第111章 商谈
推荐阅读：
龙门小说网 www.txtlm.com，最快更新我的金仙时代最新章节！
“我的这两份专利可以都出售给你们，而且一分钱也不要。”
一句轻飘飘的话，让四周所有人都吃惊地以为自己听错了。
一百万金币不要，白送？
这怎么可能？难道这个少年脑袋被门挤了吗？
“刘海，你……”旁边的李长歌急了，刚想开口，却被刘海伸手阻止，示意李长歌先别说话。
刘海笑而不语地看着安东来。
安东来也非常人，首先他每年各大州四处跑，一年里谈下的商业买卖是以“亿”作计算单位的，百万金币并不能影响到他的判断力，反而很敏锐地发现了刘海话里的玄机。
既然说是“出售”，又一分钱也不要，那肯定是有其他的条件。
“你的意思是，把现金换成其他的东西？你是想要先进的仪器设备吗？”安东来根据刘海少年学者的身份，揣测道。
根据他多年的经验，上州和中州的学者在与他们谈交易的时候，要求最多的，除了更高的现金价格之外，就是想得到神州的先进设备仪器了。想必这位下州的少年学者也不例外。
刘海大为赞许地点点头，然后又轻轻摇头道：“安东来先生理解的很对，不过不是把现金换成仪器设备，而是换做成投资成本，我希望和贵商团一起合作，在我们新堡乡本土开设一家专门生产者两种药物的制药厂。”
绕了半天，刘海终于亮出了自己的底牌。
刘海知道，光凭这两种药物专利，如果纯以现金出售，哪怕谈破天，最终能谈到的价格也到不了500万金币，看似不少，其实与自己而言，却是可有可无，并不能将两种药方的专利最大化。
但如果仅凭两张下品药物的药方专利，就想和来自神州的大商团谈什么红利分成，又有点不现实，哪怕这两个专利的市场潜力巨大，人家也不会跟你谈什么分成，因为双方级别不对等，这两种专利的等级也稍差一点。
所以刘海决定另辟蹊径。
以合开制药厂的方式来谈交易，里面可以操作和商谈的余地就大了。
安东来一听刘海的话，第一反应是本能的抗拒——自己代表的是一家神州的大商团，怎么可能和一个下州的人合作办什么制药厂，而且还是在下州办厂，这根本不可能，百凯莉制药商团自三百多年前成为州际性超级制药商团以来，还从未有过这样的先例！
不过还没等他开口说不，刘海又说话了。
“安东来先生，你别先记着拒绝，考虑考虑，要知道，我这两种专利生产的药物，其本质是下品药物，这意味着，我们阳州的制药工人是绝对有足够的能力进行生产的，而且阳州是下州，人工成本低，而且，我在实验室里制作这两种药物时，所用的原料也都是我们阳州本土的药材，如果在阳州生产，原料采购这方面首先一个就能保证药效质量，如果再其他州生产，如果考虑原料运输成本，还得寻求替代原料……”
刘海把自己想好的在阳州合作开制药厂的好处一一例举出来，暗中观察着安东来的神色，见安东来的神情变得若有所思，暗中满意地点点头，自己分析地都是事实，在阳州合作办厂生产两种药物，对百凯莉制药而言，的确是有很多实实在在的好处，其中有两点是最明显的：一，能就近采购专利药方中的药材原料进行生产，不需要寻常替代药材，药物生产质量能得到最大的保证；二、阳州是下州，人工成本和原料成本这两个方面能得到很大程度上的节省。
安东来本来很抗拒，可是听了刘海的分析之后，内心的想法发生了转变，似乎合作在阳州办厂也不是完全不可以接受的事。
不过他想了想，还是摇头道：“不得不承认你说的很有道理，但是我们百凯莉从未有过和下州的私人或者商团合作办厂的先例，这样的事情不可能发生，就算我同意也没用，我不是百凯莉的理事，这样的大事我没有权利决定，而且我也不觉得商团的理事里会有人接受你的条件，刘海先生，我觉得你还是实际一点，不如再商量一下买断的现金数目……这样，我把价格加到150万金币，怎么样？这是我能做的最大的让步了，足以代表我的诚意了。”
“哦，这样啊。”
刘海也知道想要让一家神州的大商团放下身段与一个下州的人合作，并且还是在下州办厂，是一件很难的事情，他也没想过一次会谈就能说服对方。
“安东来先生会在阳州呆几天？”
“最多两天，后天我就会返回古兰州。”
刘海点点头，很自然地转换话题道：“我们本地的城牧估计已经到了，对方是特意来见我的，不好意思，安东来先生，我先去见见城牧，你随意，专利出售的事咱们再好好考虑，明日再谈如何？”
安东来想了想，点头同意下来。
安东来带人离开，屋子里只剩下李长歌以些政府官员，其中有镇政府的人，刘海并没有马上去见城牧，其实这会还不知道城牧有没有达到新堡乡，先前只是委婉送客的说法，这会他看向屋子里那几个不太熟的镇政府官员，道：“刚刚的事情你们也看到了，我想用自己的两个专利和百凯莉商团在新堡乡合作办厂的事情你们应该也听明白了，我想镇牧甚至城牧都会对这样的合作感兴趣，你们最好把这事立马报告上去。”
政府单位的人除了有先前那位副秘书长班的傻缺，其实大多数都是人精，先前听刘海和安东来商谈，被震得一愣愣的，此时得到刘海的提醒，顿时都清晰过来，意识到这里面蕴含着巨大的政绩，顿时都变得眉飞色舞起来，哪里还呆的住，纷纷向刘海告辞，说是去看城牧有没有抵达，其实是去找自己的上级关系汇报去了。
不一会，屋子里便只剩下刘海和李长歌两人，先前热闹的环境顿时又变得安静起来。
“我的这两份专利可以都出售给你们，而且一分钱也不要。”
一句轻飘飘的话，让四周所有人都吃惊地以为自己听错了。
一百万金币不要，白送？
这怎么可能？难道这个少年脑袋被门挤了吗？
“刘海，你……”旁边的李长歌急了，刚想开口，却被刘海伸手阻止，示意李长歌先别说话。
刘海笑而不语地看着安东来。
安东来也非常人，首先他每年各大州四处跑，一年里谈下的商业买卖是以“亿”作计算单位的，百万金币并不能影响到他的判断力，反而很敏锐地发现了刘海话里的玄机。
既然说是“出售”，又一分钱也不要，那肯定是有其他的条件。
“你的意思是，把现金换成其他的东西？你是想要先进的仪器设备吗？”安东来根据刘海少年学者的身份，揣测道。
根据他多年的经验，上州和中州的学者在与他们谈交易的时候，要求最多的，除了更高的现金价格之外，就是想得到神州的先进设备仪器了。想必这位下州的少年学者也不例外。
刘海大为赞许地点点头，然后又轻轻摇头道：“安东来先生理解的很对，不过不是把现金换成仪器设备，而是换做成投资成本，我希望和贵商团一起合作，在我们新堡乡本土开设一家专门生产者两种药物的制药厂。”
绕了半天，刘海终于亮出了自己的底牌。
刘海知道，光凭这两种药物专利，如果纯以现金出售，哪怕谈破天，最终能谈到的价格也到不了500万金币，看似不少，其实与自己而言，却是可有可无，并不能将两种药方的专利最大化。
但如果仅凭两张下品药物的药方专利，就想和来自神州的大商团谈什么红利分成，又有点不现实，哪怕这两个专利的市场潜力巨大，人家也不会跟你谈什么分成，因为双方级别不对等，这两种专利的等级也稍差一点。
所以刘海决定另辟蹊径。
以合开制药厂的方式来谈交易，里面可以操作和商谈的余地就大了。
安东来一听刘海的话，第一反应是本能的抗拒——自己代表的是一家神州的大商团，怎么可能和一个下州的人合作办什么制药厂，而且还是在下州办厂，这根本不可能，百凯莉制药商团自三百多年前成为州际性超级制药商团以来，还从未有过这样的先例！
不过还没等他开口说不，刘海又说话了。
“安东来先生，你别先记着拒绝，考虑考虑，要知道，我这两种专利生产的药物，其本质是下品药物，这意味着，我们阳州的制药工人是绝对有足够的能力进行生产的，而且阳州是下州，人工成本低，而且，我在实验室里制作这两种药物时，所用的原料也都是我们阳州本土的药材，如果在阳州生产，原料采购这方面首先一个就能保证药效质量，如果再其他州生产，如果考虑原料运输成本，还得寻求替代原料……”
刘海把自己想好的在阳州合作开制药厂的好处一一例举出来，暗中观察着安东来的神色，见安东来的神情变得若有所思，暗中满意地点点头，自己分析地都是事实，在阳州合作办厂生产两种药物，对百凯莉制药而言，的确是有很多实实在在的好处，其中有两点是最明显的：一，能就近采购专利药方中的药材原料进行生产，不需要寻常替代药材，药物生产质量能得到最大的保证；二、阳州是下州，人工成本和原料成本这两个方面能得到很大程度上的节省。
安东来本来很抗拒，可是听了刘海的分析之后，内心的想法发生了转变，似乎合作在阳州办厂也不是完全不可以接受的事。
不过他想了想，还是摇头道：“不得不承认你说的很有道理，但是我们百凯莉从未有过和下州的私人或者商团合作办厂的先例，这样的事情不可能发生，就算我同意也没用，我不是百凯莉的理事，这样的大事我没有权利决定，而且我也不觉得商团的理事里会有人接受你的条件，刘海先生，我觉得你还是实际一点，不如再商量一下买断的现金数目……这样，我把价格加到150万金币，怎么样？这是我能做的最大的让步了，足以代表我的诚意了。”
“哦，这样啊。”
刘海也知道想要让一家神州的大商团放下身段与一个下州的人合作，并且还是在下州办厂，是一件很难的事情，他也没想过一次会谈就能说服对方。
“安东来先生会在阳州呆几天？”
“最多两天，后天我就会返回古兰州。”
刘海点点头，很自然地转换话题道：“我们本地的城牧估计已经到了，对方是特意来见我的，不好意思，安东来先生，我先去见见城牧，你随意，专利出售的事咱们再好好考虑，明日再谈如何？”
安东来想了想，点头同意下来。
安东来带人离开，屋子里只剩下李长歌以些政府官员，其中有镇政府的人，刘海并没有马上去见城牧，其实这会还不知道城牧有没有达到新堡乡，先前只是委婉送客的说法，这会他看向屋子里那几个不太熟的镇政府官员，道：“刚刚的事情你们也看到了，我想用自己的两个专利和百凯莉商团在新堡乡合作办厂的事情你们应该也听明白了，我想镇牧甚至城牧都会对这样的合作感兴趣，你们最好把这事立马报告上去。”
政府单位的人除了有先前那位副秘书长班的傻缺，其实大多数都是人精，先前听刘海和安东来商谈，被震得一愣愣的，此时得到刘海的提醒，顿时都清晰过来，意识到这里面蕴含着巨大的政绩，顿时都变得眉飞色舞起来，哪里还呆的住，纷纷向刘海告辞，说是去看城牧有没有抵达，其实是去找自己的上级关系汇报去了。
不一会，屋子里便只剩下刘海和李长歌两人，先前热闹的环境顿时又变得安静起来。