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第二十九章 造势

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    在座的都是聪明人,略一思量,也大概抓住了顾荟想表达的意思,只是却还是不太明白。

    顾荟见大家不是很明白,便又说道,“经过今天,有很大一部分人的好奇已经得到了满足及证实,我们的棕子也算是初步打出了名气,那么明天开始就会有很多人会买得多了,那我们的活动也要进行了。不排除有人直接拿抵用券当场就兑换棕子,所以这1500个里,有一半是要拿来做活动的。”

    这下众人都明白了,简单的说,原本3000块钱,只能赚到2000多一点。

    “就算是这样,也很可观。”顾妈现在都觉得有点像在做梦。

    “嗯,而且再有七天就是端午节了,肯定会有更多人来买的,因此我们更不能把市场喂太饱了,要让他们饿着。”顾荟说完心里暗自叹惜,可惜了这时候条件还不成熟,要不然包装一下还可以抬高价格,做成送礼佳品。

    “也就是说,未来七天,单是1500不够?”顾荟话音刚落,顾启就接口问,“而且这算是欲擒故纵?”

    “对,算是!我猜想啊,到时候翻倍都还算是少的。”

    众人一听又是一阵抽气。单就今天的成果就是不得了,要真按顾荟说的,那利润得是多少啊?还说什么两个月回本,照这样一来,一个月不到就回本了,还能盈利不少。

    “那我们哪怕倾尽人手和时间也跟不上。”吴寒略一思索就明白了关键所在。

    “那有什么啊,这么好吃的棕子,想吃就提前报名呗!”叶然咽下最后一口棕子,直接回道。

    叶然的话一出口,几个大人顿时就面面相觑开了。这倒成了这几个孩子的会议了,什么都被他们快一步考虑到了。他们几个大人倒像成了摆设一样的了。

    叶妈更是愣住了,自己女儿什么时候有这样敏捷的才思了。

    几个大人互相一笑,均是静静听着,没人开口打断。

    人思路清晰的时候,会不自觉的想通通表达出来,顾荟就是这样,一说到正事,就投入,也没注意跟自己讨论的是谁,“然子说的对,现在我们要赶在端午之前再做一次广告。”

    “什么广告,需要我们做什么?”叶妈笑道,她现在心情有些雀跃,她觉得女儿定是跟顾荟和吴寒久了也沾了才情,所以对于顾荟说的,迫不及待的支持。

    听了叶妈的话,顾荟才想起来,现在是跟几个长辈一起论事呢,一时有点尴尬,不过随即又恢复自然,“是要麻烦叶姨和秦姨了,您二位要帮忙再写一些传单,内容要说明阿婆记棕子一棕难求,需提前预订。”

    “这样会不会不好?”顾妈不懂什么欲擒故纵的,但她知道做生意哪有不想让顾客多买自己东西的?如果别人像自家这生意这么好,恐怕加班加点不眠不休也要做出来供上吧。

    顾荟有些无奈,怎么解释这是一种策划,是为了让顾客保持住那种新鲜感和好奇?再好的东西只要吃多了,那也会变得普通的。就好像一个美女,衣服穿得严实,会让男人有想要剥掉那些衣服的想法,如果她一件一件的脱,就会让男人越看越有感觉,因为未知的总是最美的,而如果一下子全脱光了,那不用多久也就兴味索然了。

    不过这样的比喻她可不敢说出口,“妈,简单的说就是要把顾客的胃口吊住,想吃可以,给你,吃饱?对不起没办法!”

    “也就是说,前期要把“势”造好。”顾启在李家的时候也是被当成当家人培养的,所以对于生意上的一些事情,他还是看得蛮多的,所以他一下子就明白了妹妹的说法。

    顾荟心里不住点头,难怪前世年纪轻轻就当上了db的ceo,这么小小年纪就展现出了不凡的商业头脑了。相较起来自己就是靠着重生这金手指的,要不然连哥哥一根头发丝也比不上。

    “嗯。我们目前就只有这么一个单品,一定要定位好市场。”顾荟轮着看了下几个大人,见都含笑的望着自己,顾荟微笑着继续说,“我的想法是,前期宁愿很多人排队买不上,也不要让所有人满载而归。”

    “这样一来,就会新的带老的,老的又一直回头,既稳定住购买过的顾客,同时又不断能刺激新客源来购买!”吴寒轻叹,心里轻轻一笑,还好自己从没想要从商,要不然可要被荟荟压一头了。从小被大人们说聪明聪明,久了连自己也觉得自己似乎也还挺聪明的,可是顾荟说的这些她愣是听到现在才明白过来是要表达什么。

    话音落下许久,没有人回应。顾荟也不急,她知道这样的想法是超前了一些,哥哥和寒寒能懂她很开心,同时也很佩服。但不能要求所有人都能领悟,由其是对于爸爸妈妈他们这一辈的来说,踏踏实实的做事,有多少份额就拿多少,没有那多弯弯绕绕的。这个时候改革开放初,除了大实业家,一般的小家小坊做生意,就仅图个温饱罢了。她说的这些可是超前了20来年,一时之间会比较不好接收,不过她很自信,最后一定会按自己的意思执行的。

    果然,顾爸顾妈,叶芬芳,秦淑华和吴奶奶凑对了几句,就定下了按顾荟的意思来操作了。

    “那就这样,我看时间也还早,美琴和我就留在店里,把料准备好,大家先回去,下午再过来包。”顾爸道。

    “我和淑华就不回去了,反正上写那传单的纸都用完了,我去买些来,就在店里把端午的传单写好!”叶芬芳道。

    “那我也不回去了,就在这给你们打打下手。”吴奶奶笑咪咪的笑道。

    “吴婶,您还是回去休息吧,前段时间您也忙了好一阵。”顾妈劝道,淑华和芬芳年轻,吴奶奶年纪毕竟摆在那呢,可不能过度劳累了。前一阵子装修的时候自己忙着买材料,芬芳也要到学校去,淑华又不会下厨,所以给工人煮点心的活就落在了吴奶奶身上了。虽然不是多大事,但每天上午,下午都要顶着太阳过来,还是很让人担心的。只是她直说没关系,而自己也实在是抽不出身来,便没多说什么。但现在可要让她好好休息,哪能再跟着忙呢。

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