第九章 推销（2）
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“你说什么？Tex缓震胶？我怎么从来没有听说过？”
小李瞪大眼睛，直直的盯着张硕连续发问。
作为一名从实验室走出来的科研人员，小李敏锐的感觉到这双鞋垫之所以有如此独特的物理结构，跟Tex材料有密不可分的关系。
“你没听说过也很正常，这不怪你……”
张硕很清楚对方也是一位行家，已经了解到Tex缓震胶的厉害。所以一改之前被动的局面，反客为主的给自己倒了一杯茶，在小李急切的注视下，这才缓缓说道：“毕竟这是我自己研究出来的，目前还没有上市。”
自己研制出来的？
小李的脑袋有点蒙，他在实验室呆了好几年都没研究出来一个像样的成果，张硕如此年轻就能制作出这样的东西，小李的内心无比复杂。
但他很快调整了自己的情绪，他不再是两年前实验室的小研究员了，而是一家鞋厂的采购，为企业谋求更大的利益才是他应该做的事情。
“这位小哥，你怎么称呼？”
小李脸上挂满了和煦的微笑，对张硕也变的热情起来，从抽屉拿出他珍藏的大红袍：“喝这个，极品大红袍，特别好喝。”
“你叫我张硕就好了，别小哥小哥的，我不习惯。”张硕皱眉道。
“好的，张先生。”
小李手脚麻利的给张硕沏好一杯茶，凑到张硕跟前，询问道：“我刚才听你说，这款鞋垫目前还没上市，请问是真的吗？”
“当然，要不然你以为我来你们鞋厂是做什么的？”张硕反问道。
“那就太好了，我们公司就需要像您这样的高端技术产品。”
小李所在的昌达鞋业由于市场原因，企业业绩大幅下降，公司高层连着开了一个星期的会议，下达了要转型的红头文件，还提出了一个方案，谁能把公司业绩做上去，升职加薪，未来迎娶白富美根本就不是问题。
今天张硕带来的缓震鞋垫，是科技含量极高的一款产品，完全能成为公司一个新的增长点，从而带动公司转型，取得更大的发展。
小李心中计算着，如果能把张硕的产品留下，以后在公司岂不是可以横走着走了？
“张先生，我对你的缓震鞋垫非常感兴趣，不知道你准备怎么跟我们公司合作呢？”作为一名从事数年的采购，小李跟着采购部走南闯北，也有了一定的经验。
将欲取之必先与之的道理，小李还是很清楚地。所以，他先要了解张硕的需求，然后才好跟张硕讨价还价。
Tex缓震鞋垫的潜力张硕非常清楚，因此小李抛过来的橄榄枝他也没有回应，直接说道：“我相信你明白缓震鞋垫的性能，能不能合作不是我说了算，而是取决于你们昌达鞋业的诚意。”
“感谢张先生坦诚相告，我们公司肯定是非常有诚意的。但就是不知道张先生是怎么考虑的，是准备技术入股还是技术转让呢？”小李问道。
张硕犹豫了一下，如果技术入股的话，肯定能够获取更高的利润。但现在家里工厂急需一笔300万的资金才能正常开工，他不想看到父母辛苦半辈子的工厂就这么倒闭掉。
“技术转让吧。”
张硕喝了口茶，发现小李的大红袍的确不错，口感极佳，于是又嘱咐了小李一句：“如果你们鞋厂看中了我的缓震技术，建议你们快点，你知道这个技术有多厉害。”
“我明白，我明白！”小李一脸郑重的说道。
昌达鞋业并不是张硕唯一的选择，所以张硕并没有在昌达鞋业逗留太长时间，而负责采购的小李同样明白这个道理，所以他在送走张硕之后，就在办公室里将Tex缓震鞋垫仔仔细细的研究了一遍。
不放心的小李在专利网站上搜了搜，确定这项技术确实是张硕独有，随后又穿上缓震鞋垫试了试，那种舒适的脚感立刻征服了他。
缓震鞋垫完全解放了双脚，每一步都是那么的轻松自在，平时不爱走路的小李不知不觉就走了上千步，却丝毫感觉不到疲惫。
这Tex缓震鞋垫真是神了！
小李拿着缓震鞋垫在心里感叹道，这时候木门吱呀一声，梳着三七分的采购部部长牛力哼着小调走了进来。
“小李，谈的怎么样？”牛力问了一句。
“好！非常好！”
小李不着边际的一句话让牛力有些疑惑，随即就被一脸兴奋的小李拉着换上了一双缓震鞋垫。
“这是什么鞋垫，怎么这么厚。”牛力习惯穿皮鞋，用的鞋垫都比较薄，小李冷不丁给他垫了这一层厚厚的鞋垫他还有些不适应。
“经理，你听我的，试试这双鞋垫。”小李的声音极具蛊惑效果。
牛力穿上皮鞋，脚一落地，就感觉到鞋垫的柔软，接着一股坚韧的承托力油然升起，带给牛力一种非常舒服的感受。
带着点惊讶，牛力又走了两步，发现原本不是很好穿的皮鞋变的很好穿，走起路来非常轻松，竟然有种跑鞋的脚感。
难道一双鞋垫有这么大的魔力吗？
牛力从皮鞋里抽出鞋垫，仔细观察一番后，问小李：“这双鞋垫就是那个推销员送来的？”
“经理，这个推销员叫张硕，这双鞋被他称为Tex缓震鞋垫，是他自己做出来的。缓震性能你也体验了，非常完美的一件产品。而且我还从张硕嘴里打听到，这种缓震鞋垫是由Tex分子制作而成，造价非常的低，市场潜力非常大。”
小李激动的补充道，“如果能得到他的Tex缓震技术，咱们厂都不用再做鞋子，光卖鞋垫就能大赚特赚，到时候咱们的业绩肯定能往上翻好几番！”
牛力右手抚摸着缓震鞋垫，被小李的一席话所打动，有这么棒的产品在，何愁未来发展啊。
“小李，你收拾一下，咱们一块找总经理谈一谈。”牛力放下缓震鞋垫，做出了一个重要决定。
……
昌达鞋业作为中原省知名的鞋子企业，曾经一度是经开区的利税大户，虽然近几年没有跟上时代的步伐，但瘦死的骆驼比马大，现在每年给一些品牌厂商做代加工生意，也能赚到不少钱。
昌达鞋业是许昌达一手建立，他所在的总经理办公室足有三百平米，办公室一水价格不菲的红木家具，地上铺着厚厚的高级地毯，墙壁上挂着几幅书画大家的名作，天花板中央，价值40多万的水晶吊灯更是将办公室衬托的金碧辉煌。
跟在牛力后面，第一次来到总经理办公室的小李被这样的大场面给惊到了，连抬头的勇气都没有了，更别提偷看一眼正在练字的许昌达了。
“牛经理，坐下说。”许昌达捏着毛笔稍稍动了动，算是给牛力小李打了招呼。
许昌达虽然这样说，但牛力却没有坐下，反而摆手道：“许总，我有一件事需要跟您汇报一下，是关于厂子转型的。”
“哦？”
眉毛颇浓的许昌达有了几分兴趣，手里的毛笔停了下来，望着牛力问鼓励说道：“你说说看。”
“是这样的，今天我遇到一个过来推销鞋垫的年轻人，他拿出了一款叫做Tex缓震胶的产品，我和小李试了试，发现这个产品科技含量非常高，在缓震效果上不输于世界一线品牌。更可贵的是，Tex缓震胶制作成本非常低，特别适合咱们厂来搞，到时候做出来几款跑步鞋，肯定能在行业里一鸣惊人，重现我们昌达鞋业的辉煌！”
牛力激情四射的讲述让许昌达听得很入神，从牛力手里接过缓震鞋垫，直接把目光投在一层薄薄的白色胶体上：“这就是你说的Tex缓震胶？看着也不过如此嘛。”
“许总，你捏一下就知道了。”牛力身后的小李忍不住开口提醒道。
这跟咱们做的也没什么区别嘛。
许昌达心里嘀咕着，他曾经让厂里做过一批缓震胶，也是薄薄的一层胶，不过都是徒有其名，虽然叫做这个名字，但根本就没有缓震的功能。
嗯？
许昌达用手指用力一捏，松手的过程中猛然发现，被压缩到一半的缓震胶在松手的刹那，瞬间恢复到了原样。
好强大的弹性恢复能力！
许昌达脸上依旧是风轻云淡的表情，但心里却是无比震撼。作为制造鞋子的行内人士，在单一材质的条件下，如此的弹性恢复能力，实在是罕见！
至于鞋垫的缓震效果，许昌达根本就不需要再去测试，只看一眼缓震胶的内部结构，就能判断出来这个Tex缓震胶必然拥有非常好的缓震效果。
这是一款足以改变鞋垫行业，乃至鞋业格局的产品！
许昌达立刻对Tex缓震鞋垫做出了一个大胆的预测，他忽然产生一种强烈的感觉，那就是昌达企业重振雄风的机会来了！
只要能将这项技术收入囊中，那么距离昌达企业重新回到主流鞋业的那一天指日而待！
“小李，人是你接待的，你说说他都有什么要求？”许昌达问道。
第一次直接跟总经理对话，小李既紧张又激动，深吸一口气，将之前跟张硕接触的情景讲给许昌达。
“这个张硕应该是初入社会不久，没有多少谈判经验。牛经理，你是公司谈判的高手，我把这个关乎公司未来发展的任务交给你，无论对方提什么要求，你都尽量满足他。只要能把这个项目拿下，你就是我昌达鞋业的大功臣！”
许昌达的激励下，牛力涨红了脸，挺直腰大声说道：“许总放心，我一定坚决完成任务！对了，许总，您的授权金额是多少？”
“100万以内随他开口。”许昌达道。
“那要是张硕嫌钱少呢？”小李把心中的担心说了出来。
许昌达吐出一个大烟圈，呵呵笑道：“一个什么社会经验都没有的年轻人，他懂什么？10万块钱就能把他给打发了。”
“你说什么？Tex缓震胶？我怎么从来没有听说过？”
小李瞪大眼睛，直直的盯着张硕连续发问。
作为一名从实验室走出来的科研人员，小李敏锐的感觉到这双鞋垫之所以有如此独特的物理结构，跟Tex材料有密不可分的关系。
“你没听说过也很正常，这不怪你……”
张硕很清楚对方也是一位行家，已经了解到Tex缓震胶的厉害。所以一改之前被动的局面，反客为主的给自己倒了一杯茶，在小李急切的注视下，这才缓缓说道：“毕竟这是我自己研究出来的，目前还没有上市。”
自己研制出来的？
小李的脑袋有点蒙，他在实验室呆了好几年都没研究出来一个像样的成果，张硕如此年轻就能制作出这样的东西，小李的内心无比复杂。
但他很快调整了自己的情绪，他不再是两年前实验室的小研究员了，而是一家鞋厂的采购，为企业谋求更大的利益才是他应该做的事情。
“这位小哥，你怎么称呼？”
小李脸上挂满了和煦的微笑，对张硕也变的热情起来，从抽屉拿出他珍藏的大红袍：“喝这个，极品大红袍，特别好喝。”
“你叫我张硕就好了，别小哥小哥的，我不习惯。”张硕皱眉道。
“好的，张先生。”
小李手脚麻利的给张硕沏好一杯茶，凑到张硕跟前，询问道：“我刚才听你说，这款鞋垫目前还没上市，请问是真的吗？”
“当然，要不然你以为我来你们鞋厂是做什么的？”张硕反问道。
“那就太好了，我们公司就需要像您这样的高端技术产品。”
小李所在的昌达鞋业由于市场原因，企业业绩大幅下降，公司高层连着开了一个星期的会议，下达了要转型的红头文件，还提出了一个方案，谁能把公司业绩做上去，升职加薪，未来迎娶白富美根本就不是问题。
今天张硕带来的缓震鞋垫，是科技含量极高的一款产品，完全能成为公司一个新的增长点，从而带动公司转型，取得更大的发展。
小李心中计算着，如果能把张硕的产品留下，以后在公司岂不是可以横走着走了？
“张先生，我对你的缓震鞋垫非常感兴趣，不知道你准备怎么跟我们公司合作呢？”作为一名从事数年的采购，小李跟着采购部走南闯北，也有了一定的经验。
将欲取之必先与之的道理，小李还是很清楚地。所以，他先要了解张硕的需求，然后才好跟张硕讨价还价。
Tex缓震鞋垫的潜力张硕非常清楚，因此小李抛过来的橄榄枝他也没有回应，直接说道：“我相信你明白缓震鞋垫的性能，能不能合作不是我说了算，而是取决于你们昌达鞋业的诚意。”
“感谢张先生坦诚相告，我们公司肯定是非常有诚意的。但就是不知道张先生是怎么考虑的，是准备技术入股还是技术转让呢？”小李问道。
张硕犹豫了一下，如果技术入股的话，肯定能够获取更高的利润。但现在家里工厂急需一笔300万的资金才能正常开工，他不想看到父母辛苦半辈子的工厂就这么倒闭掉。
“技术转让吧。”
张硕喝了口茶，发现小李的大红袍的确不错，口感极佳，于是又嘱咐了小李一句：“如果你们鞋厂看中了我的缓震技术，建议你们快点，你知道这个技术有多厉害。”
“我明白，我明白！”小李一脸郑重的说道。
昌达鞋业并不是张硕唯一的选择，所以张硕并没有在昌达鞋业逗留太长时间，而负责采购的小李同样明白这个道理，所以他在送走张硕之后，就在办公室里将Tex缓震鞋垫仔仔细细的研究了一遍。
不放心的小李在专利网站上搜了搜，确定这项技术确实是张硕独有，随后又穿上缓震鞋垫试了试，那种舒适的脚感立刻征服了他。
缓震鞋垫完全解放了双脚，每一步都是那么的轻松自在，平时不爱走路的小李不知不觉就走了上千步，却丝毫感觉不到疲惫。
这Tex缓震鞋垫真是神了！
小李拿着缓震鞋垫在心里感叹道，这时候木门吱呀一声，梳着三七分的采购部部长牛力哼着小调走了进来。
“小李，谈的怎么样？”牛力问了一句。
“好！非常好！”
小李不着边际的一句话让牛力有些疑惑，随即就被一脸兴奋的小李拉着换上了一双缓震鞋垫。
“这是什么鞋垫，怎么这么厚。”牛力习惯穿皮鞋，用的鞋垫都比较薄，小李冷不丁给他垫了这一层厚厚的鞋垫他还有些不适应。
“经理，你听我的，试试这双鞋垫。”小李的声音极具蛊惑效果。
牛力穿上皮鞋，脚一落地，就感觉到鞋垫的柔软，接着一股坚韧的承托力油然升起，带给牛力一种非常舒服的感受。
带着点惊讶，牛力又走了两步，发现原本不是很好穿的皮鞋变的很好穿，走起路来非常轻松，竟然有种跑鞋的脚感。
难道一双鞋垫有这么大的魔力吗？
牛力从皮鞋里抽出鞋垫，仔细观察一番后，问小李：“这双鞋垫就是那个推销员送来的？”
“经理，这个推销员叫张硕，这双鞋被他称为Tex缓震鞋垫，是他自己做出来的。缓震性能你也体验了，非常完美的一件产品。而且我还从张硕嘴里打听到，这种缓震鞋垫是由Tex分子制作而成，造价非常的低，市场潜力非常大。”
小李激动的补充道，“如果能得到他的Tex缓震技术，咱们厂都不用再做鞋子，光卖鞋垫就能大赚特赚，到时候咱们的业绩肯定能往上翻好几番！”
牛力右手抚摸着缓震鞋垫，被小李的一席话所打动，有这么棒的产品在，何愁未来发展啊。
“小李，你收拾一下，咱们一块找总经理谈一谈。”牛力放下缓震鞋垫，做出了一个重要决定。
……
昌达鞋业作为中原省知名的鞋子企业，曾经一度是经开区的利税大户，虽然近几年没有跟上时代的步伐，但瘦死的骆驼比马大，现在每年给一些品牌厂商做代加工生意，也能赚到不少钱。
昌达鞋业是许昌达一手建立，他所在的总经理办公室足有三百平米，办公室一水价格不菲的红木家具，地上铺着厚厚的高级地毯，墙壁上挂着几幅书画大家的名作，天花板中央，价值40多万的水晶吊灯更是将办公室衬托的金碧辉煌。
跟在牛力后面，第一次来到总经理办公室的小李被这样的大场面给惊到了，连抬头的勇气都没有了，更别提偷看一眼正在练字的许昌达了。
“牛经理，坐下说。”许昌达捏着毛笔稍稍动了动，算是给牛力小李打了招呼。
许昌达虽然这样说，但牛力却没有坐下，反而摆手道：“许总，我有一件事需要跟您汇报一下，是关于厂子转型的。”
“哦？”
眉毛颇浓的许昌达有了几分兴趣，手里的毛笔停了下来，望着牛力问鼓励说道：“你说说看。”
“是这样的，今天我遇到一个过来推销鞋垫的年轻人，他拿出了一款叫做Tex缓震胶的产品，我和小李试了试，发现这个产品科技含量非常高，在缓震效果上不输于世界一线品牌。更可贵的是，Tex缓震胶制作成本非常低，特别适合咱们厂来搞，到时候做出来几款跑步鞋，肯定能在行业里一鸣惊人，重现我们昌达鞋业的辉煌！”
牛力激情四射的讲述让许昌达听得很入神，从牛力手里接过缓震鞋垫，直接把目光投在一层薄薄的白色胶体上：“这就是你说的Tex缓震胶？看着也不过如此嘛。”
“许总，你捏一下就知道了。”牛力身后的小李忍不住开口提醒道。
这跟咱们做的也没什么区别嘛。
许昌达心里嘀咕着，他曾经让厂里做过一批缓震胶，也是薄薄的一层胶，不过都是徒有其名，虽然叫做这个名字，但根本就没有缓震的功能。
嗯？
许昌达用手指用力一捏，松手的过程中猛然发现，被压缩到一半的缓震胶在松手的刹那，瞬间恢复到了原样。
好强大的弹性恢复能力！
许昌达脸上依旧是风轻云淡的表情，但心里却是无比震撼。作为制造鞋子的行内人士，在单一材质的条件下，如此的弹性恢复能力，实在是罕见！
至于鞋垫的缓震效果，许昌达根本就不需要再去测试，只看一眼缓震胶的内部结构，就能判断出来这个Tex缓震胶必然拥有非常好的缓震效果。
这是一款足以改变鞋垫行业，乃至鞋业格局的产品！
许昌达立刻对Tex缓震鞋垫做出了一个大胆的预测，他忽然产生一种强烈的感觉，那就是昌达企业重振雄风的机会来了！
只要能将这项技术收入囊中，那么距离昌达企业重新回到主流鞋业的那一天指日而待！
“小李，人是你接待的，你说说他都有什么要求？”许昌达问道。
第一次直接跟总经理对话，小李既紧张又激动，深吸一口气，将之前跟张硕接触的情景讲给许昌达。
“这个张硕应该是初入社会不久，没有多少谈判经验。牛经理，你是公司谈判的高手，我把这个关乎公司未来发展的任务交给你，无论对方提什么要求，你都尽量满足他。只要能把这个项目拿下，你就是我昌达鞋业的大功臣！”
许昌达的激励下，牛力涨红了脸，挺直腰大声说道：“许总放心，我一定坚决完成任务！对了，许总，您的授权金额是多少？”
“100万以内随他开口。”许昌达道。
“那要是张硕嫌钱少呢？”小李把心中的担心说了出来。
许昌达吐出一个大烟圈，呵呵笑道：“一个什么社会经验都没有的年轻人，他懂什么？10万块钱就能把他给打发了。”