28.第28章 连夜谈判
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还算宽敞会议室里，双方五人各坐一旁，开始了老沟洞度假庄园的转让事宜。
“彭老板，谢谢你能言而有信地说到做到，连夜赶来。不过，却不知道彭老板你想以什么样的价格来并购这座庄园？”
萧问鼎开门见山地道。
“呵呵，客气的话萧总就不用多说了，我觉得以现在情况看来，更应该是我问一声萧总，你们想以什么样的价格转让这座庄园？”
彭小任与苏梦辰来此之前，已经非常清楚地掌握了老沟洞度假庄园信息，所以，彭小任慢悠悠地笑道。
当然，他之所以能清楚地掌握这些信息，自然还是因为苏梦辰。当她知道彭小任想要收购的是老沟洞度假庄园之后，没有任何反对意见，更没有自作聪明地提什么出建议之辞，只是干脆利落地运用了她背后的强大能量，在短短时间内将这座庄园的绝大部分信息全都收集到了彭小任的手中。
这座庄园的老板，名为萧问鼎，一个三十出头的青年人，当年创建这座庄园的时候不过二十出头。他还有两个合伙人，是一对双胞胎兄弟，名为钟志松和钟志柏。他们三人，就是庄园的三大股东，可以说，这座庄园的大事小事，都是他们三个说了算的。不过，真正负责经营的却只有萧问鼎。钟志松和钟志柏两人并没有在庄园之中任职，而是以股东的身份，每年从庄园分走一部分红利。十年来庄园的生意虽然一年不如一年，但他们二人每年所分得的红利却并没有太过缩水，反而是名为老板的萧问鼎，十年来除了付出还是付出，几乎没有红利可言。
除了他们三人之外，让彭小任大为惊讶的是，居然还有一个小股东，而这个小股东，正是覃香玲覃姨！
原来，覃姨家到了她这一辈的时候，就只剩下了她一个人了，她一个人根本无力在家务农，于是，就把名下继承的所有田地全都租给了同族的亲戚们，给他们耕种。不料，随着时间的推移，那些亲戚们却渐渐地不想交租给她了。因为，她是女儿身，又嫁了人，那就是外人了，再加上常年不在村中生活，她就更难得收到租金了，而她的脸皮也薄，亲戚们不交租，她也没有去闹，就这样默认了。后来，萧问鼎要在沟洞镇创建一座乡村度假庄园，恰巧，萧问鼎所选的庄园地址恰好在覃姨老家所在的小浪村附近，她名下的田地全在庄园的范围之内。于是，她在和黄明桂商量了一番之后，就以土地作价，入股新创建的老沟洞度假庄园，成为了一名小股东，直到现在。那些亲戚们虽然很是不满，但也无可奈何，毕竟在法律上，覃香玲才是那些田地的合法承包人。
事实上，当初除了覃香玲外，还有相当一部分人也是以土地作价入股了庄园的，只等每年分红利。不过，庄园的生意一直红火不起来，反而日渐冷清，一年不如一年，于是，当初那些以地为股的沟洞镇老乡们，就纷纷地要求退出股份，改以租赁的方式租给庄园使用，每年固定收取数额不菲的租金。萧问鼎无奈，只能答应。就这样，渐渐地所有人全都退了庄园的股份，改将田地租给度假庄园使用，并且，还有租用年限，租金每年自动按比例溢价，十年期满后将要重新签订租用合同。
就只有覃香玲，因为一直生活在龙平市，很少回去，再加上红利和租金虽然有差距，但也不至于到看不下去的程度，所以就一直没有去凑这个热闹，使得她成了这座庄园的第四位股东。
当然了，这是意外之事，与他们当前谈判的要点并没有多大的关系。
彭小任还详细地了解到，这座庄园现在已经可以说是完全陷入了困境当中了。不仅客人越来越少，收入越来越低，而且，因为福利不高，又是在这个穷乡僻壤工作，内部员工们的意见也很大，消极怠工，使得服务质量急剧下滑，更是令庄园雪上加霜，少了许多本就难得的回头客。
而且，当初庄园与当地老乡们签订的土地租用合同期也马上就要到期了，这就意味着，租用期结束之后，要么，以更高昂的价格继续签订租用合同，要么，就只能直接宣布破产了，几乎没有第三条可走。
所以，萧问鼎和钟志松、钟志柏三人，一直都恨不得立马从天而降一个人来，当这个破庄园的接盘侠，好让他们顺利脱身，从此不用陷在这个泥潭当中。
可以说，彭小任这次过来收购这座庄园，根本就是过来抄底的。
但即使是抄底，也不是谁都敢抄的。否则，商场上多少精明之辈，但凡有利可图，早就一堆人挤上去了，哪里轮得到他彭小任？
正是因为详细的了解这座庄园大大小小的诸多问题以及它正面临着的困境，所以，彭小任并不想主动出价，他想看看，这个被残酷的现实打得一败涂地的萧问鼎，会出什么样的价？
萧问鼎微微一愣，然后就不由得暗暗轻叹了一口气。这个世界上，哪里有那么多冤大头？人家既然是真的想来并购，又怎么可能不将这座庄园的一切全都调查清楚呢？说不定，人家这次来，就是想来抄底的呢。
萧问鼎分别瞧了一眼微微有些紧张地盯着他看的钟志松和钟志柏，深吸了一口气，不急不缓地道：“彭老板说笑了，老沟洞度假庄园虽然目前存在一些困难，但也并非是不可解决的。而且，这座庄园一千三百多亩大小，光是设计和建设，就花费了许多钱，而这些，彭老板收购之后，就全都是彭老板的了，彭老板总不至于让我们白辛苦一趟，将这些设计和建设白白送给彭老板吧？”
彭小任微微有些惊讶，这个萧问鼎当年不愧是管理专业出身的高材生呢。明明整个庄园能转让给他的也就只有这些园林设计和建筑建设，其余的整个庄园的地面全都是租用的，到了他的嘴里，这些本就是收购标的滴东西却变成了他可以讨价还价的筹码了？这偷换概念的手段还真有一套呢，当他是菜鸟么？
“呵呵！萧总打算盘的方式和别人可不太一样啊。若是萧总是这样子谈这笔生意的话，那恐怕我们就没什么好谈的了。”
彭小任悠然而笑地靠在座椅上。
“彭老板，彭老板，五百万！五百万！只要你给我们每人五百万！这座庄园就全都是你的了！”
眼见彭小任这副模样，钟志松当即急道，钟志柏想拦都拦不住！
萧问鼎见状，再次暗叹一声。
不怕神一样的对手，就怕猪一样队友啊！
这不是自己坑自己吗？之前不是说好了一切全都交给他来谈吗？现在好了，说出去的话，泼出去的水，还想收回来不成？五百万？你也就这点出息？！
想到这里，萧问鼎更是暗暗摇了摇头。
钟志柏也是一副恨铁不成钢的神情恨恨然地盯着钟志松。
就连一直戴着墨镜一声不响地苏梦辰都不由得轻笑了一声。
彭小任的弥乐笑容却是纹丝不变。
他盯着钟志松，缓缓地淡然道：“你的意思是说，只要一千五百万，这笔生意就算是做成了？”
还算宽敞会议室里，双方五人各坐一旁，开始了老沟洞度假庄园的转让事宜。
“彭老板，谢谢你能言而有信地说到做到，连夜赶来。不过，却不知道彭老板你想以什么样的价格来并购这座庄园？”
萧问鼎开门见山地道。
“呵呵，客气的话萧总就不用多说了，我觉得以现在情况看来，更应该是我问一声萧总，你们想以什么样的价格转让这座庄园？”
彭小任与苏梦辰来此之前，已经非常清楚地掌握了老沟洞度假庄园信息，所以，彭小任慢悠悠地笑道。
当然，他之所以能清楚地掌握这些信息，自然还是因为苏梦辰。当她知道彭小任想要收购的是老沟洞度假庄园之后，没有任何反对意见，更没有自作聪明地提什么出建议之辞，只是干脆利落地运用了她背后的强大能量，在短短时间内将这座庄园的绝大部分信息全都收集到了彭小任的手中。
这座庄园的老板，名为萧问鼎，一个三十出头的青年人，当年创建这座庄园的时候不过二十出头。他还有两个合伙人，是一对双胞胎兄弟，名为钟志松和钟志柏。他们三人，就是庄园的三大股东，可以说，这座庄园的大事小事，都是他们三个说了算的。不过，真正负责经营的却只有萧问鼎。钟志松和钟志柏两人并没有在庄园之中任职，而是以股东的身份，每年从庄园分走一部分红利。十年来庄园的生意虽然一年不如一年，但他们二人每年所分得的红利却并没有太过缩水，反而是名为老板的萧问鼎，十年来除了付出还是付出，几乎没有红利可言。
除了他们三人之外，让彭小任大为惊讶的是，居然还有一个小股东，而这个小股东，正是覃香玲覃姨！
原来，覃姨家到了她这一辈的时候，就只剩下了她一个人了，她一个人根本无力在家务农，于是，就把名下继承的所有田地全都租给了同族的亲戚们，给他们耕种。不料，随着时间的推移，那些亲戚们却渐渐地不想交租给她了。因为，她是女儿身，又嫁了人，那就是外人了，再加上常年不在村中生活，她就更难得收到租金了，而她的脸皮也薄，亲戚们不交租，她也没有去闹，就这样默认了。后来，萧问鼎要在沟洞镇创建一座乡村度假庄园，恰巧，萧问鼎所选的庄园地址恰好在覃姨老家所在的小浪村附近，她名下的田地全在庄园的范围之内。于是，她在和黄明桂商量了一番之后，就以土地作价，入股新创建的老沟洞度假庄园，成为了一名小股东，直到现在。那些亲戚们虽然很是不满，但也无可奈何，毕竟在法律上，覃香玲才是那些田地的合法承包人。
事实上，当初除了覃香玲外，还有相当一部分人也是以土地作价入股了庄园的，只等每年分红利。不过，庄园的生意一直红火不起来，反而日渐冷清，一年不如一年，于是，当初那些以地为股的沟洞镇老乡们，就纷纷地要求退出股份，改以租赁的方式租给庄园使用，每年固定收取数额不菲的租金。萧问鼎无奈，只能答应。就这样，渐渐地所有人全都退了庄园的股份，改将田地租给度假庄园使用，并且，还有租用年限，租金每年自动按比例溢价，十年期满后将要重新签订租用合同。
就只有覃香玲，因为一直生活在龙平市，很少回去，再加上红利和租金虽然有差距，但也不至于到看不下去的程度，所以就一直没有去凑这个热闹，使得她成了这座庄园的第四位股东。
当然了，这是意外之事，与他们当前谈判的要点并没有多大的关系。
彭小任还详细地了解到，这座庄园现在已经可以说是完全陷入了困境当中了。不仅客人越来越少，收入越来越低，而且，因为福利不高，又是在这个穷乡僻壤工作，内部员工们的意见也很大，消极怠工，使得服务质量急剧下滑，更是令庄园雪上加霜，少了许多本就难得的回头客。
而且，当初庄园与当地老乡们签订的土地租用合同期也马上就要到期了，这就意味着，租用期结束之后，要么，以更高昂的价格继续签订租用合同，要么，就只能直接宣布破产了，几乎没有第三条可走。
所以，萧问鼎和钟志松、钟志柏三人，一直都恨不得立马从天而降一个人来，当这个破庄园的接盘侠，好让他们顺利脱身，从此不用陷在这个泥潭当中。
可以说，彭小任这次过来收购这座庄园，根本就是过来抄底的。
但即使是抄底，也不是谁都敢抄的。否则，商场上多少精明之辈，但凡有利可图，早就一堆人挤上去了，哪里轮得到他彭小任？
正是因为详细的了解这座庄园大大小小的诸多问题以及它正面临着的困境，所以，彭小任并不想主动出价，他想看看，这个被残酷的现实打得一败涂地的萧问鼎，会出什么样的价？
萧问鼎微微一愣，然后就不由得暗暗轻叹了一口气。这个世界上，哪里有那么多冤大头？人家既然是真的想来并购，又怎么可能不将这座庄园的一切全都调查清楚呢？说不定，人家这次来，就是想来抄底的呢。
萧问鼎分别瞧了一眼微微有些紧张地盯着他看的钟志松和钟志柏，深吸了一口气，不急不缓地道：“彭老板说笑了，老沟洞度假庄园虽然目前存在一些困难，但也并非是不可解决的。而且，这座庄园一千三百多亩大小，光是设计和建设，就花费了许多钱，而这些，彭老板收购之后，就全都是彭老板的了，彭老板总不至于让我们白辛苦一趟，将这些设计和建设白白送给彭老板吧？”
彭小任微微有些惊讶，这个萧问鼎当年不愧是管理专业出身的高材生呢。明明整个庄园能转让给他的也就只有这些园林设计和建筑建设，其余的整个庄园的地面全都是租用的，到了他的嘴里，这些本就是收购标的滴东西却变成了他可以讨价还价的筹码了？这偷换概念的手段还真有一套呢，当他是菜鸟么？
“呵呵！萧总打算盘的方式和别人可不太一样啊。若是萧总是这样子谈这笔生意的话，那恐怕我们就没什么好谈的了。”
彭小任悠然而笑地靠在座椅上。
“彭老板，彭老板，五百万！五百万！只要你给我们每人五百万！这座庄园就全都是你的了！”
眼见彭小任这副模样，钟志松当即急道，钟志柏想拦都拦不住！
萧问鼎见状，再次暗叹一声。
不怕神一样的对手，就怕猪一样队友啊！
这不是自己坑自己吗？之前不是说好了一切全都交给他来谈吗？现在好了，说出去的话，泼出去的水，还想收回来不成？五百万？你也就这点出息？！
想到这里，萧问鼎更是暗暗摇了摇头。
钟志柏也是一副恨铁不成钢的神情恨恨然地盯着钟志松。
就连一直戴着墨镜一声不响地苏梦辰都不由得轻笑了一声。
彭小任的弥乐笑容却是纹丝不变。
他盯着钟志松，缓缓地淡然道：“你的意思是说，只要一千五百万，这笔生意就算是做成了？”