第十二章：准备CIPS
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每年的CIPS展览会（中国国际宠物水族用品展览会）都是11月份，今年的展会时间是11月17号到20号。这就意味着市场部从10月份中旬开始就会忙起来了。
10月中旬要着手准备样品，11月初的时候督促样品完成，11月中旬就要全员参与打包发车运去参展了。
刘倩组主要负责的产品是垃圾袋，样品单是组长下的，橙子主要负责催车间及时交样以及订购样品的包材。
同办公室王慧组的李玲干的是跟橙子同样的工作，但是这妹子组负责的产品是塑料产品，像一些狗房子，航空箱，猫砂盆那样的大件。
有一天橙子跟李玲一起去车间送单子，李玲拽着橙子的衣袖哀嚎：“苍天啊，收了我吧！”
橙子被李玲拽得身子一边倾斜着，还要拖着她走路，痛苦极了，忙问：“姐姐啊！你又咋的啦？”
李玲一边继续吊着走路一边嚎：“你不知道姐姐我的工作有多苦，马下周就要包装样品了，整个部门就数我们组的产品最难包了。”
橙子看见过狗房子，很大的一个产品，包装的话要拆卸下来分部件包装。由于是塑料制品容易损坏，所以包装的时候又要左一层右一层的包裹上泡泡袋。总而言之，这是一件工作量非常的大的工作，以慧姐跟玲玲两个人的小体格真的很难完成。
“那么多东西，又大又重，你们组就两个人，领导肯定会安排人帮你们的。”橙子想着王慧跟李玲都是瘦瘦小小的样子，真心不知道最初分任务的时候她们为什么被分到最重的。
橙子刚说完，李玲就猛地站起来愤愤道：“哼，要是真让我们两个人自己包，我就找领导哭，本来我跟师傅就瘦的跟个豆芽菜似的，还这么压榨我们两个。”
橙子汗颜，这事也就李玲敢做，反正换作是她不要说做了，就是想都没有这么想过。
王慧组虽然只有王慧跟李玲两个人，但客户特别多，大概有二十几个。客户越多意味着工作量就越大，别人一个客户一次发货发二十个集装箱，而你一个客户一次发货发一个集装箱，那么你要达到二十个集装箱的量，就要重复操作二十次，工作量怎么能不大呢。
在WH，年订单量超过2000万人民币的属于大客户，慧姐的这二十几个客户里面基本没有什么大客户，有些小客户甚至都达不到50万。
去年，慧姐组的接单金额是2000多万人民币，业绩已经算是垫底的了。但由于她们组没有大客户，所以领导只能报以鼓励的态度。
幸好一些小客户已经有慢慢做大的趋势，这才让慧姐跟玲玲有些盼头。
市场部一共有10个组，最多的小组一年下来做的业绩可能过1.5亿，最少的也有2000万，过亿的组一个大客户就可能做不止2000万，所以基本上每个组都有大客户。
但王慧组是个例外，据说之前慧姐也是有个大客户的，叫以耐优，一年大概也做2000多万呢。
这个以耐优是深圳的一家外贸公司，它从WH采购然后卖给美国的AC公司。后来一次展会，AC公司的老板不仅亲自来看展会，还逛到了WH的参展摊位。然后呢，WH的业务员胡昊就接待了AC公司的老板，还谈的非常愉快。
出于一系列的考虑，WH最终把以耐优踹了，直接跟AC做。
后来便衍生出一段WH跟以耐优，胡昊跟王慧的爱恨情仇。
据说，当时的以耐优发邮件严词谴责WH不讲信用，不顾两家公司合作多年的感情背叛了以耐优，今后以耐优的任何订单都不会考虑WH。
WH的刘鹏直接霸气回复：“做生意还谈感情，你这不是跟我开玩笑嘛！”
胡昊和王慧这边呢，好好的同事也由于这个事情搞得到现在都不说话。
胡昊其实也很无辜，他那个时候也刚刚进公司，正是要好好表现的时候，所以展会上他很积极的接客户，谈成这个客户原本是喜事一件，没想到却是抢了同事的客户。
省去中间贸易公司，不管是对于生产商WH还是最终客户AC都是百利而无一害的，何乐而不为呢？
虽然王慧和李玲只有两个人，基本上一天到晚都很忙，但橙子很羡慕她们的这种状态。师傅和徒弟分工明确又相互依赖，是一种谁也离不开谁的状态。
她什么时候才能达到这种状态呢？她到现在都没有太多的事情忙，就算忙也是一些杂事，业务助理的那一套流程，她就只接触到接单和采购，而且接触的还是最表层的东西。
时间并不理会橙子的苦恼，依旧走的飞快，转眼就到了11月中旬。
车间的垃圾袋样品已经全部准备了，橙子和小小把供应商送过来的包材拖到车间去包装，包装好了就拿样品单一个一个的对照，以防漏了哪一款。
全部对照好后，橙子把事先打印好的外箱唛头一张一张的贴在箱子上，然后和小小一起一箱一箱的拖到样品集中间。
橙子是从早上一上班就在车间忙的，到下午3点左右的时候才全部弄好。
装样品的卡车大概是下午6点到公司。
橙子到样品集中地的时候简直惊呆了，市场部的人基本全部都在了，但大部分的样品都散放在地上，满满的铺了一地，间或有打包好的一箱两箱散在各地。
刘倩和依依正在那里数着橙子已经拖过去的样品箱，看见橙子她们过来，问道：“我们的垃圾袋都全了吧？一共13箱都在这里了？”
橙子和小小把小推车上的两个箱子搬下来放好，回道：“加上这两箱就全齐了。”
刘倩点点头，表扬道：“还是我们组最快，人多力量大啊！”
依依拿出手机看了看时间，皱眉道：“现在3点半还不到，部长说卡车6点才到，我们要等装完了才能下班呢”
闻言，刘倩跺了跺脚，恨声道：“完成的迟，领导要批评；完成的早，又不能回办公室做事，还要帮别人包装。没有一次能安排好，让我们自己的事情做完就OK的。”
每年的CIPS展览会（中国国际宠物水族用品展览会）都是11月份，今年的展会时间是11月17号到20号。这就意味着市场部从10月份中旬开始就会忙起来了。
10月中旬要着手准备样品，11月初的时候督促样品完成，11月中旬就要全员参与打包发车运去参展了。
刘倩组主要负责的产品是垃圾袋，样品单是组长下的，橙子主要负责催车间及时交样以及订购样品的包材。
同办公室王慧组的李玲干的是跟橙子同样的工作，但是这妹子组负责的产品是塑料产品，像一些狗房子，航空箱，猫砂盆那样的大件。
有一天橙子跟李玲一起去车间送单子，李玲拽着橙子的衣袖哀嚎：“苍天啊，收了我吧！”
橙子被李玲拽得身子一边倾斜着，还要拖着她走路，痛苦极了，忙问：“姐姐啊！你又咋的啦？”
李玲一边继续吊着走路一边嚎：“你不知道姐姐我的工作有多苦，马下周就要包装样品了，整个部门就数我们组的产品最难包了。”
橙子看见过狗房子，很大的一个产品，包装的话要拆卸下来分部件包装。由于是塑料制品容易损坏，所以包装的时候又要左一层右一层的包裹上泡泡袋。总而言之，这是一件工作量非常的大的工作，以慧姐跟玲玲两个人的小体格真的很难完成。
“那么多东西，又大又重，你们组就两个人，领导肯定会安排人帮你们的。”橙子想着王慧跟李玲都是瘦瘦小小的样子，真心不知道最初分任务的时候她们为什么被分到最重的。
橙子刚说完，李玲就猛地站起来愤愤道：“哼，要是真让我们两个人自己包，我就找领导哭，本来我跟师傅就瘦的跟个豆芽菜似的，还这么压榨我们两个。”
橙子汗颜，这事也就李玲敢做，反正换作是她不要说做了，就是想都没有这么想过。
王慧组虽然只有王慧跟李玲两个人，但客户特别多，大概有二十几个。客户越多意味着工作量就越大，别人一个客户一次发货发二十个集装箱，而你一个客户一次发货发一个集装箱，那么你要达到二十个集装箱的量，就要重复操作二十次，工作量怎么能不大呢。
在WH，年订单量超过2000万人民币的属于大客户，慧姐的这二十几个客户里面基本没有什么大客户，有些小客户甚至都达不到50万。
去年，慧姐组的接单金额是2000多万人民币，业绩已经算是垫底的了。但由于她们组没有大客户，所以领导只能报以鼓励的态度。
幸好一些小客户已经有慢慢做大的趋势，这才让慧姐跟玲玲有些盼头。
市场部一共有10个组，最多的小组一年下来做的业绩可能过1.5亿，最少的也有2000万，过亿的组一个大客户就可能做不止2000万，所以基本上每个组都有大客户。
但王慧组是个例外，据说之前慧姐也是有个大客户的，叫以耐优，一年大概也做2000多万呢。
这个以耐优是深圳的一家外贸公司，它从WH采购然后卖给美国的AC公司。后来一次展会，AC公司的老板不仅亲自来看展会，还逛到了WH的参展摊位。然后呢，WH的业务员胡昊就接待了AC公司的老板，还谈的非常愉快。
出于一系列的考虑，WH最终把以耐优踹了，直接跟AC做。
后来便衍生出一段WH跟以耐优，胡昊跟王慧的爱恨情仇。
据说，当时的以耐优发邮件严词谴责WH不讲信用，不顾两家公司合作多年的感情背叛了以耐优，今后以耐优的任何订单都不会考虑WH。
WH的刘鹏直接霸气回复：“做生意还谈感情，你这不是跟我开玩笑嘛！”
胡昊和王慧这边呢，好好的同事也由于这个事情搞得到现在都不说话。
胡昊其实也很无辜，他那个时候也刚刚进公司，正是要好好表现的时候，所以展会上他很积极的接客户，谈成这个客户原本是喜事一件，没想到却是抢了同事的客户。
省去中间贸易公司，不管是对于生产商WH还是最终客户AC都是百利而无一害的，何乐而不为呢？
虽然王慧和李玲只有两个人，基本上一天到晚都很忙，但橙子很羡慕她们的这种状态。师傅和徒弟分工明确又相互依赖，是一种谁也离不开谁的状态。
她什么时候才能达到这种状态呢？她到现在都没有太多的事情忙，就算忙也是一些杂事，业务助理的那一套流程，她就只接触到接单和采购，而且接触的还是最表层的东西。
时间并不理会橙子的苦恼，依旧走的飞快，转眼就到了11月中旬。
车间的垃圾袋样品已经全部准备了，橙子和小小把供应商送过来的包材拖到车间去包装，包装好了就拿样品单一个一个的对照，以防漏了哪一款。
全部对照好后，橙子把事先打印好的外箱唛头一张一张的贴在箱子上，然后和小小一起一箱一箱的拖到样品集中间。
橙子是从早上一上班就在车间忙的，到下午3点左右的时候才全部弄好。
装样品的卡车大概是下午6点到公司。
橙子到样品集中地的时候简直惊呆了，市场部的人基本全部都在了，但大部分的样品都散放在地上，满满的铺了一地，间或有打包好的一箱两箱散在各地。
刘倩和依依正在那里数着橙子已经拖过去的样品箱，看见橙子她们过来，问道：“我们的垃圾袋都全了吧？一共13箱都在这里了？”
橙子和小小把小推车上的两个箱子搬下来放好，回道：“加上这两箱就全齐了。”
刘倩点点头，表扬道：“还是我们组最快，人多力量大啊！”
依依拿出手机看了看时间，皱眉道：“现在3点半还不到，部长说卡车6点才到，我们要等装完了才能下班呢”
闻言，刘倩跺了跺脚，恨声道：“完成的迟，领导要批评；完成的早，又不能回办公室做事，还要帮别人包装。没有一次能安排好，让我们自己的事情做完就OK的。”