第202章 首次谈判
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林蔓心里一凛，面色上却依旧装作波澜不惊，从容的浅笑着：
“德普先生你好！”
“你好！”
相对于布鲁斯，德普待人的态度就有些冷。林蔓想，她之前果然没有猜错，这个德普，才是es公司的最高决策人。
简短的自我介绍过后，几个人便坐了下来。
赵鑫在这两个男人面前虽然地位不一定会低多少，但明显是晚辈，林蔓又是客人，所以开酒倒香槟这种事，也就自然而然的落在了他的身上。
徐威接到林蔓的眼神示意，中间想去帮忙，却被赵鑫拒绝了回来。
“没事，如果要人帮忙，我就让助理进来了！都是自己人，不必拘谨！”
徐威看了看林蔓，在收到她点头应允的情况下，便站回到了她的身后。
喝香槟期间，林蔓一直在不动神色的观察布鲁斯和德普，很快就明白了为什么是这两个人前来接见自己。很明显的，一个和蔼，一个严肃，等会在谈判中，这种配合会达到一种预料不到的效果。
看到这幅架势，林蔓心中不禁从容一笑。
原来，美国人也流行这种一个唱白脸，一个唱红脸的模式啊！
不错！她喜欢！
布鲁斯和林蔓随意的聊了几句客套话之后，布鲁斯便开始进入正题：
“林小姐，听说你有意要和我们合作？”
林蔓不失优雅的浅浅一笑：“是的！布鲁斯先生，这也是我此行的目的。”
“对于余氏集团在m市和整个z国的影响力，我们之前做过调查，可是有一点我不是很明白，不知道能否听听你的想法？”
“布鲁斯先生请说！”
“据我所知，余氏集团好像从来都没有涉及过电子行业这一块的领域，为什么现在会对es公司这么感兴趣？”
布鲁斯在发问的时候，林蔓的大脑一直在飞速的旋转着，眼神还时不时的朝坐在一旁的德普看，可惜那个人脸上从始至终是一副严肃的表情，对于林蔓和布鲁斯之间的谈话，也从不插言。
林蔓知道，他一定是在等待一个机会，提出一个犀利的几乎让人无法招架的问题，所以她现在和布鲁斯之间看似随意的对话，其实就要更加小心，避免暴露出弱点，让对方抓住。
微微敛了敛心神，林蔓随即用流利的英语回答道：
“不瞒布鲁斯先生，就像您说的，余氏集团之前一直从事的是跟房地产、零售、商贸有关的业务，可是近些年来，也开始着手进出口业务，并且在这一块做的很成功！
至于电子市场这一块，国内虽然有几家公司在做，但是据我调查了解，近几年一直呈下滑趋势，而现在贵公司有意重组世界电子市场，那么我觉得，z国市场这一开，当然也要一起重新洗牌。
毕竟，z国的消费量和劳务量对于全球来说，都是很重要的一个组成部分。
而余氏集团之前就有进出口业务的经验，而且公司实力，也足够承担es公司在国内市场的需求，所以这次，我才带着诚意前来，和贵公司商讨！”
林蔓一番话说的不温不火，不疾不徐，却条理清晰，字字珠玑，布鲁斯先生听了，不禁微微颔首。
可是林蔓知道，布鲁斯一个人满意，并不能代表什么，关键在于他旁边的德普。
之前他一直都没有说话，估计现在，该开始发难了！
果不其然的，正如林蔓心中猜测的那般，待到林蔓一番话讲完，德普突然间就开口朝着林蔓说道：
“在你之前，z国曾经有许多家公司向我们表达过有这方面的意思，里面不乏有曾经经营过电子商业这一块的企业。
既然如此，那么我想请问林小姐，你凭什么觉得我们会选择一个从未接触过电子市场的余氏集团，而去选择抛弃其他有过相关经验的公司呢？”
听闻了德普的话，林蔓不由得眸光一凛。
这个德普，果然是够犀利，要么不说话，一说话就直击人的要害！而且还刀刀见血！
只是，再厉害的百炼钢，到她这里，也都只能化为无形的绕指柔！
“德普先生问的这个问题，也是我接下来要说的！
我们国家有一句老话，叫做知己知彼、百战不殆，这句话出自孙子兵法。我一直认为，做生意其实和带兵打仗一样，需要对对手或者是合作对象有足够的了解。
正如您刚才所说，在余氏集团之前，曾经有很多家国内的公司跟贵公司表示过有意合作，而且我相信，他们的诚意，也不会在我之下。
但是据我了解，贵公司之前并没有给任何国内的公司机会，也就是说，余氏集团的我，是贵公司第一个接见的！
首先，我很荣幸，但其次，我也不得不说，贵公司的决策非常的英明！”
林蔓说到这里，赵鑫坐在一旁终是忍不住在心里笑了起来。从前一直都是那般尖锐凌厉的林蔓，没想到也会有这种柔中带刚、刚中带柔的谈判技巧。
他还以为，林蔓会和之前一样，把人逼到死角毫无退路，看来，今天他对她的了解又多了一面！
赵鑫这边顾自的思忖赞叹，而林蔓那边却依旧从容淡定的阐述着自己的观点：
“我想贵公司在决定接触我之前，一定已经坐过了解！
首先，余氏集团的实力和影响力，想必是最适合和贵公司合作的！
其实，余氏集团虽然没有在电子市场运作的经验，可是我们有国内最精良的销售团队，制作工厂，而且规模在整个国内也是数一数二、
如果贵公司要大力发展进军z国业务，自然在生产加工、制造这一方面也需要着重的考虑。
我们是生意人，成本的最小化和利益的最大化才是我们追求的，而余氏集团，恰恰能给贵公司这样的结果！
所以，我想，这对我们双方，都是一个双赢的结果！”
林蔓一番话说完，心里着实还是有些微的紧张，因为虽然看起来她给出的理由和条件，真的让es公司无法决绝，但是生意是死的，人是活的，最决策的永远是人！
说不定，因为什么一些奇怪的原因，这个德普就是看她不顺眼，就是不打算跟她合作，这种可能当然也不是没有！
不过，林蔓觉得，既然今天自己能坐在这里，而不是别人，别家公司，那么这种存在的可能性，就会很小。
只是，听闻了林蔓的一番话，德普却依旧没有表露出任何的态度，只是抿着唇不发一言。
说实话，在谈判桌、在生意场上，林蔓最不喜欢的就是和这种心思深沉却又深藏不露的人打交道，看不透对方的心思，就很难找着手点。
只是，现在这种情况下，该说的已经说了，再多的话，还不是时候。所以她只能先静观其变，谈判，尤其是这种上达几十个、几百个亿的大生意，总不可能一场见面就能敲定。
反正她这次来美国，就已经做好了要打持久战的准备，不拿下，她是绝对不会回去的！
想到这里，林蔓的眼神不禁又笃定凌厉了几分。
偌大的房间内没有人说话，一时间，气氛竟然变得有些僵硬了起来。布鲁斯见状，连忙出言缓和：
“林小姐请放心，既然你们是带着诚意来的，而且你刚刚的这番话，不得不承认，很有说服力，我们会认真考虑的！”
看吧！看吧！
林蔓闻声忍不住心中腹诽，唱白脸那个不说话，唱红脸那个立马站出来给颗甜枣吃！但是这颗甜枣还是给的太过模糊，不够确切！
想到这里，林蔓不禁顿了顿：
“谢谢布鲁斯先生感受到了我的诚意。但是不瞒您说，我这个人……用我们z国话讲叫有点执拗，如果不能得到您确切的回答，说我们还有下一次见面的机会，恐怕我是不会这么轻易就离开的哟！”
林蔓突然间转变了画风，让坐在一旁观看的赵鑫忍不住心里瑟缩了一下。
这个女人，还真得是花样百出啊！但是他心中清楚，林蔓的这一招，一定会奏效！
果然，林蔓的话说完，布鲁斯先是看了看尼普，随即就爽朗的哈哈大笑起来：
“我一直以为你们z国的女人都是水做的，今日见了林小姐你才发现，原来也有钢做的啊！”
“这用我们的话讲，叫做以柔克刚！
那么不知道，布鲁斯先生，肯不肯让我的小聪明，小无赖，无伤大雅的得逞这么一次？
毕竟，我们并没有说，下一次见面，就一定要把这件事情敲定！我们双方其实都需要时间，再做细致的考察，和完善的考虑！”
林蔓调皮却又温柔的话语，让布鲁斯实在是招架不住，只好投向：
“既然林小姐都这么说了，我当然没有办法再拒绝一位像你这样既有魅力又有说服力的女士。我向你保证，我们很快就会有下一次见面！”
听到这个消息，其实林蔓并不意外，所以也就没有多少惊喜。
“谢谢您，布鲁斯先生！”
话说到这里，她也就没有必要再留下来了，站起身，和布鲁斯和德普依次告了别，赵鑫才送他们离开。
乘坐电梯的时候，赵鑫始终用一种很复杂的眼光看着林蔓，林蔓却是不悦的眉峰一跳：
“有话说，有……”屁放！
知道林蔓下一句想说的是什么，赵鑫趁着她还没说出来之前，赶忙打断……
林蔓心里一凛，面色上却依旧装作波澜不惊，从容的浅笑着：
“德普先生你好！”
“你好！”
相对于布鲁斯，德普待人的态度就有些冷。林蔓想，她之前果然没有猜错，这个德普，才是es公司的最高决策人。
简短的自我介绍过后，几个人便坐了下来。
赵鑫在这两个男人面前虽然地位不一定会低多少，但明显是晚辈，林蔓又是客人，所以开酒倒香槟这种事，也就自然而然的落在了他的身上。
徐威接到林蔓的眼神示意，中间想去帮忙，却被赵鑫拒绝了回来。
“没事，如果要人帮忙，我就让助理进来了！都是自己人，不必拘谨！”
徐威看了看林蔓，在收到她点头应允的情况下，便站回到了她的身后。
喝香槟期间，林蔓一直在不动神色的观察布鲁斯和德普，很快就明白了为什么是这两个人前来接见自己。很明显的，一个和蔼，一个严肃，等会在谈判中，这种配合会达到一种预料不到的效果。
看到这幅架势，林蔓心中不禁从容一笑。
原来，美国人也流行这种一个唱白脸，一个唱红脸的模式啊！
不错！她喜欢！
布鲁斯和林蔓随意的聊了几句客套话之后，布鲁斯便开始进入正题：
“林小姐，听说你有意要和我们合作？”
林蔓不失优雅的浅浅一笑：“是的！布鲁斯先生，这也是我此行的目的。”
“对于余氏集团在m市和整个z国的影响力，我们之前做过调查，可是有一点我不是很明白，不知道能否听听你的想法？”
“布鲁斯先生请说！”
“据我所知，余氏集团好像从来都没有涉及过电子行业这一块的领域，为什么现在会对es公司这么感兴趣？”
布鲁斯在发问的时候，林蔓的大脑一直在飞速的旋转着，眼神还时不时的朝坐在一旁的德普看，可惜那个人脸上从始至终是一副严肃的表情，对于林蔓和布鲁斯之间的谈话，也从不插言。
林蔓知道，他一定是在等待一个机会，提出一个犀利的几乎让人无法招架的问题，所以她现在和布鲁斯之间看似随意的对话，其实就要更加小心，避免暴露出弱点，让对方抓住。
微微敛了敛心神，林蔓随即用流利的英语回答道：
“不瞒布鲁斯先生，就像您说的，余氏集团之前一直从事的是跟房地产、零售、商贸有关的业务，可是近些年来，也开始着手进出口业务，并且在这一块做的很成功！
至于电子市场这一块，国内虽然有几家公司在做，但是据我调查了解，近几年一直呈下滑趋势，而现在贵公司有意重组世界电子市场，那么我觉得，z国市场这一开，当然也要一起重新洗牌。
毕竟，z国的消费量和劳务量对于全球来说，都是很重要的一个组成部分。
而余氏集团之前就有进出口业务的经验，而且公司实力，也足够承担es公司在国内市场的需求，所以这次，我才带着诚意前来，和贵公司商讨！”
林蔓一番话说的不温不火，不疾不徐，却条理清晰，字字珠玑，布鲁斯先生听了，不禁微微颔首。
可是林蔓知道，布鲁斯一个人满意，并不能代表什么，关键在于他旁边的德普。
之前他一直都没有说话，估计现在，该开始发难了！
果不其然的，正如林蔓心中猜测的那般，待到林蔓一番话讲完，德普突然间就开口朝着林蔓说道：
“在你之前，z国曾经有许多家公司向我们表达过有这方面的意思，里面不乏有曾经经营过电子商业这一块的企业。
既然如此，那么我想请问林小姐，你凭什么觉得我们会选择一个从未接触过电子市场的余氏集团，而去选择抛弃其他有过相关经验的公司呢？”
听闻了德普的话，林蔓不由得眸光一凛。
这个德普，果然是够犀利，要么不说话，一说话就直击人的要害！而且还刀刀见血！
只是，再厉害的百炼钢，到她这里，也都只能化为无形的绕指柔！
“德普先生问的这个问题，也是我接下来要说的！
我们国家有一句老话，叫做知己知彼、百战不殆，这句话出自孙子兵法。我一直认为，做生意其实和带兵打仗一样，需要对对手或者是合作对象有足够的了解。
正如您刚才所说，在余氏集团之前，曾经有很多家国内的公司跟贵公司表示过有意合作，而且我相信，他们的诚意，也不会在我之下。
但是据我了解，贵公司之前并没有给任何国内的公司机会，也就是说，余氏集团的我，是贵公司第一个接见的！
首先，我很荣幸，但其次，我也不得不说，贵公司的决策非常的英明！”
林蔓说到这里，赵鑫坐在一旁终是忍不住在心里笑了起来。从前一直都是那般尖锐凌厉的林蔓，没想到也会有这种柔中带刚、刚中带柔的谈判技巧。
他还以为，林蔓会和之前一样，把人逼到死角毫无退路，看来，今天他对她的了解又多了一面！
赵鑫这边顾自的思忖赞叹，而林蔓那边却依旧从容淡定的阐述着自己的观点：
“我想贵公司在决定接触我之前，一定已经坐过了解！
首先，余氏集团的实力和影响力，想必是最适合和贵公司合作的！
其实，余氏集团虽然没有在电子市场运作的经验，可是我们有国内最精良的销售团队，制作工厂，而且规模在整个国内也是数一数二、
如果贵公司要大力发展进军z国业务，自然在生产加工、制造这一方面也需要着重的考虑。
我们是生意人，成本的最小化和利益的最大化才是我们追求的，而余氏集团，恰恰能给贵公司这样的结果！
所以，我想，这对我们双方，都是一个双赢的结果！”
林蔓一番话说完，心里着实还是有些微的紧张，因为虽然看起来她给出的理由和条件，真的让es公司无法决绝，但是生意是死的，人是活的，最决策的永远是人！
说不定，因为什么一些奇怪的原因，这个德普就是看她不顺眼，就是不打算跟她合作，这种可能当然也不是没有！
不过，林蔓觉得，既然今天自己能坐在这里，而不是别人，别家公司，那么这种存在的可能性，就会很小。
只是，听闻了林蔓的一番话，德普却依旧没有表露出任何的态度，只是抿着唇不发一言。
说实话，在谈判桌、在生意场上，林蔓最不喜欢的就是和这种心思深沉却又深藏不露的人打交道，看不透对方的心思，就很难找着手点。
只是，现在这种情况下，该说的已经说了，再多的话，还不是时候。所以她只能先静观其变，谈判，尤其是这种上达几十个、几百个亿的大生意，总不可能一场见面就能敲定。
反正她这次来美国，就已经做好了要打持久战的准备，不拿下，她是绝对不会回去的！
想到这里，林蔓的眼神不禁又笃定凌厉了几分。
偌大的房间内没有人说话，一时间，气氛竟然变得有些僵硬了起来。布鲁斯见状，连忙出言缓和：
“林小姐请放心，既然你们是带着诚意来的，而且你刚刚的这番话，不得不承认，很有说服力，我们会认真考虑的！”
看吧！看吧！
林蔓闻声忍不住心中腹诽，唱白脸那个不说话，唱红脸那个立马站出来给颗甜枣吃！但是这颗甜枣还是给的太过模糊，不够确切！
想到这里，林蔓不禁顿了顿：
“谢谢布鲁斯先生感受到了我的诚意。但是不瞒您说，我这个人……用我们z国话讲叫有点执拗，如果不能得到您确切的回答，说我们还有下一次见面的机会，恐怕我是不会这么轻易就离开的哟！”
林蔓突然间转变了画风，让坐在一旁观看的赵鑫忍不住心里瑟缩了一下。
这个女人，还真得是花样百出啊！但是他心中清楚，林蔓的这一招，一定会奏效！
果然，林蔓的话说完，布鲁斯先是看了看尼普，随即就爽朗的哈哈大笑起来：
“我一直以为你们z国的女人都是水做的，今日见了林小姐你才发现，原来也有钢做的啊！”
“这用我们的话讲，叫做以柔克刚！
那么不知道，布鲁斯先生，肯不肯让我的小聪明，小无赖，无伤大雅的得逞这么一次？
毕竟，我们并没有说，下一次见面，就一定要把这件事情敲定！我们双方其实都需要时间，再做细致的考察，和完善的考虑！”
林蔓调皮却又温柔的话语，让布鲁斯实在是招架不住，只好投向：
“既然林小姐都这么说了，我当然没有办法再拒绝一位像你这样既有魅力又有说服力的女士。我向你保证，我们很快就会有下一次见面！”
听到这个消息，其实林蔓并不意外，所以也就没有多少惊喜。
“谢谢您，布鲁斯先生！”
话说到这里，她也就没有必要再留下来了，站起身，和布鲁斯和德普依次告了别，赵鑫才送他们离开。
乘坐电梯的时候，赵鑫始终用一种很复杂的眼光看着林蔓，林蔓却是不悦的眉峰一跳：
“有话说，有……”屁放！
知道林蔓下一句想说的是什么，赵鑫趁着她还没说出来之前，赶忙打断……