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91.第91章 动之以情,诱之以利

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    区婷没有因为杨然他们谈得越深自己越听不懂而懊恼,她一只胳膊撑在吧台的桌子上,手掌托着下巴,另一只手捻着银色的小调羹,在自己的杯子里轻轻搅拌着鲜奶。

    姿态优雅,气度悠闲,不过眼睛是饶有兴趣地看着杨然。区婷可真的想知道,杨然究竟能不能够做出力挽狂澜的改变!

    杨然得到了机会可以介绍自己的产品,自然毫不退缩地从那个手提袋里,掏出一张宣传单。

    “喔,这个很精致。”莫伊大叔兴致勃勃地接了过来,打量了两眼,还摸了摸这个纸质,赞美道,“我还是第一次看到如此精美的设计图片。”

    如果说仅仅是彩印,这并不罕见,毕竟彩色照片打印早就有了,这就跟彩色电视、彩色电影一样,人们都不会感到惊奇。

    不过,设计的衣服样式,很多时候都停留在手绘图或者比较粗糙和简单的电脑制图当中。

    像杨然这种,不仅绘制精美、设计别出心裁,还精心地打磨出了肉眼3D的效果的,那还真的非常罕见。

    就好像二十一世纪之后3D电影相对传统电影在技术上的突破一样。

    “如你所见,无论是它(杨然指着宣传单),还是它们(宣传单上那些衣服设计),我们的设计师都拥有着无以伦比的设计天赋!”杨然就知道他会是这样的反应,微微一笑说道。

    杨然在说话的时候,表现出强大的自信。不知道的人,还以为事实真的如此。

    但实际上,杨然有看过,林虹她们设计部门作出的样板很一般,在明州市卖卖还行,拿出去却很丢人。

    痛定思痛,杨然无偿地提供了一些灵感,将前世自己的一些认知,让她们融入到新款式的设计中,这样看上去,才有了不一样的潮流感!

    当然,杨然这样说也没有欺骗别人。原本设计部门的天分糟糕,杨然自己是不懂设计的,可两边加起来,通力合作,设计部门的员工扎实的基础,和杨然超前的眼光,组合起来,未尝算不上超一流的设计呢?

    莫伊咧开络腮胡下面的大嘴,哈哈一笑,不过他摊了摊手,说道:“你说的没错,你的衣服设计得很好。可是,对我们来说,并没有什么特别之处。”

    “因为莫伊你的商店是主要售卖运动产品的?”杨然微微一笑,说道,“针对客户的需求,我们一向都是会提供一份完整的、具有特色的服务方案。”

    “哦?”莫伊兴致又上来了。他发现眼前这个年轻得过分的年轻人很有意思,这个包袱是接连丢出,诱使他没有失去耐心。

    “像你们运营运动商品的商店,我们的建议是结合每一年的重要赛事,比如美洲杯、世界杯、奥运会甚至是你们国家的联赛杯等。挑选最重要的一个月进行打折促销。”杨然诱导道。

    “打折促销很常见,这并不是什么新鲜的主意。”莫伊皱起了眉头。

    “没错,正是因为这样,我们需要做出我们的特色,我们以支持青少年足球发展的主旨举办这样的促销活动。”

    杨然手搭在沙发椅的背上,换了一个舒服的姿势,笑道:“据我所知,巴西贫民区很多孩子玩的足球还是用牛肚缝的,质量很差。”

    莫伊脸色略有些不好看,谁都想自己的家乡被人称赞,而不是脏乱差的地方被指出来。但杨然说的确实是事实。南美国家不算富强,不仅是罪恶暴力横行,而且贫富差距很明显。

    贫民窟里的孩子热爱着足球这个运动,可是只能够光着脚丫颠着塑料瓶子,这可一点也不夸张。

    杨然挪了挪屁股,双手轻轻地在身前比划,说道:“我们促销的目的,就是要让更多的热爱足球的孩子能够踢上真正的足球,让向往奔跑在绿茵场的孩子能有一双像样的足球鞋,让看着比赛热血沸腾的孩子们能够穿上偶像的球衣……”

    杨然一连串的排比,让莫伊脸色的表情变得激动起来,他虽然不是贫民区出身的,可是,杨然的一番说辞,却是他或者整个国家都希望看到的。

    不过,商人毕竟是商人,他没那么容易被杨然吹晕了脑袋,莫伊摸了摸自己的络腮胡,问道:“既然打折促销,你如何保证我们的利益?”

    “促销自然是一个双方合作经营的活动。”杨然微微一笑,说道,“我们在打折期之前会为你们提供廉价的产品,为你准备好充足的库存。不过,需要你们也让出一部分利益,才能够形成具有竞争力和吸引力的折扣比例……”

    杨然所说的,其实是在杨然前世已经被各大电商用的是烂大街的促销方案。当然,这是阉割版本的,那些电商玩得更溜,什么先涨价后折扣,什么先让利吸引商家入瓮再逼得商家自己承担折扣的损失。

    不过,依然有很多很多商家前赴后继,那是因为在折扣活动面前,买家的理智很容易丧失,就算是薄利,多销之后依然是丰厚的利润!

    “当然,促销活动只是我们一个小小的建议,真正能够让我们之间的合作能够达成、而且长久下去的,是我们拥有比其他厂商更加有优势的价格,和你能够看到的,创新、优秀的设计!”杨然轻轻地用手指头点了点桌子上的那张宣传单。

    “价格优势?这会是我们重点考察的方面!”莫伊点了点头,他此刻的身姿已经不再像之前那样斜靠着坐了,而是微微地有些前倾,这表明了他的态度。

    看来,自己出手,第一个客户很有可能就要被拿下了!

    当然,还没到那一步。

    杨然笑了,他伸出了右手,诚恳地笑道:“既然如此,那莫伊,你为何不和我一起去我们公司的展厅,进行更加详细的了解。”

    莫伊没有犹豫,也没有拿捏架子,他伸出了大手,一把好像将杨然的手跟包揽在其中一样握住:“当然可以,正好,我现在也是想和你们公司深入交谈。这里有些不方便。”

    “那请!”杨然站起来,风度翩翩地做了一个邀请的动作。

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