第三百九十五章 【你家里有个……】
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第三百九十五章【你家里有个……】
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里，组织去东北那次活动，这个小子脱团独自消失，让自己平白无故背了几天黑锅开始。
从这个小子用超市卡收买自己，再到后来脱团前翻脸不认人，还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道，这小子不是啥好东西。
又黑又狠的小贱人一个。
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿，再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿，转学去了国际部。
然后就是居然连自己的工作，都能帮忙搞定。
这小子在刘昂的心中，就从“不是好人”的评价，变成了“不是个普通人”。
然后，今晚居然变成了一个财大气粗的模样。
那么厚厚一大摞钱，刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。
他自己的存款，加上和妹妹刘办事员一起的，兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟，刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来，心中其实揣了十万个为什么的问号，想问陈诺，但知道这个贼滑溜的家伙，肯定满嘴没有真话的，于是就用眼睛去瞟来瞟去。
“看什么？”
“你什么时候变得这么厉害了。”
“嗯？”
“我记得你是八中的老学生，初中开始就在这里，就觉得你从高二开始，整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣，又手眼通天的小混蛋。”
陈诺笑了笑，这个问题自然不用去回答。
刘昂随后叹了口气：“特么的……眼皮子下，出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的？”
“咋了？”
“我特么都三十岁了，跟你一比，就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里，也喝了点酒，此刻有点脑子发热，摇头：“其实，从当初你找我参加那个去东北的学校代表团，我就觉得你不是一般小孩儿。”
“你很好了，三十岁，在八中这种改制的私立学校当了校务处主任，多肥的差事。”陈诺摆摆手：“好好混吧，老刘。八中背后资本雄厚，而且涉及到教育改革，上上下下都盯着支持着，有前途的。”
“很难的。”刘昂摇头，其实平日里这些话也没人说，更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的，但今晚一桩桩事情下来，此刻加上点酒意，再加上对方连自己最不堪的事情都知道了，也缺了些顾忌：“其实……学校里关系不好弄。”
“嗯？”
“校务处看着肥差一个，但有好处的口子都交人占了，还有的都是上上下下盯着的，我就是个裱糊匠，到处补补锅的。
很多事情都轮不到我做主。
你就说国际部的游泳馆，建起来，硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包，还有馋场馆外的临街底商对外出租，多少利益——可在我这个校务处主任上任前，这些坑就都全部被占出去了。
占坑的，不是教育集团高层老总的关系，就是教育局那边打的招呼，街道的关系户。
大鱼小鱼都被人吃光了，轮到我手里，连个小虾米都没有。
我这个主任，也就是负责平日收收管理费，做做服务的份儿。”
陈诺笑了：“怎么，你还想贪污是怎么的？老刘啊，别想那些邪门歪道的路子，现在这样其实挺好的，那些事情你不过手，钱啊坑啊的，你都不沾因果，将来出了事儿也跟你没关系。”
刘昂一个机灵，忽然盯着陈诺：“你……是不是听到什么风声了？上面要整顿？”
“没的事儿，不过自己别脏了手，怎么都是好事儿。”陈诺摇头。
刘昂叹了口气，用力掐灭香烟：“我就慢慢混着吧。
诶对了陈诺，之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么？
学校里传的邪乎，说什么的都有，还有传说你失踪了什么的。”
“你信？”
“我信个屁。”刘打工人摇头：“就冲你当初才高二，就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿，你才不会出事。你这个小子，又坏又奸的。”
陈诺沉吟了一下：“其实，你真想在学校里做点事情，也不是没门路。”
“哪里来的门路。”刘昂摇头：“坑都被人占了。
我这个校务处的主任，说穿了就是一个物业公司经理，只做服务的。
想给学校里的人弄点福利，提升一下自己的威望，都没路子。
手里没肉，上上下下谁拿我当回事，就把我当个苦力头子。”
陈诺笑了笑：“学校里现在，教职工有多少人？”
“嗯？”刘昂皱眉道：“上到校长老师，下到保洁保安，到后勤食堂餐厅……
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”
陈诺笑了笑：“没事，给你弄点福利。你手里攥着好处，学校里说话自然硬气，给你搞点业绩出来，也让上面高看你一眼。”
刘昂眼珠子转了转，有点疑惑。
“那个，张林生你知道吧？比我早一届毕业的。“
“嗯，听说过，挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧？”
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧？”
“听说过，生意好像做挺好。还整了个公司，听说都是合资了，有老外入股。”
陈诺点点头：“这买卖，我和他一起做的，有我一份。”
刘昂立刻精神一振：“很赚钱么？我草！难怪今晚你这么财大气粗的，卖电动车这么赚钱？！”
“我没跟你说这个，我是说，给你弄点福利，你去学校里也好换点工作成绩出来，你这个校务处主任手里有肉，大家才会高看你一眼。”
说着，陈诺就把自己的想法跟刘昂一说，刘昂一听，顿时就坐不住了。
“给你三百台车的额度，三百张打折卷，上面盖公章，车行盖一个，你手里的校务处公章盖一下，两个公章都有，打折券生效。
一张卷，车行里全系列的车通用，可以打八五折。
有效期半年，半年内，拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店，都可以全系列产品打八五折，这个优惠力度可以了吧。”
刘昂愣住了。
这确实很香了。
2002年，电动车行业正是一片蓝海，对普通家庭来说，小汽车太远，自行车太落后。
对老百姓来说，电动自行车的概念，就等于是“不烧油的摩托车”。
也就是2002年，陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后，不，哪怕是换在五年后，他都得赔钱。
但2002年，电动自行车的单车毛利还处在高位，一台售价一千五以上左右的车，单车毛利在300-500之间。
而且，陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。
2002年，对于普通工薪来说，一台电动自行车的售价都在一千五左右，买台电动自行车，等于两个月工资起步，都算是家里添个大件了。
打个八五折，直接省了两百块起步，拿来买点猪肉，买点烟抽，或者留着过年买身新衣服……
它不香么？
电动自行车在年轻人之中市场不大，但是在中年的工薪阶层里，却是非常受欢迎的。
骑着上下班，买菜，接送孩子，都用得上。
“另外，从你手里的打折券出去的车，每出一台车，我还返你五十块钱。”
陈诺说完这句话后，笑眯眯的看着刘昂。
刘昂心顿时跳了几下，心中飞快的算了一遍……三百台车，那就是一万五。
我去，差不多自己一年的年收入。
心里其实有点动心的，但瞬间脑子就清醒过来：“这，这个……这特么的是收受贿赂啊？不行不行！
我不敢拿！
不行，这个真不用！”
动心是动心的，钱财么，谁不喜欢。
但，不敢拿，也是真心话。
陈诺点了点头。
也算是试出了点心性。
刘打工人要真的贪心敢拿，陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思，迟早出事儿。
“想什么呢，这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。
你要真的敢收这种钱的话，老刘啊……你这人也就看到头了。
迟早三五年的事儿，你就等着去里面唱铁窗泪吧。
你说你其实在教育集团没什么后台根底的，坐在这个肥差位置上，上下都盯着你呢，你要敢乱伸手捞钱，人家想挤掉你，一个举报你就完蛋了。”
陈诺说着，给刘昂出了个主意：“这返还的钱，不是给你个人的。
给学校的。”
“给学校？”
“对啊。”陈诺笑道：“社会企业助学金，慈善公益事业，说出来光明正大吧？
以我们车行公司的名义，在八中弄个贫困学生助学金。
学校里找出几个家庭困难的学生，一年挑出三五个来，减免掉学杂费什么的。
你说，合适不合适？”
刘打工人眼睛亮了：“合适啊！这是好事儿啊，说出来光明正大，还好听。”
“你看，这几百台车，上上下下的，从老师到教职工，都得了优惠。
普通学生，还有贫困学生的助学减免学费。
学校不花一分钱，你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目，自己从中也没吃一分钱回扣，给你在学校领导面前，甚至是在教育集团领导面前，算是长脸吧？”
“那必须算啊！”
刘昂顿时心都热了起来，但随后想了想：“这个……也不一定那么多人都买吧？全校是有近三百口人，但也不一定三百个人都买的……”
陈诺摇头：“傻啊，打折券你发了，至于人家买不买的，一个价值两百多的东西，不会浪费的，自己不买，难道不能送人么？
这都九月底了。
马上就是十一，然后是中秋节，然后是年底，再后面就是春节了。
咱们华夏人的传统，逢年过节，家里不得舔个大件？
咱华夏人都勤俭节约，不会浪费的。送爹妈的，送亲戚朋友用的。
自己不买的，送出去，多少也是个人情。”
刘昂心思是彻底热起来了，甚至把今晚失恋的事儿，都暂时放到了一边去，心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子，要能独立弄出这么一个项目来，又好听，又实惠，还长脸。
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。
不论做的多还是做的少，都是一个加分项，而不会减分。只有好处没有坏处。
不过……疑问也来了。
“你这个生意，一台车到底能赚多少钱啊？利润率这么高么？一台车你打八五折，再返还五十块……你这一台车到底能赚多少？可别是压缩了利润，到时候你提供伪劣产品啊！”
“你放心吧，还是有的赚的。”
其实打折外加返还……卖车的话，是没什么赚头了。
不过没所谓。
一来呢，不过就是顺带着多走点量，赚多赚少的，都是肉。不亏就行。
二来呢……
做这种生意其实都明白，卖车的利润率再高，也就那样。
真正赚钱的是维修，维修的利润率，比卖车要高两倍。
刘昂这才放心了下来。
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人：“明天，你和张林生联系一下，这个事情我会跟他讲，然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单，不过就是印点打折券而已，没啥成本，双方盖公章生效，便于计算。”
没考虑什么防伪……
别开玩笑了，若是真的有人伪造这个打折券，一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸！
那是多多益善的好事儿啊！
·
刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样，先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍，然后是被陈诺拉着大开眼界了一把，强烈的冲击和震撼，直接震碎了他的很多认知。
再然后是柳暗花明，事业上给陈诺直接塞了个甜枣。
原本的愁云惨淡，忽然就变得，有点干劲十足的意思。
这个急转弯，让刘打工人回到家里的时候，都心里有点怪怪的，仿佛有点转不过弯来。
明明算是“失恋”的意思，回到家的路上，刘打工人一路还在想，自己到底还该不该难受一把？
到家的时候，六打工人的妹妹，刘办事员刘慧同志其实已经睡下了，但被刘昂回家的动静吵醒，披着衣服从自己卧室里走出来，就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。
走近了一闻，还有点酒气。
刘慧就皱眉，低声道：“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我说哥，你这最近晚上出去喝酒，可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。
“嗯，我知道，不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。
刘慧其实还想规劝几句，最近这两个月，自家这个哥哥的样子，其实让她有点担心的。
经常晚上都出门去，出门前还兴冲冲的打扮一番。
原本呢，刘慧是觉得，哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了，谈个恋爱也是好事，解决一下终生大事。
但后来就觉得不对。
每次出去都到半夜才回来，还一身酒气。
怎么看都不像是正经谈恋爱。
哪怕就真是谈恋爱，那谈的也不多半不正经的女孩。
2002年这个年头，正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的？
有心规劝过几句，但刘昂其实听不进去的。
刘慧是妹妹，又不是他妈。
看着刘昂在那儿换拖鞋，刘慧叹了口气，不过今儿太晚了，还是打算明天再找哥哥好好谈谈，于是就打算回房去睡觉。
才要转身，却被刘昂叫住了。
“那个，小慧，你等一下，有个事儿，你帮我参详参详。”
“嗯？”刘慧转身。
刘昂心里已经想明白了，他很清楚，自己的这个妹妹，其实脑子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题，自己妹妹帮忙参详一下，绝对比自己要靠谱得多。
拉着妹妹在餐桌前坐下，刘打工人就开始了诉说。
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿，就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺，然后把陈诺说的那个项目，和刘慧讲了一遍，最后问道：“你帮我想想，这个事儿，它靠谱不靠谱？”
刘慧听完了，其实也有点惊讶：“陈诺？不是听你说，他好像都转学离开八中了么？”
“哎呀你先别管这些，你就说这个事情它有没有问题？”
刘慧仔细琢磨了一下，认认真真的在脑子里过了一遍。
“你说的这个事儿呢，逻辑上没什么毛病。唯一的难点，可能就在于，哪怕是有这个八五折的打折券，但会不会有那么多人买这个车。”
刘昂立刻道：“我其实也担心的这个问题，不过陈诺说了……
马上都快年底了，各种节日，家家户户都有添大件的习惯。
电动车本来就是个流行的东西，不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。
大家也会拿来送人当人情。
一来二去的，总能用掉。”
刘慧神色一动：“嗯，这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步，不会随随便便浪费的，送人也总能用出去。”
又琢磨了一下，刘慧点头道：“这个事儿吧，我觉得能成的可能性在七八成了。
不过，我提醒你一下，注意过程里的票据手续，还有统计销售数量的把关！”
刘昂笑道：“肯定的，你放心，这个关系到陈诺他们车行出多少助学金，统计数量，我肯定不可能从中间捞油水的，返还的钱，一分不少，这种钱我绝对不会碰的。”
“不，哥，你没明白我的意思。”刘慧神色很认真：“你碰不碰这个钱，在你。
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水，在别人！
你是我哥，我也相信你的人品，不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。
但……这个事情，过程和数据统计，你要做的硬硬扎扎的！
要经得起查，扛得住看！
你自己坐的正，也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实，做的透明。
这样，你无懈可击，才不会出现好事变坏事的局面。”
刘打工人顿时眼神一凝：“你说的没错！
虽然上次靠陈诺帮忙使劲，我坐上了这个位置，但眼红的人肯定也还有。
没错没错……是要防着人泼脏水的。”
刘慧笑道：“我教你个法子。”
“嗯，你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。
“这个事情，是你负责联络下来的，陈诺那边肯定是认你说话。
所以，在学校方面，你的功劳已经是第一位的，再怎么都跑不掉了。
我的意思是，这个事情，既然头功已经是你的了，那很多事情，就没必要把在手里不放。
和陈诺他们那个车行的来往，财务统计方面，你就交给学校的财务处去做。
实际销售数量统计，还有最后生成的返还金额，助学金的金额。
这些东西，你其实没必要插手，都让学校的财务处去做就好了。
做好了，你的功劳是实打实的，跑不掉！
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”
刘打工人听了，立刻竖了大拇指：“高明啊，小慧！你这个是稳当的法子！”
兄妹两人又说了会子话，刘昂忽然又想起一个事情来，语气古里古怪的：“对了，陈诺还交代了我一个事情。”
“什么？”
“那个，这个事情，我明天肯定是要和校领导汇报的，老孙也肯定是要知道的。
不过陈诺跟我讲了，在学校方面，别提他。
尤其是老孙那儿，就别说其他。就当是没他这个人儿，对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。
好像……陈诺不想让人知道，他回金陵了。”
顿了顿，刘打工人低声道：“你说，这个小陈诺，之前不是和老孙的女儿处对象么？
怎么弄的现在偷偷摸摸的，连老孙那儿提都不能提？”
刘慧想了想，摇头道：“别人家里的私事儿，你我怎么知道？
我劝你啊，这个事情就按陈诺说的做，别节外生枝，也别瞎打听。
老孙毕竟是校领导，你在人家手下呢。
没事打听涉及到领导家的隐私，这种是大忌。”
刘昂点头：“我当然知道这个道理，我在学校肯定是一个字都不说了，也就在家里跟你聊聊。”
兄妹两人说了会儿话，才散了，各自回房睡觉。
回到房里的刘昂，躺在床上，心里却是此起彼伏，一会儿想起了吴蓓蓓的事儿，又有些堵心，再想起这个项目，又有点雀跃。
这一晚上啊，也就这么昏昏沉沉的，其实没怎么睡好。
·
刘打工人第二天到八中上班，把事情跑去校长那儿说了一下，校长挺了觉得也挺好。
实惠，不花一分钱，给全校教职工谋点福利，还能惠及学生。
而且，这个事情，还附加了另外一层含义。
张林生是八中毕业的，如今做了生意当了个老板。
这个事情，其实也可以看作是“优秀毕业生，事业有成后，回馈母校”。
怎么说都是好听的。
这个年头，还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。
学校方面，对这种事情还没有什么警惕心。
若是在十几年后，你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声，弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。
·
刘昂这个人，虽然略有点小小的市侩加老油条，也有点喜欢占小便宜，但骨子本性不坏，大的坏心思其实是没有的。
做事的能力不讲多高，但胜在扎实。
不然的话，八中改制之前，他在学校当教育集团外派的蹲点人员，待了两年多时间，各种跑腿的苦力活也都干的。
做事的态度还是很好的。
得了这个事情，他按照陈诺留下的电话，和张林生联系了一下后，当天下午，就自己蹬着自行车跑了一趟大明路，去车行里看了一下。
看见实实在在的店铺，和偌大的面积，装修也还都挺不错的。
然后还参观了仓库和后面的修理间，配件房什么的。
同时，刘打工人还留了个心眼子，一下午时间，在店里和张林生喝茶说着话，聊着事儿，也偷偷的心中暗暗计算。
一下午时间，店里卖出去了六台车。而且听说，现在还不是旺季。
心算了一下，就按照一天平均卖六台车，一年怎么也有个两千辆。
一辆车毛利三百块左右的话，一年两千辆车，毛利也有个……六十万？
就算去掉房租，水电，还有人工。就算它折掉一半吧。
一年的纯利润三十万？
听说陈诺他们在金陵这样的车行，有四个！
我去，妥妥的年收入过百万了啊。
难怪这个小子这么财大气粗啊！
不过，心中盘算出了这条后，对这件事情倒也彻底放心了。
人家都年入百万了，这么有钱，没必要在八中的这点小事情上坑自己的。
于是，刘打工人这才心放进了肚子里，甚至婉拒了张林生留他吃晚饭的提议，开开心心的骑车回去了。
再过了三天，刘打工人在学校里，把事情通告了全校教职工后，很快的，让他满意的是，这个不大不小的福利，倒也颇受欢迎。
有的是最近本来就有买车计划的。
有的是心动了很久，处于买与不买两者之间的，但是眼看有这么一个大的优惠，就忍不住动心。
还有的虽然原本没有买车的计划，但是这个福利，自己用不上，拿回来，送给亲戚朋友，总有想买车的，也可以当人情送出去的。
然后，没想到，这个事情，忽然就弄的更大了。
“啥？数量不够？”
“对啊，人事那边和我说了，说我们做事情考虑不够周全啊。
这种福利，不能就紧着在职的教职工啊。
还有离退休的人员呢？”
校务处的一个手下工作人员和刘昂汇报的时候，刘昂才恍然。
自己确实是疏漏了。
八中之前是公立学校！有很多离退休的老职工的。
远的不说，就说近的。比如当初陈诺还在学校上高二的时候，那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏腿的那位。
“哎，你说那群老头老太太的，腿脚都不好了，还骑什么电动车啊，在家待着不好么？”
“人家说了，用不用是家里自己商量的事儿，但这个福利给不给，那就是学校对待离退休人员的态度问题，咱们要一视同仁才行。
再说了，人家拿了，就算自己不买不骑，拿去给儿子啊女儿啊用，也是用得上的。”
刘昂点了点头——是这个道理。
其实放在十多年后，可能很多人不理解这种现象了。
但是在九十年代末，和千禧年初，还是很多单位会把这种福利看的很重要的。
这种集体打折优惠，购买某个家用大件的事儿，往往都是很受欢迎的。
一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器，比如电视机啊冰箱啊什么的，能有一个很好的优惠，往往反应都非常好。
电动车，也算是一个这个年代很实用的大件家电了。
然后，统计了一下离退休的员工的购买意向后……
又过了两天。
刘打工人再次接到了电话。
这次打来的是教育集团里的一个同事。
“给你弄几张打折券？”
刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。
再一想，也对。
八中其实和教育集团算是一个单位了。
有点什么好的福利，内部都会消息传出去。
教育集团的员工就不是普通人了？
老总们可以坐小车，经理们可以收入高打车。
普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的？
电动车也有需求的。
最后，一周时间，刘打工人把手里统计的数据一综合，有点懵逼了。
“是不是，有点弄大了啊？”
·
晚上回家，刘昂和妹妹刘慧商量了一下。
“我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气：“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……
这个东西，关键是，他没成本啊。
不用单位和学校花一分钱的优惠。
教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的，听说我们这里可以打折，那不是不要白不要么。
还有一个……江北那儿，不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么？
那个学校的联络员，也给我打电话了，问这个企业能不能也赞助一下他们学校。
这种没有成本来的好事儿，谁不欢迎？”
刘慧稳稳的听完了：“你算下来，最后总数据多少？”
“估计要上千了。”刘打工人苦笑道：“我们学校在职的加上离退休的，我预备要四百张券，江北那个学校，人家说了要个三百张拿来当福利用。
还有教育集团的后勤找我了，说来个百八十的。
我毛算了一下，八九百有了。
但听说教育系统里，局里一些基层的听说了，也有人问我要个三张五张的。
我就想，保险起见，一千张才够。
一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么？打完折其实没啥利润了，人家做生意不赚钱出这么多货？
是不是要的有点狠了？”
刘慧一听就笑了：“哥，这个你就不懂了。
一来呢，送出去再多的打折券，也要看兑现率和购买率的。
你发出去一千，但真的会拿着去买车的人，肯定没这么多的。
我估算着，能有一多半就算是这个事情很成功了。
二来呢，这个事情对我们没成本，对人家车行其实也没多少成本。
无非就是厂家进货的时候多进一些。
而且我听说了，经销商在生产厂家那里，进货数量越多，他们的进货价格也会降低的。
你可以说是他们不赚钱的出货。
但换个角度，你也可以理解为，他们等于不花什么成本的，提高销量和铺货率。”
顿了顿，刘慧笑道：“你想啊，你那天不是去过张林生那儿，你估算过他的车行一年出货量么？
一年两千辆车。
你这里如果这次能一下出掉五百台。
等于他的车行，因为这么一个项目，一家伙，一年的出货量一下增加了百分之二十五！
对企业来说，只有好处没有坏处的。”
说到这里，刘慧语气严肃：“哥，我再提醒你哈！不管出多少车……这个事情，你一定不能伸手的！这个钱哪怕再多，你也绝不能动这个的心思！事情越大，你功劳越大，但是盯着你的人也会越多！”
“我明白的，这个不用你说，我肯定不会。”刘打工人摇头：“这个道理我还是懂的。”
想到这里，刘昂摇头：“不行，吃过饭我还要把数据重新整理一下。
折扣的优惠，返还的数量，还有助学金的事情……还有贫困生的名额。
哦对了，还有贫困生的申报条件，和申请流程……
这些我都得再反复统计和琢磨一下。”
说着，他忍不住苦笑了笑：“说起来，你哥我大小也算是个校领导了。
这晚上回家，还要写作业啊……”
也就是陈诺不在这里，若是陈诺在这里，听了这话，也只会拍拍刘打工人的肩膀。
老刘算是活明白了。
优秀的学生已经开始给校领导布置家庭作业了……
基本操作而已嘛……
·
陈诺在干什么呢？
陈阎罗，这会儿正在做一件非常有难度的事情。
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“等一下！你等一下啊！！先听我说……啊！！”
陈诺手里端着一只蓝边碗，身子越过一簇簇树丛，倒着飞速后退。
就在他的面前，鹿细细一头长发随风飘扬，脸上满是戾气，一双眸子里却更是充满了如同野兽一般的狂暴之色，身形飘动，张开双手，十指尖锐如钩，身形迅捷的扑向陈诺，同时口中还发出了如同野兽一般的低吼。
那眸子里，满是嗜血的狂暴！
陈诺身形退后了大约两百多米，鹿细细却紧追，陈诺连续几个变向，刚拉开了一点点距离。
“你听好了，你叫鹿细细，外号星空女皇，你喜欢喝奶茶，喜欢吃我做的红烧和红烧排骨！
你看，你快看啊，就是个东西！香喷喷的，肥而不腻，瘦而不柴，入口又香又糯！
你要不要吃一口啊……”
说着，陈诺双手捧起手里的那只碗，碗里装的冒尖的，正是一碗香喷喷的红烧肉。
鹿细细眼神却浑然没有落在红烧肉上，眼神只是直勾勾的盯着陈诺，越发的急切。
陈诺无奈，抓起一块肉，远远的丢了过去……
啪！
鹿细细随手一拨，这块肉被她打掉落在了脚下，鹿细细却看都不看一眼，只是紧紧盯着陈诺，红润的嘴唇下，露出一排雪白的牙齿……
陈诺无奈，眼看鹿细细扑了上来，两人身形游走片刻之后，鹿细细终于追上，一番厮打，陈诺几个回合下，被鹿细细把身上的衣服抓破，尤其是手臂上，更是被指甲刮出了几条深深的血痕。
鹿细细低声喘息，却抬起手来，盯着自己指甲上残留的一丝血迹看了看，然后居然把手指塞进了嘴巴细细的吮吸了一下，眼睛里顿时爆发出了神采来，再看向陈诺的时候，目光里渴求的味道就越发的强烈了。
“卧槽！你是人！不是野兽，更不是吸血鬼！！”
陈诺无奈：“妈的，失策了，你等着，今晚回去就给你把指甲剪掉！”
打，也不是打不过。
但鹿细细虽然神智缺失，可一身的能力却隐隐的恢复了不少。纠缠起来，哪怕只是凭借着如动物一般的捕食本能，也着实不好对付。
更何况……
陈诺哪里舍得真动手和鹿细细打？
这位如今不仅仅是自己的女人了。
她还是自己孩子她妈啊！
打？怎么舍得！
被抓出了几道血痕后，陈诺无奈，只能放弃了每日一次“进食”过程的驯化尝试，重新纠缠上去。
伸手就用念力在林子里捕捉来了一只麻雀，扔到了鹿细细的手里去。
鹿细细抓过后，顿时气势一松，这只可怜的麻雀顿时就被鹿细细用念力就缠住，然后……
陈诺这才放心，稍稍的靠近了一点点，想趁着鹿细细“进食”的时候，按照每日的流程，把鹿细细制服，然后带回去……
可就在陈诺这次靠近鹿细细的时候，一道念力已经伸展出去，如这几日来反复使用过的办法一样，轻松的缠绕住了鹿细细，然后收紧。
鹿细细有了食物在手，也并不挣扎，只是专心的对付手里的那只麻雀。
眼看念力已经将鹿细细束缚住了，陈诺这才靠近。
可就在这个时候，异变突起！
正在“进食”的鹿细细，陡然之间，抬起了头来，虽然没有挣扎的样子，也任凭陈诺的念力束缚着自己，但是那眼神里的冰冷，却忽然让陈诺一个激灵！
卧槽，不对？
陈诺此刻距离鹿细细只有两步的样子，就看见鹿细细已经张开了嘴巴，红润的嘴唇之下，雪白的牙齿之间……
一声轻啸！！
尽在咫尺的陈诺，其实第一时间就觉得不对了，这种分明是麻痹了自己，引自己到了跟前，甚至没有挣脱自己的念力束缚，而是用……嘴巴？
不是念力攻击……
而是，音波？
寂静无声的林子里，依然寂静无声。
但鹿细细发出的音波攻击，显然是超过了两万赫兹的人类听觉极限！
近在咫尺的陈诺，顿时就觉得自己的脸上迎面就如同被巨锤狠狠的抡了上去，迎面被一股力量直接掀翻飞了出去……
“……卧槽！”
眼看着陈诺被掀翻在地，鹿细细已经飞速的扔掉了手里的那只已经被吸干的麻雀，身子如鬼魅一般的飞速贴了上来！
身上虽然依然被念力束缚着，却直接就一头撞上了陈诺！
脑袋顶在陈诺的脸上，张嘴就咬！
·
山脚下，鱼鼐棠蹲在地上，正在拿着一个小树棍戳地上找到的一个蚂蚁窝。
听见了远处的脚步声，抬起头来，就看见陈诺背着鹿细细从树林里走了出来。
鹿细细看上去应该是“进食”已经完毕，吃饱之后，进入了沉睡的状态。
但陈诺的神色则挺狼狈。
身上的衣服被抓破了，手臂上有血痕。
最关键的是，陈诺的脸上鼻青脸肿的，仿佛被人暴揍过一样。
“……你怎么了？”
“……”
“被人打了？我老师打的？你怎么不制服她呢？”
“……她用嘴巴攻击我，用脑袋撞我……我能怎么办？
若是还手把，我就要打她的脸。
不还手躲开，我就要眼看着她用脑袋去撞石头或者撞树？”
“……呃？”
陈诺叹了口气。
老子，这就叫传说中的，用脸接大招么？
算了，不是外人，自个儿老婆打的……
不丢人……
吧？
·
“其实今天有一点发现。”
上车后，陈诺吐了口气，看了一眼放在后排座位上沉睡的鹿细细，又看了一眼鱼鼐棠：“今天，鹿细细吃了一点点我的血。”
“嗯？”
“不小心被她弄伤了，她的指甲刮的——话说回来，你今晚记得给她把指甲剪短一点。”
“好，知道了。你说她吃了你的血，然后呢？”
“她好像有了一点点意识。
之前只是简单的像个野兽。
但是吃了我的血后，她居然学会用计谋来欺骗我了。”
鱼鼐棠眼睛一亮：“你的血能让她恢复意识？”
“不算恢复意识，而是好像，能点亮一点点的智慧。”
“那也算是一个可以尝试的法子啊。”鱼鼐棠立刻道：“不如明天进食的时候，你喂她喝一点你的血吧？”
陈诺想了想，却摇头：“不能这么仓促的。
今天她只是沾了一点点我的血，我感觉她就忽然变聪明了一点，但是神智却没有恢复。
而且，她的力量好像也有所增强，居然懂得绕开念力，不惊动我的警觉，而是制造了一个声波风暴攻击来偷袭我。
万一我贸然喂她喝了我的血。
她神智没恢复，却变得更狡猾残忍……
或者这么说吧，万一我的血给她喝下去，她力量增强了，更强大更狡猾，却依然没有恢复理智的话……
小丫头，你想想，一个实力强大的星空女皇，却同时也是一个毫无理智的嗜血疯子……
我们万一制不住她，让她发疯跑掉的话……
会闹出什么乱子？”
鱼鼐棠想了想，也点头道：“你说的有道理……不过，很奇怪啊。
老师喝人血，也不是没有喝过。
之前我和她在一起逃亡的时候，有时候，找不到猎物，我也喂过她喝我的血，只喂过一两次。
但是进食用了我的血，她并没有什么变化啊。
你的血，难道比我的血更香么？”
陈诺不说话了。
仔细想了想，他忽然语气有点古怪：“回去后，你看着你老师吧，今晚，我出去一趟。“
“你出去做什么？”
“忽然想起一件事情，我……”
陈诺叹了口气：“我要去找一只猫问问。”
自己的血，当然不会比鱼鼐棠的血更香啦……
开什么玩笑。
就算是吸血鬼来选，一个臭男人的血，和一个可爱娇软的小萝莉的血。
哪个更香？
不言而喻嘛！
可自己的血，如果有特殊之处的话。
记得那只猫，就总喜欢待着自己的身边，说是能吸收自己散逸出去的精神力。
那么，特殊之处，恐怕只有那只猫知道。
毕竟……用户体验这种事情，只有用户自己，才最清楚嘛！
·
然而，让陈诺意外的是……
猫，却找不到了。
家里没有，屋顶天台上没有。
陈诺甚至在小区里找了好几圈都没有。
最后，陈诺将自己的精神力触角释放了数十条出去，几乎笼罩住了整个街区后。
才从六百米外的一个树林里，发现了这只灰猫的踪影。
找到灰猫的时候，这只猫几乎已经奄奄一息的。
嗯……看的出来，好像是……
饿的？
眼看陈诺进入树林走过来，灰猫几乎是灰头土脸的从地上爬起来，一声哀嚎就扑了上来，抱住了陈诺的小腿，就哭丧了起来。
“……喵～～～～～”
“我再不来你就要饿死了？什么意思？你如果需要我的精神力，你可以回去找我啊？”
“喵……”
“害怕？怕什么？”
“喵！！！”
陈诺忽然，脸上的每一根肌肉都瞬间绷紧僵直！表情变得极其难看！
因为，灰猫最后的这句“喵”，转换成人类的语言，意思大概是：
你家里……
有个……
……
…………
母！体！
·
（一万二，不算爆发，一半是补昨天的。）
·
第三百九十五章【你家里有个……】
刘昂其实早就知道陈诺不是什么好人——自打当初在学校里，组织去东北那次活动，这个小子脱团独自消失，让自己平白无故背了几天黑锅开始。
从这个小子用超市卡收买自己，再到后来脱团前翻脸不认人，还把自己脑袋踩在地上——刘昂就知道，这小子不是啥好东西。
又黑又狠的小贱人一个。
再到这个小子莫名其妙泡上了老孙的女儿，再到听说他莫名其妙的抱上了外资校董的大腿，转学去了国际部。
然后就是居然连自己的工作，都能帮忙搞定。
这小子在刘昂的心中，就从“不是好人”的评价，变成了“不是个普通人”。
然后，今晚居然变成了一个财大气粗的模样。
那么厚厚一大摞钱，刘昂现在全部家当存款都没这么多呢。
他自己的存款，加上和妹妹刘办事员一起的，兄妹两人一共只有一万两千多块钱的存款。
两人就在路口的地方蹲在那儿抽了会子烟，刘打工人的情绪慢慢的稳定了下来，心中其实揣了十万个为什么的问号，想问陈诺，但知道这个贼滑溜的家伙，肯定满嘴没有真话的，于是就用眼睛去瞟来瞟去。
“看什么？”
“你什么时候变得这么厉害了。”
“嗯？”
“我记得你是八中的老学生，初中开始就在这里，就觉得你从高二开始，整个人都不同了。越来越变成了一个……心狠手辣，又手眼通天的小混蛋。”
陈诺笑了笑，这个问题自然不用去回答。
刘昂随后叹了口气：“特么的……眼皮子下，出了你这么一个妖孽啊。你到底是怎么混的？”
“咋了？”
“我特么都三十岁了，跟你一比，就一个废物。”刘昂今晚刚才在酒吧里，也喝了点酒，此刻有点脑子发热，摇头：“其实，从当初你找我参加那个去东北的学校代表团，我就觉得你不是一般小孩儿。”
“你很好了，三十岁，在八中这种改制的私立学校当了校务处主任，多肥的差事。”陈诺摆摆手：“好好混吧，老刘。八中背后资本雄厚，而且涉及到教育改革，上上下下都盯着支持着，有前途的。”
“很难的。”刘昂摇头，其实平日里这些话也没人说，更犯不上跟陈诺这个学校里的学生讲的，但今晚一桩桩事情下来，此刻加上点酒意，再加上对方连自己最不堪的事情都知道了，也缺了些顾忌：“其实……学校里关系不好弄。”
“嗯？”
“校务处看着肥差一个，但有好处的口子都交人占了，还有的都是上上下下盯着的，我就是个裱糊匠，到处补补锅的。
很多事情都轮不到我做主。
你就说国际部的游泳馆，建起来，硬件设施花了多少钱啊。场馆对外承包，还有馋场馆外的临街底商对外出租，多少利益——可在我这个校务处主任上任前，这些坑就都全部被占出去了。
占坑的，不是教育集团高层老总的关系，就是教育局那边打的招呼，街道的关系户。
大鱼小鱼都被人吃光了，轮到我手里，连个小虾米都没有。
我这个主任，也就是负责平日收收管理费，做做服务的份儿。”
陈诺笑了：“怎么，你还想贪污是怎么的？老刘啊，别想那些邪门歪道的路子，现在这样其实挺好的，那些事情你不过手，钱啊坑啊的，你都不沾因果，将来出了事儿也跟你没关系。”
刘昂一个机灵，忽然盯着陈诺：“你……是不是听到什么风声了？上面要整顿？”
“没的事儿，不过自己别脏了手，怎么都是好事儿。”陈诺摇头。
刘昂叹了口气，用力掐灭香烟：“我就慢慢混着吧。
诶对了陈诺，之前上个学期不是听说你退学离开金陵去外地了么？
学校里传的邪乎，说什么的都有，还有传说你失踪了什么的。”
“你信？”
“我信个屁。”刘打工人摇头：“就冲你当初才高二，就敢一个人跑出去脱团浪个三五天的劲儿，你才不会出事。你这个小子，又坏又奸的。”
陈诺沉吟了一下：“其实，你真想在学校里做点事情，也不是没门路。”
“哪里来的门路。”刘昂摇头：“坑都被人占了。
我这个校务处的主任，说穿了就是一个物业公司经理，只做服务的。
想给学校里的人弄点福利，提升一下自己的威望，都没路子。
手里没肉，上上下下谁拿我当回事，就把我当个苦力头子。”
陈诺笑了笑：“学校里现在，教职工有多少人？”
“嗯？”刘昂皱眉道：“上到校长老师，下到保洁保安，到后勤食堂餐厅……
总共两百八十多口子人吧——你问这个干什么。”
陈诺笑了笑：“没事，给你弄点福利。你手里攥着好处，学校里说话自然硬气，给你搞点业绩出来，也让上面高看你一眼。”
刘昂眼珠子转了转，有点疑惑。
“那个，张林生你知道吧？比我早一届毕业的。“
“嗯，听说过，挺有名的……就被你在学校里公主抱跑了两个操场那个吧？”
“……他弄了个卖电动车的车行你知道吧？”
“听说过，生意好像做挺好。还整了个公司，听说都是合资了，有老外入股。”
陈诺点点头：“这买卖，我和他一起做的，有我一份。”
刘昂立刻精神一振：“很赚钱么？我草！难怪今晚你这么财大气粗的，卖电动车这么赚钱？！”
“我没跟你说这个，我是说，给你弄点福利，你去学校里也好换点工作成绩出来，你这个校务处主任手里有肉，大家才会高看你一眼。”
说着，陈诺就把自己的想法跟刘昂一说，刘昂一听，顿时就坐不住了。
“给你三百台车的额度，三百张打折卷，上面盖公章，车行盖一个，你手里的校务处公章盖一下，两个公章都有，打折券生效。
一张卷，车行里全系列的车通用，可以打八五折。
有效期半年，半年内，拿着打折卷到我们全市的四个车行的任意一个门店，都可以全系列产品打八五折，这个优惠力度可以了吧。”
刘昂愣住了。
这确实很香了。
2002年，电动车行业正是一片蓝海，对普通家庭来说，小汽车太远，自行车太落后。
对老百姓来说，电动自行车的概念，就等于是“不烧油的摩托车”。
也就是2002年，陈诺一个经销商就敢弄八五折的优惠——换在十几年后，不，哪怕是换在五年后，他都得赔钱。
但2002年，电动自行车的单车毛利还处在高位，一台售价一千五以上左右的车，单车毛利在300-500之间。
而且，陈诺这里的成本还不用算房租成本——房产都是自己买下来的。
2002年，对于普通工薪来说，一台电动自行车的售价都在一千五左右，买台电动自行车，等于两个月工资起步，都算是家里添个大件了。
打个八五折，直接省了两百块起步，拿来买点猪肉，买点烟抽，或者留着过年买身新衣服……
它不香么？
电动自行车在年轻人之中市场不大，但是在中年的工薪阶层里，却是非常受欢迎的。
骑着上下班，买菜，接送孩子，都用得上。
“另外，从你手里的打折券出去的车，每出一台车，我还返你五十块钱。”
陈诺说完这句话后，笑眯眯的看着刘昂。
刘昂心顿时跳了几下，心中飞快的算了一遍……三百台车，那就是一万五。
我去，差不多自己一年的年收入。
心里其实有点动心的，但瞬间脑子就清醒过来：“这，这个……这特么的是收受贿赂啊？不行不行！
我不敢拿！
不行，这个真不用！”
动心是动心的，钱财么，谁不喜欢。
但，不敢拿，也是真心话。
陈诺点了点头。
也算是试出了点心性。
刘打工人要真的贪心敢拿，陈诺也就低看他一眼了——这人也就不值得自己用心思，迟早出事儿。
“想什么呢，这钱不是给你——你敢拿我也不敢给。
你要真的敢收这种钱的话，老刘啊……你这人也就看到头了。
迟早三五年的事儿，你就等着去里面唱铁窗泪吧。
你说你其实在教育集团没什么后台根底的，坐在这个肥差位置上，上下都盯着你呢，你要敢乱伸手捞钱，人家想挤掉你，一个举报你就完蛋了。”
陈诺说着，给刘昂出了个主意：“这返还的钱，不是给你个人的。
给学校的。”
“给学校？”
“对啊。”陈诺笑道：“社会企业助学金，慈善公益事业，说出来光明正大吧？
以我们车行公司的名义，在八中弄个贫困学生助学金。
学校里找出几个家庭困难的学生，一年挑出三五个来，减免掉学杂费什么的。
你说，合适不合适？”
刘打工人眼睛亮了：“合适啊！这是好事儿啊，说出来光明正大，还好听。”
“你看，这几百台车，上上下下的，从老师到教职工，都得了优惠。
普通学生，还有贫困学生的助学减免学费。
学校不花一分钱，你刘打工人独立操盘弄出来的这么一个项目，自己从中也没吃一分钱回扣，给你在学校领导面前，甚至是在教育集团领导面前，算是长脸吧？”
“那必须算啊！”
刘昂顿时心都热了起来，但随后想了想：“这个……也不一定那么多人都买吧？全校是有近三百口人，但也不一定三百个人都买的……”
陈诺摇头：“傻啊，打折券你发了，至于人家买不买的，一个价值两百多的东西，不会浪费的，自己不买，难道不能送人么？
这都九月底了。
马上就是十一，然后是中秋节，然后是年底，再后面就是春节了。
咱们华夏人的传统，逢年过节，家里不得舔个大件？
咱华夏人都勤俭节约，不会浪费的。送爹妈的，送亲戚朋友用的。
自己不买的，送出去，多少也是个人情。”
刘昂心思是彻底热起来了，甚至把今晚失恋的事儿，都暂时放到了一边去，心里越琢磨越觉得这个事儿有戏。
自己这个校务处主任一直都是个苦力头子，要能独立弄出这么一个项目来，又好听，又实惠，还长脸。
妥妥的一个稳稳扎扎的工作成绩。
不论做的多还是做的少，都是一个加分项，而不会减分。只有好处没有坏处。
不过……疑问也来了。
“你这个生意，一台车到底能赚多少钱啊？利润率这么高么？一台车你打八五折，再返还五十块……你这一台车到底能赚多少？可别是压缩了利润，到时候你提供伪劣产品啊！”
“你放心吧，还是有的赚的。”
其实打折外加返还……卖车的话，是没什么赚头了。
不过没所谓。
一来呢，不过就是顺带着多走点量，赚多赚少的，都是肉。不亏就行。
二来呢……
做这种生意其实都明白，卖车的利润率再高，也就那样。
真正赚钱的是维修，维修的利润率，比卖车要高两倍。
刘昂这才放心了下来。
陈诺随后把张林生的电话号码发给了刘打工人：“明天，你和张林生联系一下，这个事情我会跟他讲，然后你跟他对接就好了。这个事情其实对我们来说很简单，不过就是印点打折券而已，没啥成本，双方盖公章生效，便于计算。”
没考虑什么防伪……
别开玩笑了，若是真的有人伪造这个打折券，一下能让陈诺的车行多出货个几千台车……
那磊哥能跪下来给人磕头喊爸爸！
那是多多益善的好事儿啊！
·
刘打工人今晚的心情就像是坐了过山车一样，先是感情上被狠狠的敲了一记闷棍，然后是被陈诺拉着大开眼界了一把，强烈的冲击和震撼，直接震碎了他的很多认知。
再然后是柳暗花明，事业上给陈诺直接塞了个甜枣。
原本的愁云惨淡，忽然就变得，有点干劲十足的意思。
这个急转弯，让刘打工人回到家里的时候，都心里有点怪怪的，仿佛有点转不过弯来。
明明算是“失恋”的意思，回到家的路上，刘打工人一路还在想，自己到底还该不该难受一把？
到家的时候，六打工人的妹妹，刘办事员刘慧同志其实已经睡下了，但被刘昂回家的动静吵醒，披着衣服从自己卧室里走出来，就看见自家哥哥一脸古怪表情的进门来。
走近了一闻，还有点酒气。
刘慧就皱眉，低声道：“又出去喝酒了？”
“嗯……”
“我说哥，你这最近晚上出去喝酒，可有点勤啊。可别玩野了心思。”刘慧皱眉。
“嗯，我知道，不会了。以后不出去玩了。”刘昂垂着眉回道。
刘慧其实还想规劝几句，最近这两个月，自家这个哥哥的样子，其实让她有点担心的。
经常晚上都出门去，出门前还兴冲冲的打扮一番。
原本呢，刘慧是觉得，哥哥兴许是谈恋爱了——三十岁的老光棍了，谈个恋爱也是好事，解决一下终生大事。
但后来就觉得不对。
每次出去都到半夜才回来，还一身酒气。
怎么看都不像是正经谈恋爱。
哪怕就真是谈恋爱，那谈的也不多半不正经的女孩。
2002年这个年头，正经女孩哪有经常拉着男人喝酒到三更半夜的？
有心规劝过几句，但刘昂其实听不进去的。
刘慧是妹妹，又不是他妈。
看着刘昂在那儿换拖鞋，刘慧叹了口气，不过今儿太晚了，还是打算明天再找哥哥好好谈谈，于是就打算回房去睡觉。
才要转身，却被刘昂叫住了。
“那个，小慧，你等一下，有个事儿，你帮我参详参详。”
“嗯？”刘慧转身。
刘昂心里已经想明白了，他很清楚，自己的这个妹妹，其实脑子比自己好事，做事也比自己高明。自己琢磨不透的问题，自己妹妹帮忙参详一下，绝对比自己要靠谱得多。
拉着妹妹在餐桌前坐下，刘打工人就开始了诉说。
略掉了和吴蓓蓓的那档子事儿，就只说今晚自己在外面喝酒遇到了陈诺，然后把陈诺说的那个项目，和刘慧讲了一遍，最后问道：“你帮我想想，这个事儿，它靠谱不靠谱？”
刘慧听完了，其实也有点惊讶：“陈诺？不是听你说，他好像都转学离开八中了么？”
“哎呀你先别管这些，你就说这个事情它有没有问题？”
刘慧仔细琢磨了一下，认认真真的在脑子里过了一遍。
“你说的这个事儿呢，逻辑上没什么毛病。唯一的难点，可能就在于，哪怕是有这个八五折的打折券，但会不会有那么多人买这个车。”
刘昂立刻道：“我其实也担心的这个问题，不过陈诺说了……
马上都快年底了，各种节日，家家户户都有添大件的习惯。
电动车本来就是个流行的东西，不少人都想买的。而且……就算咱们学校自己的教职工拿了打折券用不上。
大家也会拿来送人当人情。
一来二去的，总能用掉。”
刘慧神色一动：“嗯，这倒也是这么一个道理。毕竟一张券能便宜个二百块钱起步，不会随随便便浪费的，送人也总能用出去。”
又琢磨了一下，刘慧点头道：“这个事儿吧，我觉得能成的可能性在七八成了。
不过，我提醒你一下，注意过程里的票据手续，还有统计销售数量的把关！”
刘昂笑道：“肯定的，你放心，这个关系到陈诺他们车行出多少助学金，统计数量，我肯定不可能从中间捞油水的，返还的钱，一分不少，这种钱我绝对不会碰的。”
“不，哥，你没明白我的意思。”刘慧神色很认真：“你碰不碰这个钱，在你。
但有没有人会拿这个当名目来泼你脏水，在别人！
你是我哥，我也相信你的人品，不会做出吃这种做慈善公益的丧良心事情。
但……这个事情，过程和数据统计，你要做的硬硬扎扎的！
要经得起查，扛得住看！
你自己坐的正，也要防着有人泼脏水。把账目做的硬实，做的透明。
这样，你无懈可击，才不会出现好事变坏事的局面。”
刘打工人顿时眼神一凝：“你说的没错！
虽然上次靠陈诺帮忙使劲，我坐上了这个位置，但眼红的人肯定也还有。
没错没错……是要防着人泼脏水的。”
刘慧笑道：“我教你个法子。”
“嗯，你说你说。”刘打工人立刻摆正了姿态。
“这个事情，是你负责联络下来的，陈诺那边肯定是认你说话。
所以，在学校方面，你的功劳已经是第一位的，再怎么都跑不掉了。
我的意思是，这个事情，既然头功已经是你的了，那很多事情，就没必要把在手里不放。
和陈诺他们那个车行的来往，财务统计方面，你就交给学校的财务处去做。
实际销售数量统计，还有最后生成的返还金额，助学金的金额。
这些东西，你其实没必要插手，都让学校的财务处去做就好了。
做好了，你的功劳是实打实的，跑不掉！
万一中间出了些金钱方面的问题……也跟你没关系。”
刘打工人听了，立刻竖了大拇指：“高明啊，小慧！你这个是稳当的法子！”
兄妹两人又说了会子话，刘昂忽然又想起一个事情来，语气古里古怪的：“对了，陈诺还交代了我一个事情。”
“什么？”
“那个，这个事情，我明天肯定是要和校领导汇报的，老孙也肯定是要知道的。
不过陈诺跟我讲了，在学校方面，别提他。
尤其是老孙那儿，就别说其他。就当是没他这个人儿，对外就说这个事情是我和张林生弄出来的。
好像……陈诺不想让人知道，他回金陵了。”
顿了顿，刘打工人低声道：“你说，这个小陈诺，之前不是和老孙的女儿处对象么？
怎么弄的现在偷偷摸摸的，连老孙那儿提都不能提？”
刘慧想了想，摇头道：“别人家里的私事儿，你我怎么知道？
我劝你啊，这个事情就按陈诺说的做，别节外生枝，也别瞎打听。
老孙毕竟是校领导，你在人家手下呢。
没事打听涉及到领导家的隐私，这种是大忌。”
刘昂点头：“我当然知道这个道理，我在学校肯定是一个字都不说了，也就在家里跟你聊聊。”
兄妹两人说了会儿话，才散了，各自回房睡觉。
回到房里的刘昂，躺在床上，心里却是此起彼伏，一会儿想起了吴蓓蓓的事儿，又有些堵心，再想起这个项目，又有点雀跃。
这一晚上啊，也就这么昏昏沉沉的，其实没怎么睡好。
·
刘打工人第二天到八中上班，把事情跑去校长那儿说了一下，校长挺了觉得也挺好。
实惠，不花一分钱，给全校教职工谋点福利，还能惠及学生。
而且，这个事情，还附加了另外一层含义。
张林生是八中毕业的，如今做了生意当了个老板。
这个事情，其实也可以看作是“优秀毕业生，事业有成后，回馈母校”。
怎么说都是好听的。
这个年头，还不流行什么企业在学校里赞助买名声的事情。
学校方面，对这种事情还没有什么警惕心。
若是在十几年后，你一个小公司想在学校里赞助点钱就买名声，弄个什么助学金——根本轮不到你好吧。
·
刘昂这个人，虽然略有点小小的市侩加老油条，也有点喜欢占小便宜，但骨子本性不坏，大的坏心思其实是没有的。
做事的能力不讲多高，但胜在扎实。
不然的话，八中改制之前，他在学校当教育集团外派的蹲点人员，待了两年多时间，各种跑腿的苦力活也都干的。
做事的态度还是很好的。
得了这个事情，他按照陈诺留下的电话，和张林生联系了一下后，当天下午，就自己蹬着自行车跑了一趟大明路，去车行里看了一下。
看见实实在在的店铺，和偌大的面积，装修也还都挺不错的。
然后还参观了仓库和后面的修理间，配件房什么的。
同时，刘打工人还留了个心眼子，一下午时间，在店里和张林生喝茶说着话，聊着事儿，也偷偷的心中暗暗计算。
一下午时间，店里卖出去了六台车。而且听说，现在还不是旺季。
心算了一下，就按照一天平均卖六台车，一年怎么也有个两千辆。
一辆车毛利三百块左右的话，一年两千辆车，毛利也有个……六十万？
就算去掉房租，水电，还有人工。就算它折掉一半吧。
一年的纯利润三十万？
听说陈诺他们在金陵这样的车行，有四个！
我去，妥妥的年收入过百万了啊。
难怪这个小子这么财大气粗啊！
不过，心中盘算出了这条后，对这件事情倒也彻底放心了。
人家都年入百万了，这么有钱，没必要在八中的这点小事情上坑自己的。
于是，刘打工人这才心放进了肚子里，甚至婉拒了张林生留他吃晚饭的提议，开开心心的骑车回去了。
再过了三天，刘打工人在学校里，把事情通告了全校教职工后，很快的，让他满意的是，这个不大不小的福利，倒也颇受欢迎。
有的是最近本来就有买车计划的。
有的是心动了很久，处于买与不买两者之间的，但是眼看有这么一个大的优惠，就忍不住动心。
还有的虽然原本没有买车的计划，但是这个福利，自己用不上，拿回来，送给亲戚朋友，总有想买车的，也可以当人情送出去的。
然后，没想到，这个事情，忽然就弄的更大了。
“啥？数量不够？”
“对啊，人事那边和我说了，说我们做事情考虑不够周全啊。
这种福利，不能就紧着在职的教职工啊。
还有离退休的人员呢？”
校务处的一个手下工作人员和刘昂汇报的时候，刘昂才恍然。
自己确实是疏漏了。
八中之前是公立学校！有很多离退休的老职工的。
远的不说，就说近的。比如当初陈诺还在学校上高二的时候，那位原本的班主任吴老师——就是之前经常摔坏腿的那位。
“哎，你说那群老头老太太的，腿脚都不好了，还骑什么电动车啊，在家待着不好么？”
“人家说了，用不用是家里自己商量的事儿，但这个福利给不给，那就是学校对待离退休人员的态度问题，咱们要一视同仁才行。
再说了，人家拿了，就算自己不买不骑，拿去给儿子啊女儿啊用，也是用得上的。”
刘昂点了点头——是这个道理。
其实放在十多年后，可能很多人不理解这种现象了。
但是在九十年代末，和千禧年初，还是很多单位会把这种福利看的很重要的。
这种集体打折优惠，购买某个家用大件的事儿，往往都是很受欢迎的。
一个单位若是忽然能组织职工集体购买个大件的家用电器，比如电视机啊冰箱啊什么的，能有一个很好的优惠，往往反应都非常好。
电动车，也算是一个这个年代很实用的大件家电了。
然后，统计了一下离退休的员工的购买意向后……
又过了两天。
刘打工人再次接到了电话。
这次打来的是教育集团里的一个同事。
“给你弄几张打折券？”
刘打工人有点意外——他没想到这个东西这么受欢迎。
再一想，也对。
八中其实和教育集团算是一个单位了。
有点什么好的福利，内部都会消息传出去。
教育集团的员工就不是普通人了？
老总们可以坐小车，经理们可以收入高打车。
普通员工还不是天天上下班蹬自行车挤公交车的？
电动车也有需求的。
最后，一周时间，刘打工人把手里统计的数据一综合，有点懵逼了。
“是不是，有点弄大了啊？”
·
晚上回家，刘昂和妹妹刘慧商量了一下。
“我觉得这个事情我可能是看的有点小了。”刘昂叹了口气：“我今天琢磨了一个下午才想明白了一个道理……
这个东西，关键是，他没成本啊。
不用单位和学校花一分钱的优惠。
教育集团的老同事都找我要。有人本来就要买车的，听说我们这里可以打折，那不是不要白不要么。
还有一个……江北那儿，不是教育集团还有一个正在筹备改制的学校么？
那个学校的联络员，也给我打电话了，问这个企业能不能也赞助一下他们学校。
这种没有成本来的好事儿，谁不欢迎？”
刘慧稳稳的听完了：“你算下来，最后总数据多少？”
“估计要上千了。”刘打工人苦笑道：“我们学校在职的加上离退休的，我预备要四百张券，江北那个学校，人家说了要个三百张拿来当福利用。
还有教育集团的后勤找我了，说来个百八十的。
我毛算了一下，八九百有了。
但听说教育系统里，局里一些基层的听说了，也有人问我要个三张五张的。
我就想，保险起见，一千张才够。
一千辆车啊……你说陈诺他们能答应么？打完折其实没啥利润了，人家做生意不赚钱出这么多货？
是不是要的有点狠了？”
刘慧一听就笑了：“哥，这个你就不懂了。
一来呢，送出去再多的打折券，也要看兑现率和购买率的。
你发出去一千，但真的会拿着去买车的人，肯定没这么多的。
我估算着，能有一多半就算是这个事情很成功了。
二来呢，这个事情对我们没成本，对人家车行其实也没多少成本。
无非就是厂家进货的时候多进一些。
而且我听说了，经销商在生产厂家那里，进货数量越多，他们的进货价格也会降低的。
你可以说是他们不赚钱的出货。
但换个角度，你也可以理解为，他们等于不花什么成本的，提高销量和铺货率。”
顿了顿，刘慧笑道：“你想啊，你那天不是去过张林生那儿，你估算过他的车行一年出货量么？
一年两千辆车。
你这里如果这次能一下出掉五百台。
等于他的车行，因为这么一个项目，一家伙，一年的出货量一下增加了百分之二十五！
对企业来说，只有好处没有坏处的。”
说到这里，刘慧语气严肃：“哥，我再提醒你哈！不管出多少车……这个事情，你一定不能伸手的！这个钱哪怕再多，你也绝不能动这个的心思！事情越大，你功劳越大，但是盯着你的人也会越多！”
“我明白的，这个不用你说，我肯定不会。”刘打工人摇头：“这个道理我还是懂的。”
想到这里，刘昂摇头：“不行，吃过饭我还要把数据重新整理一下。
折扣的优惠，返还的数量，还有助学金的事情……还有贫困生的名额。
哦对了，还有贫困生的申报条件，和申请流程……
这些我都得再反复统计和琢磨一下。”
说着，他忍不住苦笑了笑：“说起来，你哥我大小也算是个校领导了。
这晚上回家，还要写作业啊……”
也就是陈诺不在这里，若是陈诺在这里，听了这话，也只会拍拍刘打工人的肩膀。
老刘算是活明白了。
优秀的学生已经开始给校领导布置家庭作业了……
基本操作而已嘛……
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陈诺在干什么呢？
陈阎罗，这会儿正在做一件非常有难度的事情。
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“等一下！你等一下啊！！先听我说……啊！！”
陈诺手里端着一只蓝边碗，身子越过一簇簇树丛，倒着飞速后退。
就在他的面前，鹿细细一头长发随风飘扬，脸上满是戾气，一双眸子里却更是充满了如同野兽一般的狂暴之色，身形飘动，张开双手，十指尖锐如钩，身形迅捷的扑向陈诺，同时口中还发出了如同野兽一般的低吼。
那眸子里，满是嗜血的狂暴！
陈诺身形退后了大约两百多米，鹿细细却紧追，陈诺连续几个变向，刚拉开了一点点距离。
“你听好了，你叫鹿细细，外号星空女皇，你喜欢喝奶茶，喜欢吃我做的红烧和红烧排骨！
你看，你快看啊，就是个东西！香喷喷的，肥而不腻，瘦而不柴，入口又香又糯！
你要不要吃一口啊……”
说着，陈诺双手捧起手里的那只碗，碗里装的冒尖的，正是一碗香喷喷的红烧肉。
鹿细细眼神却浑然没有落在红烧肉上，眼神只是直勾勾的盯着陈诺，越发的急切。
陈诺无奈，抓起一块肉，远远的丢了过去……
啪！
鹿细细随手一拨，这块肉被她打掉落在了脚下，鹿细细却看都不看一眼，只是紧紧盯着陈诺，红润的嘴唇下，露出一排雪白的牙齿……
陈诺无奈，眼看鹿细细扑了上来，两人身形游走片刻之后，鹿细细终于追上，一番厮打，陈诺几个回合下，被鹿细细把身上的衣服抓破，尤其是手臂上，更是被指甲刮出了几条深深的血痕。
鹿细细低声喘息，却抬起手来，盯着自己指甲上残留的一丝血迹看了看，然后居然把手指塞进了嘴巴细细的吮吸了一下，眼睛里顿时爆发出了神采来，再看向陈诺的时候，目光里渴求的味道就越发的强烈了。
“卧槽！你是人！不是野兽，更不是吸血鬼！！”
陈诺无奈：“妈的，失策了，你等着，今晚回去就给你把指甲剪掉！”
打，也不是打不过。
但鹿细细虽然神智缺失，可一身的能力却隐隐的恢复了不少。纠缠起来，哪怕只是凭借着如动物一般的捕食本能，也着实不好对付。
更何况……
陈诺哪里舍得真动手和鹿细细打？
这位如今不仅仅是自己的女人了。
她还是自己孩子她妈啊！
打？怎么舍得！
被抓出了几道血痕后，陈诺无奈，只能放弃了每日一次“进食”过程的驯化尝试，重新纠缠上去。
伸手就用念力在林子里捕捉来了一只麻雀，扔到了鹿细细的手里去。
鹿细细抓过后，顿时气势一松，这只可怜的麻雀顿时就被鹿细细用念力就缠住，然后……
陈诺这才放心，稍稍的靠近了一点点，想趁着鹿细细“进食”的时候，按照每日的流程，把鹿细细制服，然后带回去……
可就在陈诺这次靠近鹿细细的时候，一道念力已经伸展出去，如这几日来反复使用过的办法一样，轻松的缠绕住了鹿细细，然后收紧。
鹿细细有了食物在手，也并不挣扎，只是专心的对付手里的那只麻雀。
眼看念力已经将鹿细细束缚住了，陈诺这才靠近。
可就在这个时候，异变突起！
正在“进食”的鹿细细，陡然之间，抬起了头来，虽然没有挣扎的样子，也任凭陈诺的念力束缚着自己，但是那眼神里的冰冷，却忽然让陈诺一个激灵！
卧槽，不对？
陈诺此刻距离鹿细细只有两步的样子，就看见鹿细细已经张开了嘴巴，红润的嘴唇之下，雪白的牙齿之间……
一声轻啸！！
尽在咫尺的陈诺，其实第一时间就觉得不对了，这种分明是麻痹了自己，引自己到了跟前，甚至没有挣脱自己的念力束缚，而是用……嘴巴？
不是念力攻击……
而是，音波？
寂静无声的林子里，依然寂静无声。
但鹿细细发出的音波攻击，显然是超过了两万赫兹的人类听觉极限！
近在咫尺的陈诺，顿时就觉得自己的脸上迎面就如同被巨锤狠狠的抡了上去，迎面被一股力量直接掀翻飞了出去……
“……卧槽！”
眼看着陈诺被掀翻在地，鹿细细已经飞速的扔掉了手里的那只已经被吸干的麻雀，身子如鬼魅一般的飞速贴了上来！
身上虽然依然被念力束缚着，却直接就一头撞上了陈诺！
脑袋顶在陈诺的脸上，张嘴就咬！
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山脚下，鱼鼐棠蹲在地上，正在拿着一个小树棍戳地上找到的一个蚂蚁窝。
听见了远处的脚步声，抬起头来，就看见陈诺背着鹿细细从树林里走了出来。
鹿细细看上去应该是“进食”已经完毕，吃饱之后，进入了沉睡的状态。
但陈诺的神色则挺狼狈。
身上的衣服被抓破了，手臂上有血痕。
最关键的是，陈诺的脸上鼻青脸肿的，仿佛被人暴揍过一样。
“……你怎么了？”
“……”
“被人打了？我老师打的？你怎么不制服她呢？”
“……她用嘴巴攻击我，用脑袋撞我……我能怎么办？
若是还手把，我就要打她的脸。
不还手躲开，我就要眼看着她用脑袋去撞石头或者撞树？”
“……呃？”
陈诺叹了口气。
老子，这就叫传说中的，用脸接大招么？
算了，不是外人，自个儿老婆打的……
不丢人……
吧？
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“其实今天有一点发现。”
上车后，陈诺吐了口气，看了一眼放在后排座位上沉睡的鹿细细，又看了一眼鱼鼐棠：“今天，鹿细细吃了一点点我的血。”
“嗯？”
“不小心被她弄伤了，她的指甲刮的——话说回来，你今晚记得给她把指甲剪短一点。”
“好，知道了。你说她吃了你的血，然后呢？”
“她好像有了一点点意识。
之前只是简单的像个野兽。
但是吃了我的血后，她居然学会用计谋来欺骗我了。”
鱼鼐棠眼睛一亮：“你的血能让她恢复意识？”
“不算恢复意识，而是好像，能点亮一点点的智慧。”
“那也算是一个可以尝试的法子啊。”鱼鼐棠立刻道：“不如明天进食的时候，你喂她喝一点你的血吧？”
陈诺想了想，却摇头：“不能这么仓促的。
今天她只是沾了一点点我的血，我感觉她就忽然变聪明了一点，但是神智却没有恢复。
而且，她的力量好像也有所增强，居然懂得绕开念力，不惊动我的警觉，而是制造了一个声波风暴攻击来偷袭我。
万一我贸然喂她喝了我的血。
她神智没恢复，却变得更狡猾残忍……
或者这么说吧，万一我的血给她喝下去，她力量增强了，更强大更狡猾，却依然没有恢复理智的话……
小丫头，你想想，一个实力强大的星空女皇，却同时也是一个毫无理智的嗜血疯子……
我们万一制不住她，让她发疯跑掉的话……
会闹出什么乱子？”
鱼鼐棠想了想，也点头道：“你说的有道理……不过，很奇怪啊。
老师喝人血，也不是没有喝过。
之前我和她在一起逃亡的时候，有时候，找不到猎物，我也喂过她喝我的血，只喂过一两次。
但是进食用了我的血，她并没有什么变化啊。
你的血，难道比我的血更香么？”
陈诺不说话了。
仔细想了想，他忽然语气有点古怪：“回去后，你看着你老师吧，今晚，我出去一趟。“
“你出去做什么？”
“忽然想起一件事情，我……”
陈诺叹了口气：“我要去找一只猫问问。”
自己的血，当然不会比鱼鼐棠的血更香啦……
开什么玩笑。
就算是吸血鬼来选，一个臭男人的血，和一个可爱娇软的小萝莉的血。
哪个更香？
不言而喻嘛！
可自己的血，如果有特殊之处的话。
记得那只猫，就总喜欢待着自己的身边，说是能吸收自己散逸出去的精神力。
那么，特殊之处，恐怕只有那只猫知道。
毕竟……用户体验这种事情，只有用户自己，才最清楚嘛！
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然而，让陈诺意外的是……
猫，却找不到了。
家里没有，屋顶天台上没有。
陈诺甚至在小区里找了好几圈都没有。
最后，陈诺将自己的精神力触角释放了数十条出去，几乎笼罩住了整个街区后。
才从六百米外的一个树林里，发现了这只灰猫的踪影。
找到灰猫的时候，这只猫几乎已经奄奄一息的。
嗯……看的出来，好像是……
饿的？
眼看陈诺进入树林走过来，灰猫几乎是灰头土脸的从地上爬起来，一声哀嚎就扑了上来，抱住了陈诺的小腿，就哭丧了起来。
“……喵～～～～～”
“我再不来你就要饿死了？什么意思？你如果需要我的精神力，你可以回去找我啊？”
“喵……”
“害怕？怕什么？”
“喵！！！”
陈诺忽然，脸上的每一根肌肉都瞬间绷紧僵直！表情变得极其难看！
因为，灰猫最后的这句“喵”，转换成人类的语言，意思大概是：
你家里……
有个……
……
…………
母！体！
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（一万二，不算爆发，一半是补昨天的。）
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