第二十章 懒散的三月
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马车出了华宁城，一路向西去，道路两侧的繁华慢慢变的稀疏萧条，触目所及，视野内渐渐生出茂盛大树，枝叶嫩绿，在阳光下发着鲜艳的光彩。
走了没多远，在前方的道路一侧，几名身着长衫、手持折扇的人影或坐或站，在一株大树下的阴凉里歇着。
“李大哥，停一下”，车里的赵決低低说了一句。
“吁~”，李忠勒住马缰，让马车放慢速度，缓缓靠在路边停了下来。
那大树下的几人看到下来的赵決，为首的一名半百老者顿时双眼一亮，兴奋的走了过来，拱手叫道：“赵管事，你看，我带的这几个人够不够？”。
赵決笑着点头，道：“勉强够用，老孙，这都是你的弟子么？看着年纪都不大啊”。
孙衡一拍胸脯，保证道：“赵管事，你可别看他们年轻，说起书来，比我这个老家伙都带劲，这些个弟子，都是我门下宝贝，您开的那个价，绝对物超所值！”。
赵決哈哈一笑，淡淡道：“我听了你两个月的书，便是发现你不错，才肯用你，只要这一次用的满意，我们还有合作的机会，在这一次的基础上，我给的价钱只会更高”。
孙衡大喜，脸上乐开了花，眉头的皱纹都淡了不少，眉开眼笑的连连让他那几个徒弟向赵決施礼，答谢赵決这个土财神。
“上车吧，时间不多，任务紧急，我们争分夺秒，到了地方，你们按照我昨天下午交代的事办就行了”。
“好！好！好！没问题！上车！”，孙衡大巴掌一挥，打个强力手势，带着几个弟子上了马车。
马车往前走，半个时辰后，他们路过第一个镇子，两名年轻弟子下了车。
又过一刻钟，到了第二个乡镇，又下去两人。
随着马车向前行进，陆陆续续的，车上的年轻弟子在半路便都离开了。
赵決这次掌管的五间茶铺，一共分布在四个镇子里，其中乌镇人口较多，规模最大，设立了两间。
乌镇在靠西的位置，因为有一条乌溪从镇中流过而得名，相对来说，比较富庶。
走走停停，等到了乌镇之时，车上的说书人就只剩下孙衡一个了，而一进镇口，孙衡便也下车，拿着折扇、惊堂木、润喉的水壶，向远处走去。
李忠一路上都很郁闷，不知道赵決为何会请这些说书人过来，心想难不成赵決是要这些人帮着卖茶？
但孙衡等人虽然能说会道，可毕竟隔行如隔山，茶叶的好处，他们哪里懂得？
等孙衡离去，看看左右无人，李忠再也忍不住心中疑惑，于是出声问道：“赵兄弟，李忠不明白，你要这些人过来做什么？他们可不懂卖茶，这不是白白浪费工钱吗？”。
按照竞赛规则，胜利的关键，是要看最后的总盈余，也就是说，是除去了茶叶成本、工人工钱等消耗之后的账目。
在华宁城中还可以通过雇佣一些人手，来扩大经营额度，毕竟那里销量大，工人带来的利益大多超过了发放的工钱。
而在这种偏远乡镇，工人工钱与他们所创造的利益往往要反过来，多数是亏损的。
所以在这种地方，一般都是用尽量少的人来降低成本。
赵決望着眼前的小镇，深深吸了口气，这古色古香的镇子充满了江南水乡的特点，不远处一座小桥横亘在清澈的水流上，乌溪从小镇中间流淌过去，哗啦啦的水声令人感到无比惬意。
桥下溪水边，有几名身着朴素衣裙的女子正踩在青石上浣洗衣衫，她们二八芳华，远远看着，便隐有妙龄清香。
那玲珑曼妙的腰肢，白嫩的小手，偶尔抬起皓腕，擦一擦额上细细的香汗，温柔的动作，自然的神情，仿若是天然芙蓉，摇曳着、绽放着。
看着那边，赵決的心情大好，嘴角挂着笑容，随口道：“李大哥，我请那些说书人来，并不是要他们来卖茶的，就是单纯的让他们说书而已，当然了，他们说累的时候，随口夸我们李府茶铺几句，也有助于我们提高知名度，但作用肯定不大”。
李忠更加糊涂了，赵決明明知道这些说书人起不了多大作用，却还是请了过来，这不是自讨苦吃吗？
赵決似猜到李忠疑惑，笑了笑，道：“做事总要循序渐进，打开市场的第一步，是让别人对我们的茶多少有点印象，无论他们买不买，心里面先知道有这个东西，他们就会形成一种认知，后面的手段，便不会太突兀”。
“后面的手段？”。
“是啊，如果不是为了后面的经营铺路，我要孙老头带着他的徒弟来做什么？请他们这段时间，一共十五两银子，这笔花费，总不能白费”。
李忠吓了一跳，十五两！这笔钱可不是小数，在他看来，一间茶铺半个月的盈利也就在这上下了。
“管事，这代价也太大了吧！？”。
“相较于后面的收益，这点钱真不算什么，做生意，总要有投入，大的投入有大回报，小投入有小回报，这点钱，真的一点都不多，等等吧，会收回来的”。
看到赵決年轻的脸上那极为淡定的神情，不知为何，李忠竟然觉得心头大定，莫名其妙的就对赵決产生了信任，疑虑尽去。他从赵決的话语里，甚至都感到了一丝希望。
李忠当下不再说什么，只是心中翻来覆去念叨着十五两，赶着马车，过桥去了。
孙衡沿着街道往前走，顺人流而行，很快，他眼睛一亮，露出喜色。
却是他发现了前面有一座比较空阔的小广场，一株古树高大繁茂，葱茏枝叶遮住了阳光，微风习习，在临近中午的时候，是个歇脚的好地方。
作为讲了半辈子故事的说书人，他进入状态很快，走到那株大树下，稍微调整了下情绪，孙衡就开始拿出快板，啪的一声，打的清脆异常，瞬间，吸引了其他人的目光。
看到孙衡的装束模样，周围人群顿时露出喜色，叫了一声说书人，便朝这边涌了过来。
竹板由慢到快，节奏越来越清脆，渐渐拔高，变得激昂，孙衡炫耀般的挽了几个花，令得周围百姓发出喝彩叫好声。
“啪啪”几下，竹板突然变缓，孙衡开了口，唱了几句戏，只听戏文乃是：“春光明媚百花香，桃李芬芳天艳阳。树头百鸟能言语，伤春女子坐兰房……”。
孙衡唱功不错，这曲调又新颖，很快，一副慵懒的春景铺展开来，在三月的阳光里，令众人都入了迷。
唱罢一段，孙衡停了下来，微微一笑，拧开身边的茶壶，痛快的喝了一口，他故意大力的咀嚼两下，然后从嘴里吐出一片茶叶，惬意道：“唇齿留香，这茶叶不错”。
围观众人都眼巴巴的看着他，等着他继续往下说。
孙衡咳嗽一声，向周围百姓拱拱手，道：“诸位父老乡亲，小老儿孙衡，从华宁城中来，到这里为大家说几段书，不为别的，只为这三月春光融融，风和日丽，咱们大宋风调雨顺这么多年，大家伙也都有了不错的家业，诸位平日辛苦，现在能吃饱穿暖，便理所应当该享受一下慵懒的生活”。
“华宁李家茶行特意请我们下乡说书，生活嘛，虽不能好逸恶劳，但也不能总是扑在劳作上，文武之道，一张一弛，劳逸结合，才是正理，该享受便要享受，好了，这便是我来这里的目的，下面，就开始说书，听到精彩处，您给叫个好……”。
孙衡笑呵呵的说了几句，很快，神情一肃，又开始讲他那些大宋开国的绿林传奇了。
金黄色的阳光照下，那株大树在风中摇动，乡下的百姓生活娱乐不多，众人汇聚到这里，听着说书人说些新奇有趣的故事，便感到莫大的满足与幸福。
孩子们在大人的身边，睁着纯澈天真的眼睛，盯着那个激昂慷慨的老头，听着他讲的江湖人士飞来飞去，小小的心灵里，生出无尽的向往。
大家的关注点都在故事上，对于孙衡的开场白似乎都没怎么在意，故事说罢，众人散去，也都是在争辩着故事的结局，评论哪些是好人哪些是坏人。
到了下午，吃过中饭，过来这里的听书人更多了，有的人甚至还搬了木凳，舒服的坐在人前。
孙衡的故事似乎讲不完，到了晚上，大树下燃起了篝火，大家仍旧从家里出来，到这边听他讲故事。
这时候，带着凳子过来的人已经不止一位。
人与人是不同的，但本性上，又有共同点，比如说，很多人都看不得别人享受。
当你站着，而有人搬了凳子坐着，你就觉得不舒服，也想搬个东西坐下来。
但你坐下来，而别人又弄了张床躺着，你又觉得坐着不舒服，也必定想躺着。
等躺下去，别人又有媳妇丫鬟揉肩捏腿，你肯定也眼红，要回家使唤媳妇儿女伺候。
人人都有享受之心，虽然大家以前都克制的很好，但稍加催化，有点儿攀比，立即就会露出原形。
三月本来就是万物复苏，最能令人心旷神怡的时候，每个人的心气都高涨着，在这里听书，聊天，说说自己的儿女，谈谈将来的打算，时间便不知不觉过去。
当夜深时分，众人回到家中，整个身心都轻松无比，忙碌之余，稍稍的放松一下，这种日子，真的很幸福。
马车出了华宁城，一路向西去，道路两侧的繁华慢慢变的稀疏萧条，触目所及，视野内渐渐生出茂盛大树，枝叶嫩绿，在阳光下发着鲜艳的光彩。
走了没多远，在前方的道路一侧，几名身着长衫、手持折扇的人影或坐或站，在一株大树下的阴凉里歇着。
“李大哥，停一下”，车里的赵決低低说了一句。
“吁~”，李忠勒住马缰，让马车放慢速度，缓缓靠在路边停了下来。
那大树下的几人看到下来的赵決，为首的一名半百老者顿时双眼一亮，兴奋的走了过来，拱手叫道：“赵管事，你看，我带的这几个人够不够？”。
赵決笑着点头，道：“勉强够用，老孙，这都是你的弟子么？看着年纪都不大啊”。
孙衡一拍胸脯，保证道：“赵管事，你可别看他们年轻，说起书来，比我这个老家伙都带劲，这些个弟子，都是我门下宝贝，您开的那个价，绝对物超所值！”。
赵決哈哈一笑，淡淡道：“我听了你两个月的书，便是发现你不错，才肯用你，只要这一次用的满意，我们还有合作的机会，在这一次的基础上，我给的价钱只会更高”。
孙衡大喜，脸上乐开了花，眉头的皱纹都淡了不少，眉开眼笑的连连让他那几个徒弟向赵決施礼，答谢赵決这个土财神。
“上车吧，时间不多，任务紧急，我们争分夺秒，到了地方，你们按照我昨天下午交代的事办就行了”。
“好！好！好！没问题！上车！”，孙衡大巴掌一挥，打个强力手势，带着几个弟子上了马车。
马车往前走，半个时辰后，他们路过第一个镇子，两名年轻弟子下了车。
又过一刻钟，到了第二个乡镇，又下去两人。
随着马车向前行进，陆陆续续的，车上的年轻弟子在半路便都离开了。
赵決这次掌管的五间茶铺，一共分布在四个镇子里，其中乌镇人口较多，规模最大，设立了两间。
乌镇在靠西的位置，因为有一条乌溪从镇中流过而得名，相对来说，比较富庶。
走走停停，等到了乌镇之时，车上的说书人就只剩下孙衡一个了，而一进镇口，孙衡便也下车，拿着折扇、惊堂木、润喉的水壶，向远处走去。
李忠一路上都很郁闷，不知道赵決为何会请这些说书人过来，心想难不成赵決是要这些人帮着卖茶？
但孙衡等人虽然能说会道，可毕竟隔行如隔山，茶叶的好处，他们哪里懂得？
等孙衡离去，看看左右无人，李忠再也忍不住心中疑惑，于是出声问道：“赵兄弟，李忠不明白，你要这些人过来做什么？他们可不懂卖茶，这不是白白浪费工钱吗？”。
按照竞赛规则，胜利的关键，是要看最后的总盈余，也就是说，是除去了茶叶成本、工人工钱等消耗之后的账目。
在华宁城中还可以通过雇佣一些人手，来扩大经营额度，毕竟那里销量大，工人带来的利益大多超过了发放的工钱。
而在这种偏远乡镇，工人工钱与他们所创造的利益往往要反过来，多数是亏损的。
所以在这种地方，一般都是用尽量少的人来降低成本。
赵決望着眼前的小镇，深深吸了口气，这古色古香的镇子充满了江南水乡的特点，不远处一座小桥横亘在清澈的水流上，乌溪从小镇中间流淌过去，哗啦啦的水声令人感到无比惬意。
桥下溪水边，有几名身着朴素衣裙的女子正踩在青石上浣洗衣衫，她们二八芳华，远远看着，便隐有妙龄清香。
那玲珑曼妙的腰肢，白嫩的小手，偶尔抬起皓腕，擦一擦额上细细的香汗，温柔的动作，自然的神情，仿若是天然芙蓉，摇曳着、绽放着。
看着那边，赵決的心情大好，嘴角挂着笑容，随口道：“李大哥，我请那些说书人来，并不是要他们来卖茶的，就是单纯的让他们说书而已，当然了，他们说累的时候，随口夸我们李府茶铺几句，也有助于我们提高知名度，但作用肯定不大”。
李忠更加糊涂了，赵決明明知道这些说书人起不了多大作用，却还是请了过来，这不是自讨苦吃吗？
赵決似猜到李忠疑惑，笑了笑，道：“做事总要循序渐进，打开市场的第一步，是让别人对我们的茶多少有点印象，无论他们买不买，心里面先知道有这个东西，他们就会形成一种认知，后面的手段，便不会太突兀”。
“后面的手段？”。
“是啊，如果不是为了后面的经营铺路，我要孙老头带着他的徒弟来做什么？请他们这段时间，一共十五两银子，这笔花费，总不能白费”。
李忠吓了一跳，十五两！这笔钱可不是小数，在他看来，一间茶铺半个月的盈利也就在这上下了。
“管事，这代价也太大了吧！？”。
“相较于后面的收益，这点钱真不算什么，做生意，总要有投入，大的投入有大回报，小投入有小回报，这点钱，真的一点都不多，等等吧，会收回来的”。
看到赵決年轻的脸上那极为淡定的神情，不知为何，李忠竟然觉得心头大定，莫名其妙的就对赵決产生了信任，疑虑尽去。他从赵決的话语里，甚至都感到了一丝希望。
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孙衡沿着街道往前走，顺人流而行，很快，他眼睛一亮，露出喜色。
却是他发现了前面有一座比较空阔的小广场，一株古树高大繁茂，葱茏枝叶遮住了阳光，微风习习，在临近中午的时候，是个歇脚的好地方。
作为讲了半辈子故事的说书人，他进入状态很快，走到那株大树下，稍微调整了下情绪，孙衡就开始拿出快板，啪的一声，打的清脆异常，瞬间，吸引了其他人的目光。
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竹板由慢到快，节奏越来越清脆，渐渐拔高，变得激昂，孙衡炫耀般的挽了几个花，令得周围百姓发出喝彩叫好声。
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孙衡唱功不错，这曲调又新颖，很快，一副慵懒的春景铺展开来，在三月的阳光里，令众人都入了迷。
唱罢一段，孙衡停了下来，微微一笑，拧开身边的茶壶，痛快的喝了一口，他故意大力的咀嚼两下，然后从嘴里吐出一片茶叶，惬意道：“唇齿留香，这茶叶不错”。
围观众人都眼巴巴的看着他，等着他继续往下说。
孙衡咳嗽一声，向周围百姓拱拱手，道：“诸位父老乡亲，小老儿孙衡，从华宁城中来，到这里为大家说几段书，不为别的，只为这三月春光融融，风和日丽，咱们大宋风调雨顺这么多年，大家伙也都有了不错的家业，诸位平日辛苦，现在能吃饱穿暖，便理所应当该享受一下慵懒的生活”。
“华宁李家茶行特意请我们下乡说书，生活嘛，虽不能好逸恶劳，但也不能总是扑在劳作上，文武之道，一张一弛，劳逸结合，才是正理，该享受便要享受，好了，这便是我来这里的目的，下面，就开始说书，听到精彩处，您给叫个好……”。
孙衡笑呵呵的说了几句，很快，神情一肃，又开始讲他那些大宋开国的绿林传奇了。
金黄色的阳光照下，那株大树在风中摇动，乡下的百姓生活娱乐不多，众人汇聚到这里，听着说书人说些新奇有趣的故事，便感到莫大的满足与幸福。
孩子们在大人的身边，睁着纯澈天真的眼睛，盯着那个激昂慷慨的老头，听着他讲的江湖人士飞来飞去，小小的心灵里，生出无尽的向往。
大家的关注点都在故事上，对于孙衡的开场白似乎都没怎么在意，故事说罢，众人散去，也都是在争辩着故事的结局，评论哪些是好人哪些是坏人。
到了下午，吃过中饭，过来这里的听书人更多了，有的人甚至还搬了木凳，舒服的坐在人前。
孙衡的故事似乎讲不完，到了晚上，大树下燃起了篝火，大家仍旧从家里出来，到这边听他讲故事。
这时候，带着凳子过来的人已经不止一位。
人与人是不同的，但本性上，又有共同点，比如说，很多人都看不得别人享受。
当你站着，而有人搬了凳子坐着，你就觉得不舒服，也想搬个东西坐下来。
但你坐下来，而别人又弄了张床躺着，你又觉得坐着不舒服，也必定想躺着。
等躺下去，别人又有媳妇丫鬟揉肩捏腿，你肯定也眼红，要回家使唤媳妇儿女伺候。
人人都有享受之心，虽然大家以前都克制的很好，但稍加催化，有点儿攀比，立即就会露出原形。
三月本来就是万物复苏，最能令人心旷神怡的时候，每个人的心气都高涨着，在这里听书，聊天，说说自己的儿女，谈谈将来的打算，时间便不知不觉过去。
当夜深时分，众人回到家中，整个身心都轻松无比，忙碌之余，稍稍的放松一下，这种日子，真的很幸福。