第八章 谈判
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第八章
李伟中作为一名功成名就的金牌制作人，有太多年轻人试图得到他的青睐，各种手段他都见过。
像李青湖这样激将的方法，他也不是没见过，少部分是真的有点才华，大部分真的就只是哗众取宠而已。
所以他对李青湖的第一印象并不好，觉得他多半也就是哗众取宠而已。
然而当他大略的将李青湖带来的策划案扫了一页之后，立即改变了自己的想法。
且不说这份策划案真正效果会如何，光是它严谨的方案与成熟的套路，就知道眼前书写者绝对是专业性极强，有过多年综艺经验的人，很多综艺制作的细节，比如灯光摄影角度，是外行人和初入者根本无法了解的。
“很好，你确实有点本事，你放过你了，说说吧，你为什么找我，是想跳槽吗？”李伟中换了一个态度，对李青湖说。
“换个地方聊吧，这里不太方便。”李青湖说。
“行，我请你喝咖啡。”李伟中说。
“还是请我吃午饭吧。”李青湖建议说。
“你很狂啊，我请你喝咖啡你还嫌弃……”李伟中故意冷笑说。
“不是，我现在真的很饿，而且身无分文。”李青湖说。
他撒谎了，实际上，他兜里还剩2块钱，他都没舍得坐公交，直接跑步来这家电视台。
“很好，我喜欢你的自信，就请你吃饭。”李伟中盯了他一会儿，随机大笑说。
对于有才能的人，他一向比较有包容心，这也是李青湖第一个就找他的原因。
………………………………
江城市一家高档餐厅。
李青湖正在狼吞虎咽大快朵颐，他真的饿了，昨天晚上忙了一夜，早上为了省钱，又没吃饱，上午一直舟车劳顿，到现在已经是下午2点多钟了，不饿才怪。
李伟中已经吃过午餐了，所以只是坐在对面，拿着一叠文案仔细翻看。
看得越多，他的神情越是严肃，不时又拍案叫好。
一直偷瞄的李青湖终于放下心来，很显然，对方已经看中了这份策划案。
虽然之前就有很大的信心，但事关生死，哪能真的一点都不担心。
李伟中看完最后一页之后，将策划案拍在桌子上：“非常好，非常完整非常成熟的方案，创意和亮点也很多，不过很显然，不可能是你一个人做出来的，说说吧，你们是哪个友台的，只要愿意跳槽，我全部接收。”
“很抱歉，我必须向你道歉，其实我并不是任何一家电视台，不过我确实有个小团队，当然我们默默无闻，你肯定没听说过，我之前所以说自己是其他电视台的人，不过是想引起你的重视。”李青湖说。
“真的？我不信没有综艺制作经验的人，能够写出这样的策划案。”李伟中说。
“确实，我们以前在一些地方电视台有过这方面的经验。”李青湖解释说。
“好啦，不管你们是哪个电视台的，只要愿意加入我的团队，我都收下，并且保证你们参与制作这档真人秀节目。”李伟中非常有诚意的招揽说。
很显然，他非常看好这份策划案，也很认可策划者的专业能力以及才华。
“我们真的很想加入你的团队，但出于一些不可说的原因，我们不能，我们只是想把这份策划案卖给你，包括署名权。”李青湖说。
“卖策划案？！”李伟中有点不相信李青湖的回答。
说实话，在这行里，很少有人策划案这东西的。
因为不划算。
按照行业规矩，你写出来的策划案，你通常有权参与制作，当作品成功之后，都是你的工作履历，对你的职业前途非常有帮助，经常有制作团队弄出一部好作品之后，立即被其他电视台高价挖走。
所以当有一份好的策划案时，几乎没人会想着去卖的，更别说连署名权一起卖。
“是的，就是卖策划案，就像现在你看到的这样，我们现在非常缺钱，我们急用钱，不得不这么做。”李青湖说。
“我现在有点怀疑，你这份策划案是不是你自己写的，万一是你从其他地方偷出来的，我买下制作出来跟别人撞车，岂不是被坑了。”李伟中说。
“这种真人秀节目可不是任何一点电视台都有能力去做的，有能力去做的，也就那么几个卫视而已，而他们大多都已经有类似的真人秀节目了，不可能另开一档，而且我相信以你的情报消息，如果有哪家卫视准备开这样一档节目，你恐怕早就听到风声了。”李青湖说，他昨天晚上就和马清蓉周媛媛讨论过各种应对的方法。
“你对真人秀行情很了解啊，说实话，我不相信你只是在地方电视台做过。”李伟中打量李青湖说。
“我们一直对这方面很有兴趣，所以对这方面的信息比较关注而已，你真要怀疑，我可以给你看我的身份证，同时你去查一查各家卫视的制作团队人员名单，对你来说，应该不难查到。”李青湖说。
“好吧，我暂且信任你，那你说说，你想卖多少钱？”
“50万。”李青湖直接开口说，以他们对真人秀节目的行情了解，这个价格并不算很夸张。
毕竟现在真人秀大火，赞助商很爱往这里砸钱，那些大牌明星拍摄一天的报酬都有超过百万的。
“太高了，你要知道，在拉到大赞助商之前，我们是不可能拿出这么多钱的。”李伟中说。
“以贵电视台的名声，以目前真人秀的热度，只要你看好这档节目，还怕拉不到赞助商？”李青湖说。
说到底他也是业内人士，并不那么容易被忽悠。
“你应该知道，拉赞助商主要靠的是电视台的名声，靠真人秀的热度，靠明星们的号召力，策划案并没有那么重要，我为什么要花很多钱去买一份策划案呢？”李伟中说。
“但是好的策划案，能很大程度决定收视率，如果收视率不行，赞助商是不会开心的。”李青湖说。
…………
双方一番讨价还价之后，最终李伟中还是同意以30万的价格，购买这份策划案。
这个价格说实话有点低，但是李青湖急用钱，没办法，也只能同意。
而且这些钱是不会马上就付给李青湖。
毕竟李伟中不可能以个人名义购买，所以必须要向公司领导申请，然后还要走程序交税。
当然，以他在电视台的地位，这点钱并不是太难的事情。
他带李青湖会电视台，先跟他签了份协议，协议规定，十天之内，一定让李青湖收到钱。
鉴于李青湖现在身无分文的状况，李伟中还以个人名义，借给了李青湖2000元现金。
李青湖仔细考虑了一下，并没有发现什么潜在的风险或者陷阱。
说实话，他还是比较放心的，以李伟中在业内的地位，不至于贪这30万，何况也不是他自己出钱。
签订协议之后，李青湖决定先回江城一趟，等过几天再来拿钱。
马清蓉和周媛媛为了给他凑路费，一分钱都没留，有可能现在还在宾馆门口蹲点……
第八章
李伟中作为一名功成名就的金牌制作人，有太多年轻人试图得到他的青睐，各种手段他都见过。
像李青湖这样激将的方法，他也不是没见过，少部分是真的有点才华，大部分真的就只是哗众取宠而已。
所以他对李青湖的第一印象并不好，觉得他多半也就是哗众取宠而已。
然而当他大略的将李青湖带来的策划案扫了一页之后，立即改变了自己的想法。
且不说这份策划案真正效果会如何，光是它严谨的方案与成熟的套路，就知道眼前书写者绝对是专业性极强，有过多年综艺经验的人，很多综艺制作的细节，比如灯光摄影角度，是外行人和初入者根本无法了解的。
“很好，你确实有点本事，你放过你了，说说吧，你为什么找我，是想跳槽吗？”李伟中换了一个态度，对李青湖说。
“换个地方聊吧，这里不太方便。”李青湖说。
“行，我请你喝咖啡。”李伟中说。
“还是请我吃午饭吧。”李青湖建议说。
“你很狂啊，我请你喝咖啡你还嫌弃……”李伟中故意冷笑说。
“不是，我现在真的很饿，而且身无分文。”李青湖说。
他撒谎了，实际上，他兜里还剩2块钱，他都没舍得坐公交，直接跑步来这家电视台。
“很好，我喜欢你的自信，就请你吃饭。”李伟中盯了他一会儿，随机大笑说。
对于有才能的人，他一向比较有包容心，这也是李青湖第一个就找他的原因。
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江城市一家高档餐厅。
李青湖正在狼吞虎咽大快朵颐，他真的饿了，昨天晚上忙了一夜，早上为了省钱，又没吃饱，上午一直舟车劳顿，到现在已经是下午2点多钟了，不饿才怪。
李伟中已经吃过午餐了，所以只是坐在对面，拿着一叠文案仔细翻看。
看得越多，他的神情越是严肃，不时又拍案叫好。
一直偷瞄的李青湖终于放下心来，很显然，对方已经看中了这份策划案。
虽然之前就有很大的信心，但事关生死，哪能真的一点都不担心。
李伟中看完最后一页之后，将策划案拍在桌子上：“非常好，非常完整非常成熟的方案，创意和亮点也很多，不过很显然，不可能是你一个人做出来的，说说吧，你们是哪个友台的，只要愿意跳槽，我全部接收。”
“很抱歉，我必须向你道歉，其实我并不是任何一家电视台，不过我确实有个小团队，当然我们默默无闻，你肯定没听说过，我之前所以说自己是其他电视台的人，不过是想引起你的重视。”李青湖说。
“真的？我不信没有综艺制作经验的人，能够写出这样的策划案。”李伟中说。
“确实，我们以前在一些地方电视台有过这方面的经验。”李青湖解释说。
“好啦，不管你们是哪个电视台的，只要愿意加入我的团队，我都收下，并且保证你们参与制作这档真人秀节目。”李伟中非常有诚意的招揽说。
很显然，他非常看好这份策划案，也很认可策划者的专业能力以及才华。
“我们真的很想加入你的团队，但出于一些不可说的原因，我们不能，我们只是想把这份策划案卖给你，包括署名权。”李青湖说。
“卖策划案？！”李伟中有点不相信李青湖的回答。
说实话，在这行里，很少有人策划案这东西的。
因为不划算。
按照行业规矩，你写出来的策划案，你通常有权参与制作，当作品成功之后，都是你的工作履历，对你的职业前途非常有帮助，经常有制作团队弄出一部好作品之后，立即被其他电视台高价挖走。
所以当有一份好的策划案时，几乎没人会想着去卖的，更别说连署名权一起卖。
“是的，就是卖策划案，就像现在你看到的这样，我们现在非常缺钱，我们急用钱，不得不这么做。”李青湖说。
“我现在有点怀疑，你这份策划案是不是你自己写的，万一是你从其他地方偷出来的，我买下制作出来跟别人撞车，岂不是被坑了。”李伟中说。
“这种真人秀节目可不是任何一点电视台都有能力去做的，有能力去做的，也就那么几个卫视而已，而他们大多都已经有类似的真人秀节目了，不可能另开一档，而且我相信以你的情报消息，如果有哪家卫视准备开这样一档节目，你恐怕早就听到风声了。”李青湖说，他昨天晚上就和马清蓉周媛媛讨论过各种应对的方法。
“你对真人秀行情很了解啊，说实话，我不相信你只是在地方电视台做过。”李伟中打量李青湖说。
“我们一直对这方面很有兴趣，所以对这方面的信息比较关注而已，你真要怀疑，我可以给你看我的身份证，同时你去查一查各家卫视的制作团队人员名单，对你来说，应该不难查到。”李青湖说。
“好吧，我暂且信任你，那你说说，你想卖多少钱？”
“50万。”李青湖直接开口说，以他们对真人秀节目的行情了解，这个价格并不算很夸张。
毕竟现在真人秀大火，赞助商很爱往这里砸钱，那些大牌明星拍摄一天的报酬都有超过百万的。
“太高了，你要知道，在拉到大赞助商之前，我们是不可能拿出这么多钱的。”李伟中说。
“以贵电视台的名声，以目前真人秀的热度，只要你看好这档节目，还怕拉不到赞助商？”李青湖说。
说到底他也是业内人士，并不那么容易被忽悠。
“你应该知道，拉赞助商主要靠的是电视台的名声，靠真人秀的热度，靠明星们的号召力，策划案并没有那么重要，我为什么要花很多钱去买一份策划案呢？”李伟中说。
“但是好的策划案，能很大程度决定收视率，如果收视率不行，赞助商是不会开心的。”李青湖说。
…………
双方一番讨价还价之后，最终李伟中还是同意以30万的价格，购买这份策划案。
这个价格说实话有点低，但是李青湖急用钱，没办法，也只能同意。
而且这些钱是不会马上就付给李青湖。
毕竟李伟中不可能以个人名义购买，所以必须要向公司领导申请，然后还要走程序交税。
当然，以他在电视台的地位，这点钱并不是太难的事情。
他带李青湖会电视台，先跟他签了份协议，协议规定，十天之内，一定让李青湖收到钱。
鉴于李青湖现在身无分文的状况，李伟中还以个人名义，借给了李青湖2000元现金。
李青湖仔细考虑了一下，并没有发现什么潜在的风险或者陷阱。
说实话，他还是比较放心的，以李伟中在业内的地位，不至于贪这30万，何况也不是他自己出钱。
签订协议之后，李青湖决定先回江城一趟，等过几天再来拿钱。
马清蓉和周媛媛为了给他凑路费，一分钱都没留，有可能现在还在宾馆门口蹲点……