第十七章 生意谈崩
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东海的脸上看不出喜怒，他淡淡道：“我了解过你那个工程，在城北郊区，那里正在策划一条新的地铁线。〔(（ 你能拿到那块地，恐怕费了不少手段，贷了不少钱。不过贷了多少没关系，反正地铁一开通，那里的地价房价肯定大涨。到时候就算你的工程不动，光卖地都能财源滚滚。”
韦永兴眼皮子一跳，那条地铁线还在策划当中，知道的人可不多。没想到今天被东海说出来，如此一来，他可就落入谈判劣势当中。
只恨那块地有三分之一在别人的地盘，不然韦永兴哪用得着费这功夫。
“五百万，够了吧！”韦永兴一咬牙，直接提五倍价。
“我不喜欢墨迹，五千万，我保你顺利开工到结束为止。”东海更狠，又提了十倍。
季夏感觉自己脑子都不够用了，他们说的是RmB还是韩币，还是欢乐豆。五千万对于季夏来说，犹如天文数字，十辈子都见不到这么多钱。
而在东海嘴里说出来跟五千块一样，别说季夏，连季阳和李文书都吃惊不已。这么高的价格，远远出季阳的心里估价，也出了韦永兴的底线。
“东先生，我可是带着诚意来的，你这样子没法谈下去。”韦永兴不满道，要不是工程重要，事态紧急，他真想掀桌子走人。
“不想谈就算了，我也不想浪费时间。”东海毫不在意。
韦永兴眼中闪过一丝怒意，尽管他早有准备，还是被东海这种态度气到了。不过韦永兴深谙谈判之道，不能由着性子来，马上又隐藏下去。
他开始装孙子，苦笑道：“东先生，五千万实在太多啦，我那块地虽然值钱，但买下来也花了很多钱。再加上工程投入，还要养活一大帮人，我的公司都负债了。”
东海淡淡一笑，说道：“韦老板十几亿资产，连五千万都拿不出来？我不信。”
韦永兴摆出一张苦瓜脸，说道：“十几亿资产是没错，可大多都是固定资产，流动资金也就几千万。而且这些流动资金都是有计划的，要给工人薪水，要租借器材，还贷等等。突然给你拿五千万出来，我的公司会周转不过来，搞不好要倒闭的。”
东海根本不理他，举起一根手指头左右摆动，说道：“五千万，一毛钱都不能少。”
韦永兴忍不住了，脸色骤然变得难看，说道：“东先生，那你是不想谈了！”
东海一摊手，说道：“你说对了，我本来就不想谈。”
他的表情虽然平淡，可语气和态度却嚣张之极，韦俞明差点忍不住站起来。季阳暗暗向他摇头，示意韦俞明不要冲动，这里可不是学校。
其实季阳也觉得有点过分，不过不关他事，所以他什么也不说。而李文书则十分镇定，好似在听老师讲课一样，时不时微微点头。
“阳子，他们到底是什么人？”季夏凑到他耳边，悄声问道。
“开商。”季阳低声回道。
季夏明白过来，开商三个字就是财富的代名词，难怪这么有钱。那些卖楼的，动不动就几亿几十亿，这么一想五千万好像也不算多。
最怒的当然是韦永兴，东海摆明了要咬他一块肉，他还得主动伸出脖子。换谁遇到这种事情，都会气的七窍生烟，韦永兴没有当场作算不错了。
“东海不会谈生意啊，搞的跟黑道谈判一样，又不是谁牛谁赚钱。谈生意最忌讳态度不好，是人都要三分面子，这样子谁受得了。”季阳暗道。
本来他应该站在东海这边，但是从季阳的观点来看，东海这么做不妥。倒不是抬价太高，而是这个态度不行，还没有摆脱黑道的处事风格。
不过东海本来就是黑道老大，这么做也理所当然，没什么好指责的。他都不怕得罪人，季阳自然也不会插嘴，任由两人去争。
韦永兴深呼一口气，说道：“黄忠的人头还不值五百万，照你的价码，我不如请人做了他。五百万扔出去，不知多少人抢着给我卖命，还愁搞不定黄忠？”
东海不屑一笑，说道：“你可以做掉黄忠，却做不掉城北同门社，死了一个黄忠，自然还会再出来一个。再者说，你以为黄忠后头没有人？他后头的人不倒下，你就永远别想顺利开工，光拖贷都能拖死你。”
韦永兴沉默了，东海说的一点没有错，他那块地价值好几亿，当然不是全款买的。他靠着政服和银行的关系，抵押资产贷巨款买下来，还有一半没付清。本来打算工程实施之后，卖出钱去了再还贷，交付另一半。但是现在工程被拖住了，而他的贷款可是有期限的，期限内还不清，韦永兴就不是卖楼，而是跳楼了。
“韦老板，你不会以为那五千万是给我一个人吧，我要搞定黄忠，也得去上头打点。上上下下都要打点，落在我手里也就那么点钱，要不是季小弟给你担保，我还真懒得来。”东海见他犹豫，说了一句半真半假的心里话。
画风突变，之前还一副拽拽的模样，突然说起真心话来了。季阳这时候才明白，感情东海不是不会谈判，他的手段和常人相反，乃是先兵后礼。
大部分人谈生意，都喜欢先礼后兵，东海反其道而行，效果显著。一来就用嚣张的态度试探韦永兴，等韦永兴快受不了时，又给他讲道理分析局面。
瞧瞧韦永兴此刻的表情，好像一个被丈夫欺压的小媳妇，某天丈夫突然对她温柔甜蜜，心中纠结又触动，心神都乱套了。照这样下去，多半是东海笑到最后，他拖得起韦永兴拖不起。
却见韦永兴稍作犹豫，说道：“你说的也有理，但你也应该知道，五千万我真拿不出来。要不这样，先给你五百万，剩余的等我工程落实了，再慢慢还你。”
拖字诀，几番轮回。
韦永兴打算拖一拖，等工程落实了，不用求着东海，到时候给多少钱，什么时候给，还不是他说了算。所以这个几番轮回，意思是危急关头只要拖下去，指不定轮到谁做主呢。
做生意最不缺的就是耐心，韦永兴心里暗想，到时候拖他个千八百年。但东海也不是吃素的，哪里不知道韦永兴这点心思，眼中露出了冷笑。
“五千万，一毛钱都不能少，这句话我不想重复第三遍。”东海盯着韦永兴道，语气十分决然，仿佛下一刻就会掀桌子走人。
“东先生，您别着急，这事咱们慢慢谈。”韦永兴想磨一磨他。
东海正想回话，突然手机铃声响起，他从西装口袋拿出手机接听。不知是谁打来的电话，只见东海一边点头一边说了几句话，随后挂断。
谈话时不说一声，突然接电话，这种行为很不礼貌，韦永兴却只能赔笑。
“韦老板，不好意思，我那边有点急事，咱们下次再谈吧。”东海挂断电话之后，站起来转身离开，李文书跟在他后面一起出门。
“东先生，等等……”韦永兴连忙起身挽留，奈何东海根本不理他。
“他们这是什么意思，就这么走了，太不给面子了吧。”韦俞明忍了老半天，待东海和李文书离开之后，终于忍不住生气了。
韦永兴脸色阴沉，说了半天装了半天孙子，最后却搞出这么一出。用老二都想得到，肯定是东海早有准备，故意叫人这时候打电话来。
季阳见他们父子生气，于是道：“韦少，韦老板，那我们也走了。”
韦永兴勉强露出一丝笑容，说道：“这次多亏了季小弟引荐，等我有时间，一定请你吃顿饭。”
季阳摆摆手，说道：“不用客气，告辞。”
韦永兴招招手：“慢走。”
刚出门没多远，季阳便听见包厢里传出摔杯子的声音，显然韦氏父子都怒了。但是季阳也没有办法，他只是引荐，却没有一点话语权。
季夏好像有点害怕，挽住了季阳的胳膊，低声问道：“会不会出事啊？”
季阳拍拍她的手，说道：“放心吧，出事也轮不到咱们。”
走到柜台，季阳买了单之后才离开，总共七千五。
钱倒是小事，如果生意能谈成，季阳作为中间人肯定不止拿七千五。
韦永兴要感谢他吧，不得给个几十万红包，东海要感谢他吧，不得再给一个红包。说实话，季阳心里也期盼着生意能谈成，可惜东海胃口太大了。
走出酒店，李文书站在一辆奥迪车旁等他：“阳子，上车。”
季阳知道那是东海的车，犹豫一下带着季夏一起坐到后面，只见东海正在副驾驶。而李文书则坐在司机的位置上，充当一把临时司机。
东海从后视镜看了季阳一眼，说道：“季小弟，你也是白鹤镇的？”
季阳点头道：“水龙哥好，我听着您的故事长大的。”
他不是开玩笑，从小学开始季阳就经常听到东海的事迹，把他吓得不轻。季阳年幼时，最怕那些打打杀杀的事和人，看见就远远躲开。
东海哈哈一笑，说道：“都是些陈年黄历，年轻的时候不懂事，以为有把刀就能横行天下。后来我才知道，刀只能砍人脑袋，钱却能买人心。文书跟我说了你那天的事情，能屈能伸，够狠够狂，是块料子。”
季阳谦虚地笑了笑，说道：“您过奖，我那就是玩过家家，一点鸡毛蒜皮的小事儿。”
季夏听到东海谈论砍人，收买人心之类的话，顿时涌起许多不美的画面。没想到弟弟竟然也掺和进去，她心里十分担忧，暗暗掐了季阳的腰间一把。
东海的脸上看不出喜怒，他淡淡道：“我了解过你那个工程，在城北郊区，那里正在策划一条新的地铁线。〔(（ 你能拿到那块地，恐怕费了不少手段，贷了不少钱。不过贷了多少没关系，反正地铁一开通，那里的地价房价肯定大涨。到时候就算你的工程不动，光卖地都能财源滚滚。”
韦永兴眼皮子一跳，那条地铁线还在策划当中，知道的人可不多。没想到今天被东海说出来，如此一来，他可就落入谈判劣势当中。
只恨那块地有三分之一在别人的地盘，不然韦永兴哪用得着费这功夫。
“五百万，够了吧！”韦永兴一咬牙，直接提五倍价。
“我不喜欢墨迹，五千万，我保你顺利开工到结束为止。”东海更狠，又提了十倍。
季夏感觉自己脑子都不够用了，他们说的是RmB还是韩币，还是欢乐豆。五千万对于季夏来说，犹如天文数字，十辈子都见不到这么多钱。
而在东海嘴里说出来跟五千块一样，别说季夏，连季阳和李文书都吃惊不已。这么高的价格，远远出季阳的心里估价，也出了韦永兴的底线。
“东先生，我可是带着诚意来的，你这样子没法谈下去。”韦永兴不满道，要不是工程重要，事态紧急，他真想掀桌子走人。
“不想谈就算了，我也不想浪费时间。”东海毫不在意。
韦永兴眼中闪过一丝怒意，尽管他早有准备，还是被东海这种态度气到了。不过韦永兴深谙谈判之道，不能由着性子来，马上又隐藏下去。
他开始装孙子，苦笑道：“东先生，五千万实在太多啦，我那块地虽然值钱，但买下来也花了很多钱。再加上工程投入，还要养活一大帮人，我的公司都负债了。”
东海淡淡一笑，说道：“韦老板十几亿资产，连五千万都拿不出来？我不信。”
韦永兴摆出一张苦瓜脸，说道：“十几亿资产是没错，可大多都是固定资产，流动资金也就几千万。而且这些流动资金都是有计划的，要给工人薪水，要租借器材，还贷等等。突然给你拿五千万出来，我的公司会周转不过来，搞不好要倒闭的。”
东海根本不理他，举起一根手指头左右摆动，说道：“五千万，一毛钱都不能少。”
韦永兴忍不住了，脸色骤然变得难看，说道：“东先生，那你是不想谈了！”
东海一摊手，说道：“你说对了，我本来就不想谈。”
他的表情虽然平淡，可语气和态度却嚣张之极，韦俞明差点忍不住站起来。季阳暗暗向他摇头，示意韦俞明不要冲动，这里可不是学校。
其实季阳也觉得有点过分，不过不关他事，所以他什么也不说。而李文书则十分镇定，好似在听老师讲课一样，时不时微微点头。
“阳子，他们到底是什么人？”季夏凑到他耳边，悄声问道。
“开商。”季阳低声回道。
季夏明白过来，开商三个字就是财富的代名词，难怪这么有钱。那些卖楼的，动不动就几亿几十亿，这么一想五千万好像也不算多。
最怒的当然是韦永兴，东海摆明了要咬他一块肉，他还得主动伸出脖子。换谁遇到这种事情，都会气的七窍生烟，韦永兴没有当场作算不错了。
“东海不会谈生意啊，搞的跟黑道谈判一样，又不是谁牛谁赚钱。谈生意最忌讳态度不好，是人都要三分面子，这样子谁受得了。”季阳暗道。
本来他应该站在东海这边，但是从季阳的观点来看，东海这么做不妥。倒不是抬价太高，而是这个态度不行，还没有摆脱黑道的处事风格。
不过东海本来就是黑道老大，这么做也理所当然，没什么好指责的。他都不怕得罪人，季阳自然也不会插嘴，任由两人去争。
韦永兴深呼一口气，说道：“黄忠的人头还不值五百万，照你的价码，我不如请人做了他。五百万扔出去，不知多少人抢着给我卖命，还愁搞不定黄忠？”
东海不屑一笑，说道：“你可以做掉黄忠，却做不掉城北同门社，死了一个黄忠，自然还会再出来一个。再者说，你以为黄忠后头没有人？他后头的人不倒下，你就永远别想顺利开工，光拖贷都能拖死你。”
韦永兴沉默了，东海说的一点没有错，他那块地价值好几亿，当然不是全款买的。他靠着政服和银行的关系，抵押资产贷巨款买下来，还有一半没付清。本来打算工程实施之后，卖出钱去了再还贷，交付另一半。但是现在工程被拖住了，而他的贷款可是有期限的，期限内还不清，韦永兴就不是卖楼，而是跳楼了。
“韦老板，你不会以为那五千万是给我一个人吧，我要搞定黄忠，也得去上头打点。上上下下都要打点，落在我手里也就那么点钱，要不是季小弟给你担保，我还真懒得来。”东海见他犹豫，说了一句半真半假的心里话。
画风突变，之前还一副拽拽的模样，突然说起真心话来了。季阳这时候才明白，感情东海不是不会谈判，他的手段和常人相反，乃是先兵后礼。
大部分人谈生意，都喜欢先礼后兵，东海反其道而行，效果显著。一来就用嚣张的态度试探韦永兴，等韦永兴快受不了时，又给他讲道理分析局面。
瞧瞧韦永兴此刻的表情，好像一个被丈夫欺压的小媳妇，某天丈夫突然对她温柔甜蜜，心中纠结又触动，心神都乱套了。照这样下去，多半是东海笑到最后，他拖得起韦永兴拖不起。
却见韦永兴稍作犹豫，说道：“你说的也有理，但你也应该知道，五千万我真拿不出来。要不这样，先给你五百万，剩余的等我工程落实了，再慢慢还你。”
拖字诀，几番轮回。
韦永兴打算拖一拖，等工程落实了，不用求着东海，到时候给多少钱，什么时候给，还不是他说了算。所以这个几番轮回，意思是危急关头只要拖下去，指不定轮到谁做主呢。
做生意最不缺的就是耐心，韦永兴心里暗想，到时候拖他个千八百年。但东海也不是吃素的，哪里不知道韦永兴这点心思，眼中露出了冷笑。
“五千万，一毛钱都不能少，这句话我不想重复第三遍。”东海盯着韦永兴道，语气十分决然，仿佛下一刻就会掀桌子走人。
“东先生，您别着急，这事咱们慢慢谈。”韦永兴想磨一磨他。
东海正想回话，突然手机铃声响起，他从西装口袋拿出手机接听。不知是谁打来的电话，只见东海一边点头一边说了几句话，随后挂断。
谈话时不说一声，突然接电话，这种行为很不礼貌，韦永兴却只能赔笑。
“韦老板，不好意思，我那边有点急事，咱们下次再谈吧。”东海挂断电话之后，站起来转身离开，李文书跟在他后面一起出门。
“东先生，等等……”韦永兴连忙起身挽留，奈何东海根本不理他。
“他们这是什么意思，就这么走了，太不给面子了吧。”韦俞明忍了老半天，待东海和李文书离开之后，终于忍不住生气了。
韦永兴脸色阴沉，说了半天装了半天孙子，最后却搞出这么一出。用老二都想得到，肯定是东海早有准备，故意叫人这时候打电话来。
季阳见他们父子生气，于是道：“韦少，韦老板，那我们也走了。”
韦永兴勉强露出一丝笑容，说道：“这次多亏了季小弟引荐，等我有时间，一定请你吃顿饭。”
季阳摆摆手，说道：“不用客气，告辞。”
韦永兴招招手：“慢走。”
刚出门没多远，季阳便听见包厢里传出摔杯子的声音，显然韦氏父子都怒了。但是季阳也没有办法，他只是引荐，却没有一点话语权。
季夏好像有点害怕，挽住了季阳的胳膊，低声问道：“会不会出事啊？”
季阳拍拍她的手，说道：“放心吧，出事也轮不到咱们。”
走到柜台，季阳买了单之后才离开，总共七千五。
钱倒是小事，如果生意能谈成，季阳作为中间人肯定不止拿七千五。
韦永兴要感谢他吧，不得给个几十万红包，东海要感谢他吧，不得再给一个红包。说实话，季阳心里也期盼着生意能谈成，可惜东海胃口太大了。
走出酒店，李文书站在一辆奥迪车旁等他：“阳子，上车。”
季阳知道那是东海的车，犹豫一下带着季夏一起坐到后面，只见东海正在副驾驶。而李文书则坐在司机的位置上，充当一把临时司机。
东海从后视镜看了季阳一眼，说道：“季小弟，你也是白鹤镇的？”
季阳点头道：“水龙哥好，我听着您的故事长大的。”
他不是开玩笑，从小学开始季阳就经常听到东海的事迹，把他吓得不轻。季阳年幼时，最怕那些打打杀杀的事和人，看见就远远躲开。
东海哈哈一笑，说道：“都是些陈年黄历，年轻的时候不懂事，以为有把刀就能横行天下。后来我才知道，刀只能砍人脑袋，钱却能买人心。文书跟我说了你那天的事情，能屈能伸，够狠够狂，是块料子。”
季阳谦虚地笑了笑，说道：“您过奖，我那就是玩过家家，一点鸡毛蒜皮的小事儿。”
季夏听到东海谈论砍人，收买人心之类的话，顿时涌起许多不美的画面。没想到弟弟竟然也掺和进去，她心里十分担忧，暗暗掐了季阳的腰间一把。