第八十八章 盛志文
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张德走进会客室，就看到一个二十多岁的光头外国佬坐在那里，百无聊赖的翻着桌子上的报纸，下面接待的人也早已经把茶水摆到了桌子上。
“盛先生，你好！”张德走上去笑着说道。
“张先生，你好！”盛志文连忙站起来，笑着伸出了右手。
两人握手之后，也都在沙发上坐了下来。
“想不到张先生如此年轻！”坐下后，盛志文先笑着开口说道。
他的香江话也是相当流利，可以肯定的便是他在香江生活了不短的时间，在香江这也很常见，也有很多外国人在这里长大，和本地人基本上无异。
“盛先生也很年轻呢！”张德也笑着说道，看样子盛志文也不过不到三十的年纪，不过老外的年纪张德一般也估不准，而且还是个光头这种难以判断年纪的发型。
“张先生的服装不知道考虑过出口吗？”盛志文倒是开门见山的说道。
“当然，东南亚和台岛目前都组织货源的生产，毕竟香江的销量也不低，所以出口还要等一阵子！”张德笑着说道，这话半真半假，香江的销量不低这是实话，不过因为一早就安排生产了，仓库里的存货还是很足。
虽然这服装出口的事情中张德是卖方，但是盛志文既然自己找上门来，而且现在也只有在这里才能拿到最近销售火爆的服装，所以他也是要故意拿捏一下子的，这也是谈判中最基本的技巧了。
“哦，货源很紧张吗？”盛志文连忙问道。
“嗯，不瞒你说，南洋那边合同已经定了，工厂正在加班加点生产！”张德点点头说道，这话也不假，南洋那边因为之前职业装的出口，本就有比较好的合作基础，所以这批火爆的服装上市了，出口也是顺理成章的事情。
工厂加班加点也是没错的，销售既然如此有保证，生产上自然要加把力了。
见盛志文露出一丝失望的神色，张德也知道自己的拿捏也够了，要是在这么下去，生意可能就飞了，于是端起面前的杯子，轻轻的喝了一口水后，随意的问道：“不知道贵公司贸易终端是在哪里呢？”
“我们公司主要是做加拿大和英国的服装贸易。”盛志文又犹豫了一下，说道：“不知道张先生那边还能不能安排出更多的货源出来，当然价格你放心，肯定不低于南洋那边给你的价格。”
见此，张德脸上故意露出一丝的为难，沉吟片刻后说道：“不知道盛先生要的量怎么样，如果合适的话，我去问问工厂那边能不能再安排多生产一点！”
“这个当然是越多越好，可以预见张先生的服装会在国外取得非常好的销售成绩！”盛志文想了想后，对张德说道，这批服装在香江的具体销售成绩虽然他不知道，但是从街上就能够看出来，已经有不少的人开始身着这些服装，哪怕刚才从楼下上来的时候，这个写字楼里面都有不少白领女性穿着这些简洁大方的衣服。
要知道加拿大和英国的市场远比香江大上百倍，香江服装出口本来就有着不小的利润，那这批服装如果能拿到手的话，盛志文完全可以赚到数倍的利润。
“嗯，这是服装公司目前的产品目录和报价，盛先生你先看看，最好定个数量，我回头去看看工厂那边能不够调配出来。”
说罢，张德便从带来的文件夹中拿出来一叠报价单递了过去，报价单里也算是图文并茂，每一种产品的规格型号，图片都很齐全，因为之前做了几批职业装的出口，所以服装公司在这方面也很有经验，早就把相关的材料准备好了。
盛志文低头看了许久的报价单，良久之后才抬起头来说道：“这价格......”
“盛先生，中国人有句话是这么说到，一分钱一分货，相信你见过我们的产品，布料的柔软性和触感完全不一样，这要是把我们的产品和那些小作坊的产品一样的话，盛先生也不会主动来找我合作吧。”张德面带微笑，不过言语中依旧丝毫不让。
听言，盛志文犹豫片刻，说道：“只要张先生能保证质量的话，这个价格我可以接受！”
“质量保证是肯定的！这个可以签在合同里面。”张德自信的说道。
“嗯，那希望张先生能够给我组织足够多的产品，我也希望我们能够长期合作，可不是就这么一单两单。”
“我也是这么想的！”张德笑着说道，对于能够打开欧美的市场，他也很期待，这片市场可远远大于香江、台岛和南洋等地，甚至加上日韩都不行，除非以后能够打开大陆的市场。
只是现在这个年代，大陆的消费潜力也不足，服装产品一般也只有以走私的形势进入大陆，而且大多也只是利润比较薄的低端产品，当然再过十几年情况自然就大为不同了。
之后两人基本拟定了大概的合同细节，中途张德也故意到办公司打了一个电话，回来后告诉盛志文现在工厂还能生产出不少的产品，于是下面的谈判也比较顺利，这批服装出口基本上就算定了下来。
后面的长期合作的话还是要看这批产品最后的市场接受程度，毕竟欧美市场和亚洲市场完全不一样，人们的审美观还是有一定的差异，市场接受程度现在谁也不知道，所以谁都不能打包票，保证这批牛仔系列的女装能够百分之百在欧美能够卖好。
“张先生，一起去吃饭吧，待会我们在继续聊！”看看时间差不多快到下班时间了，盛志文对张德发出了邀请。
“当然没问题。”张德笑着接受了邀请。
刚才生意谈的差不多了，两人也闲聊了几句。
聊了一会之后，两人说话也算是投机，而且以后还可能长期合作，所以两人保持良好的私人关系对生意来讲也是很重要的，所以两人愉快的决定晚上一起继续聊聊，也算是加深互相的关系。
在刚才的闲聊中张德也才知道盛志文今年也就二十五岁，加拿大人，十九岁的时候因为工作原因来到香江，却没想到就此在香江定居了，现在除了有了自己的公司外，同时也在这里成立了自己的家庭。
盛志文的公司其实也不过是一家新的公司，只不过因为之前他任职的公司就一直是把香江的女装出口到加拿大和英国等地，而且他也一直是负责这块业务。
不论是从渠道还是货源，盛志文手上都有着不少的资源，所以今年他决定离开公司自己开始创业，多年从业的他因为职业敏感度的关系，很快就发现了张德这批服装的能给他带来的契机，当下也不犹豫，直接就找了过来。
张德走进会客室，就看到一个二十多岁的光头外国佬坐在那里，百无聊赖的翻着桌子上的报纸，下面接待的人也早已经把茶水摆到了桌子上。
“盛先生，你好！”张德走上去笑着说道。
“张先生，你好！”盛志文连忙站起来，笑着伸出了右手。
两人握手之后，也都在沙发上坐了下来。
“想不到张先生如此年轻！”坐下后，盛志文先笑着开口说道。
他的香江话也是相当流利，可以肯定的便是他在香江生活了不短的时间，在香江这也很常见，也有很多外国人在这里长大，和本地人基本上无异。
“盛先生也很年轻呢！”张德也笑着说道，看样子盛志文也不过不到三十的年纪，不过老外的年纪张德一般也估不准，而且还是个光头这种难以判断年纪的发型。
“张先生的服装不知道考虑过出口吗？”盛志文倒是开门见山的说道。
“当然，东南亚和台岛目前都组织货源的生产，毕竟香江的销量也不低，所以出口还要等一阵子！”张德笑着说道，这话半真半假，香江的销量不低这是实话，不过因为一早就安排生产了，仓库里的存货还是很足。
虽然这服装出口的事情中张德是卖方，但是盛志文既然自己找上门来，而且现在也只有在这里才能拿到最近销售火爆的服装，所以他也是要故意拿捏一下子的，这也是谈判中最基本的技巧了。
“哦，货源很紧张吗？”盛志文连忙问道。
“嗯，不瞒你说，南洋那边合同已经定了，工厂正在加班加点生产！”张德点点头说道，这话也不假，南洋那边因为之前职业装的出口，本就有比较好的合作基础，所以这批火爆的服装上市了，出口也是顺理成章的事情。
工厂加班加点也是没错的，销售既然如此有保证，生产上自然要加把力了。
见盛志文露出一丝失望的神色，张德也知道自己的拿捏也够了，要是在这么下去，生意可能就飞了，于是端起面前的杯子，轻轻的喝了一口水后，随意的问道：“不知道贵公司贸易终端是在哪里呢？”
“我们公司主要是做加拿大和英国的服装贸易。”盛志文又犹豫了一下，说道：“不知道张先生那边还能不能安排出更多的货源出来，当然价格你放心，肯定不低于南洋那边给你的价格。”
见此，张德脸上故意露出一丝的为难，沉吟片刻后说道：“不知道盛先生要的量怎么样，如果合适的话，我去问问工厂那边能不能再安排多生产一点！”
“这个当然是越多越好，可以预见张先生的服装会在国外取得非常好的销售成绩！”盛志文想了想后，对张德说道，这批服装在香江的具体销售成绩虽然他不知道，但是从街上就能够看出来，已经有不少的人开始身着这些服装，哪怕刚才从楼下上来的时候，这个写字楼里面都有不少白领女性穿着这些简洁大方的衣服。
要知道加拿大和英国的市场远比香江大上百倍，香江服装出口本来就有着不小的利润，那这批服装如果能拿到手的话，盛志文完全可以赚到数倍的利润。
“嗯，这是服装公司目前的产品目录和报价，盛先生你先看看，最好定个数量，我回头去看看工厂那边能不够调配出来。”
说罢，张德便从带来的文件夹中拿出来一叠报价单递了过去，报价单里也算是图文并茂，每一种产品的规格型号，图片都很齐全，因为之前做了几批职业装的出口，所以服装公司在这方面也很有经验，早就把相关的材料准备好了。
盛志文低头看了许久的报价单，良久之后才抬起头来说道：“这价格......”
“盛先生，中国人有句话是这么说到，一分钱一分货，相信你见过我们的产品，布料的柔软性和触感完全不一样，这要是把我们的产品和那些小作坊的产品一样的话，盛先生也不会主动来找我合作吧。”张德面带微笑，不过言语中依旧丝毫不让。
听言，盛志文犹豫片刻，说道：“只要张先生能保证质量的话，这个价格我可以接受！”
“质量保证是肯定的！这个可以签在合同里面。”张德自信的说道。
“嗯，那希望张先生能够给我组织足够多的产品，我也希望我们能够长期合作，可不是就这么一单两单。”
“我也是这么想的！”张德笑着说道，对于能够打开欧美的市场，他也很期待，这片市场可远远大于香江、台岛和南洋等地，甚至加上日韩都不行，除非以后能够打开大陆的市场。
只是现在这个年代，大陆的消费潜力也不足，服装产品一般也只有以走私的形势进入大陆，而且大多也只是利润比较薄的低端产品，当然再过十几年情况自然就大为不同了。
之后两人基本拟定了大概的合同细节，中途张德也故意到办公司打了一个电话，回来后告诉盛志文现在工厂还能生产出不少的产品，于是下面的谈判也比较顺利，这批服装出口基本上就算定了下来。
后面的长期合作的话还是要看这批产品最后的市场接受程度，毕竟欧美市场和亚洲市场完全不一样，人们的审美观还是有一定的差异，市场接受程度现在谁也不知道，所以谁都不能打包票，保证这批牛仔系列的女装能够百分之百在欧美能够卖好。
“张先生，一起去吃饭吧，待会我们在继续聊！”看看时间差不多快到下班时间了，盛志文对张德发出了邀请。
“当然没问题。”张德笑着接受了邀请。
刚才生意谈的差不多了，两人也闲聊了几句。
聊了一会之后，两人说话也算是投机，而且以后还可能长期合作，所以两人保持良好的私人关系对生意来讲也是很重要的，所以两人愉快的决定晚上一起继续聊聊，也算是加深互相的关系。
在刚才的闲聊中张德也才知道盛志文今年也就二十五岁，加拿大人，十九岁的时候因为工作原因来到香江，却没想到就此在香江定居了，现在除了有了自己的公司外，同时也在这里成立了自己的家庭。
盛志文的公司其实也不过是一家新的公司，只不过因为之前他任职的公司就一直是把香江的女装出口到加拿大和英国等地，而且他也一直是负责这块业务。
不论是从渠道还是货源，盛志文手上都有着不少的资源，所以今年他决定离开公司自己开始创业，多年从业的他因为职业敏感度的关系，很快就发现了张德这批服装的能给他带来的契机，当下也不犹豫，直接就找了过来。