第八十四章 谈判
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在大堂外闹了这么一通之后，事情也算是得到了完美的解决。
楚南其实也暗暗有些庆幸，要不是有刘志川和米修文给他撑腰，自己这回恐怕不但帮不上唐原什么忙，反而会害了他。
“唐原，一会我可能要有事，我们换下号码，有空我来找你。”楚南知道一会去的场合唐原这个服务员肯定没有资格，便先和他吩咐了几句。
唐原当然有自知之明，感激的换了号码后便道，“楚南……今天真谢谢你了。”
“咱们兄弟有什么谢不谢的。”楚南拍拍他的肩膀笑道，“别担心，以后那家伙肯定不敢再找你麻烦了。”
与唐原又聊了两句，在何总的带领下，一行人很快便走进了大堂。
刘志川身为市长，自然在众人簇拥下，与何彬彬走在最前面，互相低声聊着天。
楚南则与米修文走在一起，他恰好想问下米师傅今天来这会所到底要干什么，而且为什么他会和刘志川市长同行的时候，却不料此时詹秘书却悄悄的来到他身旁。
“楚南，刘市长这次是来永宁市参加会议的，今天下午是专程为了钢铁厂的事赶来，对这事他可是特别的重视，我看你和那米技术员很熟悉，一会你可一定要多帮忙，促成这次的合作能成功。”詹秘书小声的开口道，“这件事，对于刘市长来说比较重要，还希望你多出点力，行吗？”
楚南听了詹秘书的话后明显有些一头雾水，苦笑道，“詹秘书，说实话我到现在还不知道来干什么呢，具体谈什么事我也不清楚。不过你放心，只要能帮上我大哥忙的，我绝对义不容辞。”
詹秘书笑着朝他点点头，拍了拍他的肩膀便加快脚步，去到刘志川的身后跟随。
很快，一行人便进入到间极其奢华的包厢内，楚南一进门便看见屏风上那条大大的金龙，张牙舞爪的模样充满了霸气。
“来来来，大家请入坐，九龙之位，寓意祥瑞，希望我们今天的会谈能顺利，合作能成功愉快。”何彬彬爽朗大笑着邀请众人入座，主动给身旁的刘志川拉开了座椅。
待众人入坐之后，包厢外穿着紫色旗袍的美女服务员鱼贯而入，端来了各种精致茶点和名贵的茶水，顿时让室内香风满满，景色迷人。
直到这个时候，楚南才有空低声朝旁边入座的米修文开口道，“米师傅，今天你们怎么和刘市长一起前来这里？葫芦里到底卖着什么药啊？”
米修文朝他看了眼后笑道，“楚南，你行啊，不显山不露水的，怎么和堂堂刘市长都能称兄道弟了？你从小在钢铁厂贫苦的长大，可别说你真的有这么个亲戚大哥？”
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“呵呵，哪能呢，我和刘市长能有关系，也是因为一次意外。”楚南笑着便把自己怎么救了刘志川母亲的事情大致说了遍，才道，“别跑题啊，你让我过来，总得让我明白到底来干什么的吧？”
米修文看了楚南一眼，理了理思绪道，“楚南，这次谈判很重要，你也知道，自从获得低合金钢材技术之后，钢铁厂现在算是起死回生了，但要真正飞黄腾达，却依旧很困难啊……毕竟钢铁厂的负债太多，没有资金支持的话，恐怕要很长时间才能还完债务，发展起来实在太慢了。”
楚南听到米修文这样说，基本上就有些了解的出声猜测道，“你的意思是……钢铁厂现在有了技术，想要迅速发展，所以想要进行私人融资？而这位何总有兴趣想要进行合作？”
“对，这位何总是刘市长联系的，他对钢铁厂有投资的兴趣。”米修文点头道，“我让你来，是因为钢厂技术是由你那边授权的，而这位何总似乎对钢厂下一步的投资计划需要技术支持，就想让你一起来听听。”
楚南大致已经明白了，不过有些不解道，“可钢铁厂不是国有企业吗？怎么私人也能投资？”
“国有企业私人确实不能投资，但如果改成合资企业的股份制企业话，那就没问题了。”米修文笑着道，“这也是最近刘市长在千湖市想要大力进行改革的重点。毕竟市里的国企大多都已经入不敷出，处在破产边缘，所以合资改制已经刻不容缓了。”
“原来是这样……”楚南一副原来如此的模样，这次的谈判前提他看来是基本清楚。结合刚才詹秘书和他说的那番话，看样子刘市长之所以会这么重视这次的谈判，恐怕主要还是想要让自己的施政方针得到肯定。
毕竟国企改制可不是那么容易的，他要想在全市得到推广，那么就得找到突破口，拿出范例来。而钢铁厂恰好就有这样一次机会，他当然想通过这次合资改制成功，来对他的理论提供实际的范本和榜样。
了解背景的同时，楚南倒是暗暗有些心动。既然国企进行改制，允许私人入股投资的话，那么也就是说无论是谁，只要有能力都可以进行投资拿股份了？
他虽然没有钱，但是他有技术啊！只要超级百度系统在身上，还怕拿不出钢铁厂需要的各种提取制造钢材的技术？以技术入股，那他就能成为钢铁厂的股东，也能当上大老板了！
越想越有些激动的楚南好半天才从臆想中回过神来，而此时刘志川已经同何彬彬还有钢铁厂代表团中的王厂长开始进行初步沟通。
“刘市长，由你一手推动这次的合作案，我当然要给足你面子。这样，上回谈的基础上我再降一些，前期投资一亿五千万，拿钢铁厂70%的股份，你看如何？”何彬彬抽了口烟，躺在沙发椅上面色严肃道，“这已经是我的底线了，你们也知道钢铁厂其实已经资不抵债，要发展太过困难，没有大量资金注入设备无法更新换代的话，根本别谈发展。我投资也需要回报，赔本的买卖商人可是不干的。”
“不行何总，钢铁厂虽然资不抵债，但我们前景很不错，今年有了新技术提取的低合金钢材很畅销，已经有好多家造船厂向我们订购钢材，就算没有资金支持，我们也能慢慢恢复元气。”王厂长明显不愿意，直接否决道，“再说，国企改制也不能让私人占股过高对吧？那最后这厂到底是私人还是公家的？”
刘志川喝了口茶，没有出声。他只是牵头引线之人，却并不是谈判者，所以当然不能偏袒任何一方。哪怕是做样子，也必须要保持中立。
何彬彬看了王厂长一眼，笑道，“王厂长，你说的这些可能我也做过研究，据我所知……你们厂的新技术是从外面拿到的授权，而不是本厂自己研发的对吧？授权可是有时间的，谁知道等过几年授权结束，你们还要靠什么技术起死回生，慢慢恢复？”
”这个……”何彬彬不愧是商场老手，狡猾的和狐狸一样滑不溜秋，一下子便说中了钢铁厂的命门。王厂长有些不知所措，只能将目光投向不远处的技术员米修文。
楚南暗暗心里有些激动，因为他知道自己赚大钱的机会也许就在眼前！
在大堂外闹了这么一通之后，事情也算是得到了完美的解决。
楚南其实也暗暗有些庆幸，要不是有刘志川和米修文给他撑腰，自己这回恐怕不但帮不上唐原什么忙，反而会害了他。
“唐原，一会我可能要有事，我们换下号码，有空我来找你。”楚南知道一会去的场合唐原这个服务员肯定没有资格，便先和他吩咐了几句。
唐原当然有自知之明，感激的换了号码后便道，“楚南……今天真谢谢你了。”
“咱们兄弟有什么谢不谢的。”楚南拍拍他的肩膀笑道，“别担心，以后那家伙肯定不敢再找你麻烦了。”
与唐原又聊了两句，在何总的带领下，一行人很快便走进了大堂。
刘志川身为市长，自然在众人簇拥下，与何彬彬走在最前面，互相低声聊着天。
楚南则与米修文走在一起，他恰好想问下米师傅今天来这会所到底要干什么，而且为什么他会和刘志川市长同行的时候，却不料此时詹秘书却悄悄的来到他身旁。
“楚南，刘市长这次是来永宁市参加会议的，今天下午是专程为了钢铁厂的事赶来，对这事他可是特别的重视，我看你和那米技术员很熟悉，一会你可一定要多帮忙，促成这次的合作能成功。”詹秘书小声的开口道，“这件事，对于刘市长来说比较重要，还希望你多出点力，行吗？”
楚南听了詹秘书的话后明显有些一头雾水，苦笑道，“詹秘书，说实话我到现在还不知道来干什么呢，具体谈什么事我也不清楚。不过你放心，只要能帮上我大哥忙的，我绝对义不容辞。”
詹秘书笑着朝他点点头，拍了拍他的肩膀便加快脚步，去到刘志川的身后跟随。
很快，一行人便进入到间极其奢华的包厢内，楚南一进门便看见屏风上那条大大的金龙，张牙舞爪的模样充满了霸气。
“来来来，大家请入坐，九龙之位，寓意祥瑞，希望我们今天的会谈能顺利，合作能成功愉快。”何彬彬爽朗大笑着邀请众人入座，主动给身旁的刘志川拉开了座椅。
待众人入坐之后，包厢外穿着紫色旗袍的美女服务员鱼贯而入，端来了各种精致茶点和名贵的茶水，顿时让室内香风满满，景色迷人。
直到这个时候，楚南才有空低声朝旁边入座的米修文开口道，“米师傅，今天你们怎么和刘市长一起前来这里？葫芦里到底卖着什么药啊？”
米修文朝他看了眼后笑道，“楚南，你行啊，不显山不露水的，怎么和堂堂刘市长都能称兄道弟了？你从小在钢铁厂贫苦的长大，可别说你真的有这么个亲戚大哥？”
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“呵呵，哪能呢，我和刘市长能有关系，也是因为一次意外。”楚南笑着便把自己怎么救了刘志川母亲的事情大致说了遍，才道，“别跑题啊，你让我过来，总得让我明白到底来干什么的吧？”
米修文看了楚南一眼，理了理思绪道，“楚南，这次谈判很重要，你也知道，自从获得低合金钢材技术之后，钢铁厂现在算是起死回生了，但要真正飞黄腾达，却依旧很困难啊……毕竟钢铁厂的负债太多，没有资金支持的话，恐怕要很长时间才能还完债务，发展起来实在太慢了。”
楚南听到米修文这样说，基本上就有些了解的出声猜测道，“你的意思是……钢铁厂现在有了技术，想要迅速发展，所以想要进行私人融资？而这位何总有兴趣想要进行合作？”
“对，这位何总是刘市长联系的，他对钢铁厂有投资的兴趣。”米修文点头道，“我让你来，是因为钢厂技术是由你那边授权的，而这位何总似乎对钢厂下一步的投资计划需要技术支持，就想让你一起来听听。”
楚南大致已经明白了，不过有些不解道，“可钢铁厂不是国有企业吗？怎么私人也能投资？”
“国有企业私人确实不能投资，但如果改成合资企业的股份制企业话，那就没问题了。”米修文笑着道，“这也是最近刘市长在千湖市想要大力进行改革的重点。毕竟市里的国企大多都已经入不敷出，处在破产边缘，所以合资改制已经刻不容缓了。”
“原来是这样……”楚南一副原来如此的模样，这次的谈判前提他看来是基本清楚。结合刚才詹秘书和他说的那番话，看样子刘市长之所以会这么重视这次的谈判，恐怕主要还是想要让自己的施政方针得到肯定。
毕竟国企改制可不是那么容易的，他要想在全市得到推广，那么就得找到突破口，拿出范例来。而钢铁厂恰好就有这样一次机会，他当然想通过这次合资改制成功，来对他的理论提供实际的范本和榜样。
了解背景的同时，楚南倒是暗暗有些心动。既然国企进行改制，允许私人入股投资的话，那么也就是说无论是谁，只要有能力都可以进行投资拿股份了？
他虽然没有钱，但是他有技术啊！只要超级百度系统在身上，还怕拿不出钢铁厂需要的各种提取制造钢材的技术？以技术入股，那他就能成为钢铁厂的股东，也能当上大老板了！
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“刘市长，由你一手推动这次的合作案，我当然要给足你面子。这样，上回谈的基础上我再降一些，前期投资一亿五千万，拿钢铁厂70%的股份，你看如何？”何彬彬抽了口烟，躺在沙发椅上面色严肃道，“这已经是我的底线了，你们也知道钢铁厂其实已经资不抵债，要发展太过困难，没有大量资金注入设备无法更新换代的话，根本别谈发展。我投资也需要回报，赔本的买卖商人可是不干的。”
“不行何总，钢铁厂虽然资不抵债，但我们前景很不错，今年有了新技术提取的低合金钢材很畅销，已经有好多家造船厂向我们订购钢材，就算没有资金支持，我们也能慢慢恢复元气。”王厂长明显不愿意，直接否决道，“再说，国企改制也不能让私人占股过高对吧？那最后这厂到底是私人还是公家的？”
刘志川喝了口茶，没有出声。他只是牵头引线之人，却并不是谈判者，所以当然不能偏袒任何一方。哪怕是做样子，也必须要保持中立。
何彬彬看了王厂长一眼，笑道，“王厂长，你说的这些可能我也做过研究，据我所知……你们厂的新技术是从外面拿到的授权，而不是本厂自己研发的对吧？授权可是有时间的，谁知道等过几年授权结束，你们还要靠什么技术起死回生，慢慢恢复？”
”这个……”何彬彬不愧是商场老手，狡猾的和狐狸一样滑不溜秋，一下子便说中了钢铁厂的命门。王厂长有些不知所措，只能将目光投向不远处的技术员米修文。
楚南暗暗心里有些激动，因为他知道自己赚大钱的机会也许就在眼前！