第十七章 手机
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“你们的产品由谁来负责生产？芯片屏幕都是哪家？”见方天一副成竹在胸的样子，孙总很是疑惑。
“暂时保密，首先如果孙总愿意合作，我们给你们一个月的时间提前造势，然后下个月会把手机的外观照片交给你们，以及新系统的特点，硬件信息，。当然为了表示我对自己的信心，华夏公司会根据合同，提前支付100万相关费用，其余的按合同走。”方天走回位置，端起酒杯，喝了一口。
方天最后的一句话把孙立和张兰着实吓了一跳，还不知道效果，就愿意先支付100万，这是需要对自己的产品有多么的自信啊，两人四目相对，一时间陷入了思考中。
冯琪三人也是有些意外，纷纷看向方天，但是见方天一副心有成竹的样子，也都放下心。
“方总有什么要求？”张兰忽然问道，一双眼睛紧紧盯着这个自己曾经的爱人。
“效果铺天盖地，网上要不断引起讨论，要让所有用手机的人都知道，即将有这样一款产品问世。”方天微笑看着张兰，似乎就像两人第一次见面一样。
“你的产品产能是否跟得上？是否需要饥饿营销？而且如果按照你所说的营销效果，这次的公关总额不是个小数目。”孙立敬了一杯酒，笑着说道。
“产能不大，只有一万部。我会把销售总额的十分之一用作第一代手机的公关费用。”方天淡淡说道。
“这么低的产能？是指每个月吗？”张兰眉头微皱，“这产能太低了，万一效果出奇好，供货供不上会引起相反的效果。”
“是的，小天，这产能怎么这么低？难道机子的成品率这么低？”冯琪可是知道，他们设计部门完整的图纸还没出来，方天哪里来的数据？
“不是，每一款我只会生产一万台。本身是饥饿营销，又不是饥饿营销。”方天哈哈大笑，“我刚才打的比方你们似乎都没有注意啊。”
现场的所有人无一不是吃惊万分，一万台？疯了吧？可能连硬件成本都收不回来吧，还不提公关等其他费用。大家随即又回忆起方天刚才说的话：许多人可以接受花超出原本几倍的价格去买一部手机，仅仅是比其他人提前一段时间使用。为什么？一方面是因为中国人固有的思想作祟，炫耀，炫耀的不是手机，而是财富，又或者说身份；另一方面，是这部手机的的确确颠覆了人们之前的想象，颠覆了原有的手机设计或体验。让人们可以不需要考虑价格因素，而一门心思的想得到它。
“方总准备把手机定在什么价位？”张兰越来越感觉自己的思维速度跟不上面前这个男人的转换速度。
张兰问出了所有人心中的疑惑，纷纷转头看向方天。
方天举起酒杯，环顾四周，微微笑道：“一万台手机分两批出货，第一批一万五千部，第二批五千部。第一批定价两万块一部，第二批会在第一批发货后十天发货，在官网采取竞价方式购买，两万起拍。”
疯了...
疯了...
.....
所有人的脑海里顿时一声惊雷，纷纷感到面前这个男人是个疯子。
“而且这还是因为这是第一代的原因，我没敢定太高，慢慢来吧。”方天把杯中的酒一饮而尽。
还没缓过神来的众人又是一声惊呼，两万块一部，还是因为第一次发布手机，不好意思太高？你这样干吗不让其他手机厂商去自杀？而且总共才一万部，还分两批发货，如果第一批手机真的有方天说的那么颠覆性，有了用户的实际使用推广，加上公关公司推波助澜，经过十天的酝酿，那剩下的五千部手机所采取的竞价模式，可能最终的交易总额还会超过前面的一万五千部。
“会有配置区分吗？”张兰丝毫没有注意到手边的酒杯被无意打翻。
“这个么！第一代就不区分了，从第二代开始吧。”方天认真思索了一下回答道，“第一代暂时都是顶配，算我让利于民了。哈哈。”说着自己都忍不住笑了起来。
其他人也都跟着笑了起来，这逼装的。
“方总，你确认你今天说的不是开玩笑？”孙立神色还是很严肃。
“不是。”
“你可要知道，万一达不到你说的那种效果，受影响的不仅仅是我方圆公司，更大的还是你华夏公司。”孙立阐明利害关系。
“冯琪，这个在合同里加一条，如果做不到我刚才说的，而且方圆公司已经尽力了，那华夏公司会给予补偿一百万，如果做到了，方圆公司会在酬金总额给予相对应的优惠金额。”孙总，您看如何？方天咧嘴笑道。
“哈哈，方总，我方圆公司以后可和你华夏公司绑在一起了。”方天的话，孙立明白，就是告诉他，你放心，我很有信心。而且依照方天刚才说的十分之一公关费用，那可是几千万啊！这也是方圆公司第一次做这么大的单子。
“哈哈，来来来，大家为我们即将创造的奇迹，干杯。”冯琪笑着举起酒杯。
酒过三巡，大家约定，张兰将全权代表方圆公司与华夏公司跟进这个项目。
晚上，虽然天色已经很晚，可是冯琪和刘二麻子还是和方天两人回了家。
“方天，你今天的想法是很有未来的，但是其中的难度太大了。”刘二麻子喝了一口茶，坐在沙发上。
“是的，刘二说的不错，现在的硬件上，所有大品牌的手机厂商已经十分雷同了，而且硬件公司也没有新的硬件问世。我们从哪购买？再说了，现在的手机系统就是被两家所垄断，你所谓的新系统，又从何而来？一款新的系统研发比硬件更难需要的时间更多。”冯琪满脸的忧色。“你这海口夸大了。”
“就算你有新的系统，可是没有开发者开发海量适用APP，那结果和微软一个下场。”王强在一边补充道。
方天一直低头听着三人阐述各自的看法。在王强说完后，他喝了一口茶水。伸手从裤子口袋掏出一部手机，放在茶几上。
“系统我搞定了，你们体验下，因为设计图稿没出来，外形暂时借用其他机型，系统名字你们商量下叫什么，至于APP，那两家公司手机能用的，我们都能兼容，以后我们专门开发出来的，只能我们用他们不能用。”
“你们的产品由谁来负责生产？芯片屏幕都是哪家？”见方天一副成竹在胸的样子，孙总很是疑惑。
“暂时保密，首先如果孙总愿意合作，我们给你们一个月的时间提前造势，然后下个月会把手机的外观照片交给你们，以及新系统的特点，硬件信息，。当然为了表示我对自己的信心，华夏公司会根据合同，提前支付100万相关费用，其余的按合同走。”方天走回位置，端起酒杯，喝了一口。
方天最后的一句话把孙立和张兰着实吓了一跳，还不知道效果，就愿意先支付100万，这是需要对自己的产品有多么的自信啊，两人四目相对，一时间陷入了思考中。
冯琪三人也是有些意外，纷纷看向方天，但是见方天一副心有成竹的样子，也都放下心。
“方总有什么要求？”张兰忽然问道，一双眼睛紧紧盯着这个自己曾经的爱人。
“效果铺天盖地，网上要不断引起讨论，要让所有用手机的人都知道，即将有这样一款产品问世。”方天微笑看着张兰，似乎就像两人第一次见面一样。
“你的产品产能是否跟得上？是否需要饥饿营销？而且如果按照你所说的营销效果，这次的公关总额不是个小数目。”孙立敬了一杯酒，笑着说道。
“产能不大，只有一万部。我会把销售总额的十分之一用作第一代手机的公关费用。”方天淡淡说道。
“这么低的产能？是指每个月吗？”张兰眉头微皱，“这产能太低了，万一效果出奇好，供货供不上会引起相反的效果。”
“是的，小天，这产能怎么这么低？难道机子的成品率这么低？”冯琪可是知道，他们设计部门完整的图纸还没出来，方天哪里来的数据？
“不是，每一款我只会生产一万台。本身是饥饿营销，又不是饥饿营销。”方天哈哈大笑，“我刚才打的比方你们似乎都没有注意啊。”
现场的所有人无一不是吃惊万分，一万台？疯了吧？可能连硬件成本都收不回来吧，还不提公关等其他费用。大家随即又回忆起方天刚才说的话：许多人可以接受花超出原本几倍的价格去买一部手机，仅仅是比其他人提前一段时间使用。为什么？一方面是因为中国人固有的思想作祟，炫耀，炫耀的不是手机，而是财富，又或者说身份；另一方面，是这部手机的的确确颠覆了人们之前的想象，颠覆了原有的手机设计或体验。让人们可以不需要考虑价格因素，而一门心思的想得到它。
“方总准备把手机定在什么价位？”张兰越来越感觉自己的思维速度跟不上面前这个男人的转换速度。
张兰问出了所有人心中的疑惑，纷纷转头看向方天。
方天举起酒杯，环顾四周，微微笑道：“一万台手机分两批出货，第一批一万五千部，第二批五千部。第一批定价两万块一部，第二批会在第一批发货后十天发货，在官网采取竞价方式购买，两万起拍。”
疯了...
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所有人的脑海里顿时一声惊雷，纷纷感到面前这个男人是个疯子。
“而且这还是因为这是第一代的原因，我没敢定太高，慢慢来吧。”方天把杯中的酒一饮而尽。
还没缓过神来的众人又是一声惊呼，两万块一部，还是因为第一次发布手机，不好意思太高？你这样干吗不让其他手机厂商去自杀？而且总共才一万部，还分两批发货，如果第一批手机真的有方天说的那么颠覆性，有了用户的实际使用推广，加上公关公司推波助澜，经过十天的酝酿，那剩下的五千部手机所采取的竞价模式，可能最终的交易总额还会超过前面的一万五千部。
“会有配置区分吗？”张兰丝毫没有注意到手边的酒杯被无意打翻。
“这个么！第一代就不区分了，从第二代开始吧。”方天认真思索了一下回答道，“第一代暂时都是顶配，算我让利于民了。哈哈。”说着自己都忍不住笑了起来。
其他人也都跟着笑了起来，这逼装的。
“方总，你确认你今天说的不是开玩笑？”孙立神色还是很严肃。
“不是。”
“你可要知道，万一达不到你说的那种效果，受影响的不仅仅是我方圆公司，更大的还是你华夏公司。”孙立阐明利害关系。
“冯琪，这个在合同里加一条，如果做不到我刚才说的，而且方圆公司已经尽力了，那华夏公司会给予补偿一百万，如果做到了，方圆公司会在酬金总额给予相对应的优惠金额。”孙总，您看如何？方天咧嘴笑道。
“哈哈，方总，我方圆公司以后可和你华夏公司绑在一起了。”方天的话，孙立明白，就是告诉他，你放心，我很有信心。而且依照方天刚才说的十分之一公关费用，那可是几千万啊！这也是方圆公司第一次做这么大的单子。
“哈哈，来来来，大家为我们即将创造的奇迹，干杯。”冯琪笑着举起酒杯。
酒过三巡，大家约定，张兰将全权代表方圆公司与华夏公司跟进这个项目。
晚上，虽然天色已经很晚，可是冯琪和刘二麻子还是和方天两人回了家。
“方天，你今天的想法是很有未来的，但是其中的难度太大了。”刘二麻子喝了一口茶，坐在沙发上。
“是的，刘二说的不错，现在的硬件上，所有大品牌的手机厂商已经十分雷同了，而且硬件公司也没有新的硬件问世。我们从哪购买？再说了，现在的手机系统就是被两家所垄断，你所谓的新系统，又从何而来？一款新的系统研发比硬件更难需要的时间更多。”冯琪满脸的忧色。“你这海口夸大了。”
“就算你有新的系统，可是没有开发者开发海量适用APP，那结果和微软一个下场。”王强在一边补充道。
方天一直低头听着三人阐述各自的看法。在王强说完后，他喝了一口茶水。伸手从裤子口袋掏出一部手机，放在茶几上。
“系统我搞定了，你们体验下，因为设计图稿没出来，外形暂时借用其他机型，系统名字你们商量下叫什么，至于APP，那两家公司手机能用的，我们都能兼容，以后我们专门开发出来的，只能我们用他们不能用。”