第一章：初出茅庐
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程橙，2014年应届毕业生，专业：商务翻译（英语），专业水平：咳咳，橙子姑娘的英语专业四级和八级都是很神奇的60分飘过的。
据橙子的舍友说：肯定是考了58.5分，但由于专业考分数从来都不会存在59，所以批卷老师看橙子的一手好字就心软给进上去了。
橙子觉得：60分到69分都是一样的，反正证书上只会写合格，舍友这是赤裸裸的羡慕嫉妒恨！
6月份的橙子阳光活泼，美丽张扬，热情似火，活脱脱一只出了笼子的鸟儿，扑棱出一道道自由与快乐的天际线。
毕业回到苏北的家乡小城，一座同样是热情似火的城市。橙子没有过多的考虑，便进了一家网络推广公司。当然，考虑多了也没有用，没权没势没钱没人，确实也很难找到专业对口又称心如意的好工作。橙子对于自己的专业，没有反驳舍友时那般的自信，这家公司已经算是橙子在摒弃了几家保险公司后最好的选择了。
这家公司叫中立网络科技有限公司，主要做360推广的。它是2014年初成立的，到橙子进来也不过才半年，离走上正轨还有好一段距离呢。但橙子的老板钱大发可不这么认为。他告诉橙子，他已经在积极筹备上市了，虽然公司里人还不多，但只要大家坚持，以后就都是元老级别的人，是持有公司股份的。
橙子还是一只职场小白，什么都不懂，老板给她画了一张大饼，她就乐呵呵的觉得这家公司有前途，她得好好干。
公司名字虽然叫中立，但它还是有对头的。它最大的对头公司是思一科技，专门做百度推广的。橙子听经理说，百度推广已经有十多年了，就算是在橙子家乡的这样一座三线小城市，市场也接近饱和了，所以往后的市场就看360推广来大展神通了。
大家都叫经理王胖子，人特别随和。他是老板的发小和同学，这个公司其实就是钱大发投资他开的。据说钱大发家很有钱，主要是做房地产开发的，这个公司只是他众多投资中的一点点，从这点说来，可能公司上市还是蛮有希望的。
公司里还有两名前辈级别的业务员，一个叫婷婷，据说是个话务高手，基本上她打10个电话，会留下5个有效号码。但是婷婷怀孕了，所以她现在已经基本不会出去见客户了，更多的时候她会培训新来的同事如何打电话，如何出去发名片，如何拜访客户。她每天的有效号码也会分给她带的同事去谈。另一个叫芹菜，她虽然电话后留下的号码少，可能20个才能留下一个有效号码，但只要她出去拜访客户，基本上是见一个成一个。芹菜大部分时间都是出去见客户的，所以留在办公室的时间特别少。
除了她们两个，其他的几个同事都跟橙子差不多进来没多久的了，暂时都跟着婷婷学习基本工作—打电话。
橙子一开始跟大家一起都是从打电话开始的，每天要打200个电话，电话号码是统一分配的，按地域按产业划分好，用A4纸打印出来，比如：宁康县XX机械X经理/X总手机号码XXX。电话的内容也差不多，电话一接通，首先通过对方的应答声判断出对方是男是女，然后问好，介绍下自己是谁，是哪个公司的，主要做什么，然后问贵公司需不需要360推广等等。
一般情况下呢，电话接通后对方听到你是干什么的就会说不用然后迅速挂断电话。
运气好一点的，对方会再听你介绍一下360具体是怎样个推广法，等问到具体价格的时候，大概90%的都会说太贵了，不用了谢谢，然后挂断电话。剩下的10%可能会说我再考虑考虑。注意，注意！这样的号码就要记下来了，后期是需要继续跟踪的，继续跟踪是指过几天再打个电话问问考虑得怎么样之类的。
运气超级好的呢，是对方表示比较感兴趣，那么你就要趁热打铁，提出上门拜访的请求，然后跟对方约上最快的时间面谈，只要见面，那么推广成功的几率就很大了。
当然，也有运气坏的时候，对方不仅会挂断电话，在挂断电话前还会特别生气的大骂。
橙子呢，估计是属于那种运气好到爆棚的，第一天早上看了婷婷如何打电话后，下午就开始自己练上了。可能是声音甜美的关系，电话拨通后大部分的人还是愿意和橙子聊聊的，除了一开始的两个电话，橙子说的有点紧张和结巴外，接下来的电话简直越说越顺。
扫了一眼A4纸上的号码，手上迅速的拨通，在等待的时间里，橙子看了下这个号码的信息，宁康县嘉顺机械有限公司抛光机械王嘉顺1381344XXXX。
“喂，哪位？”
“王经理，您好，我是中立网络科技有限公司的程橙。”
“你好，有什么事吗？”
“是这样的，王经理，我们公司是做360网站推广的，请问您对这方面了解吗？”
“360推广？360什么时候做推广了？”
“我们这是今年年初才有的”
“是跟百度推广一样的吗？”
橙子简直喜出望外，看来这客户懂的还挺多的啊，省的她再介绍了：“对的，跟百度推广一样的，只是浏览器不一样，而且跟百度推广也不矛盾的，即便是已经做了百度推广，也可以做的，双管齐下，导入的流量更多，广告效应也更好。”
“哦，你这小姑娘挺会说话的啊，那这样吧，你明天有时间把东西带上到我公司谈吧”
“啊？”
“我今天还有事，就不跟你多聊了，具体的明天再谈”
橙子已经完全懵了，这是个什么情况，这就约好面谈了？
“喂？喂？？”
“哎，在，在的。王经理，麻烦您告诉我下您具体的地址好吗？”
“宁康县居中路28号嘉顺机械，到的时候再电话我”
“好的，谢谢，王经理，您看，明天下午两点钟您方便吗？”
“方便，就两点吧。”
“好的，王经理，那您先忙，咱们明天见！”
“恩，明天见。”
橙子轻轻的放下电话，猛地站起来。却被围了一圈的同事吓了一跳：“艾玛，你们怎么都在啊？”
“橙子，啥情况啊？”
“是啊？刚刚好像听到你跟客户约明天见面。”
橙子其实也有点晕乎乎的，解释道：“我也不知道怎么回事，还没说上几句呢，就让我明天去他公司谈。”想起一种可能，又惊道：“不会是耍我的吧，你们遇到过这种情况吗？”
众同事纷纷摇头，婷婷分析道：“应该不会耍人玩的，我刚刚听见客户问百度推广，最起码客户是了解这个的，很可能就是做过百度推广，而且效果还不错的。你明天就跑一趟吧！”
橙子既兴奋又苦恼：“谁陪我一起去啊？我一个人可不行，我去跟人家说什么呀？”
众同事又纷纷摇头：“我不行，我也没出去谈过客户”
“我也不行，别给你搞砸了！”
最后还是婷婷敲定：“等王胖子回来吧，这个是橙子的第一单，应该由他这个身经百战的他带着。”
程橙，2014年应届毕业生，专业：商务翻译（英语），专业水平：咳咳，橙子姑娘的英语专业四级和八级都是很神奇的60分飘过的。
据橙子的舍友说：肯定是考了58.5分，但由于专业考分数从来都不会存在59，所以批卷老师看橙子的一手好字就心软给进上去了。
橙子觉得：60分到69分都是一样的，反正证书上只会写合格，舍友这是赤裸裸的羡慕嫉妒恨！
6月份的橙子阳光活泼，美丽张扬，热情似火，活脱脱一只出了笼子的鸟儿，扑棱出一道道自由与快乐的天际线。
毕业回到苏北的家乡小城，一座同样是热情似火的城市。橙子没有过多的考虑，便进了一家网络推广公司。当然，考虑多了也没有用，没权没势没钱没人，确实也很难找到专业对口又称心如意的好工作。橙子对于自己的专业，没有反驳舍友时那般的自信，这家公司已经算是橙子在摒弃了几家保险公司后最好的选择了。
这家公司叫中立网络科技有限公司，主要做360推广的。它是2014年初成立的，到橙子进来也不过才半年，离走上正轨还有好一段距离呢。但橙子的老板钱大发可不这么认为。他告诉橙子，他已经在积极筹备上市了，虽然公司里人还不多，但只要大家坚持，以后就都是元老级别的人，是持有公司股份的。
橙子还是一只职场小白，什么都不懂，老板给她画了一张大饼，她就乐呵呵的觉得这家公司有前途，她得好好干。
公司名字虽然叫中立，但它还是有对头的。它最大的对头公司是思一科技，专门做百度推广的。橙子听经理说，百度推广已经有十多年了，就算是在橙子家乡的这样一座三线小城市，市场也接近饱和了，所以往后的市场就看360推广来大展神通了。
大家都叫经理王胖子，人特别随和。他是老板的发小和同学，这个公司其实就是钱大发投资他开的。据说钱大发家很有钱，主要是做房地产开发的，这个公司只是他众多投资中的一点点，从这点说来，可能公司上市还是蛮有希望的。
公司里还有两名前辈级别的业务员，一个叫婷婷，据说是个话务高手，基本上她打10个电话，会留下5个有效号码。但是婷婷怀孕了，所以她现在已经基本不会出去见客户了，更多的时候她会培训新来的同事如何打电话，如何出去发名片，如何拜访客户。她每天的有效号码也会分给她带的同事去谈。另一个叫芹菜，她虽然电话后留下的号码少，可能20个才能留下一个有效号码，但只要她出去拜访客户，基本上是见一个成一个。芹菜大部分时间都是出去见客户的，所以留在办公室的时间特别少。
除了她们两个，其他的几个同事都跟橙子差不多进来没多久的了，暂时都跟着婷婷学习基本工作—打电话。
橙子一开始跟大家一起都是从打电话开始的，每天要打200个电话，电话号码是统一分配的，按地域按产业划分好，用A4纸打印出来，比如：宁康县XX机械X经理/X总手机号码XXX。电话的内容也差不多，电话一接通，首先通过对方的应答声判断出对方是男是女，然后问好，介绍下自己是谁，是哪个公司的，主要做什么，然后问贵公司需不需要360推广等等。
一般情况下呢，电话接通后对方听到你是干什么的就会说不用然后迅速挂断电话。
运气好一点的，对方会再听你介绍一下360具体是怎样个推广法，等问到具体价格的时候，大概90%的都会说太贵了，不用了谢谢，然后挂断电话。剩下的10%可能会说我再考虑考虑。注意，注意！这样的号码就要记下来了，后期是需要继续跟踪的，继续跟踪是指过几天再打个电话问问考虑得怎么样之类的。
运气超级好的呢，是对方表示比较感兴趣，那么你就要趁热打铁，提出上门拜访的请求，然后跟对方约上最快的时间面谈，只要见面，那么推广成功的几率就很大了。
当然，也有运气坏的时候，对方不仅会挂断电话，在挂断电话前还会特别生气的大骂。
橙子呢，估计是属于那种运气好到爆棚的，第一天早上看了婷婷如何打电话后，下午就开始自己练上了。可能是声音甜美的关系，电话拨通后大部分的人还是愿意和橙子聊聊的，除了一开始的两个电话，橙子说的有点紧张和结巴外，接下来的电话简直越说越顺。
扫了一眼A4纸上的号码，手上迅速的拨通，在等待的时间里，橙子看了下这个号码的信息，宁康县嘉顺机械有限公司抛光机械王嘉顺1381344XXXX。
“喂，哪位？”
“王经理，您好，我是中立网络科技有限公司的程橙。”
“你好，有什么事吗？”
“是这样的，王经理，我们公司是做360网站推广的，请问您对这方面了解吗？”
“360推广？360什么时候做推广了？”
“我们这是今年年初才有的”
“是跟百度推广一样的吗？”
橙子简直喜出望外，看来这客户懂的还挺多的啊，省的她再介绍了：“对的，跟百度推广一样的，只是浏览器不一样，而且跟百度推广也不矛盾的，即便是已经做了百度推广，也可以做的，双管齐下，导入的流量更多，广告效应也更好。”
“哦，你这小姑娘挺会说话的啊，那这样吧，你明天有时间把东西带上到我公司谈吧”
“啊？”
“我今天还有事，就不跟你多聊了，具体的明天再谈”
橙子已经完全懵了，这是个什么情况，这就约好面谈了？
“喂？喂？？”
“哎，在，在的。王经理，麻烦您告诉我下您具体的地址好吗？”
“宁康县居中路28号嘉顺机械，到的时候再电话我”
“好的，谢谢，王经理，您看，明天下午两点钟您方便吗？”
“方便，就两点吧。”
“好的，王经理，那您先忙，咱们明天见！”
“恩，明天见。”
橙子轻轻的放下电话，猛地站起来。却被围了一圈的同事吓了一跳：“艾玛，你们怎么都在啊？”
“橙子，啥情况啊？”
“是啊？刚刚好像听到你跟客户约明天见面。”
橙子其实也有点晕乎乎的，解释道：“我也不知道怎么回事，还没说上几句呢，就让我明天去他公司谈。”想起一种可能，又惊道：“不会是耍我的吧，你们遇到过这种情况吗？”
众同事纷纷摇头，婷婷分析道：“应该不会耍人玩的，我刚刚听见客户问百度推广，最起码客户是了解这个的，很可能就是做过百度推广，而且效果还不错的。你明天就跑一趟吧！”
橙子既兴奋又苦恼：“谁陪我一起去啊？我一个人可不行，我去跟人家说什么呀？”
众同事又纷纷摇头：“我不行，我也没出去谈过客户”
“我也不行，别给你搞砸了！”
最后还是婷婷敲定：“等王胖子回来吧，这个是橙子的第一单，应该由他这个身经百战的他带着。”