第九十六章 美团外卖
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“美团外卖？”萧萌萌眨动着大大的眼睛看向萧轻。
萧青朝不太懂地挠挠头，对萧轻突然抛出来的这个词有点莫名。
倒是coco和小蓝饶有兴趣地看过来，眼神中有着点点兴奋。
“没错，就是美团外卖。”
萧轻强调一句，接着说道：“普通的送餐服务，是顾客电话下单，餐馆接单，咱们只负责配送，在这个过程中，说白了，送餐的其实就是跑跑腿，做的是廉价劳动。不过美团外卖不一样，在我的构想中，美团外卖是一个双边市场，里面的角色是平台方、商户、用户。我们的美团就是平台，入驻的餐馆是商户，顾客就是用户。所以在美团外卖中，咱们做中间平台赚钱。”
闻言，萌萌不好意思地挠挠头：“额，还是不太懂......”
“小轻的话说得每个字都能听懂，可怎么连在一起我也迷糊了。”萧青朝干笑道。
这时，一旁的小蓝端起桌子上的果汁轻抿了一口，说：“呆子的意思翻译一下也很简单，其实就是O2O，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，也就是说，我们打造出一个外卖平台，将原本在现实中存在的食客与餐馆的关系搬到网上去，食客在我们平台上下单，我们平台将单子给商家，商家做好之后再给顾客，我们从中抽取利润。”
顿了下，小蓝修长的手指忽然挑了挑自己的琼鼻，问道：“不过我有几个问题，美团外媒弄出来后，你怎么运营？比如商户端，用户端，还有配送流程这些你打算怎么处理？”
“很简单，商户端咱们签署合同，平台审核通过即可上线，另外商家做好菜肴之后，他们可以自配送，也可以美团配送，按效果付费与抽成。”
萧轻接过小蓝的话，解释道：“至于用户端方面，咱们的主要用户群体是白领、高校与社区，
通过外卖客户端、美团团购、点评团购、微信吃喝玩乐点餐，支付并配送费。”
“那配送流程呢？”小蓝追问道。
“用户点餐—商家接单—准备餐品（骑手抢单）—骑手取餐—骑手送餐—顾客收餐—顾客评价，大致的流程基本上就是这样。另外，外卖是一个高频的到家业务，未来还可以发展广告收入、餐饮供应链等等，可扩展的项目太多了。”
萧轻滴水不漏、面面俱到地回应道。
“......”
萌萌更加迷糊了，看向萧轻的眼神变得很奇怪，隐约间，她忽然感觉眼前的这个人有点陌生，心思缜密，奇思妙想，胆大心细，跟自己记忆力那个哥哥印象差别挺大。
听完萧轻的计划，coco率先点点头。
小蓝把萧轻刚才一番话重新回味，也点点头道：“计划基本可行，甚至某些方面的处理比我姐姐处理得还好，要是姐姐知道她居然输给一个还没毕业的大学生，那到时候她脸上的表情一定会很精彩的。”
“我也觉得可行，就像boss说得，前期平台抽成会有巨额利润，等到后期的时候，咱们还可以发展广告业务、餐饮业务......等等，绝对不会亏。”coco也赞成地点评几句。
等她们说完，萧轻转过头，目光集中在萧青朝身上，表情稍稍严肃：“爸，我上次听萌萌说，你跟妈妈离婚时有个约定——什么时候你靠自己挣到第一个一千万，什么时候妈妈就会跟你复婚。这是真的吗？”
话一出口，场面忽然严肃起来。
家庭的裂痕永远是别在萧轻心里的一根刺，同时也是别在萧青朝和萧萌萌心里的一根刺，平时说说笑笑，与人无由，但不知道什么时候，长在心里的肉刺就突然刺破心脏，暴露在空气中。
良久，萧青朝面色沉重地点点头：“当初怪爸爸不争气，烂泥扶不上墙，最后才把你们妈妈气走了，是爸爸的错！爸爸对不起你们，更对不起你们妈妈！”
“爸！”
萌萌轻咛了一身。
萧轻却只是默默听着，有些时候，溢在脸上的执着不可怕，深藏心底的执念才骇人。
“爸，如果你真想让妈妈回来，美团外卖就是机会！”
萧轻声音有点低沉，停顿了下，说：“一千万不是个小数目，但如果爸你能把美团外卖做起来的话，不出三年，赚到这个数字绝对绰绰有余。”
萧青朝一听，脸上涌出一阵晕红：“小轻，你是说真的，就这做外卖的东西能赚这么多钱？”
萧轻还没有说话，坐在一旁的小蓝接过话，说道：“这还是保守估计，现在什么东西行业都在进入‘互联网+’时代，如果能在这样的时代做第一个吃螃蟹的人，一夜暴富都不稀罕。”
“就是啊伯父，互联网时代你面临的是夏国三十亿人口，在这么庞大的基数下，只要抓住一点点机会，就能成为未来的财富之星，一千万虽然多，但在三十亿面前也算不得什么。”coco也这般说道。
萌萌想了想，也说道：“美团外卖对于那些爱吃又很宅的人来说，再合适不过了，在家里一个电话，直接预订周边的美食，快捷方便，至少我是很看好的。”
萧青朝原本还有点举棋不定、犹豫不决，可听众人这么一说，顿时有点心动了，财富之星什么的他倒是不怎么稀罕，他最希望的就是让这个曾因为自己堕落而四分五裂的家能够破镜重圆，如是能如此，那便知足了。
“好，我干！”萧青朝一咬牙，拳头轻轻握紧，决绝道。
桌上的酒杯被再次倒满。
萧轻端起倒满的酒杯，眼神中流露这前所未有的兴奋：“爸，这条路注定是奔波忙碌辛苦万分的，一旦决定上路，那便只能风雨兼程！干杯！”
“最苦的时候我都经历过，还会怕这一点苦头？”手中的杯子被白酒填满，萧青朝轻轻端起，“呯”地一声清脆的玻璃相击声，父子俩的酒杯轻轻一撞，然后杯中的酒杯一饮而尽。
“筚路蓝缕，以启山林！”
不知道谁的声音在大厅里回荡。
“boss，不是我要扫你的兴，只是美团外卖作为一个新平台新事物，还有两个难题亟待解决。”coco还是保持一如既往的理性，一本精巧的随身笔记不知道什么时候被打开，coco在上面写写记记了一会，说：“首先是启动资金，一分钱难倒英雄汉，没有启动资金一切都是空谈。”
一谈到启动资金，萧青朝脸上浮出几分尴尬。
钱是个好东西，但现在他还没有。
仿佛察觉到萧青朝的尴尬，萧轻转过头看向coco，说：“从我账户里调出两百万作为启动资金，最初阶段只要覆盖江南市就行，如果只是江南市的话，两百万应该足够了。”
“小轻......”
萧青朝刚想说些什么，萧轻自然知道他要说什么，于是连忙摆摆手把他的话堵了回去：“爸，这钱就当是我借您的，就好像银行里的贷款，以后要还的，又或者就当是我投资入股，等以后您赚了钱，我还想着这些钱能钱滚钱呢！”
萧青朝低着头，不语，只是眼眶周边隐隐有点红润。
笔记本上又记了几笔，Coco点点头，又说：“资金的问题解决了，那还有最后一个问题——商家入驻！美团外卖作为一个没有丝毫名气的新生平台，而且又是新事物，有哪个餐馆酒店，尤其是那些大的知名度高的餐馆酒店会愿意入驻呢？”
“美团外卖？”萧萌萌眨动着大大的眼睛看向萧轻。
萧青朝不太懂地挠挠头，对萧轻突然抛出来的这个词有点莫名。
倒是coco和小蓝饶有兴趣地看过来，眼神中有着点点兴奋。
“没错，就是美团外卖。”
萧轻强调一句，接着说道：“普通的送餐服务，是顾客电话下单，餐馆接单，咱们只负责配送，在这个过程中，说白了，送餐的其实就是跑跑腿，做的是廉价劳动。不过美团外卖不一样，在我的构想中，美团外卖是一个双边市场，里面的角色是平台方、商户、用户。我们的美团就是平台，入驻的餐馆是商户，顾客就是用户。所以在美团外卖中，咱们做中间平台赚钱。”
闻言，萌萌不好意思地挠挠头：“额，还是不太懂......”
“小轻的话说得每个字都能听懂，可怎么连在一起我也迷糊了。”萧青朝干笑道。
这时，一旁的小蓝端起桌子上的果汁轻抿了一口，说：“呆子的意思翻译一下也很简单，其实就是O2O，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，也就是说，我们打造出一个外卖平台，将原本在现实中存在的食客与餐馆的关系搬到网上去，食客在我们平台上下单，我们平台将单子给商家，商家做好之后再给顾客，我们从中抽取利润。”
顿了下，小蓝修长的手指忽然挑了挑自己的琼鼻，问道：“不过我有几个问题，美团外媒弄出来后，你怎么运营？比如商户端，用户端，还有配送流程这些你打算怎么处理？”
“很简单，商户端咱们签署合同，平台审核通过即可上线，另外商家做好菜肴之后，他们可以自配送，也可以美团配送，按效果付费与抽成。”
萧轻接过小蓝的话，解释道：“至于用户端方面，咱们的主要用户群体是白领、高校与社区，
通过外卖客户端、美团团购、点评团购、微信吃喝玩乐点餐，支付并配送费。”
“那配送流程呢？”小蓝追问道。
“用户点餐—商家接单—准备餐品（骑手抢单）—骑手取餐—骑手送餐—顾客收餐—顾客评价，大致的流程基本上就是这样。另外，外卖是一个高频的到家业务，未来还可以发展广告收入、餐饮供应链等等，可扩展的项目太多了。”
萧轻滴水不漏、面面俱到地回应道。
“......”
萌萌更加迷糊了，看向萧轻的眼神变得很奇怪，隐约间，她忽然感觉眼前的这个人有点陌生，心思缜密，奇思妙想，胆大心细，跟自己记忆力那个哥哥印象差别挺大。
听完萧轻的计划，coco率先点点头。
小蓝把萧轻刚才一番话重新回味，也点点头道：“计划基本可行，甚至某些方面的处理比我姐姐处理得还好，要是姐姐知道她居然输给一个还没毕业的大学生，那到时候她脸上的表情一定会很精彩的。”
“我也觉得可行，就像boss说得，前期平台抽成会有巨额利润，等到后期的时候，咱们还可以发展广告业务、餐饮业务......等等，绝对不会亏。”coco也赞成地点评几句。
等她们说完，萧轻转过头，目光集中在萧青朝身上，表情稍稍严肃：“爸，我上次听萌萌说，你跟妈妈离婚时有个约定——什么时候你靠自己挣到第一个一千万，什么时候妈妈就会跟你复婚。这是真的吗？”
话一出口，场面忽然严肃起来。
家庭的裂痕永远是别在萧轻心里的一根刺，同时也是别在萧青朝和萧萌萌心里的一根刺，平时说说笑笑，与人无由，但不知道什么时候，长在心里的肉刺就突然刺破心脏，暴露在空气中。
良久，萧青朝面色沉重地点点头：“当初怪爸爸不争气，烂泥扶不上墙，最后才把你们妈妈气走了，是爸爸的错！爸爸对不起你们，更对不起你们妈妈！”
“爸！”
萌萌轻咛了一身。
萧轻却只是默默听着，有些时候，溢在脸上的执着不可怕，深藏心底的执念才骇人。
“爸，如果你真想让妈妈回来，美团外卖就是机会！”
萧轻声音有点低沉，停顿了下，说：“一千万不是个小数目，但如果爸你能把美团外卖做起来的话，不出三年，赚到这个数字绝对绰绰有余。”
萧青朝一听，脸上涌出一阵晕红：“小轻，你是说真的，就这做外卖的东西能赚这么多钱？”
萧轻还没有说话，坐在一旁的小蓝接过话，说道：“这还是保守估计，现在什么东西行业都在进入‘互联网+’时代，如果能在这样的时代做第一个吃螃蟹的人，一夜暴富都不稀罕。”
“就是啊伯父，互联网时代你面临的是夏国三十亿人口，在这么庞大的基数下，只要抓住一点点机会，就能成为未来的财富之星，一千万虽然多，但在三十亿面前也算不得什么。”coco也这般说道。
萌萌想了想，也说道：“美团外卖对于那些爱吃又很宅的人来说，再合适不过了，在家里一个电话，直接预订周边的美食，快捷方便，至少我是很看好的。”
萧青朝原本还有点举棋不定、犹豫不决，可听众人这么一说，顿时有点心动了，财富之星什么的他倒是不怎么稀罕，他最希望的就是让这个曾因为自己堕落而四分五裂的家能够破镜重圆，如是能如此，那便知足了。
“好，我干！”萧青朝一咬牙，拳头轻轻握紧，决绝道。
桌上的酒杯被再次倒满。
萧轻端起倒满的酒杯，眼神中流露这前所未有的兴奋：“爸，这条路注定是奔波忙碌辛苦万分的，一旦决定上路，那便只能风雨兼程！干杯！”
“最苦的时候我都经历过，还会怕这一点苦头？”手中的杯子被白酒填满，萧青朝轻轻端起，“呯”地一声清脆的玻璃相击声，父子俩的酒杯轻轻一撞，然后杯中的酒杯一饮而尽。
“筚路蓝缕，以启山林！”
不知道谁的声音在大厅里回荡。
“boss，不是我要扫你的兴，只是美团外卖作为一个新平台新事物，还有两个难题亟待解决。”coco还是保持一如既往的理性，一本精巧的随身笔记不知道什么时候被打开，coco在上面写写记记了一会，说：“首先是启动资金，一分钱难倒英雄汉，没有启动资金一切都是空谈。”
一谈到启动资金，萧青朝脸上浮出几分尴尬。
钱是个好东西，但现在他还没有。
仿佛察觉到萧青朝的尴尬，萧轻转过头看向coco，说：“从我账户里调出两百万作为启动资金，最初阶段只要覆盖江南市就行，如果只是江南市的话，两百万应该足够了。”
“小轻......”
萧青朝刚想说些什么，萧轻自然知道他要说什么，于是连忙摆摆手把他的话堵了回去：“爸，这钱就当是我借您的，就好像银行里的贷款，以后要还的，又或者就当是我投资入股，等以后您赚了钱，我还想着这些钱能钱滚钱呢！”
萧青朝低着头，不语，只是眼眶周边隐隐有点红润。
笔记本上又记了几笔，Coco点点头，又说：“资金的问题解决了，那还有最后一个问题——商家入驻！美团外卖作为一个没有丝毫名气的新生平台，而且又是新事物，有哪个餐馆酒店，尤其是那些大的知名度高的餐馆酒店会愿意入驻呢？”