第一百五十三章:讨价还价的客户
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刘琴自然也看到这个情况了，问明了缘由便上前又给小男孩解释了一下。
小男孩并不搭理这个阿姨，只用水汪汪的大眼睛看着橙子。
“我保证给你留到最后一天，送给你！”橙子从桌上拿起两块糖果递给小男孩，哄道。
小男孩黑白分明的眼睛滴溜溜转了两下，才轻轻叹了口气，妥协下来：“好吧，姐姐你要说话算话，我最后一天肯定会来的。”
熊孩子终于妥协了，橙子心里一哂，脸上表情郑重其事，点了点头，朝小男孩道：“放心吧，姐姐会遵守承诺的。”
小男孩极其不舍地把怀里抱着的饮水器还给了橙子，礼貌地道了别，才拉着翻译姐姐走了。
橙子走到展台上把饮水器物归原位，重重地松了一口气，以前对付弟弟就满头疼的，现在对付小孩还是没有办法啊。
刘倩开玩笑道：“橙子，要好好看着那个饮水器呀，别一不小心没看住被卖给别人了，到时候那个黑人小朋友找你哭。”
橙子闻言哈哈大笑：“不会的，它在我在，它亡我亡。”
柏文同情地拍了拍橙子的肩膀：“再看见有小孩进来的时候躲远一点，嗯，我也会躲远一点的。”
到了吃饭的时间，几个人都累瘫在椅子上，并不像之前几天追求快速度。吃得越慢，休息的时间也越多。
但展会第二天的中午，即使你在吃饭，来展厅里面看的客户还是络绎不绝。
“橙子，西门那边两个客户在看箱包。”
橙子放下筷子，拿起报价册迎上去。
“柏文，那边那边的客户去看一下。”
“哦哦”柏文急匆匆地跑过去。
“橙子，又来了一波客户。”
“柏文，柏文，看看你旁边的客户要什么？”
“橙子......”
橙子已经有一种很疲惫的感觉了，饭吃的七零八落，看起来再没有了食欲。
因为是橙子和柏文最后吃完的，两人又把饭桌收拾了一下。
午饭过后，又是一波接一波的客人，三个业务员偶尔还可以休息，但两个助理却没有片刻停顿。
橙子刚刚送走两位日本客人，这两位日本客户特别注重质量，虽然只看中一款箱包和一款猫砂盆，但都是同类产品中最贵最好的一款。他们留了名片给橙子并要求五月一上班就给他们发报价表。橙子在这两个人的名片旁边画了一个显眼的五角星，觉得这个客户很有价值。
已经有五六个很有价值的客户了，感觉还是很有希望的。橙子觉得累的同时又带着憧憬和希望，回去好好报价，按照概率，怎么着也应该有一个成的吧？
又进来两个年龄好像有些大的客户，一位西方面孔的老先生以及一位东方面孔的阿姨。
“你好，请问孙小姐来了吗？”阿姨问道。
孙小姐？孙怡雅吗？可不管是不是，这里都没有孙小姐。
橙子摇了摇头：“没有，您是认识孙怡雅吗？”
阿姨是香港人，s说话神情都让橙子有一种接触到港剧里面的真实人物的感觉。
“对的，孙怡雅小姐，她没有来吗？我们是她的客户，我叫乔娜，那位是我同事Pam。这次来想看看有没有别的产品，如果有看中的话并且价格合适的话我们就直接下单了。”乔娜说着递给橙子一张名片。
这是孙怡雅的客户！
橙子笑着收下，并请她坐下。
乔娜身上背了很重的背包，Pam手里也拖着行李箱，他们都有五六十岁了，橙子觉得他们出来看展会也蛮不容易的。
“我可以喝这水吗？”乔娜不好意思地指了指桌子上的那瓶矿泉水，又道：“跑了一天了，带的瓶水喝完了，渴死了。”
“可以，可以”说着又起身拿了一瓶递给正在看箱包的Pam。
Pam对于箱包很感兴趣，接过水之后并没有喝，而是抓在手里问了橙子很多关于他看中的这款包的价格。
橙子看了眼便利贴，给Pam报了价。
Pam站在包前思考了很久，期间乔娜就和橙子聊天。
乔娜是去年展会认识孙怡雅的，并且当天就下了两个集装箱的饮水器喂食器。今年他们想试试箱包这款产品，如果价格谈的合适，那么订单他们也会当场给的。
橙子觉得这个是孙怡雅的客户，便建议道：“既然你们已经跟我同事做了，那么我把你看中的产品拍照片给她，让她给你们报价行吗？”
“不不不”
乔娜摆了摆手，看着橙子说：“我们就在展会上谈，跟你谈就是跟你做。你帮我再看看价格能不能再便宜一点，你报的这个价格我们没有利润空间了。”
橙子遇到的客户中还没有还价的，自己拿不定主意便去请教了刘琴。
刘琴奇怪道：“既然是孙怡雅的客户，那就让他们看中什么找她报价就行了，有什么价格问题的也问孙怡雅呀！”
橙子便把乔娜的意思说了一遍。
“怎么着，她想跟你做箱包这个产品的订单？一个小客户还要两组来跟？告诉她让她去找孙怡雅报价。”刘琴想起来这个小客户了，一年也就三十个柜子的量，一个柜子也就一万多美金，并不太想搭理。
橙子得了领导的指示，又委婉地跟乔娜说看一下。
乔娜有些为难，便又和Pam商量了一下。
Pam眉头皱的老高，摇了摇头又摆了摆手，拿着一个小号的箱包就来找橙子。
“我们是你的老客户，这个价格不能再少了吗？箱包的订单我不跟孙小姐做，我只跟你做，你再帮我看看能不能再减价格了。孙小姐上次跟我谈的时候都是可以讲价的，并且她也给我降价了。”
“同事的客户我们是不能再接的，我可以帮您转达，我让孙怡雅今天把您看中的这款产品报价发邮件给你，具体的您跟她谈不是更好吗？”
“不不不，我说了这个订单我跟你做，现在你帮我看看你能给我的最低价格是什么？我赶时间，谈好了咱们就可以下订单了，初步的我打算定两个集装箱的量。”Pam有些着急，一边说一边用手挥舞着。
刘琴自然也看到这个情况了，问明了缘由便上前又给小男孩解释了一下。
小男孩并不搭理这个阿姨，只用水汪汪的大眼睛看着橙子。
“我保证给你留到最后一天，送给你！”橙子从桌上拿起两块糖果递给小男孩，哄道。
小男孩黑白分明的眼睛滴溜溜转了两下，才轻轻叹了口气，妥协下来：“好吧，姐姐你要说话算话，我最后一天肯定会来的。”
熊孩子终于妥协了，橙子心里一哂，脸上表情郑重其事，点了点头，朝小男孩道：“放心吧，姐姐会遵守承诺的。”
小男孩极其不舍地把怀里抱着的饮水器还给了橙子，礼貌地道了别，才拉着翻译姐姐走了。
橙子走到展台上把饮水器物归原位，重重地松了一口气，以前对付弟弟就满头疼的，现在对付小孩还是没有办法啊。
刘倩开玩笑道：“橙子，要好好看着那个饮水器呀，别一不小心没看住被卖给别人了，到时候那个黑人小朋友找你哭。”
橙子闻言哈哈大笑：“不会的，它在我在，它亡我亡。”
柏文同情地拍了拍橙子的肩膀：“再看见有小孩进来的时候躲远一点，嗯，我也会躲远一点的。”
到了吃饭的时间，几个人都累瘫在椅子上，并不像之前几天追求快速度。吃得越慢，休息的时间也越多。
但展会第二天的中午，即使你在吃饭，来展厅里面看的客户还是络绎不绝。
“橙子，西门那边两个客户在看箱包。”
橙子放下筷子，拿起报价册迎上去。
“柏文，那边那边的客户去看一下。”
“哦哦”柏文急匆匆地跑过去。
“橙子，又来了一波客户。”
“柏文，柏文，看看你旁边的客户要什么？”
“橙子......”
橙子已经有一种很疲惫的感觉了，饭吃的七零八落，看起来再没有了食欲。
因为是橙子和柏文最后吃完的，两人又把饭桌收拾了一下。
午饭过后，又是一波接一波的客人，三个业务员偶尔还可以休息，但两个助理却没有片刻停顿。
橙子刚刚送走两位日本客人，这两位日本客户特别注重质量，虽然只看中一款箱包和一款猫砂盆，但都是同类产品中最贵最好的一款。他们留了名片给橙子并要求五月一上班就给他们发报价表。橙子在这两个人的名片旁边画了一个显眼的五角星，觉得这个客户很有价值。
已经有五六个很有价值的客户了，感觉还是很有希望的。橙子觉得累的同时又带着憧憬和希望，回去好好报价，按照概率，怎么着也应该有一个成的吧？
又进来两个年龄好像有些大的客户，一位西方面孔的老先生以及一位东方面孔的阿姨。
“你好，请问孙小姐来了吗？”阿姨问道。
孙小姐？孙怡雅吗？可不管是不是，这里都没有孙小姐。
橙子摇了摇头：“没有，您是认识孙怡雅吗？”
阿姨是香港人，s说话神情都让橙子有一种接触到港剧里面的真实人物的感觉。
“对的，孙怡雅小姐，她没有来吗？我们是她的客户，我叫乔娜，那位是我同事Pam。这次来想看看有没有别的产品，如果有看中的话并且价格合适的话我们就直接下单了。”乔娜说着递给橙子一张名片。
这是孙怡雅的客户！
橙子笑着收下，并请她坐下。
乔娜身上背了很重的背包，Pam手里也拖着行李箱，他们都有五六十岁了，橙子觉得他们出来看展会也蛮不容易的。
“我可以喝这水吗？”乔娜不好意思地指了指桌子上的那瓶矿泉水，又道：“跑了一天了，带的瓶水喝完了，渴死了。”
“可以，可以”说着又起身拿了一瓶递给正在看箱包的Pam。
Pam对于箱包很感兴趣，接过水之后并没有喝，而是抓在手里问了橙子很多关于他看中的这款包的价格。
橙子看了眼便利贴，给Pam报了价。
Pam站在包前思考了很久，期间乔娜就和橙子聊天。
乔娜是去年展会认识孙怡雅的，并且当天就下了两个集装箱的饮水器喂食器。今年他们想试试箱包这款产品，如果价格谈的合适，那么订单他们也会当场给的。
橙子觉得这个是孙怡雅的客户，便建议道：“既然你们已经跟我同事做了，那么我把你看中的产品拍照片给她，让她给你们报价行吗？”
“不不不”
乔娜摆了摆手，看着橙子说：“我们就在展会上谈，跟你谈就是跟你做。你帮我再看看价格能不能再便宜一点，你报的这个价格我们没有利润空间了。”
橙子遇到的客户中还没有还价的，自己拿不定主意便去请教了刘琴。
刘琴奇怪道：“既然是孙怡雅的客户，那就让他们看中什么找她报价就行了，有什么价格问题的也问孙怡雅呀！”
橙子便把乔娜的意思说了一遍。
“怎么着，她想跟你做箱包这个产品的订单？一个小客户还要两组来跟？告诉她让她去找孙怡雅报价。”刘琴想起来这个小客户了，一年也就三十个柜子的量，一个柜子也就一万多美金，并不太想搭理。
橙子得了领导的指示，又委婉地跟乔娜说看一下。
乔娜有些为难，便又和Pam商量了一下。
Pam眉头皱的老高，摇了摇头又摆了摆手，拿着一个小号的箱包就来找橙子。
“我们是你的老客户，这个价格不能再少了吗？箱包的订单我不跟孙小姐做，我只跟你做，你再帮我看看能不能再减价格了。孙小姐上次跟我谈的时候都是可以讲价的，并且她也给我降价了。”
“同事的客户我们是不能再接的，我可以帮您转达，我让孙怡雅今天把您看中的这款产品报价发邮件给你，具体的您跟她谈不是更好吗？”
“不不不，我说了这个订单我跟你做，现在你帮我看看你能给我的最低价格是什么？我赶时间，谈好了咱们就可以下订单了，初步的我打算定两个集装箱的量。”Pam有些着急，一边说一边用手挥舞着。