088:捆绑销售
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丁香到曹铭那的时候，他刚和爷爷坐下吃饭。
曹铭见丁香气鼓鼓的样子，赶忙让她坐下。
“又和你妈吵起来了？”
丁香点点头，口气不忿:
“他们老问我钱是哪里来的，烦！
我爸还怀疑我们两！”
“得得得，这么点事看把你气的，我说什么大不了的呢？
他们不相信下午过去看一下不就行了？你白较什么真？来来，今天阿爷熬了鱼汤，算你走运，坐下来吃点。”
曹铭从厨子里又拿出一副碗筷。
丁香还是有点情绪:
“我才不让他们看呢，他们不信就不信，爱信不信！”
刚才曹铭跟爷爷讲到了卖对联的事，先前老人也是一肚子疑惑，现在竟丁香这么一搅和，曹铭爷爷还真不好再问下去，只好一个劲地给俩孩子劝菜，寻思着眼见为实，自己下午没事的时候去集市上看看。
吃完饭。
曹铭带着丁香重新回到原来的地儿，刚把工具红纸摆开，胡老板就递过来一张单子。
“这？”
曹铭不解。
“你走之后，有几个人过来要买春联，这不你人不在吗，我就寻思着让他们把选好的对子写下来，等你回来的时候给他们补上。”
这就是赤裸裸的示好了。
曹铭不是不知趣的人，真诚道谢，投李报桃，眼睛一转，提了个建议:
“胡老板，有个提议想跟你商量商量，你看可不可行？”
胡振国看这小子并没有恃才傲物，姿态放得够低，心里受用，浑身舒泰。
“你说你说。”
“我是这么想的，有钱大家一起赚，有生意大家一起做不是？我们两联合起来搞个捆绑销售怎么样？”
“捆绑销售？嘛意思？”
“我举个例子，比如从我这买对子的人在你那买花生瓜子什么的话，你可以给个优惠，同样，有人在你那吃食，在我这买对联的问我也给点优惠，共享客源，交叉买卖。”
胡老板常年做小生意的，脑子自然灵光，初时还不怎么在意，可是越思量越觉得这事有搞头，而且自己这边的客流量也就那么点，合作的话，完全是要靠着曹铭的客流量带着自己，这要是定下一个不错的折扣点，那自己这边绝对是稳赚不赔。
胡振国脸上笑开了花，拿着板凳让曹铭坐下:
“你给我好好说道说道，具体咋搞？”
曹铭皱着眉头思索，像是自言自语:
“要是咱们相互返现的话，太琐碎，而且是不是记账也麻烦。你看这样好不好，咱们就来实物优惠，从你这买的东西满二十，在我这边送上一副对联，我这边买对联满二十，你们那边送半斤瓜子八两花生什么的。”
胡老板在心里合计了一下，小算盘很快打了个通透，脸上笑容不可抑制，爽快拍板:
“行，咱们就先这么搞着。
小老弟，知道你是照顾老哥，我也不说别的，以后家里要什么干货吃的都来我这，老哥都给你打对折。”
“好说好说，那行，就这么定了？”
“那当然，你这想法，没得说！”
曹铭把中午挤压下来的几副对联写上，同时让丁香把先前的那个介绍套餐的广告拿过来修改了一下，把接下来要搞的这个活动简明扼要地介绍了一下。
活动是个好活动，不过初期效果并不明显，因为大家很少有耐心把曹铭写的活动介绍看完，后来只得让丁香一个一个地在给人系扎对联的时候亲自介绍说明，这样才稍稍打开了点局面。
万事开头难，等有几批客人尝到甜头之后，这口口相传的营销效果立马显现出来。
不少人在这边买完对联都可以去边上的摊位上领半斤瓜子，那半斤瓜子是实打实的实惠，来往的都是精打细算过日子的人，自然明白这点赠品能让自家孩子嚼吃好一阵子呢。
而胡老板不用曹铭提醒，自然明白其中的关窍，当然不会傻不愣登光把自己的瓜子往外送，自然抓住机会多推销些，更何况谁家过年，花生瓜子栗子什么的就备上半斤？再说了，在哪家买不是买？而且只要在这胡记干货买满二十，又可以回到曹铭摊位上再免费选一副对联。
买东西的人想，这一来回能占两次便宜，那哪还有去别的家买的道理？
就这样，曹铭和胡振国两人闷声发大财，互相帮着对方压榨顾客的消费潜力，一时间，这两摊位几乎要被围地水泄不通。
胡老板经过这么一搞，东西的销量蹭蹭上涨，就快要把小货车赏的压箱底的东西给搬上来了，抽了个空隙，特地给自家女人打了个电话，让其先把手里的活放放，赶紧去县城进点货。
曹铭的另一边，一个卖窗花福字等贴画的摊主切切实实感觉到了胡振国生意上的巨大变化，羡慕又眼红。
摊主是个不到三十岁的小媳妇，可能刚做生意不久，脸皮还薄，扭捏了半天才鼓起勇气到曹铭这，拐着弯表达了希望加入他们一块优惠活动的意思。
曹铭觉得以自己和丁香两人的人力，应付现如今这些客流量差不多已经是极限，他不是慈善家，感觉没必要见谁都帮忙，准备开口拒绝。
“我就说你们家曹娃子肯定出息，丁香跟他一块耍我就没担心过！”
耳熟的声音传来，曹铭感觉自己的肩膀被重重一拍。
曹铭一转头，看见丁香爸爸一脸自豪地站在自己身后，边上还有爷爷。
“阿爷，三叔，你们来了。”
胡老板眼观六路，听到曹铭这么称呼，客人也不招揽了，热情地把自己的小凳子让出来给老人递过去。”
爷爷连忙示意不用:
“我就是没事过来逛逛，你们该忙就忙，不用管我。”
胡老板满脸笑容，表情夸张:
“老人家，你这孙子了不得啊，学问顶呱呱，脑子更是不一般。”
说着用粗黑的手掌冲曹铭比了个大拇指。
曹铭受不了这么粗俗直白的马屁，笑着把老胡推回去，正要在和爷爷闲扯两句，原先那个少妇摊主自己竟然凑过来。
她一脸笑容，却略过曹铭，对曹铭的爷爷招呼:“曹……老表叔？！”
曹爷爷一愣，看了半天，终于响起来，立马把曹铭拉过来:“小铭，这是你姑妈家大表姐，快叫。”
曹铭满脸黑线，得，这还是亲戚，看来这忙不帮也得帮了。
心里无语归无语，面上还是无比乖巧地喊了声表姐。
这个少妇表姐笑道:“这么多年没见，这小铭都认不得了，也不敢认了，想我还没过门时候，我还给他把过尿呢。”
曹铭面色一囧，逃也似的跑回去写对联了。
爷爷和丁香爸爸看了几圈，虽然心底还有些疑惑，但是终归放下心，也觉得在这也帮不上什么忙，相约再去别的地方逛逛。
临走的时候，老人特地把曹铭叫到表姐那，语重心长地让表姐帮衬着点曹铭。
看着曹铭一脸郁闷的样子，表姐掩嘴失笑:
“表叔，你这就说错了，要帮衬也是小铭帮衬我，恐怕我这一天的毛利都赶不上小铭一个小时的……”
丁香到曹铭那的时候，他刚和爷爷坐下吃饭。
曹铭见丁香气鼓鼓的样子，赶忙让她坐下。
“又和你妈吵起来了？”
丁香点点头，口气不忿:
“他们老问我钱是哪里来的，烦！
我爸还怀疑我们两！”
“得得得，这么点事看把你气的，我说什么大不了的呢？
他们不相信下午过去看一下不就行了？你白较什么真？来来，今天阿爷熬了鱼汤，算你走运，坐下来吃点。”
曹铭从厨子里又拿出一副碗筷。
丁香还是有点情绪:
“我才不让他们看呢，他们不信就不信，爱信不信！”
刚才曹铭跟爷爷讲到了卖对联的事，先前老人也是一肚子疑惑，现在竟丁香这么一搅和，曹铭爷爷还真不好再问下去，只好一个劲地给俩孩子劝菜，寻思着眼见为实，自己下午没事的时候去集市上看看。
吃完饭。
曹铭带着丁香重新回到原来的地儿，刚把工具红纸摆开，胡老板就递过来一张单子。
“这？”
曹铭不解。
“你走之后，有几个人过来要买春联，这不你人不在吗，我就寻思着让他们把选好的对子写下来，等你回来的时候给他们补上。”
这就是赤裸裸的示好了。
曹铭不是不知趣的人，真诚道谢，投李报桃，眼睛一转，提了个建议:
“胡老板，有个提议想跟你商量商量，你看可不可行？”
胡振国看这小子并没有恃才傲物，姿态放得够低，心里受用，浑身舒泰。
“你说你说。”
“我是这么想的，有钱大家一起赚，有生意大家一起做不是？我们两联合起来搞个捆绑销售怎么样？”
“捆绑销售？嘛意思？”
“我举个例子，比如从我这买对子的人在你那买花生瓜子什么的话，你可以给个优惠，同样，有人在你那吃食，在我这买对联的问我也给点优惠，共享客源，交叉买卖。”
胡老板常年做小生意的，脑子自然灵光，初时还不怎么在意，可是越思量越觉得这事有搞头，而且自己这边的客流量也就那么点，合作的话，完全是要靠着曹铭的客流量带着自己，这要是定下一个不错的折扣点，那自己这边绝对是稳赚不赔。
胡振国脸上笑开了花，拿着板凳让曹铭坐下:
“你给我好好说道说道，具体咋搞？”
曹铭皱着眉头思索，像是自言自语:
“要是咱们相互返现的话，太琐碎，而且是不是记账也麻烦。你看这样好不好，咱们就来实物优惠，从你这买的东西满二十，在我这边送上一副对联，我这边买对联满二十，你们那边送半斤瓜子八两花生什么的。”
胡老板在心里合计了一下，小算盘很快打了个通透，脸上笑容不可抑制，爽快拍板:
“行，咱们就先这么搞着。
小老弟，知道你是照顾老哥，我也不说别的，以后家里要什么干货吃的都来我这，老哥都给你打对折。”
“好说好说，那行，就这么定了？”
“那当然，你这想法，没得说！”
曹铭把中午挤压下来的几副对联写上，同时让丁香把先前的那个介绍套餐的广告拿过来修改了一下，把接下来要搞的这个活动简明扼要地介绍了一下。
活动是个好活动，不过初期效果并不明显，因为大家很少有耐心把曹铭写的活动介绍看完，后来只得让丁香一个一个地在给人系扎对联的时候亲自介绍说明，这样才稍稍打开了点局面。
万事开头难，等有几批客人尝到甜头之后，这口口相传的营销效果立马显现出来。
不少人在这边买完对联都可以去边上的摊位上领半斤瓜子，那半斤瓜子是实打实的实惠，来往的都是精打细算过日子的人，自然明白这点赠品能让自家孩子嚼吃好一阵子呢。
而胡老板不用曹铭提醒，自然明白其中的关窍，当然不会傻不愣登光把自己的瓜子往外送，自然抓住机会多推销些，更何况谁家过年，花生瓜子栗子什么的就备上半斤？再说了，在哪家买不是买？而且只要在这胡记干货买满二十，又可以回到曹铭摊位上再免费选一副对联。
买东西的人想，这一来回能占两次便宜，那哪还有去别的家买的道理？
就这样，曹铭和胡振国两人闷声发大财，互相帮着对方压榨顾客的消费潜力，一时间，这两摊位几乎要被围地水泄不通。
胡老板经过这么一搞，东西的销量蹭蹭上涨，就快要把小货车赏的压箱底的东西给搬上来了，抽了个空隙，特地给自家女人打了个电话，让其先把手里的活放放，赶紧去县城进点货。
曹铭的另一边，一个卖窗花福字等贴画的摊主切切实实感觉到了胡振国生意上的巨大变化，羡慕又眼红。
摊主是个不到三十岁的小媳妇，可能刚做生意不久，脸皮还薄，扭捏了半天才鼓起勇气到曹铭这，拐着弯表达了希望加入他们一块优惠活动的意思。
曹铭觉得以自己和丁香两人的人力，应付现如今这些客流量差不多已经是极限，他不是慈善家，感觉没必要见谁都帮忙，准备开口拒绝。
“我就说你们家曹娃子肯定出息，丁香跟他一块耍我就没担心过！”
耳熟的声音传来，曹铭感觉自己的肩膀被重重一拍。
曹铭一转头，看见丁香爸爸一脸自豪地站在自己身后，边上还有爷爷。
“阿爷，三叔，你们来了。”
胡老板眼观六路，听到曹铭这么称呼，客人也不招揽了，热情地把自己的小凳子让出来给老人递过去。”
爷爷连忙示意不用:
“我就是没事过来逛逛，你们该忙就忙，不用管我。”
胡老板满脸笑容，表情夸张:
“老人家，你这孙子了不得啊，学问顶呱呱，脑子更是不一般。”
说着用粗黑的手掌冲曹铭比了个大拇指。
曹铭受不了这么粗俗直白的马屁，笑着把老胡推回去，正要在和爷爷闲扯两句，原先那个少妇摊主自己竟然凑过来。
她一脸笑容，却略过曹铭，对曹铭的爷爷招呼:“曹……老表叔？！”
曹爷爷一愣，看了半天，终于响起来，立马把曹铭拉过来:“小铭，这是你姑妈家大表姐，快叫。”
曹铭满脸黑线，得，这还是亲戚，看来这忙不帮也得帮了。
心里无语归无语，面上还是无比乖巧地喊了声表姐。
这个少妇表姐笑道:“这么多年没见，这小铭都认不得了，也不敢认了，想我还没过门时候，我还给他把过尿呢。”
曹铭面色一囧，逃也似的跑回去写对联了。
爷爷和丁香爸爸看了几圈，虽然心底还有些疑惑，但是终归放下心，也觉得在这也帮不上什么忙，相约再去别的地方逛逛。
临走的时候，老人特地把曹铭叫到表姐那，语重心长地让表姐帮衬着点曹铭。
看着曹铭一脸郁闷的样子，表姐掩嘴失笑:
“表叔，你这就说错了，要帮衬也是小铭帮衬我，恐怕我这一天的毛利都赶不上小铭一个小时的……”