第011章 三方谈判
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就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”
听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”
佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”
来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。
看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”
“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”
库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”
说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”
佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克Iphone8的吗？”
佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的IOS系统。
而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。
混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？
“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”
库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。
这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。
周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”
等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”
听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”
不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。
要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有PC端。
按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。
佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”
库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”
“你..”
库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。
谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。
来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。
所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。
不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。
“好了，两位你们得先听我把话说完。”
周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”
“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”
周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”
库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”
库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。
反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。
周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”
听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”
佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”
佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”
佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。
如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。
“中国除外？分月费用全部归新航科技？”
按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。
佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”
说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”
库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”
“哦？”
周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。
根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。
按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。
佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。
因为按照他跟董事会商定好的，要收取7成的利益。
这样直接就收走了70美元，留着新航科技的，反而没有苹果多。
看见佩奇面露难色，库克顿时就放心了。
这个分成他根本没有跟董事会商量，不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。
因为这个手机虚拟屏幕，不仅仅是能够促进苹果的销量。
而且是可以左右苹果生死存亡的利器。
他能够想象到，如果届时没有跟新航科技合作，那么苹果公司将会面临最大的危机，很有可能成为下一个诺基亚。
所以他直接报出了3成的方案，相信周子航会动心的。
周子航听到这个方案确实已经动心了，接着想到后面还有电脑端的用户，周子航已经倾向于跟苹果合作了。
佩奇现在真的有点急了，看着周子航问道：“周先生，能不能给我一点时间？我需要开一个越洋会议。”
“请！”
周子航当然会同意，其实在他心里，他更倾向于跟安卓合作。
不过这是在同等条件下，如果出现利益不一，肯定是选择利益大的一方，相信不管是谁都会这么选择。
库克见此连忙道：“周先生，我想我们没有必要浪费时间了，合作谈成之后，我还得回国，有很多事情等待着我处理。”
佩奇一听可不乐意了道：“库克先生，我已经推掉了所有事情，直到谈判结束，难道你连这点诚意都没有吗？”
周子航此时微微一笑，说道：“好了，现在临近中午，下午1点准备开始谈判，今天下午绝对谈成，明天就召开新闻发布会。”
随着周子航一言而决，两人带着随行人员回到了酒店。
虽然现在是半夜，不过两位可管不了这么多，他们都迫切的希望能够通过董事会，来敲定最后的底线。
而此时的周子航，正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。
“周总，魔镜在全球上线之后，下载已经达到3亿人次，而且好评率百分之百，我们成功了。”
“好了，单总我想可以启动收费制度了。”
单东也认同以这点，于是问道：“费用怎么决定？”
“就3美元一个月。”
就在佩奇还准备说些什么的时候，单东走进办公室，轻声在周子航耳边说道：“周总，库克已经到达。”
听到这个，周子航笑意更浓，起身说道：“佩奇先生，我想我们得去会议室了，库克已经到了，谈判可以开始了。”
佩奇无奈的摇了摇头，只好道：“好吧！希望我们能愉快的结束谈判。”
来到会议室内，库克跟随行人员已经在等待。
看到周子航，露出一脸的惊讶说道：“喔！想必这就是周子航先生了，我是库克。”
“库克先生您好，我就是周子航，这位想必不用我介绍了吧？”
库克大笑着说：“不得不说，周先生你英语的发音，非常好。”
说着库克看向佩奇道：“佩奇先生，好久不见？”
佩奇此时也不甘示弱说道：“库克先生，不是正在攻克Iphone8的吗？”
佩奇说这句话，只是再一次提醒周子航，苹果的价值体系是在核心的IOS系统。
而谷歌拥有的安卓，是公开了源代码，这就已经有根本的差距了。
混迹商场的库克，况且做为他的老对手，怎么会不明白佩奇的意思呢？
“这一点不错，这次来华为的就是最重要的那块拼图。”
库克这是在告诉周子航，苹果愿意把新航科技拉上同一战线，共同盈利。
这才刚刚见面，谈判还没开始，就已经充满了火药味。
周子航微微一笑，坐下来道：“两位请坐，下面我们就已开始谈判了。”
等他们相对而坐，周子航继续说道：“关于手机虚拟运行屏幕，我们将会在一个星期后，实行收费制度，每月10美元。”
听到这里，库克连忙打断周子航问道：“周先生，我得先了解，贵公司是否有开发电脑版本的计划？如果有，估计多久能够面世？”
不得不说，库克在技术相关产业方面的眼光，确实要比佩奇高上一个档次。
要清楚一点，苹果不仅仅是手机公司，同时还经营着平板电脑还有PC端。
按照这样的算法，谷歌的安卓用户群这点优势，恐怕马上就不见了。
佩奇听到库克这么一说，明显也反应过来了道：“周先生，我想今天我们是就已有产品，也就是手机虚拟屏幕展开谈判，而未面世产品，不在这次三方谈判之中。”
库克很是冷静的摇了摇头道：“佩奇先生，拓展产品的市场规划，也是生意重要的一环，或者可以说是最重要的一环。而不是像谷歌一样，靠着广告活着。”
“你..”
库克这一句话，彻底击中了谷歌的软肋。
谷歌没有像苹果这样的产业链条，谷歌旗下所有产品，并没有多少直接的盈利。
来自专利的费用，还有就是关于各个产品的广告费用，是谷歌的主要营收。
所以，有人甚至笑称谷歌为广告公司。
不过不能否认，就算是这样，谷歌也是全世界互联网数一数二的巨头。
“好了，两位你们得先听我把话说完。”
周子航阻止了两个的争论，接着说道：“是这样，我们合作的前提，是除开中国市场以外，不管是手机端，还是别的客户端。”
“而对于刚刚库克先生所说的，新航科技确实有计划，不过需要时间，具体的现在还不好说，那么今天确实只能是手机端的谈判。”
周子航刚刚说完，佩奇立马说道：“周先生说得对，以后的事情，谁能说得定？中国有句话，叫计划赶不上变化。”
库克这时候说道：“周先生，这一点我们能够接受，那么苹果的报价，贵方是不是能接受？”
库克不想啰嗦了，既然别的方面行不通，那么就打价格战。
反正苹果有的是资金，反正全世界有诸多果粉买单，苹果永远不愁。
周子航想了想道：“120亿美元的价格，可能还不够。”
听到这个报价，佩奇马上说道：“根据用户来判断，其中按月收费的差价是多少？苹果想120亿就获得独家？想得是不是太好了？”
佩奇没等库克反驳，接着说道：“除去中国，全世界安卓用户10亿，按照每月10美元计算，一个月就是100亿美元。而且还可以得到谷歌公司不少于100美元的独家费用。”
佩奇说完看向周子航道：“现在我同样报价120亿美元，愿意取得安卓内置应用独家权。”
佩奇的目的非常的简单，把手机虚拟屏幕绑上安卓的战船，以求谋取更多的利益。
如果合作达成，那么下一批专利费用，就不止120亿美元。
“中国除外？分月费用全部归新航科技？”
按照周子航的想法，谷歌选择合作，必定要抽取分月费用的利润。
佩奇一愣说道：“这怎么可能呢？现在我们先确定合作，至于利益分成，我们可以再谈。”
说着瞟了瞟库克接着道：“如果我们合作，关于分成方案，不是某些人能听的，因为这是商业机密。”
库克听到这句话，仿佛听到了希望直接说道：“周先生，苹果公司只收取3成的分成。”
“哦？”
周子航听到这句话，顿时就来了兴趣。
根据大数据显示，全球使用苹果手机的用户，达到5亿。
按照每月10美元算，一个就是50亿美元。苹果分走3成，是15亿。新航科技每月可盈利35亿美元。
佩奇听到库克这么说，顿时就着急了。
因为按照他跟董事会商定好的，要收取7成的利益。
这样直接就收走了70美元，留着新航科技的，反而没有苹果多。
看见佩奇面露难色，库克顿时就放心了。
这个分成他根本没有跟董事会商量，不过他有信心能够说服董事会同意这个方案。
因为这个手机虚拟屏幕，不仅仅是能够促进苹果的销量。
而且是可以左右苹果生死存亡的利器。
他能够想象到，如果届时没有跟新航科技合作，那么苹果公司将会面临最大的危机，很有可能成为下一个诺基亚。
所以他直接报出了3成的方案，相信周子航会动心的。
周子航听到这个方案确实已经动心了，接着想到后面还有电脑端的用户，周子航已经倾向于跟苹果合作了。
佩奇现在真的有点急了，看着周子航问道：“周先生，能不能给我一点时间？我需要开一个越洋会议。”
“请！”
周子航当然会同意，其实在他心里，他更倾向于跟安卓合作。
不过这是在同等条件下，如果出现利益不一，肯定是选择利益大的一方，相信不管是谁都会这么选择。
库克见此连忙道：“周先生，我想我们没有必要浪费时间了，合作谈成之后，我还得回国，有很多事情等待着我处理。”
佩奇一听可不乐意了道：“库克先生，我已经推掉了所有事情，直到谈判结束，难道你连这点诚意都没有吗？”
周子航此时微微一笑，说道：“好了，现在临近中午，下午1点准备开始谈判，今天下午绝对谈成，明天就召开新闻发布会。”
随着周子航一言而决，两人带着随行人员回到了酒店。
虽然现在是半夜，不过两位可管不了这么多，他们都迫切的希望能够通过董事会，来敲定最后的底线。
而此时的周子航，正在听着单东汇报关于魔镜全球上线的情况。
“周总，魔镜在全球上线之后，下载已经达到3亿人次，而且好评率百分之百，我们成功了。”
“好了，单总我想可以启动收费制度了。”
单东也认同以这点，于是问道：“费用怎么决定？”
“就3美元一个月。”