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第65章 附录一上略：礼赏双加，人道用“兵” (3)
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《军谶》上说：“钩上挂香饵，一定有愿意上钩的鱼；军队中悬重赏，一定有乐于效死的人。”因此，重礼，是人才前来归附的原因；重赏，是士卒拼死效命的原因。如果真诚以礼相待招人归附，如果悬以重赏招人效死，想得到的人自然会前来归附或者拼死效命。因此，待之以礼而又反悔，就不能留住归附的勇士；给以重赏又反悔，招来的勇士就不会受驱使。坚持以礼相待、有功必赏，勇士就会竞相拼死效命。
《军谶》上说：“打算打仗的国家，在打仗之前一定要施以恩惠；打算攻打其他的国家，一定要先休养生息。”能以少胜多的，一定是施以很多恩惠的结果；能以弱胜强的，一定是人民先休养生息的结果。所以说，良将安定人心，对待兵士，就像爱护自己一样；可以使军队上下一心，在战争中一定会所向披靡。
《军谶》上说：“用兵的要诀是，务必先侦察敌方的情况：探明其储藏物资的虚实，估算其粮食储存的多少，预测其兵力的强弱，察明其天时地利的优劣，摸清其兵力薄弱的地方。”所以，国家没有战事，却在忙于运粮，肯定是内部空虚；老百姓面有饥色，肯定是国家穷困。从千里之外转运粮食，老百姓一定会挨饿；打柴割草之后再做饭，一定不能使军队顿顿吃饱。一千里以外运粮，说明国家缺少一年的粮食；两千里之外运粮，说明国家缺少两年的粮食；三千里之外运粮，说明国家缺少三年的粮食。这是国家空虚的表现。国内空虚，百姓就会贫穷；百姓贫穷，全国上下就不会和睦。敌人在外面虎视眈眈，内乱又不断，必然会使国家崩溃。
《军谶》上说：“君主如果施行暴政，就会使下级官吏跟着施行苛政；赋税沉重，苛捐繁复，严刑酷罚滥用无止，因而民众就会相互残杀。这就是人们所说的亡国之兆。”
《军谶》上说：“内心贪婪而外表装得廉洁，用欺骗的手段获得名声；假公济私，使得君臣上下是非不分；乔装打扮，假作正经，以猎取高官，获得重用。这就是人们所说的窃国之始。”
《军谶》上说：“官吏结党营私，各自引进自己的亲信，把奸邪之人网罗进来，压制仁人志士；背弃公德，谋取私利，同僚之间，相互攻击。这就是人们所说的祸乱之源。”
《军谶》上说：“豪门大族如果拉帮结伙，虽无官位却妄自尊大，擅立威势，人人都会怕他；培植的党羽像藤缠葛绕一样盘根错节，积蓄私德，给人以小恩小惠，意图夺取当政者的大权；欺压侵害平民百姓，必会引起一国之内议论纷纷，做臣子的却视而不见、听而不闻。这就是人们所说的祸乱之根。”
《军谶》上说：“世代相沿，作恶为奸，欺骗官员，凡事只求为自己谋取便利，变换花招，玩弄法令，危害君主。这就是人们所说的国之奸贼。”
《军谶》上说：“官多民少，尊卑不分，恃强凌弱；没有办法制止，君子也受到牵连，国家一定会蒙难。”
《军谶》上说：“喜欢好人却不任用，憎恨坏人却不将他予以清退；有才德的人隐居而不出，无能的人在位当权，国家将会遭受祸害。”
《军谶》上说：“宗族势力庞大，互相勾结，窃取要位，欺上瞒下，日益壮大，君主又不忍心铲除，国家必定受到败坏。”
《军谶》上说：“巧言谄媚之臣如果当权，全军就会愤愤不平；倚仗权势，自夸其能，行动就会违背众人的意志；不选用贤人，不去除庸人，苟且为政，只求取悦君主；态度专横，只相信自己，凡事都炫耀自己的功劳和才能；以恶言去伤害品德高尚的人，以虚妄去诬蔑有功的人；不区分善恶，与自己的意见只求相合；遇事拖延，不能及时使政令得到推行；任意发布不合常规的政令，完全变更了古制，改易了常道。如果君主任用了这样的奸佞之臣，国家一定会遭受灾祸。”
《军谶》上说：“奸雄之间相互吹捧，使君主受到蒙蔽，导致其是非不分；诽谤和吹捧同时兴起，阻塞君主的视听，使其善恶难辨；臣下各人庇护各人的手下，导致君主身边的忠诚之臣日益流失。”
所以君主能够明察不同的说法，就可以看到事物的萌芽；君主任用仁人贤才，作奸称雄的人就会离开；君主任用德高望重的人，纷繁的政事就能得到有条不紊的处理；君主能招请隐士出山从政，隐士才能真正发挥自己的才干，而不是徒有虚名；在处理军国大事时，能征询平民百姓的意见，君主的功绩才能被称道；君主的举动不失去民心，他的恩德才能在天下传播。
《三略》是一部专讲战略的兵书，原名是《黄石公三略》，侧重于从政治策略上阐明治国用兵的道理，与《六韬》齐名。宋人戴少望在《将鉴论断》中曾说过这样一句话：“兵法传于今世者七家，唯《三略》最通于道而适于用，可以立功而保身。”这个“道”用我们今天的话来说，就是人生的智慧与成功之道。《三略》中糅合了诸子百家的智慧。该书自问世以来，受到了历代哲学家、政治家、军事家的重视。
本篇是《三略》中的最上篇，简称“上略”，详细阐述了身为将领应该做的事情，还有其用兵打仗的关键和一些方法。文中多次引用《军谶》上的话来增强行文的说服性，表明作者的观点和立场。文中提到最多的莫过于“礼”“赏”二字，从这两个方面来激励士兵作战和任用人才，体现了古人强烈的人文主义精神。
将帅统率的士卒也是人，而不仅仅是一个与敌人作战的工具，要给予良好的待遇才能使其勇于杀敌，拼死效力。
古代用兵打仗的时候很多，如何对待手下的士卒对于一支军队的战斗力影响非常大。将领带兵打仗时，诚心对待自己的下属，才能使得军心一致，共同抗敌。
北宋末年，金兵入侵，北宋朝廷内部混乱，在内忧外患下，北宋王朝最终灭亡。宋徽宗、宋钦宗父子都被金人俘虏。宋徽宗第九子康王赵构在杭州建立南宋小朝廷，偏安一隅，史称宋高宗。一代名将岳飞就是在这样的环境下成长的。他幼年丧父，母亲含辛茹苦地将他拉扯大，他对母亲非常孝顺，对母亲的话言听计从。岳飞的母亲从小教育岳飞要精忠报国，最后干脆将这四个字刺在了他的背上。
长大后，岳飞始终不忘背上刺的四个字，自参军以后就不断立下赫赫战功，为南宋王朝立下汗马功劳。
有一次，岳飞带了一百多名士兵在黄河边练兵，突然，上游的岸边出现了一队金兵，而且来势汹汹。士兵们立刻慌乱起来，此时，岳飞镇定如常，对大家说：“敌人虽然多，但是不清楚我们有多少兵马，大家一定要振作，不要在士气上输给金兵。”说完，他就带头勇敢地冲向敌军，斩杀了一名金军将领。士兵们都受到了鼓舞，纷纷冲上去厮杀，把金军杀得片甲不留。这件事奠定了岳飞在士兵心中的威望，大家此后更加信服他。
面对山河破碎、生灵涂炭的惨状，从小就受母亲熏陶的岳飞一心想收复失地，所以他对自己要求十分严格。高宗曾经想为他建造一座豪宅，但却被他婉言谢绝。他对高宗说：“敌人未灭，怎么可以先建设我的小家呢？天下太平的时候再说吧。”有人问他天下什么时候才会太平，他回答说：“文官不贪财，武将不怕死，天下才会有太平的希望。”
在练兵的时候，岳飞对众将士人人平等，连自己的儿子也一样。他的儿子岳云有一次骑马冲下山坡的时候，不幸马失前蹄，摔倒在地，摔得鼻青脸肿。岳飞得知此事后，不但没有安慰自己的儿子，反而狠狠地责罚了他。士兵们看到岳飞对待属下这样一视同仁，更是对他从内心产生了敬意，都一心一意地投入了训练。
岳飞对士兵非常关心。有的士兵生病了，他会亲自去照顾，告诉他们好好养病；他的部下出征，他会让夫人去部下的家里慰问，并且带去很多慰问品；如果他的军队里有将士不幸阵亡了，有儿女的，他会抚养其儿女，有老人的，他会赡养老人。朝廷因为他的赫赫战功赏赐给他很多财物，他也全部分给了将士们。
当然，关心是关心，手下犯了错误，他也不会姑息。一次，他看见自己手下的一个士兵擅自用一束麻来捆绑柴草，立刻按军法惩办。“冻死不拆屋，饿死不掳掠”成为每个岳家军士兵都必须遵守的训诫。
公元1140年，金国撕毁了宋金和约，以金兀术为统帅，向南宋王朝发起全面进攻。金兀术为了对付宋朝军队，研究出了一种叫做“铁拐马”的战术。所谓的“铁拐马”战术，就是用铁链将很多马连上，在马的后面跟着许多用铁甲包着的车，有些像现代的装甲部队，横冲直撞，令敌难以克制，所以在战场上屡战屡胜。
为了对付金兀术的“铁拐马”，岳飞好几天没有睡觉，终于想出了破敌方法。他命令士兵在打仗的时候，用竹竿缠上镰刀去钩敌军马匹的小腿，这下子“铁拐马”就变成了“拐马”。几天内，岳飞的军队连连告捷。受挫的金兀术大怒，他率大军来到郾城，双方摆开战场。岳飞先派儿子岳云领着一支精锐骑兵打先锋，他对岳云说：“这次出战，只能胜，不能败。如果败了，你就提头来见。”
岳云领命，带头冲过去，奋勇杀敌。宋军在岳云的带领下，把金兵杀得大败。
金兀术不甘心就这么失败，调整战略，又运用一种叫“铁浮屠”的战术。这是一支他专门训练过的骑兵，人马都披上厚厚的铁甲，以三个骑兵编成一队，居中者冲锋，又用两支骑兵从左右两翼进行包抄。
岳飞又开始研究对付“铁浮屠”的办法。他发现了“铁浮屠”的致命弱点，就是马膝盖和马蹄没有包裹铁皮。于是，他命令将士上阵的时候带着刀斧，一旦“铁浮屠”冲来，岳家军将士就弯着身子，专砍对方马的马蹄或者马膝盖。马被砍倒了，金兵跌下马来，岳飞就命令兵士出击，把金兵打得落花流水。
岳飞一生可谓是功勋卓著，他的岳家军也是家喻户晓，人人都知道岳家军军纪严明、骁勇无比。军队中的人都心甘情愿为他誓死效力。这一切都与岳飞平时和将士们同甘苦、共患难是分不开的。
作为将领，对待手下就要视如己出般亲厚，这样军队才能上下一致，才能团结一心共同抗敌。另外，要适当给予下属一定的恩惠，也就是所谓的“礼”“赏”，这样下属才有动力。岳飞在这一点上就做得很好，朝廷赏给他的东西，他从来不独享，而是全部分发给下面的将士们，这对将士们来说就是一种恩惠。历史上还有很多名将也是如此，他们和将士们团结一心，打了很多胜仗，因而被人广为传颂。
《军谶》上说：“钩上挂香饵，一定有愿意上钩的鱼；军队中悬重赏，一定有乐于效死的人。”因此，重礼，是人才前来归附的原因；重赏，是士卒拼死效命的原因。如果真诚以礼相待招人归附，如果悬以重赏招人效死，想得到的人自然会前来归附或者拼死效命。因此，待之以礼而又反悔，就不能留住归附的勇士；给以重赏又反悔，招来的勇士就不会受驱使。坚持以礼相待、有功必赏，勇士就会竞相拼死效命。
《军谶》上说：“打算打仗的国家，在打仗之前一定要施以恩惠；打算攻打其他的国家，一定要先休养生息。”能以少胜多的，一定是施以很多恩惠的结果；能以弱胜强的，一定是人民先休养生息的结果。所以说，良将安定人心，对待兵士，就像爱护自己一样；可以使军队上下一心，在战争中一定会所向披靡。
《军谶》上说：“用兵的要诀是，务必先侦察敌方的情况：探明其储藏物资的虚实，估算其粮食储存的多少，预测其兵力的强弱，察明其天时地利的优劣，摸清其兵力薄弱的地方。”所以，国家没有战事，却在忙于运粮，肯定是内部空虚；老百姓面有饥色，肯定是国家穷困。从千里之外转运粮食，老百姓一定会挨饿；打柴割草之后再做饭，一定不能使军队顿顿吃饱。一千里以外运粮，说明国家缺少一年的粮食；两千里之外运粮，说明国家缺少两年的粮食；三千里之外运粮，说明国家缺少三年的粮食。这是国家空虚的表现。国内空虚，百姓就会贫穷；百姓贫穷，全国上下就不会和睦。敌人在外面虎视眈眈，内乱又不断，必然会使国家崩溃。
《军谶》上说：“君主如果施行暴政，就会使下级官吏跟着施行苛政；赋税沉重，苛捐繁复，严刑酷罚滥用无止，因而民众就会相互残杀。这就是人们所说的亡国之兆。”
《军谶》上说：“内心贪婪而外表装得廉洁，用欺骗的手段获得名声；假公济私，使得君臣上下是非不分；乔装打扮，假作正经，以猎取高官，获得重用。这就是人们所说的窃国之始。”
《军谶》上说：“官吏结党营私，各自引进自己的亲信，把奸邪之人网罗进来，压制仁人志士；背弃公德，谋取私利，同僚之间，相互攻击。这就是人们所说的祸乱之源。”
《军谶》上说：“豪门大族如果拉帮结伙，虽无官位却妄自尊大，擅立威势，人人都会怕他；培植的党羽像藤缠葛绕一样盘根错节，积蓄私德，给人以小恩小惠，意图夺取当政者的大权；欺压侵害平民百姓，必会引起一国之内议论纷纷，做臣子的却视而不见、听而不闻。这就是人们所说的祸乱之根。”
《军谶》上说：“世代相沿，作恶为奸，欺骗官员，凡事只求为自己谋取便利，变换花招，玩弄法令，危害君主。这就是人们所说的国之奸贼。”
《军谶》上说：“官多民少，尊卑不分，恃强凌弱；没有办法制止，君子也受到牵连，国家一定会蒙难。”
《军谶》上说：“喜欢好人却不任用，憎恨坏人却不将他予以清退；有才德的人隐居而不出，无能的人在位当权，国家将会遭受祸害。”
《军谶》上说：“宗族势力庞大，互相勾结，窃取要位，欺上瞒下，日益壮大，君主又不忍心铲除，国家必定受到败坏。”
《军谶》上说：“巧言谄媚之臣如果当权，全军就会愤愤不平；倚仗权势，自夸其能，行动就会违背众人的意志；不选用贤人，不去除庸人，苟且为政，只求取悦君主；态度专横，只相信自己，凡事都炫耀自己的功劳和才能；以恶言去伤害品德高尚的人，以虚妄去诬蔑有功的人；不区分善恶，与自己的意见只求相合；遇事拖延，不能及时使政令得到推行；任意发布不合常规的政令，完全变更了古制，改易了常道。如果君主任用了这样的奸佞之臣，国家一定会遭受灾祸。”
《军谶》上说：“奸雄之间相互吹捧，使君主受到蒙蔽，导致其是非不分；诽谤和吹捧同时兴起，阻塞君主的视听，使其善恶难辨；臣下各人庇护各人的手下，导致君主身边的忠诚之臣日益流失。”
所以君主能够明察不同的说法，就可以看到事物的萌芽；君主任用仁人贤才，作奸称雄的人就会离开；君主任用德高望重的人，纷繁的政事就能得到有条不紊的处理；君主能招请隐士出山从政，隐士才能真正发挥自己的才干，而不是徒有虚名；在处理军国大事时，能征询平民百姓的意见，君主的功绩才能被称道；君主的举动不失去民心，他的恩德才能在天下传播。
《三略》是一部专讲战略的兵书，原名是《黄石公三略》，侧重于从政治策略上阐明治国用兵的道理，与《六韬》齐名。宋人戴少望在《将鉴论断》中曾说过这样一句话：“兵法传于今世者七家，唯《三略》最通于道而适于用，可以立功而保身。”这个“道”用我们今天的话来说，就是人生的智慧与成功之道。《三略》中糅合了诸子百家的智慧。该书自问世以来，受到了历代哲学家、政治家、军事家的重视。
本篇是《三略》中的最上篇，简称“上略”，详细阐述了身为将领应该做的事情，还有其用兵打仗的关键和一些方法。文中多次引用《军谶》上的话来增强行文的说服性，表明作者的观点和立场。文中提到最多的莫过于“礼”“赏”二字，从这两个方面来激励士兵作战和任用人才，体现了古人强烈的人文主义精神。
将帅统率的士卒也是人，而不仅仅是一个与敌人作战的工具，要给予良好的待遇才能使其勇于杀敌，拼死效力。
古代用兵打仗的时候很多，如何对待手下的士卒对于一支军队的战斗力影响非常大。将领带兵打仗时，诚心对待自己的下属，才能使得军心一致，共同抗敌。
北宋末年，金兵入侵，北宋朝廷内部混乱，在内忧外患下，北宋王朝最终灭亡。宋徽宗、宋钦宗父子都被金人俘虏。宋徽宗第九子康王赵构在杭州建立南宋小朝廷，偏安一隅，史称宋高宗。一代名将岳飞就是在这样的环境下成长的。他幼年丧父，母亲含辛茹苦地将他拉扯大，他对母亲非常孝顺，对母亲的话言听计从。岳飞的母亲从小教育岳飞要精忠报国，最后干脆将这四个字刺在了他的背上。
长大后，岳飞始终不忘背上刺的四个字，自参军以后就不断立下赫赫战功，为南宋王朝立下汗马功劳。
有一次，岳飞带了一百多名士兵在黄河边练兵，突然，上游的岸边出现了一队金兵，而且来势汹汹。士兵们立刻慌乱起来，此时，岳飞镇定如常，对大家说：“敌人虽然多，但是不清楚我们有多少兵马，大家一定要振作，不要在士气上输给金兵。”说完，他就带头勇敢地冲向敌军，斩杀了一名金军将领。士兵们都受到了鼓舞，纷纷冲上去厮杀，把金军杀得片甲不留。这件事奠定了岳飞在士兵心中的威望，大家此后更加信服他。
面对山河破碎、生灵涂炭的惨状，从小就受母亲熏陶的岳飞一心想收复失地，所以他对自己要求十分严格。高宗曾经想为他建造一座豪宅，但却被他婉言谢绝。他对高宗说：“敌人未灭，怎么可以先建设我的小家呢？天下太平的时候再说吧。”有人问他天下什么时候才会太平，他回答说：“文官不贪财，武将不怕死，天下才会有太平的希望。”
在练兵的时候，岳飞对众将士人人平等，连自己的儿子也一样。他的儿子岳云有一次骑马冲下山坡的时候，不幸马失前蹄，摔倒在地，摔得鼻青脸肿。岳飞得知此事后，不但没有安慰自己的儿子，反而狠狠地责罚了他。士兵们看到岳飞对待属下这样一视同仁，更是对他从内心产生了敬意，都一心一意地投入了训练。
岳飞对士兵非常关心。有的士兵生病了，他会亲自去照顾，告诉他们好好养病；他的部下出征，他会让夫人去部下的家里慰问，并且带去很多慰问品；如果他的军队里有将士不幸阵亡了，有儿女的，他会抚养其儿女，有老人的，他会赡养老人。朝廷因为他的赫赫战功赏赐给他很多财物，他也全部分给了将士们。
当然，关心是关心，手下犯了错误，他也不会姑息。一次，他看见自己手下的一个士兵擅自用一束麻来捆绑柴草，立刻按军法惩办。“冻死不拆屋，饿死不掳掠”成为每个岳家军士兵都必须遵守的训诫。
公元1140年，金国撕毁了宋金和约，以金兀术为统帅，向南宋王朝发起全面进攻。金兀术为了对付宋朝军队，研究出了一种叫做“铁拐马”的战术。所谓的“铁拐马”战术，就是用铁链将很多马连上，在马的后面跟着许多用铁甲包着的车，有些像现代的装甲部队，横冲直撞，令敌难以克制，所以在战场上屡战屡胜。
为了对付金兀术的“铁拐马”，岳飞好几天没有睡觉，终于想出了破敌方法。他命令士兵在打仗的时候，用竹竿缠上镰刀去钩敌军马匹的小腿，这下子“铁拐马”就变成了“拐马”。几天内，岳飞的军队连连告捷。受挫的金兀术大怒，他率大军来到郾城，双方摆开战场。岳飞先派儿子岳云领着一支精锐骑兵打先锋，他对岳云说：“这次出战，只能胜，不能败。如果败了，你就提头来见。”
岳云领命，带头冲过去，奋勇杀敌。宋军在岳云的带领下，把金兵杀得大败。
金兀术不甘心就这么失败，调整战略，又运用一种叫“铁浮屠”的战术。这是一支他专门训练过的骑兵，人马都披上厚厚的铁甲，以三个骑兵编成一队，居中者冲锋，又用两支骑兵从左右两翼进行包抄。
岳飞又开始研究对付“铁浮屠”的办法。他发现了“铁浮屠”的致命弱点，就是马膝盖和马蹄没有包裹铁皮。于是，他命令将士上阵的时候带着刀斧，一旦“铁浮屠”冲来，岳家军将士就弯着身子，专砍对方马的马蹄或者马膝盖。马被砍倒了，金兵跌下马来，岳飞就命令兵士出击，把金兵打得落花流水。
岳飞一生可谓是功勋卓著，他的岳家军也是家喻户晓，人人都知道岳家军军纪严明、骁勇无比。军队中的人都心甘情愿为他誓死效力。这一切都与岳飞平时和将士们同甘苦、共患难是分不开的。
作为将领，对待手下就要视如己出般亲厚，这样军队才能上下一致，才能团结一心共同抗敌。另外，要适当给予下属一定的恩惠，也就是所谓的“礼”“赏”，这样下属才有动力。岳飞在这一点上就做得很好，朝廷赏给他的东西，他从来不独享，而是全部分发给下面的将士们，这对将士们来说就是一种恩惠。历史上还有很多名将也是如此，他们和将士们团结一心，打了很多胜仗，因而被人广为传颂。