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第101章 招不在新，管用则灵
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吴掌柜一看她这笑容就莫名的觉得瘆得慌，分明是大冷天的，却有些要冒冷汗的错觉：“为什么不成啊！？”
季心禾做出一脸无奈的样子：“吴掌柜是不知道啊，现在我这生产量是有多大，自己家人都完全忙不过来，还另外招人帮忙做活儿，整日里忙的晕头转向的，做好的成品只是送到归林居，让吴掌柜来捡现成的钱，我还只能拿一半······”
吴掌柜嘴角抽了抽，他就知道！他就知道！
“我给出二十五文钱的价格来收，已经是最高了，若是再高，我可就要赔本了呀！丫头，你也不能这么狠心，不给我一点儿赚头吧？”吴掌柜苦着脸道。
“吴掌柜哪里没有赚头了？这腌菜嘛，送到你店里，搁在大罐里，哪个客人点菜，便直接装盘里端出去，这就是吴掌柜白赚的钱呀，可怜我这小老百姓，为了这巨大的生产量，自己忙的脚不沾地不说，还得赔钱招工，你说到底是我亏还是你亏？”
季心禾半点不吃吴掌柜那苦肉计的一套。
吴掌柜磨了磨牙，这才道：“那你说，到底多少钱，你才愿意将辣白菜和辣萝卜给我供应？”
“四十文！”季心禾这回倒是痛快的很。
吴掌柜只觉得自己的心都跟着抽痛了一下，直接跳脚了：“四十文一斤？！那利益你都赚了大半去了！”
季心禾眨巴了下眼睛，这才道：“吴掌柜卖的时候，起码是按着一斤一钱多银子卖的吧，归林居的价位，可不便宜呢，哪里就亏了？吴掌柜可别忘了，您这可是白赚的钱啊，腌菜全是我直接供应的，而且······”
季心禾幽幽的道：“我可是听说，最近因为归林居独家拥有的腐乳和酸笋，在同类酒楼里明显脱颖而出，显的别具一格了不少呢，怕是也拉拢了不少客人吧？”
吴掌柜嘴角抽了抽，她倒是打听的清楚啊。
季心禾轻哼一声：“吴掌柜若是嫌我定的价钱太贵，那咱这生意不做也罢，反正腐乳和酸笋供应给归林居，吴掌柜肯定就觉得足够了，何必还盼着什么其他的？正好昨儿还有万兴楼那边的一个掌柜的来找我打听我这腌菜的事儿，不如我就把这辣白菜和辣萝卜的生意跟他家做好了。”
季心禾说着，还顿了顿，这才突然想起什么似的，道：“对了，我手上其实也不止有辣白菜和辣萝卜这两个新品呢，后期应该也会陆陆续续的出很多，既然这次吴掌柜都嫌贵了，那以后的合作我都直接去找别家好了。”
吴掌柜气的磨牙：“你不要总用激将法来对付我！”
季心禾眨巴了下眼睛，狡黠的道：“招不在新，管用则灵。”
吴掌柜真是怄的半死，但是腐乳和酸笋的确在店里卖的很好，而且也拉拢了很多客人，他怎么舍得下这两样新品腌菜的生意？
更重要的是，这丫头说，他们合作不成，她就把这两样新品给卖到万兴楼去，那他家刚刚因为这独一无二的腌菜，而带起来的优势不就又全没了吗？！
这丫头当初故意只卖这两种给他，现在又出来新的，就借机抬价，实在是太狡猾！
只是吴掌柜现在就算洞察了季心禾的心思和算盘，却还是不得不面对事实，就如同这丫头所说的，招不在新，管用则灵。
真的管用！
吴掌柜脸都要憋青了，考虑了半晌，这才咬着牙道：“抬抬价也不是不可以，但是四十文，的确太高了······”
吴掌柜苦兮兮的看向季心禾：“我们归林居也不是不收别人的菜点子的，那都是三两个钱就打发了的，真的是从来没有给过你这么高的价钱的，丫头，你也得体谅体谅我这把老骨头，这菜在我们酒楼卖价也才一斤半钱银子左右，你占四十文的利，实在是太多了。”
也就最后这番话，吴掌柜说的真诚。
看来是真的为难。
小北瞧着都有些可怜他了。
季心禾倒是也不步步紧逼，叹了口气道：“那便罢了，咱们各让一步的利，三十五文钱一斤，这下吴掌柜真的没的要说的了吧？我这边还有招人帮忙干活儿的工钱要付，你总不能让我亏本吧。”
你还亏本！？你都要赚疯了好吗？！
吴掌柜的心里都在咆哮，但是却还是激动的连忙道：“那好，那好！就这么定了，现在你有空没有？不如先去我们店里坐坐，喝杯热茶，顺便，咱就先把合约定下。”
吴掌柜也是生怕再出变故，毕竟别的酒楼也盯上了这个商机了，他得做垄断，才能得大利。
季心禾扬唇笑了：“自然有空的。”
季心禾冲着穆侯楚眨了眨眼，便道：“我们先去归林居一趟了再回村去吧。”隐隐都带着些许小得意。
穆侯楚浅浅的勾唇：“好。”
一行人将牛车赶到了归林居，吴掌柜请了他们进去。
归林居里不知是客人多还是炭火足的缘故，一进去浑身的寒意都散了，暖和的不像话。
依旧到了一个角落的桌子，小厮端了热腾腾的茶水上来，喝上一口全身都暖和了，小北乐的砸吧着嘴巴道：“这儿真暖和。”
季心禾笑了笑，摸了摸他的头。
吴掌柜连忙拿了合约来，给季心禾过目，随后双方确定无误，便直接签字画押。
吴掌柜连忙道：“丫头，我这次给你的价钱，真的是最高了，下次你若是再有新品，你可还是得给我家啊，而且，这价钱当真是不能再高了！”
看来这吴掌柜也是被季心禾给欺负怕了，生怕她下次有了新品，就又开始故技重施。
季心禾笑了笑，十分爽快的道：“放心，以后所有的腌菜，只要我这儿出新品，全都是归林居独家！全都按着三十五文钱的价格来收，以后不会再变了，这也是我对吴掌柜的小小诚意，吴掌柜放心。”
既然选择了归林居，其实她就从来没想过要换另一家，但是这话，她之前肯定不能告诉吴掌柜，不然今日怎么抬价的这么顺利？
吴掌柜却一下子乐的跟什么似的，全然忘了方才被季心禾欺负的多让了一斤十文钱的利益，欢喜的道：“就喜欢跟姑娘这样的爽快人做生意！”
吴掌柜一看她这笑容就莫名的觉得瘆得慌，分明是大冷天的，却有些要冒冷汗的错觉：“为什么不成啊！？”
季心禾做出一脸无奈的样子：“吴掌柜是不知道啊，现在我这生产量是有多大，自己家人都完全忙不过来，还另外招人帮忙做活儿，整日里忙的晕头转向的，做好的成品只是送到归林居，让吴掌柜来捡现成的钱，我还只能拿一半······”
吴掌柜嘴角抽了抽，他就知道！他就知道！
“我给出二十五文钱的价格来收，已经是最高了，若是再高，我可就要赔本了呀！丫头，你也不能这么狠心，不给我一点儿赚头吧？”吴掌柜苦着脸道。
“吴掌柜哪里没有赚头了？这腌菜嘛，送到你店里，搁在大罐里，哪个客人点菜，便直接装盘里端出去，这就是吴掌柜白赚的钱呀，可怜我这小老百姓，为了这巨大的生产量，自己忙的脚不沾地不说，还得赔钱招工，你说到底是我亏还是你亏？”
季心禾半点不吃吴掌柜那苦肉计的一套。
吴掌柜磨了磨牙，这才道：“那你说，到底多少钱，你才愿意将辣白菜和辣萝卜给我供应？”
“四十文！”季心禾这回倒是痛快的很。
吴掌柜只觉得自己的心都跟着抽痛了一下，直接跳脚了：“四十文一斤？！那利益你都赚了大半去了！”
季心禾眨巴了下眼睛，这才道：“吴掌柜卖的时候，起码是按着一斤一钱多银子卖的吧，归林居的价位，可不便宜呢，哪里就亏了？吴掌柜可别忘了，您这可是白赚的钱啊，腌菜全是我直接供应的，而且······”
季心禾幽幽的道：“我可是听说，最近因为归林居独家拥有的腐乳和酸笋，在同类酒楼里明显脱颖而出，显的别具一格了不少呢，怕是也拉拢了不少客人吧？”
吴掌柜嘴角抽了抽，她倒是打听的清楚啊。
季心禾轻哼一声：“吴掌柜若是嫌我定的价钱太贵，那咱这生意不做也罢，反正腐乳和酸笋供应给归林居，吴掌柜肯定就觉得足够了，何必还盼着什么其他的？正好昨儿还有万兴楼那边的一个掌柜的来找我打听我这腌菜的事儿，不如我就把这辣白菜和辣萝卜的生意跟他家做好了。”
季心禾说着，还顿了顿，这才突然想起什么似的，道：“对了，我手上其实也不止有辣白菜和辣萝卜这两个新品呢，后期应该也会陆陆续续的出很多，既然这次吴掌柜都嫌贵了，那以后的合作我都直接去找别家好了。”
吴掌柜气的磨牙：“你不要总用激将法来对付我！”
季心禾眨巴了下眼睛，狡黠的道：“招不在新，管用则灵。”
吴掌柜真是怄的半死，但是腐乳和酸笋的确在店里卖的很好，而且也拉拢了很多客人，他怎么舍得下这两样新品腌菜的生意？
更重要的是，这丫头说，他们合作不成，她就把这两样新品给卖到万兴楼去，那他家刚刚因为这独一无二的腌菜，而带起来的优势不就又全没了吗？！
这丫头当初故意只卖这两种给他，现在又出来新的，就借机抬价，实在是太狡猾！
只是吴掌柜现在就算洞察了季心禾的心思和算盘，却还是不得不面对事实，就如同这丫头所说的，招不在新，管用则灵。
真的管用！
吴掌柜脸都要憋青了，考虑了半晌，这才咬着牙道：“抬抬价也不是不可以，但是四十文，的确太高了······”
吴掌柜苦兮兮的看向季心禾：“我们归林居也不是不收别人的菜点子的，那都是三两个钱就打发了的，真的是从来没有给过你这么高的价钱的，丫头，你也得体谅体谅我这把老骨头，这菜在我们酒楼卖价也才一斤半钱银子左右，你占四十文的利，实在是太多了。”
也就最后这番话，吴掌柜说的真诚。
看来是真的为难。
小北瞧着都有些可怜他了。
季心禾倒是也不步步紧逼，叹了口气道：“那便罢了，咱们各让一步的利，三十五文钱一斤，这下吴掌柜真的没的要说的了吧？我这边还有招人帮忙干活儿的工钱要付，你总不能让我亏本吧。”
你还亏本！？你都要赚疯了好吗？！
吴掌柜的心里都在咆哮，但是却还是激动的连忙道：“那好，那好！就这么定了，现在你有空没有？不如先去我们店里坐坐，喝杯热茶，顺便，咱就先把合约定下。”
吴掌柜也是生怕再出变故，毕竟别的酒楼也盯上了这个商机了，他得做垄断，才能得大利。
季心禾扬唇笑了：“自然有空的。”
季心禾冲着穆侯楚眨了眨眼，便道：“我们先去归林居一趟了再回村去吧。”隐隐都带着些许小得意。
穆侯楚浅浅的勾唇：“好。”
一行人将牛车赶到了归林居，吴掌柜请了他们进去。
归林居里不知是客人多还是炭火足的缘故，一进去浑身的寒意都散了，暖和的不像话。
依旧到了一个角落的桌子，小厮端了热腾腾的茶水上来，喝上一口全身都暖和了，小北乐的砸吧着嘴巴道：“这儿真暖和。”
季心禾笑了笑，摸了摸他的头。
吴掌柜连忙拿了合约来，给季心禾过目，随后双方确定无误，便直接签字画押。
吴掌柜连忙道：“丫头，我这次给你的价钱，真的是最高了，下次你若是再有新品，你可还是得给我家啊，而且，这价钱当真是不能再高了！”
看来这吴掌柜也是被季心禾给欺负怕了，生怕她下次有了新品，就又开始故技重施。
季心禾笑了笑，十分爽快的道：“放心，以后所有的腌菜，只要我这儿出新品，全都是归林居独家！全都按着三十五文钱的价格来收，以后不会再变了，这也是我对吴掌柜的小小诚意，吴掌柜放心。”
既然选择了归林居，其实她就从来没想过要换另一家，但是这话，她之前肯定不能告诉吴掌柜，不然今日怎么抬价的这么顺利？
吴掌柜却一下子乐的跟什么似的，全然忘了方才被季心禾欺负的多让了一斤十文钱的利益，欢喜的道：“就喜欢跟姑娘这样的爽快人做生意！”