第一百一十四章 直击致命痛处
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“哦？”陆小曼根本没想到他会说出这样的话来，电话中的言语已经可以用“震惊”来形容：“唐先生！您只来过我们店里一次，怎么一下子就得出了这样的结论？”
眼见她并没有否定，更让他坚信了自己的判断，于是略带霸气地说道：“陆店主！你就说我说得对不对吧？如果你想听详细原因，那我慢慢说给你听！因为我的这个朋友时间很紧紧迫，所以现在就请你让你的店员们将坛子瓶子开始装车，即便一会儿你听我说的原因不可信也没关系，因为你们这么大坛子酒，来见我一面，我也不可能教人把它们偷走，对不对？”
电话那么陷入了沉默，显然是陆小曼捂住了手机听筒，在和旁边的人商量着什么，很有可能是和她的父亲。
他笑了笑，也捂住了手机听筒，轻声吹起了口哨。
很显然，自己已经捏住了陆小曼这个黄酒店的死穴，不出所料的话，他们现在急需寻求资金支持，开拓市场，照这个形势发展下去，促成骆青收购这家“女儿红”店会是板上钉钉的事情！
到时候，自己可就成了这家店的幕后老板，那么这貌若天仙、才情横溢的美女店长陆小曼可就成了自己的前台经理。一来二去，肯定就成为了自己的囊中之物。
既收购能够取悦于老爷子的“女儿红”店，又掌控了美女店长，不亦乐乎！
更何况，如果这个高端销售渠道真的运作起来，骆青那边的涉黑资金将源源不断地洗净漂白，更进一步巩固她这位骆氏集团继承人的地位。她本来就对自己颇有好感，弄通了这条渠道，会更将对自己青睐有加，到时候二人联手，一举建立一个象霍震岳那样的商业帝国，岂不快哉！
到时候，就算自己在官场上混不下去了，也有享用不用的白花花银子，何乐而不为呢！
手机那头开始传来陆小曼的声音：“唐先生！我们考虑好了！不知道您是如何发现的，但您说的没错，我们公司确实存在着销售渠道不畅的问题！按照您的要求，我已经让我的店员们将各个种类的产品装箱了！现在就请您详细说说如何发现我们这个问题的理由吧？”
他笑了：“好！陆小姐也是痛快之人！既然这样，那我就明说了！其实并不复杂，有三个原因！第一，我只去了你们店里一次，但那一次我在你们店里待了十多分钟，包括在你们店门口拍下‘女儿红’历史传承的时间，大概有二十分钟左右。就在这二十多分钟的时间里，你们店里只有我一个客人。这说明什么，说明你们店里的环境虽然好，酒也是货真价实，但就是缺人，说白了，就是缺买主！”
电话那头是长长的沉默，非常安静，连陆小曼出气的声音都听不见，所以他知道，他这番话已经说到她的心里去了。
“第二，毫不客气的说，你们店里的酒是好，但价格也比同类产品要高，一方面是你们选择了金源SHOPPINGMALL这样的地方，租金本来就贵，还需要支付古色古香的环境布置费用。但是这也反映了你们的一个心理，那就是你们的销售量太小，所以不得不采用提高价格的手段来进行平衡。换句通俗的话说，你们这叫‘轻易不开张，开张吃三年！’不过，这句话如果是运用在玉石、书画这样的收藏工艺品上丝毫没有问题，要是用在对资金游动性要求非常快的酒业上，就要出大问题！打不开销路，资金难以回笼，酿制好酒又需要大量的资金投入，一旦资金链断裂将影响你们的工艺制作，损害你们做最好‘女儿红’酒的本意。这就要进退维谷，骑虎难下！”
“你……”这一点显然比上一点更戳入她的痛处，只听她停顿了一下，苦笑着说道：“还有第三点，你接着说下去吧！”
“好！”他欣然一笑，“那我继续说！第三点就更简单了！这是我刚才从你在电话所说体会到的！我只买了你两个一斤装的‘女儿红’，对于你们的日常业务来说再正常不过，可你就要给我从此都打八折的优惠。这说明什么，说明你们现在的定价和你们原来设想的预计价格还有很大的调整空间，现在的价格是虚高；还说明你们非常想招徕回头客，这本来没有错，但象我这种小买主都给成为你们打八折优惠的重要回头客，只能说明你们现在回头客非常缺乏，甚至几乎没有！”
这句话说完，电话那头顿时变得死静死静的，连根针掉在地上都听得见。
他笑着清了清嗓子：“陆美女！我说完了！可能说得有些狠，言语之间多有得罪，还请你不要见怪！如果说得不对，你就当一听，即便这单买卖做不成，咱们也还是朋友！”
陆小曼也清了清嗓子，继而发出了异常肯定的声音：“唐先生！您现在是在北大西门南侧的美食城是吧！那好，我马上赶过去！十五分钟后，我们在美食城门口见面，好吧！”
“好！”他得意地笑了，看来自己这番分析还真是彻彻底底地将这位美女店长和她父亲给打动了，想到一会儿就将促成他们交易，他的心里如春风拂过一般爽朗，话语也越发简洁：“那咱们一刻钟后见吧！不见不散！”
他挂了电话，看到阿饼的电话已经打了进来，笑着接起，听到阿饼急促说道：“唐少！大小姐已经交待了，我现在马上带着支票去您那儿，您现在的位置是？”
他笑了：“咱们很近！你在人大，我在北大，咱们一刻钟在北大西门美食城见吧，你赶得过来么？”
阿饼快速回道：“能！我们在这儿办班，有专门的办事车辆，连拉书本材料的皮卡都有，刚才门口主路好象有交通事故，堵了很久，这会儿已经通了，我估计有十分钟就能到您那儿！”
“好！”他笑道：“你就别开什么豪华轿车出来了，因为要装酒，就把拉书本的皮卡开出来吧，咱们一会儿见！”
挂了电话，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡厅，来到一处靠窗的位子前坐下，虽然身上没钱，但他还是点了一杯上好的拿铁，喝到一半的时候，看见一辆皮卡快速停在了路边，受了些墨水熏陶的黑道骨干“鬼脚七”来了。
他向外招了招手，阿饼很快看到了他，下车来到咖啡厅内，先鞠一躬：“唐少！”
他笑着和这位“鬼脚七”打趣：“鬼脚七果然名不虚传，不光踢腿功夫一流，开车也比别人迅猛，这还不到十分钟，就开到这儿了！她们这酒商也离这不远，出来得比你早，可现在还没到呢！”
阿饼有些不好意思地笑笑：“唐少！您这是批评我呢吧。我这人是有些鲁莽，您别见怪！对了，一会儿和他们怎么谈，大小姐说都听您的！”
他深邃地笑了，示意阿饼在自己身旁坐下：“你们大小姐这是客气！哪能都听我的？我只是觉得这对你们公司是个机会，所以当个中间人，牵个线搭个桥而已。阿饼啊！既然你能够代表你们大小姐到北京来招生办培训班，说明你已经独当一面了，也说明你们大小姐对你有着足够的信任。一会儿人来了，你就和她们谈吧，别不好意思了！”
“别别别！”阿饼急得直摆手，“唐少！您让我干点儿唬人、谈判、看场子什么这样的活儿都行，包括什么发邮件、给文件打包啊这样的活儿我最近也会干了，可是谈这么大数额的买卖，我可真做不来！大小姐真的有交待，让我一切听您的意思行事，您就别推辞了！最后可以由我来签字，来填支票，但是大主意，都由您来拿！”
他笑了笑，也就没再推辞，仍然用半开玩笑的口气和他说话：“你们大小姐真够迅速的啊，这么快就让你把支票给准备好了？”
阿饼脸上陪着笑，将支票本从怀里掏了出来，轻轻晃了晃：“唐少！这是现金支票本！照理说我们有严格的制度要求，我签字是有额度限制的，最多不能超过20万！不过今天特事特办，大小姐已经发了话，她给我的限额是这个数！”
说完，阿饼伸出了三个手指头，唐卡笑了，故意说道：“30万？给你提高了10万？”
“哪呀！唐少！您可真会开玩笑！”阿饼直摆手，“大小姐知道您不可能看得上这些小钱，所以她和我说的是300万！”
“嗯！”他点了点头：“你们大小姐还真是魄力不小，一下就肯出300万！”
“唐少！”阿饼拉住他继续解释：“我们大小姐知道您是大手笔，这300万都不一定够用，她正在亲自向骆总请示呢，估计一会儿会给您亲自打电话！”
“嗯！”他微笑着盯住这个“鬼脚七”的眼睛：“她刚才和我通电话的时候也说了，超过1000万的大数目需要请示一下，咱们等等吧！”
“哦？”陆小曼根本没想到他会说出这样的话来，电话中的言语已经可以用“震惊”来形容：“唐先生！您只来过我们店里一次，怎么一下子就得出了这样的结论？”
眼见她并没有否定，更让他坚信了自己的判断，于是略带霸气地说道：“陆店主！你就说我说得对不对吧？如果你想听详细原因，那我慢慢说给你听！因为我的这个朋友时间很紧紧迫，所以现在就请你让你的店员们将坛子瓶子开始装车，即便一会儿你听我说的原因不可信也没关系，因为你们这么大坛子酒，来见我一面，我也不可能教人把它们偷走，对不对？”
电话那么陷入了沉默，显然是陆小曼捂住了手机听筒，在和旁边的人商量着什么，很有可能是和她的父亲。
他笑了笑，也捂住了手机听筒，轻声吹起了口哨。
很显然，自己已经捏住了陆小曼这个黄酒店的死穴，不出所料的话，他们现在急需寻求资金支持，开拓市场，照这个形势发展下去，促成骆青收购这家“女儿红”店会是板上钉钉的事情！
到时候，自己可就成了这家店的幕后老板，那么这貌若天仙、才情横溢的美女店长陆小曼可就成了自己的前台经理。一来二去，肯定就成为了自己的囊中之物。
既收购能够取悦于老爷子的“女儿红”店，又掌控了美女店长，不亦乐乎！
更何况，如果这个高端销售渠道真的运作起来，骆青那边的涉黑资金将源源不断地洗净漂白，更进一步巩固她这位骆氏集团继承人的地位。她本来就对自己颇有好感，弄通了这条渠道，会更将对自己青睐有加，到时候二人联手，一举建立一个象霍震岳那样的商业帝国，岂不快哉！
到时候，就算自己在官场上混不下去了，也有享用不用的白花花银子，何乐而不为呢！
手机那头开始传来陆小曼的声音：“唐先生！我们考虑好了！不知道您是如何发现的，但您说的没错，我们公司确实存在着销售渠道不畅的问题！按照您的要求，我已经让我的店员们将各个种类的产品装箱了！现在就请您详细说说如何发现我们这个问题的理由吧？”
他笑了：“好！陆小姐也是痛快之人！既然这样，那我就明说了！其实并不复杂，有三个原因！第一，我只去了你们店里一次，但那一次我在你们店里待了十多分钟，包括在你们店门口拍下‘女儿红’历史传承的时间，大概有二十分钟左右。就在这二十多分钟的时间里，你们店里只有我一个客人。这说明什么，说明你们店里的环境虽然好，酒也是货真价实，但就是缺人，说白了，就是缺买主！”
电话那头是长长的沉默，非常安静，连陆小曼出气的声音都听不见，所以他知道，他这番话已经说到她的心里去了。
“第二，毫不客气的说，你们店里的酒是好，但价格也比同类产品要高，一方面是你们选择了金源SHOPPINGMALL这样的地方，租金本来就贵，还需要支付古色古香的环境布置费用。但是这也反映了你们的一个心理，那就是你们的销售量太小，所以不得不采用提高价格的手段来进行平衡。换句通俗的话说，你们这叫‘轻易不开张，开张吃三年！’不过，这句话如果是运用在玉石、书画这样的收藏工艺品上丝毫没有问题，要是用在对资金游动性要求非常快的酒业上，就要出大问题！打不开销路，资金难以回笼，酿制好酒又需要大量的资金投入，一旦资金链断裂将影响你们的工艺制作，损害你们做最好‘女儿红’酒的本意。这就要进退维谷，骑虎难下！”
“你……”这一点显然比上一点更戳入她的痛处，只听她停顿了一下，苦笑着说道：“还有第三点，你接着说下去吧！”
“好！”他欣然一笑，“那我继续说！第三点就更简单了！这是我刚才从你在电话所说体会到的！我只买了你两个一斤装的‘女儿红’，对于你们的日常业务来说再正常不过，可你就要给我从此都打八折的优惠。这说明什么，说明你们现在的定价和你们原来设想的预计价格还有很大的调整空间，现在的价格是虚高；还说明你们非常想招徕回头客，这本来没有错，但象我这种小买主都给成为你们打八折优惠的重要回头客，只能说明你们现在回头客非常缺乏，甚至几乎没有！”
这句话说完，电话那头顿时变得死静死静的，连根针掉在地上都听得见。
他笑着清了清嗓子：“陆美女！我说完了！可能说得有些狠，言语之间多有得罪，还请你不要见怪！如果说得不对，你就当一听，即便这单买卖做不成，咱们也还是朋友！”
陆小曼也清了清嗓子，继而发出了异常肯定的声音：“唐先生！您现在是在北大西门南侧的美食城是吧！那好，我马上赶过去！十五分钟后，我们在美食城门口见面，好吧！”
“好！”他得意地笑了，看来自己这番分析还真是彻彻底底地将这位美女店长和她父亲给打动了，想到一会儿就将促成他们交易，他的心里如春风拂过一般爽朗，话语也越发简洁：“那咱们一刻钟后见吧！不见不散！”
他挂了电话，看到阿饼的电话已经打了进来，笑着接起，听到阿饼急促说道：“唐少！大小姐已经交待了，我现在马上带着支票去您那儿，您现在的位置是？”
他笑了：“咱们很近！你在人大，我在北大，咱们一刻钟在北大西门美食城见吧，你赶得过来么？”
阿饼快速回道：“能！我们在这儿办班，有专门的办事车辆，连拉书本材料的皮卡都有，刚才门口主路好象有交通事故，堵了很久，这会儿已经通了，我估计有十分钟就能到您那儿！”
“好！”他笑道：“你就别开什么豪华轿车出来了，因为要装酒，就把拉书本的皮卡开出来吧，咱们一会儿见！”
挂了电话，他悠哉悠哉地在美食城找了家咖啡厅，来到一处靠窗的位子前坐下，虽然身上没钱，但他还是点了一杯上好的拿铁，喝到一半的时候，看见一辆皮卡快速停在了路边，受了些墨水熏陶的黑道骨干“鬼脚七”来了。
他向外招了招手，阿饼很快看到了他，下车来到咖啡厅内，先鞠一躬：“唐少！”
他笑着和这位“鬼脚七”打趣：“鬼脚七果然名不虚传，不光踢腿功夫一流，开车也比别人迅猛，这还不到十分钟，就开到这儿了！她们这酒商也离这不远，出来得比你早，可现在还没到呢！”
阿饼有些不好意思地笑笑：“唐少！您这是批评我呢吧。我这人是有些鲁莽，您别见怪！对了，一会儿和他们怎么谈，大小姐说都听您的！”
他深邃地笑了，示意阿饼在自己身旁坐下：“你们大小姐这是客气！哪能都听我的？我只是觉得这对你们公司是个机会，所以当个中间人，牵个线搭个桥而已。阿饼啊！既然你能够代表你们大小姐到北京来招生办培训班，说明你已经独当一面了，也说明你们大小姐对你有着足够的信任。一会儿人来了，你就和她们谈吧，别不好意思了！”
“别别别！”阿饼急得直摆手，“唐少！您让我干点儿唬人、谈判、看场子什么这样的活儿都行，包括什么发邮件、给文件打包啊这样的活儿我最近也会干了，可是谈这么大数额的买卖，我可真做不来！大小姐真的有交待，让我一切听您的意思行事，您就别推辞了！最后可以由我来签字，来填支票，但是大主意，都由您来拿！”
他笑了笑，也就没再推辞，仍然用半开玩笑的口气和他说话：“你们大小姐真够迅速的啊，这么快就让你把支票给准备好了？”
阿饼脸上陪着笑，将支票本从怀里掏了出来，轻轻晃了晃：“唐少！这是现金支票本！照理说我们有严格的制度要求，我签字是有额度限制的，最多不能超过20万！不过今天特事特办，大小姐已经发了话，她给我的限额是这个数！”
说完，阿饼伸出了三个手指头，唐卡笑了，故意说道：“30万？给你提高了10万？”
“哪呀！唐少！您可真会开玩笑！”阿饼直摆手，“大小姐知道您不可能看得上这些小钱，所以她和我说的是300万！”
“嗯！”他点了点头：“你们大小姐还真是魄力不小，一下就肯出300万！”
“唐少！”阿饼拉住他继续解释：“我们大小姐知道您是大手笔，这300万都不一定够用，她正在亲自向骆总请示呢，估计一会儿会给您亲自打电话！”
“嗯！”他微笑着盯住这个“鬼脚七”的眼睛：“她刚才和我通电话的时候也说了，超过1000万的大数目需要请示一下，咱们等等吧！”