第一百零三章 有困难，咱不怕
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黑炭是这样跟武夫人算了一笔帐的：“我进你的货，一袋五块，我卖十块，一天卖三百碗儿，不算水电房租人工，我毛利一千五百块钱。我进你的货，一袋五块，我分成两份卖，一天卖两百碗儿，除去水电房租人工，我挣一千五百块。我为什么傻乎乎的非要卖三百碗儿呢？我那样不但累，用的人手多，就连电费用的都多。你说对吧？”
武夫人努力说服他，说高利润的确可以暂时取得一定的利益，但是会损失大批的老客户并且影响店内声誉。这种小吃店做不了什么大宣传，本来就是靠老顾客口口相传的。他这般做，其实是自己砸自己的招牌。
那黑炭却满脸的不在乎说：“这店是我的，要砸也是砸我自己的招牌，还轮不到您操心。再说了，你就是嫌我拿的货少了呗。当初开店签合同，就是说好了的，你持续给我供货，可没规定我怎么卖货。我分成两碗也好，三碗也好，我高兴咋卖就咋卖。”
武夫人见黑炭一副死猪不怕开水烫的样子，甚觉此人的无知和短浅，觉得自己继续跟这种人争辩实则是浪费时间和口舌。便气鼓鼓的冲出了店门，怪自己当初考虑不周，一心想着长久的让这黑炭进自己的货，却没有规定些约束他的条件，让这家伙钻了空子。
“福人姐姐，我可想你啦。”周晓见武夫人终于出来，立即朝武夫人奔过去，抱住了她。
“嗯，我也想你了。”武夫人扫光心中的气氛，换上一副好心情。自己绝不会把工作里的情绪带到生活中。这是徐奶奶说过的做生意人基本原则。
“姐姐，我告诉你，这黑炭可气人了。以前十足的份量，现在来都吃不饱。就连那小饼儿，放肉的那个，现在都小了好多啊。要不是还是老味道，我早就不来这家吃饭了。”周晓抱怨道。
“我知道，我想办法治他。对了晓晓，你哥哥店里的生意怎么样？”武夫人关心到。
“老样子，还行。就是现在嫂子出了月了，孩子也大些了，用着我的地方不是很多了。你也知道我嫂子，她看钱看得紧，怕我在里面偷拿，便早早回了店里来看家了。”周晓气呼呼的说道。
“唉，你嫂子那人就是那样子。记打不记吃的东西，我也不喜欢她。比你差远了。”武夫人安慰周晓说。
“可不，结婚要了全村最高的彩礼，一进门就当家主事，在老家住够了就吵着出来打工，嫌打工辛苦就要当老板娘。不过，一物降一物，我哥就是愿意呗。不过话说回来，我哥那人不上进，也亏得有嫂子制得住他，他才如此上进的当了小老板。还买了辆小破车。在我们那里也算是光宗耀祖了。”周晓一向看哥哥对嫂子百依百顺的怂样就生气，又不愿意跟外人说破了哥哥的面子。终于逮着武夫人来，便好好的倒了倒苦水，狠狠抱怨一番。
“你是个懂事的好妹妹。”武夫人笑着拍了拍周晓的头。这孩子脑筋转的快，待人也实诚，还是个有上进心的好孩子，她很喜欢她。
“要是我嫂子也像你一样通情达理就好了，她现在天天嫌弃我活做得少，饭吃的多。我都快受够了，要不是看在哥哥份上，我早就收拾包袱回老家了。还有就是，我不知道回老家能干啥。回去我妈肯定就张罗着把我嫁了，一辈子面朝黄土背朝天的看不见希望了。”周晓说着说着，眼圈儿便红了。
“对了，你有没有想过，自己开家小店？”武夫人突然蹦出一个想法。
“想当然想，看你以前自己开店，我就很羡慕。可是，我不像你，我啥都不会，也没有钱。”周晓轻声道。
“我可以贷款给你，按银行利息，如果你需要资金的话。”徐铭在一旁开口道，他早已看出武夫人的打算。
武夫人听了徐铭的话，朝徐铭狡黠的笑了，果然，他俩越来越默契了，她还没说，刚一想到，他就知道她在考虑什么了。
“这样吧，晓晓，你看你要是有想开店的心。我可以帮你。黑炭这样做，迟早把生意做死了，我需要找个新的客户。你要是愿意开店的话，我可以给你供货。不过，这不是小事，你需要和家人商量好，自己做好打算。把大小事都考虑好，我有些意见给你，但不能替你做决定。”武夫人当初和黑炭签合同时候只是约定不能在这条街上开一样的店，可没说不能给别的店供货。
“真的，福人姐姐？太好了？我立马回去跟哥哥商量，看看他能不能给我出一部分钱，再去找房子，看用具，算好大体的成本。再看看需要跟你们借多少，我会比黑炭做的好的。”周晓说完便一阵风似的跑了回去。
武夫人听完周晓的这番话，就知道她没看错人。一个小姑娘能考虑到这些已经很不错了，就连自己当初开店都是蒙着眼睛一抹黑的往前冲，还没考虑这些呢。想到这儿，她想起，自己欠哥哥和徐万的钱还都没还呢。幸好，两人不收她利息。
“谢谢你的投资，徐老板。”武夫人钻进徐铭抬起的胳膊下，笑说。
“有回报的投资谁不高兴做？”徐铭觉得周晓开个小店成本最多不过十万，自己把钱贷给她不但自己的钱能收回利息，武夫人的货也挣得一部分利润，这样，不用很长时间他们就能收回成本。再说，周晓那孩子机灵，是个做生意的料，更主要的是，她对武夫人的手艺和做出来的产品有信心。看黑炭店里当初的客流量就知道。
“好吧，那我们就互相占占便宜吧。”武夫人笑着说。
“好。”徐铭抱紧了武夫人，高兴的和她并肩走着。和她相处，总是不会乏味，总能更觉得快乐，收获不同的惊喜。
“那，要不我们在这里多呆几天？顺便转转其他的闹市区，看看有没有合适的店家要我们的货？”武夫人笑说。
“好啊，，只不过你不要只顾跑客户，却保证不了自己的供货量。那样自己的信誉也是会受影响的。你现在一个人，也只有一台封口的小机器，运货渠道也不太稳定。我觉得你要是真想做大的话，先想办法找块合适的场地，办理合法的证件成立食品公司。然后再做生产谈客户。这样，你的产品推起来也更有说服力。再说，你这样生产推销风险很大的，没有相关的国家部门的检验，万一是店内操作出了问题引起客户的不适，店家却把责任推到你的身上，你要承担很大的责任的。”
“哇，老公，你是我的太阳，为我指明前路的方向！”武夫人感叹着给徐铭鞠了一躬。
“那你打算接下来如何做？”徐铭问。
“我知道注册这一块儿，可是听说需要不少的资金。我当下手头资金是负数啊，我不想借债。”武夫人撅着嘴，双手抱胸，无奈道。她可不想借徐铭的钱。
“不想借债，可以融资啊。”徐铭继续说。
“融资？”武夫人一脸的疑惑。
“你要是想做又不想一身债务，可以凭借你过硬的产品取得别人的信任，让别人给你投资。别人投资的钱给你以后并不用返还，但是你的产品利润要和投资人做一定比例的分成。这样，如果你的产品过硬市场前景又好，不用借债，你就能得到钱。”徐铭尽量说得通俗，简洁，希望武夫人能明白。可即使是这样，她还是又让他解释了好多遍。
徐铭不厌其烦的解释着，武夫人一门心思的努力领会着。在小街的出口，武夫人就弄明白了融资时是咋回事儿。用她的理解就是搭伙儿做买卖。弄懂以后，武夫人还怪徐铭总是把简单的事说的复杂起来。不就是个你出钱我出力，有钱大家赚的小事儿么？
可随即，她又想到一个难题。场地去哪找呢？谁有资可以让她融呢？她认识的有闲钱的人也只有老徐家人而已。可结婚前徐奶奶明白的警告过自己，不可以跟她老徐家开口谈钱，不可以让徐铭给她砸钱，不可以只花她老徐家的钱。
如果真要注册食品公司，还要进一批设备，有一定的固定资金，自己真是玩不来啊。武夫人又无奈的摇了摇头，立即又高兴的点了点头。
徐奶奶说过不让自己跟老徐家谈钱，可没说过不让老徐家跟自己谈生意啊，徐奶奶有食品加工的工厂，在山城这边也有合作的厂家。她为何不试着找徐奶奶谈谈合作？她和徐奶奶三七分成都没有问题。只是自己这小鸡用徐奶奶这牛刀，不知道合不合适。
武夫人立马把自己的想法如竹筒倒豆子般告诉了徐铭，徐铭惊讶于武夫人惊人跳跃。就连他都没想到这一点呢。不过，何必用徐奶奶的工厂，自己的老公司下面就有好几家食品加工共厂呢。虽然现在交由徐烈管理，本意全权由徐烈负责，但徐烈坚持每年要给自己分红，还要自己参与公司的重大决策，要做自己的大后方。
他看好武夫人的小项目，不过就是觉得可能时机还是差一点儿。毕竟，他的下属工厂都不是小的加工工厂，为她单开一条流水线也没人愿意接啊。不如，先给她些考验再说。
“只要你的产品有一定的订量，我可以考虑找家工厂和你合作。我那边和山城这边的都可以，只是看你的量能不能达到规模。”徐铭道。
“我能不能先找家小厂子合作？”武夫人问。
徐铭一惊，没想到她还挺难搞。旋即笑道：“看你的能力了。不过，还是先注册个商标再说吧。”
“好，再说。我这么硬的产品，量还用怀疑么？早晚的事儿！”武夫人自信的笑道，顺便送了徐铭一记白眼儿。
徐铭看着武夫人兀自向前的背，宽厚的笑了。做生意，她终归是有这个天分的，他想。
黑炭是这样跟武夫人算了一笔帐的：“我进你的货，一袋五块，我卖十块，一天卖三百碗儿，不算水电房租人工，我毛利一千五百块钱。我进你的货，一袋五块，我分成两份卖，一天卖两百碗儿，除去水电房租人工，我挣一千五百块。我为什么傻乎乎的非要卖三百碗儿呢？我那样不但累，用的人手多，就连电费用的都多。你说对吧？”
武夫人努力说服他，说高利润的确可以暂时取得一定的利益，但是会损失大批的老客户并且影响店内声誉。这种小吃店做不了什么大宣传，本来就是靠老顾客口口相传的。他这般做，其实是自己砸自己的招牌。
那黑炭却满脸的不在乎说：“这店是我的，要砸也是砸我自己的招牌，还轮不到您操心。再说了，你就是嫌我拿的货少了呗。当初开店签合同，就是说好了的，你持续给我供货，可没规定我怎么卖货。我分成两碗也好，三碗也好，我高兴咋卖就咋卖。”
武夫人见黑炭一副死猪不怕开水烫的样子，甚觉此人的无知和短浅，觉得自己继续跟这种人争辩实则是浪费时间和口舌。便气鼓鼓的冲出了店门，怪自己当初考虑不周，一心想着长久的让这黑炭进自己的货，却没有规定些约束他的条件，让这家伙钻了空子。
“福人姐姐，我可想你啦。”周晓见武夫人终于出来，立即朝武夫人奔过去，抱住了她。
“嗯，我也想你了。”武夫人扫光心中的气氛，换上一副好心情。自己绝不会把工作里的情绪带到生活中。这是徐奶奶说过的做生意人基本原则。
“姐姐，我告诉你，这黑炭可气人了。以前十足的份量，现在来都吃不饱。就连那小饼儿，放肉的那个，现在都小了好多啊。要不是还是老味道，我早就不来这家吃饭了。”周晓抱怨道。
“我知道，我想办法治他。对了晓晓，你哥哥店里的生意怎么样？”武夫人关心到。
“老样子，还行。就是现在嫂子出了月了，孩子也大些了，用着我的地方不是很多了。你也知道我嫂子，她看钱看得紧，怕我在里面偷拿，便早早回了店里来看家了。”周晓气呼呼的说道。
“唉，你嫂子那人就是那样子。记打不记吃的东西，我也不喜欢她。比你差远了。”武夫人安慰周晓说。
“可不，结婚要了全村最高的彩礼，一进门就当家主事，在老家住够了就吵着出来打工，嫌打工辛苦就要当老板娘。不过，一物降一物，我哥就是愿意呗。不过话说回来，我哥那人不上进，也亏得有嫂子制得住他，他才如此上进的当了小老板。还买了辆小破车。在我们那里也算是光宗耀祖了。”周晓一向看哥哥对嫂子百依百顺的怂样就生气，又不愿意跟外人说破了哥哥的面子。终于逮着武夫人来，便好好的倒了倒苦水，狠狠抱怨一番。
“你是个懂事的好妹妹。”武夫人笑着拍了拍周晓的头。这孩子脑筋转的快，待人也实诚，还是个有上进心的好孩子，她很喜欢她。
“要是我嫂子也像你一样通情达理就好了，她现在天天嫌弃我活做得少，饭吃的多。我都快受够了，要不是看在哥哥份上，我早就收拾包袱回老家了。还有就是，我不知道回老家能干啥。回去我妈肯定就张罗着把我嫁了，一辈子面朝黄土背朝天的看不见希望了。”周晓说着说着，眼圈儿便红了。
“对了，你有没有想过，自己开家小店？”武夫人突然蹦出一个想法。
“想当然想，看你以前自己开店，我就很羡慕。可是，我不像你，我啥都不会，也没有钱。”周晓轻声道。
“我可以贷款给你，按银行利息，如果你需要资金的话。”徐铭在一旁开口道，他早已看出武夫人的打算。
武夫人听了徐铭的话，朝徐铭狡黠的笑了，果然，他俩越来越默契了，她还没说，刚一想到，他就知道她在考虑什么了。
“这样吧，晓晓，你看你要是有想开店的心。我可以帮你。黑炭这样做，迟早把生意做死了，我需要找个新的客户。你要是愿意开店的话，我可以给你供货。不过，这不是小事，你需要和家人商量好，自己做好打算。把大小事都考虑好，我有些意见给你，但不能替你做决定。”武夫人当初和黑炭签合同时候只是约定不能在这条街上开一样的店，可没说不能给别的店供货。
“真的，福人姐姐？太好了？我立马回去跟哥哥商量，看看他能不能给我出一部分钱，再去找房子，看用具，算好大体的成本。再看看需要跟你们借多少，我会比黑炭做的好的。”周晓说完便一阵风似的跑了回去。
武夫人听完周晓的这番话，就知道她没看错人。一个小姑娘能考虑到这些已经很不错了，就连自己当初开店都是蒙着眼睛一抹黑的往前冲，还没考虑这些呢。想到这儿，她想起，自己欠哥哥和徐万的钱还都没还呢。幸好，两人不收她利息。
“谢谢你的投资，徐老板。”武夫人钻进徐铭抬起的胳膊下，笑说。
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“好吧，那我们就互相占占便宜吧。”武夫人笑着说。
“好。”徐铭抱紧了武夫人，高兴的和她并肩走着。和她相处，总是不会乏味，总能更觉得快乐，收获不同的惊喜。
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“那你打算接下来如何做？”徐铭问。
“我知道注册这一块儿，可是听说需要不少的资金。我当下手头资金是负数啊，我不想借债。”武夫人撅着嘴，双手抱胸，无奈道。她可不想借徐铭的钱。
“不想借债，可以融资啊。”徐铭继续说。
“融资？”武夫人一脸的疑惑。
“你要是想做又不想一身债务，可以凭借你过硬的产品取得别人的信任，让别人给你投资。别人投资的钱给你以后并不用返还，但是你的产品利润要和投资人做一定比例的分成。这样，如果你的产品过硬市场前景又好，不用借债，你就能得到钱。”徐铭尽量说得通俗，简洁，希望武夫人能明白。可即使是这样，她还是又让他解释了好多遍。
徐铭不厌其烦的解释着，武夫人一门心思的努力领会着。在小街的出口，武夫人就弄明白了融资时是咋回事儿。用她的理解就是搭伙儿做买卖。弄懂以后，武夫人还怪徐铭总是把简单的事说的复杂起来。不就是个你出钱我出力，有钱大家赚的小事儿么？
可随即，她又想到一个难题。场地去哪找呢？谁有资可以让她融呢？她认识的有闲钱的人也只有老徐家人而已。可结婚前徐奶奶明白的警告过自己，不可以跟她老徐家开口谈钱，不可以让徐铭给她砸钱，不可以只花她老徐家的钱。
如果真要注册食品公司，还要进一批设备，有一定的固定资金，自己真是玩不来啊。武夫人又无奈的摇了摇头，立即又高兴的点了点头。
徐奶奶说过不让自己跟老徐家谈钱，可没说过不让老徐家跟自己谈生意啊，徐奶奶有食品加工的工厂，在山城这边也有合作的厂家。她为何不试着找徐奶奶谈谈合作？她和徐奶奶三七分成都没有问题。只是自己这小鸡用徐奶奶这牛刀，不知道合不合适。
武夫人立马把自己的想法如竹筒倒豆子般告诉了徐铭，徐铭惊讶于武夫人惊人跳跃。就连他都没想到这一点呢。不过，何必用徐奶奶的工厂，自己的老公司下面就有好几家食品加工共厂呢。虽然现在交由徐烈管理，本意全权由徐烈负责，但徐烈坚持每年要给自己分红，还要自己参与公司的重大决策，要做自己的大后方。
他看好武夫人的小项目，不过就是觉得可能时机还是差一点儿。毕竟，他的下属工厂都不是小的加工工厂，为她单开一条流水线也没人愿意接啊。不如，先给她些考验再说。
“只要你的产品有一定的订量，我可以考虑找家工厂和你合作。我那边和山城这边的都可以，只是看你的量能不能达到规模。”徐铭道。
“我能不能先找家小厂子合作？”武夫人问。
徐铭一惊，没想到她还挺难搞。旋即笑道：“看你的能力了。不过，还是先注册个商标再说吧。”
“好，再说。我这么硬的产品，量还用怀疑么？早晚的事儿！”武夫人自信的笑道，顺便送了徐铭一记白眼儿。
徐铭看着武夫人兀自向前的背，宽厚的笑了。做生意，她终归是有这个天分的，他想。