这次来是想探讨优家连锁和天仁集团的合作问题。”陈青觉得有必要把这次见面会议的主题明确，蒋陆华似乎已经偏题了；另一方面，她实在讨厌和别人聊个人话题。
“当然，当然……”蒋陆华心神意会，赶紧肯定陈青的话，他打算等下谈公事的时候再有意无意地穿插个人话题，那样才不会招致厌恶。
“蒋总，我这次隆重向你推荐天仁公司最新研发的男士个人护理品牌“雷梵”，品牌包含护肤系列、沐浴系列、香氛系列和香水系列。它是一个为年轻男士而设计的品牌，品牌一经推出，就以其极具魅惑力的香味而获得广泛推崇，市场占有率不断攀升，这是产品宣传册，你可以浏览一下。”陈青见蒋陆华还蛮识趣，便抓住机会把话题引向此次她拜访的目的上来，她说完后就把一本装订精美的宣传册放在了桌上。
“是嘛?我看看！”蒋陆华翻阅陈青递过来的宣传册，似乎看得很认真，他在每页上都停留好几秒，好像不仅在看精美的图册，他要把宣传册上的文字也消化。
“天仁集团能在如此短的时间内就成为日用消费品排名第二企业，确实有它的过人之处啊。”蒋陆华合上宣传册，端起桌上的咖啡，抿了一口，才知道咖啡已经凉了，他不自觉地皱了皱眉，赶紧放下了咖啡杯。
陈青没有回答蒋陆华，只是用礼貌性的微笑回应蒋陆华对天仁集团的肯定。
“对了，你是……”
“这次除了向你推荐新产品，还想向你介绍天仁集团在物流方面想尝试实行托盘化运输项目，希望寻求有意向的零售商，共同打造高效的供应链模式，实现双赢互利。”陈青说完后不紧不慢地又换了一个姿势，这一次，她把右腿放到了左腿上，她知道蒋陆华又准备问她私人问题，她得再次明确她不想再回答任何与工作无关的问题，所以没等蒋陆华说完，她就打断了他。
“哦？”蒋陆华倒真是被勾起了兴趣，忘了他刚才要问的问题，“托盘化运输，我倒是第一次听说!”
“是的，这种运输方式已经被西方国家广泛运用在仓储物流业，是一种非常高效的物流模式，相比于传统的人工散装装卸，可以极大降低运营成本……”陈青将托盘化运输的概念用对比的方式讲解给蒋陆华听，毕竟这个概念对很多人来说还很陌生，与传统物流模式做对比，浅显易懂。
蒋陆华听完陈青的讲解，眼前一亮，确实是一个不错的项目呢，“只是尝试而已吧，这个项目的投资预算是多少？”蒋陆华发问，作为商人，他对数字非常敏感，再好的项目，如果不能产生利润，那就不是一个好项目，只能扼杀在摇篮里！
“董事会给出的项目投资预算在20亿左右。”陈青如实回答。
“啊……20亿啊……”蒋陆华感叹，他伸手去端咖啡杯，端起来的时候才想起刚刚已经发现咖啡凉了，不能再喝，他又放下了咖啡杯，看来他走神了。
“天仁集团的股东大会通过了这个方案？”蒋陆华沉思了一会儿才问陈青，语气谨慎。
“还没确定下来，不过项目方案得到强烈反响，公司还委派我到新的配送中心考察看项目的实施性，这样看来，通过的可能行会很大。当然，如果项目方案最终被否定的话，我也会通知你的。当然，合作是双方面的，我完全尊重蒋总的意见。”陈青看到蒋陆华迟疑，便把话说得委婉，她从来不会强人所难。
“哦，这样啊……”蒋陆华摸了一下下巴，“恕我冒昧，行业内一直盛传天仁集团出现巨额亏损，不知陈小姐如何看待？”
“由于受多种因素影响，企业出项亏损也是很正常的事情，我相信，这一点，蒋总会比我更清楚。只要维持企业运作的现金流正常就不会有多大问题。作为上市公司，天仁集团的财务情况公开透明，我不排除树大招风之说。”陈青淡定地回答。
“我从来没和天仁集团合作过，希望你能原谅我的谨慎……”蒋陆华看到陈青如此淡定，也将话说得委婉起来。
“不必在意，合作本来就该谨慎。”陈青完全理解蒋陆华的心情，她道出自己的真实想法。
“好，我会好好考虑的。”蒋陆华释然，他没想到陈青居然没有像其他销售代表那样咄咄逼人，这使得他对陈青的好感又加深了一层。
“没有问题，谢谢你的时间。”陈青主动结束了会话，不然蒋陆华肯定又会回到私人话题上，她说完起身准备离开。
“陈小姐……”
果然如陈青所料，蒋陆华急促地喊着她，她假装没有听到他的声音，匆匆逃离。
“咚咚咚”
三声有节奏的敲门声打断了正想继续提问的蒋陆华，“进来！”他闭上了微张的嘴巴，然后朝门口喊了一声，声音不大不小。
“抱歉打扰了。”秘书小姐一边推门一边道歉，她把咖啡小心翼翼地分给了蒋陆华和陈青，“蒋总，还有其他需要吗？”
“没有了。”蒋陆华显得有点儿不耐烦，他觉得平时很灵机的秘书小姐今天怎么这么木讷，明明看到他在和陈青谈话，她送个咖啡怎么还这么啰嗦！
“啊，陈小姐，请。”蒋陆华等秘书小姐关上门才邀请陈青喝咖啡，他自己却没有端起咖杯。
陈青抿了一口咖啡，她觉得蒋陆华办公室的咖啡是她喝过的最好喝的“办公室咖啡”，居然和手工泡的咖啡没两样!
“还需要再来一杯么？”蒋陆华没想到陈青几口就把咖啡喝完了，想必她肯定是渴了。
“不用，谢谢。”陈青其实还想要一杯的，蒋陆华的“办公室咖啡”好喝是好喝，可是装咖啡的杯子也太精致了吧，她三四口就把咖啡喝完了，但是想到她这次是来洽谈业务的，她觉得还是尽快进入正题比较好。
“看你年纪轻轻的样子，想必是一毕业就进入天仁了吧？”蒋陆华看陈青把面前的咖啡杯推开了，也就没再客套。
“不是。”陈青觉得蒋陆华好像在打听她的个人问题，但是没有涉及多大隐私，出于礼貌，她还是应答了他。
“哦……”蒋陆华略有失望，陈青并没有作过多解释，她还是不喜欢交际啊，但是他并没有放弃，“你的意思是，你还在其他公司工作过？”他紧追不放。
“蒋总，我这次来是想探讨优家连锁和天仁集团的合作问题。”陈青觉得有必要把这次见面会议的主题明确，蒋陆华似乎已经偏题了；另一方面，她实在讨厌和别人聊个人话题。
“当然，当然……”蒋陆华心神意会，赶紧肯定陈青的话，他打算等下谈公事的时候再有意无意地穿插个人话题，那样才不会招致厌恶。
“蒋总，我这次隆重向你推荐天仁公司最新研发的男士个人护理品牌“雷梵”，品牌包含护肤系列、沐浴系列、香氛系列和香水系列。它是一个为年轻男士而设计的品牌，品牌一经推出，就以其极具魅惑力的香味而获得广泛推崇，市场占有率不断攀升，这是产品宣传册，你可以浏览一下。”陈青见蒋陆华还蛮识趣，便抓住机会把话题引向此次她拜访的目的上来，她说完后就把一本装订精美的宣传册放在了桌上。
“是嘛?我看看！”蒋陆华翻阅陈青递过来的宣传册，似乎看得很认真，他在每页上都停留好几秒，好像不仅在看精美的图册，他要把宣传册上的文字也消化。
“天仁集团能在如此短的时间内就成为日用消费品排名第二企业，确实有它的过人之处啊。”蒋陆华合上宣传册，端起桌上的咖啡，抿了一口，才知道咖啡已经凉了，他不自觉地皱了皱眉，赶紧放下了咖啡杯。
陈青没有回答蒋陆华，只是用礼貌性的微笑回应蒋陆华对天仁集团的肯定。
“对了，你是……”
“这次除了向你推荐新产品，还想向你介绍天仁集团在物流方面想尝试实行托盘化运输项目，希望寻求有意向的零售商，共同打造高效的供应链模式，实现双赢互利。”陈青说完后不紧不慢地又换了一个姿势，这一次，她把右腿放到了左腿上，她知道蒋陆华又准备问她私人问题，她得再次明确她不想再回答任何与工作无关的问题，所以没等蒋陆华说完，她就打断了他。
“哦？”蒋陆华倒真是被勾起了兴趣，忘了他刚才要问的问题，“托盘化运输，我倒是第一次听说!”
“是的，这种运输方式已经被西方国家广泛运用在仓储物流业，是一种非常高效的物流模式，相比于传统的人工散装装卸，可以极大降低运营成本……”陈青将托盘化运输的概念用对比的方式讲解给蒋陆华听，毕竟这个概念对很多人来说还很陌生，与传统物流模式做对比，浅显易懂。
蒋陆华听完陈青的讲解，眼前一亮，确实是一个不错的项目呢，“只是尝试而已吧，这个项目的投资预算是多少？”蒋陆华发问，作为商人，他对数字非常敏感，再好的项目，如果不能产生利润，那就不是一个好项目，只能扼杀在摇篮里！
“董事会给出的项目投资预算在20亿左右。”陈青如实回答。
“啊……20亿啊……”蒋陆华感叹，他伸手去端咖啡杯，端起来的时候才想起刚刚已经发现咖啡凉了，不能再喝，他又放下了咖啡杯，看来他走神了。
“天仁集团的股东大会通过了这个方案？”蒋陆华沉思了一会儿才问陈青，语气谨慎。
“还没确定下来，不过项目方案得到强烈反响，公司还委派我到新的配送中心考察看项目的实施性，这样看来，通过的可能行会很大。当然，如果项目方案最终被否定的话，我也会通知你的。当然，合作是双方面的，我完全尊重蒋总的意见。”陈青看到蒋陆华迟疑，便把话说得委婉，她从来不会强人所难。
“哦，这样啊……”蒋陆华摸了一下下巴，“恕我冒昧，行业内一直盛传天仁集团出现巨额亏损，不知陈小姐如何看待？”
“由于受多种因素影响，企业出项亏损也是很正常的事情，我相信，这一点，蒋总会比我更清楚。只要维持企业运作的现金流正常就不会有多大问题。作为上市公司，天仁集团的财务情况公开透明，我不排除树大招风之说。”陈青淡定地回答。
“我从来没和天仁集团合作过，希望你能原谅我的谨慎……”蒋陆华看到陈青如此淡定，也将话说得委婉起来。
“不必在意，合作本来就该谨慎。”陈青完全理解蒋陆华的心情，她道出自己的真实想法。
“好，我会好好考虑的。”蒋陆华释然，他没想到陈青居然没有像其他销售代表那样咄咄逼人，这使得他对陈青的好感又加深了一层。
“没有问题，谢谢你的时间。”陈青主动结束了会话，不然蒋陆华肯定又会回到私人话题上，她说完起身准备离开。
“陈小姐……”
果然如陈青所料，蒋陆华急促地喊着她，她假装没有听到他的声音，匆匆逃离。