第四十六章：叫卖
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“卖东西啦！又新鲜又好吃的梨子啦！“叶小花看着摊位一直没有人来看，虽然有点不好意思，但还是学起以前逛街的时候看到的摊贩一样敞开了嗓门叫了起来，开始的时候还是觉得有点尴尬，叫的声音还是有点小，最后却是越叫越大声，干脆就是豁出去的样子，”便宜卖啦！走过路过不要错过。大娘要来点不。这菜跟梨子可好吃啦！“
叶建强本身看着看着也是有点无聊啦！看到最后干脆发起了呆，小花这么一叫喝可不就是吓了她一跳，旁边的王建宇也是同样，两人不不约而同的瞪着叶小花。看着旁的人看过来的目光，王建宇还好，毕竟他看起来跟叶小花就不是一家的，但叶建强可就不一样，很明显他就是小女娃的家长嘛！叶建强都恨不得当做不认识自家孙女啦！
不过，还别说，现在摆摊的贩子大多都是摆在地上看到有人来就招呼，小花这么一叫喝可不就打眼啦！大多卖东西的人都看了过来。
都走出第一步了，第二步也就是意料之中的事啦！见旁边卖馒头的大婶看了过来，叶小花也毫不怯场的开始推销起自家的东西来。
“梨子多少钱啊？真便宜？“见这么个小女孩在这里叫卖，妇人不禁也好奇了起来。把馒头收到了篮子里走过来问道。
“大娘梨子４分钱，说便宜当然就真的便宜卖啦！你看这梨子又脆又甜的，你尝尝，不甜不要钱，免费试吃。“叶小花拿出刀切下一小块就递了过去，叶建强这也才知道了叶小花今天又拿竹片又拿刀的是要干嘛！
其实啊！小花想起以前看到街上的那些小贩才想起来的，她本身就打算要谁打算要买的话就让谁尝一块的，这梨子虽是在山里摘的，但因为本身今年的雨水跟阳光都比较充足，叶小花都是等它自然成熟了才采摘的，梨子本身味道就甜，加上她还用灵泉水泡过，味道自然是更好了的，叶小花可是一点都不怕别人尝。
再加上试吃本身就是利用客户的受惠心理，让顾客尝试后产生愧疚感从而难以拒绝，如果产品本身方面优质的话，更会让人产生对比，从而让客户失去理智去购买而影响周围的消费者而让他们本身的行为去鼓动其他消费者购买的一种行为，所以叶小花可是一点都不觉得自己吃亏。
“这位大娘你也试一试吧！没关系的，不好吃不卖也是没关系的。“叶小花看着旁边又走过来的一位大婶好奇的样子，连忙热情的招呼。
“真的不要钱，那我可就试了啊！“大婶犹豫了一下看着梨子饱满的汁水从横切面上留下来，忍不住的问道。
“你放心，这是我让你试的，怎么会收你钱呢？“叶小花善意的笑道。
看着两人吃到嘴里的梨子，叶小花也没追问，只是揉揉的笑着。
“恩～还真挺甜的。4分钱一斤是吧！要不也给我来一斤吧！”后面试吃的那位大婶看着叶小花有点不好意思的说道，其实她本身没打算买水果的，不过这梨子确实是挺甜的，也不贵，虽说叶小花跟卖给张雯丽一样的价格卖给她们，但这价格叶小花倒真是没有收贵她们的，梨子哪怕是在旺季的时候也是4~5分钱一斤，更何况现在还没多少！所以那位夫人吃着也有点心动。
“行，那大娘要来点不！”叶小花一边装梨子打称一边说道。
“我也要一斤。”那大娘马上回道。
“好。马上就好。”
“这梨子真甜吗？”旁边一直在观望着的其他人看到两人都接连的买了，家里比较宽裕一点的也不由得好奇道。
“大叔，你放心！我这梨子可都是头茬成熟的梨子，阳光水分都充足着呢？您要担心就先尝尝，好吃着呢？这季节最是适合吃梨子啦！买回去煲个冰糖雪梨水什么的一家人都可以喝，滋阴润燥对人的肺也好。”叶小花一边打称一边还不忘着介绍。
原先坐着的叶建强看到自家的摊位忽然围过来了这么多人，也站了过来帮着小花收钱什么的。听到小花这么说，立马切了梨子给那位问话的客人，连着旁边站着的人叶建强也一样给了好几块。
“我也来一斤．．．．．．”
“我也一样．．．．．．”
“我也是，给我来一斤吧！”
．．．．．．
就这么一会，叶小花跟叶建强也就卖出去了五六斤的梨子，两人一起总共带的梨子也就十三四斤左右，这么一叫也就卖的差不多了。
“几位要不要来点菜啊！这野菜也还新鲜着呢？不是什么好东西，买回去添个菜尝个鲜也是不错的啊！”叶小花把梨子打包好交个顾客一边说道。
“哦。我就不用啦！刚买了菜。”
“我也不用。”
“看着倒也还新鲜，多少钱啊！”
“野菜都是2分钱，蕨菜、艾蒿还有其他的都一样。”叶小花看着时间也不算早了，想着能卖多少就多少吧！也就一样价格给卖了，反正不管怎样她都是有撞的，总好过他跟爷爷再背回去吧！
“这比白菜倒是还便宜给1~2分钱啊！要不也给我来一斤吧！“
“我也来一斤好啦。“
．．．．．．
原先说不要的人，听到价格这么便宜，最后想着要一点放着晚上吃不也还是可以的吗？又决定了要一把，小花的摊子立马又热闹了起来。
本着大众的眼睛都是雪亮的，人多的地方东西一定不错的羊群效应，后面又接二连三的来了一些人，叶小花的东西又买出去了不少。
到最后人都走光的时候，摊子上还剩下一些东西，但却是不多啦！大概也就三四斤的梨子还有差不多７斤左右的野菜，苦丁菜、马苋菜、蕨菜、荠菜都不多，大都还剩有一些。
“梨子、梨子，便宜买了，野菜便宜卖啦！就剩最后一点，卖完就没啦！”叶小花把摊子整理完了之后又继续叫了起来。
叶建强看着自己的孙女，他刚刚还以为她不叫了，没想到立马又叫了起来，叶建强无奈的用手捂住了自己的脸，“小花啊！我们不叫了成不。就剩这么点啦！卖不完我们就带回家自己吃算啦！”
“爷爷，你是不是觉得我有点丢脸啊！”叶小花看着叶建强委屈的说道，“我就是叫叫又不杀人又不放火的，我就买个东西，就叫一叫还犯法啦！”
叶小花心里暗暗的偷笑，她现在是豁出去啦！她就一小孩，有啥还丢脸啦！
“叶大叔，虽然我觉得叫也不怎么好。但小花好像也没说错什么？”王建宇想了想，觉得小花说的好像也没从，虽然他叫不出口，小花要叫的话好像也是没错的。
“对啊！大叔，你家这娃子要叫你就让她呗！也没啥是吧！”摆在小花左边卖豆腐的大叔也立马乐呵呵的支援道，这娃子，他喜欢，她这么一叫，他家的豆腐也附带着又买出去了不少呢。
“好好好，你要叫就叫吧。”
叶建强无语道，算啦！丢脸就丢脸吧！自家孙女都不介意啦！他介意个什么啊！
“卖东西啦！又新鲜又好吃的梨子啦！“叶小花看着摊位一直没有人来看，虽然有点不好意思，但还是学起以前逛街的时候看到的摊贩一样敞开了嗓门叫了起来，开始的时候还是觉得有点尴尬，叫的声音还是有点小，最后却是越叫越大声，干脆就是豁出去的样子，”便宜卖啦！走过路过不要错过。大娘要来点不。这菜跟梨子可好吃啦！“
叶建强本身看着看着也是有点无聊啦！看到最后干脆发起了呆，小花这么一叫喝可不就是吓了她一跳，旁边的王建宇也是同样，两人不不约而同的瞪着叶小花。看着旁的人看过来的目光，王建宇还好，毕竟他看起来跟叶小花就不是一家的，但叶建强可就不一样，很明显他就是小女娃的家长嘛！叶建强都恨不得当做不认识自家孙女啦！
不过，还别说，现在摆摊的贩子大多都是摆在地上看到有人来就招呼，小花这么一叫喝可不就打眼啦！大多卖东西的人都看了过来。
都走出第一步了，第二步也就是意料之中的事啦！见旁边卖馒头的大婶看了过来，叶小花也毫不怯场的开始推销起自家的东西来。
“梨子多少钱啊？真便宜？“见这么个小女孩在这里叫卖，妇人不禁也好奇了起来。把馒头收到了篮子里走过来问道。
“大娘梨子４分钱，说便宜当然就真的便宜卖啦！你看这梨子又脆又甜的，你尝尝，不甜不要钱，免费试吃。“叶小花拿出刀切下一小块就递了过去，叶建强这也才知道了叶小花今天又拿竹片又拿刀的是要干嘛！
其实啊！小花想起以前看到街上的那些小贩才想起来的，她本身就打算要谁打算要买的话就让谁尝一块的，这梨子虽是在山里摘的，但因为本身今年的雨水跟阳光都比较充足，叶小花都是等它自然成熟了才采摘的，梨子本身味道就甜，加上她还用灵泉水泡过，味道自然是更好了的，叶小花可是一点都不怕别人尝。
再加上试吃本身就是利用客户的受惠心理，让顾客尝试后产生愧疚感从而难以拒绝，如果产品本身方面优质的话，更会让人产生对比，从而让客户失去理智去购买而影响周围的消费者而让他们本身的行为去鼓动其他消费者购买的一种行为，所以叶小花可是一点都不觉得自己吃亏。
“这位大娘你也试一试吧！没关系的，不好吃不卖也是没关系的。“叶小花看着旁边又走过来的一位大婶好奇的样子，连忙热情的招呼。
“真的不要钱，那我可就试了啊！“大婶犹豫了一下看着梨子饱满的汁水从横切面上留下来，忍不住的问道。
“你放心，这是我让你试的，怎么会收你钱呢？“叶小花善意的笑道。
看着两人吃到嘴里的梨子，叶小花也没追问，只是揉揉的笑着。
“恩～还真挺甜的。4分钱一斤是吧！要不也给我来一斤吧！”后面试吃的那位大婶看着叶小花有点不好意思的说道，其实她本身没打算买水果的，不过这梨子确实是挺甜的，也不贵，虽说叶小花跟卖给张雯丽一样的价格卖给她们，但这价格叶小花倒真是没有收贵她们的，梨子哪怕是在旺季的时候也是4~5分钱一斤，更何况现在还没多少！所以那位夫人吃着也有点心动。
“行，那大娘要来点不！”叶小花一边装梨子打称一边说道。
“我也要一斤。”那大娘马上回道。
“好。马上就好。”
“这梨子真甜吗？”旁边一直在观望着的其他人看到两人都接连的买了，家里比较宽裕一点的也不由得好奇道。
“大叔，你放心！我这梨子可都是头茬成熟的梨子，阳光水分都充足着呢？您要担心就先尝尝，好吃着呢？这季节最是适合吃梨子啦！买回去煲个冰糖雪梨水什么的一家人都可以喝，滋阴润燥对人的肺也好。”叶小花一边打称一边还不忘着介绍。
原先坐着的叶建强看到自家的摊位忽然围过来了这么多人，也站了过来帮着小花收钱什么的。听到小花这么说，立马切了梨子给那位问话的客人，连着旁边站着的人叶建强也一样给了好几块。
“我也来一斤．．．．．．”
“我也一样．．．．．．”
“我也是，给我来一斤吧！”
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就这么一会，叶小花跟叶建强也就卖出去了五六斤的梨子，两人一起总共带的梨子也就十三四斤左右，这么一叫也就卖的差不多了。
“几位要不要来点菜啊！这野菜也还新鲜着呢？不是什么好东西，买回去添个菜尝个鲜也是不错的啊！”叶小花把梨子打包好交个顾客一边说道。
“哦。我就不用啦！刚买了菜。”
“我也不用。”
“看着倒也还新鲜，多少钱啊！”
“野菜都是2分钱，蕨菜、艾蒿还有其他的都一样。”叶小花看着时间也不算早了，想着能卖多少就多少吧！也就一样价格给卖了，反正不管怎样她都是有撞的，总好过他跟爷爷再背回去吧！
“这比白菜倒是还便宜给1~2分钱啊！要不也给我来一斤吧！“
“我也来一斤好啦。“
．．．．．．
原先说不要的人，听到价格这么便宜，最后想着要一点放着晚上吃不也还是可以的吗？又决定了要一把，小花的摊子立马又热闹了起来。
本着大众的眼睛都是雪亮的，人多的地方东西一定不错的羊群效应，后面又接二连三的来了一些人，叶小花的东西又买出去了不少。
到最后人都走光的时候，摊子上还剩下一些东西，但却是不多啦！大概也就三四斤的梨子还有差不多７斤左右的野菜，苦丁菜、马苋菜、蕨菜、荠菜都不多，大都还剩有一些。
“梨子、梨子，便宜买了，野菜便宜卖啦！就剩最后一点，卖完就没啦！”叶小花把摊子整理完了之后又继续叫了起来。
叶建强看着自己的孙女，他刚刚还以为她不叫了，没想到立马又叫了起来，叶建强无奈的用手捂住了自己的脸，“小花啊！我们不叫了成不。就剩这么点啦！卖不完我们就带回家自己吃算啦！”
“爷爷，你是不是觉得我有点丢脸啊！”叶小花看着叶建强委屈的说道，“我就是叫叫又不杀人又不放火的，我就买个东西，就叫一叫还犯法啦！”
叶小花心里暗暗的偷笑，她现在是豁出去啦！她就一小孩，有啥还丢脸啦！
“叶大叔，虽然我觉得叫也不怎么好。但小花好像也没说错什么？”王建宇想了想，觉得小花说的好像也没从，虽然他叫不出口，小花要叫的话好像也是没错的。
“对啊！大叔，你家这娃子要叫你就让她呗！也没啥是吧！”摆在小花左边卖豆腐的大叔也立马乐呵呵的支援道，这娃子，他喜欢，她这么一叫，他家的豆腐也附带着又买出去了不少呢。
“好好好，你要叫就叫吧。”
叶建强无语道，算啦！丢脸就丢脸吧！自家孙女都不介意啦！他介意个什么啊！