第二十五章 教育何小兵
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于耀祖后来贪污公款被举报，虽然通过活动，免了牢狱之灾，可也做不成行长了，去地区担任了一个闲职，政治前途也算是完结了吧，这也让江海出了一口恶气。
于耀祖的妻子小程笑道：“哟，果然是小男子汉了。”
何玉萍连忙说道：“小海，叫程姨。”
这一次江海倒是很给面子，甜甜的叫了一声：“程姨！”程姨顿时喜得眉花眼笑，这可太有面子了，她连忙掏出几颗水果糖，递给江海，然后撇了于耀祖一眼道：“你看，我比你有面子吧？”
程姨倒是个善良的人，前世她对江海很好，有好东西都会叫上江海吃，后来于耀祖不肯调江海回县城，她还替江海说过话，甚至跟于耀祖大吵了一架，说他没有良心。程姨的这份情江海倒是记在心里呢。
这一次不但是江家双喜临门，银行许多职工都是双喜临门，所以很长一段时间，银行大院里都洋溢着一片喜庆的气氛，江海的心情也很好，这一个月以来，何小兵已经去了羊城四次，每次进回来的货都是一抢而空，总的销售额已经超过了万元，谁能想到，这么红火的一个商店最初的启动资金仅仅是两百多块钱，也才刚刚营业了一个月呢？
何小兵现在每天忙得脚下生风，跟他当初在冰棍厂那种懒散的样子真是判若两人。他确实有做生意的天赋，现在他在羊城进的货已经不限于江海告诉他的那些了，毕竟江海对那个时代的一些商品已经没有太深的印象了。现在百川商店里摆放的商品有各种新式服装，特别是喇叭裤，一到沙阳就风靡一时，几乎社会上所有的小青年人手一条，还有颜色、款式各异的尼龙衬衣、尼龙袜，各式夹克，还有气体打火机、文具盒、折叠伞等等，这些商品对于商品匮乏的沙阳县市场是一个极好的补充，极大的丰富了沙阳的商品市场，满足了顾客的需求，当然，也为江海和何小兵赚取了丰厚的利润。
何小兵虽然文化不是很高，可是口才却很好，拉关系的本事也不错，现在他跟工商、税务和公安等部门的具体办事人员关系都很好，跟他们一个个称兄道弟的，三天两头请他们上沙阳县人民饭店喝点小酒，给他们发的烟也都是他从羊城带回来的《万宝路》，当那些人听说这烟在羊城要卖几块钱一包时，一个个眼睛都直了，把烟夹在耳朵上舍不得抽，何小兵哈哈大笑，让他们尽管抽，下次他再去羊城的时候一人给他们带一包。
当然，江海也三天两头的被何小兵拉到沙阳县人民饭店吃一顿，改善一下生活，何小兵对这样的日子满意极了，他现在认为自己做的最明智的一件事就是听江海的，做了生意，要不然现在自己可能还在模具厂铸造车间抬铁水呢，一想到那样的情景，他就不寒而栗。
何小兵美滋滋的喝了一口沙阳大曲，吃了一筷子爆炒腰花，满足的对江海说：“幸好当时做了这个生意，现在这日子太美了，每个月挣几千块钱，攒个一两年，就可以讨个老婆了。”
正在专心致志对付一只鸡腿的江海抬头白了何小兵一眼，放下鸡腿，还擦了擦油滋滋的嘴巴，然后慢条斯理的对何小兵说：“看你那出息！”现在江海天天锻炼身体，消耗大，对食物的需求量也很大，所以他现在对这样的肉类非常喜欢。
何小兵愕然了，自己又怎么没出息了？现在一个月挣的钱顶原来十年挣的钱了，这还不够？不过他也不会反驳，现在江海在他心目中的地位跟神也差不多了，他知道江海必有下文。
果然，江海喝了一口茶，继续说道：“如果百川商店继续这样下去，要不了多久，市场就会饱和了，也就是说，有些东西该买的都买了，比如塑料电子表，买得起的人都有了，这一块的业务就会减少，不可能再像现在这样有多少卖多少了；另外，如果其他人也去羊城进货回来卖，跟我们杀价你准备怎么办？”
何小兵有些傻眼了，江海说的这些他都没有想过，但是细细一想，确实是这么回事，他连忙放下筷子，虚心的问道：“那你说该怎么办？”
江海舒舒服服的靠在椅背上说道：“我们现在的火爆生意就是因为比别人快一步，所以我们一定要永远走在别人的前面，这样才能保证我们永远有钱赚，而且可以赚大钱。现在百川商店的品种是很丰富，不过我们要让它们更丰富一点，让所有顾客来我们商店都有要买的东西；如果有其他人跟我们抢生意，我们就把服务做好，比如可以实行三包啊；等做到一定规模了，我们还可以开分店，比如可以去地区，甚至去省城开分店，把百川商店做成连锁商店。总之，我们要未雨绸缪，永远快人一步！”
何小兵听得一愣一愣的，听到江海讲完了，他连忙问道：“什么是三包啊？未雨绸缪是什么意思？”
江海又好气又好笑，他对何小兵说：“三包就是包退包换包修，未雨绸缪就是没下雨前就把雨伞准备好，你啊，该多看点书了，以后做生意，没文化是不行的，明天我拿点书给你看看。”
何小兵摸了摸脑袋，不好意思的说：“都这么大年纪了，看什么书啊？包退包换包修的话，那我们岂不是要亏本？”
江海恨铁不成钢的说道：“不行，书一定要看。”
看到江海发火了，何小兵连忙点头。江海继续说：“三包不是永远三包，是有期限的，比如三天包退，七天包换，一年包修，当然，也不是所有商品都是这样，具体实施方法你自己想。这样看似我们吃了亏，但是我们的信誉打出去了，顾客以后买东西肯定都想着来百川商店啊，东西好，还有保障。”
于耀祖后来贪污公款被举报，虽然通过活动，免了牢狱之灾，可也做不成行长了，去地区担任了一个闲职，政治前途也算是完结了吧，这也让江海出了一口恶气。
于耀祖的妻子小程笑道：“哟，果然是小男子汉了。”
何玉萍连忙说道：“小海，叫程姨。”
这一次江海倒是很给面子，甜甜的叫了一声：“程姨！”程姨顿时喜得眉花眼笑，这可太有面子了，她连忙掏出几颗水果糖，递给江海，然后撇了于耀祖一眼道：“你看，我比你有面子吧？”
程姨倒是个善良的人，前世她对江海很好，有好东西都会叫上江海吃，后来于耀祖不肯调江海回县城，她还替江海说过话，甚至跟于耀祖大吵了一架，说他没有良心。程姨的这份情江海倒是记在心里呢。
这一次不但是江家双喜临门，银行许多职工都是双喜临门，所以很长一段时间，银行大院里都洋溢着一片喜庆的气氛，江海的心情也很好，这一个月以来，何小兵已经去了羊城四次，每次进回来的货都是一抢而空，总的销售额已经超过了万元，谁能想到，这么红火的一个商店最初的启动资金仅仅是两百多块钱，也才刚刚营业了一个月呢？
何小兵现在每天忙得脚下生风，跟他当初在冰棍厂那种懒散的样子真是判若两人。他确实有做生意的天赋，现在他在羊城进的货已经不限于江海告诉他的那些了，毕竟江海对那个时代的一些商品已经没有太深的印象了。现在百川商店里摆放的商品有各种新式服装，特别是喇叭裤，一到沙阳就风靡一时，几乎社会上所有的小青年人手一条，还有颜色、款式各异的尼龙衬衣、尼龙袜，各式夹克，还有气体打火机、文具盒、折叠伞等等，这些商品对于商品匮乏的沙阳县市场是一个极好的补充，极大的丰富了沙阳的商品市场，满足了顾客的需求，当然，也为江海和何小兵赚取了丰厚的利润。
何小兵虽然文化不是很高，可是口才却很好，拉关系的本事也不错，现在他跟工商、税务和公安等部门的具体办事人员关系都很好，跟他们一个个称兄道弟的，三天两头请他们上沙阳县人民饭店喝点小酒，给他们发的烟也都是他从羊城带回来的《万宝路》，当那些人听说这烟在羊城要卖几块钱一包时，一个个眼睛都直了，把烟夹在耳朵上舍不得抽，何小兵哈哈大笑，让他们尽管抽，下次他再去羊城的时候一人给他们带一包。
当然，江海也三天两头的被何小兵拉到沙阳县人民饭店吃一顿，改善一下生活，何小兵对这样的日子满意极了，他现在认为自己做的最明智的一件事就是听江海的，做了生意，要不然现在自己可能还在模具厂铸造车间抬铁水呢，一想到那样的情景，他就不寒而栗。
何小兵美滋滋的喝了一口沙阳大曲，吃了一筷子爆炒腰花，满足的对江海说：“幸好当时做了这个生意，现在这日子太美了，每个月挣几千块钱，攒个一两年，就可以讨个老婆了。”
正在专心致志对付一只鸡腿的江海抬头白了何小兵一眼，放下鸡腿，还擦了擦油滋滋的嘴巴，然后慢条斯理的对何小兵说：“看你那出息！”现在江海天天锻炼身体，消耗大，对食物的需求量也很大，所以他现在对这样的肉类非常喜欢。
何小兵愕然了，自己又怎么没出息了？现在一个月挣的钱顶原来十年挣的钱了，这还不够？不过他也不会反驳，现在江海在他心目中的地位跟神也差不多了，他知道江海必有下文。
果然，江海喝了一口茶，继续说道：“如果百川商店继续这样下去，要不了多久，市场就会饱和了，也就是说，有些东西该买的都买了，比如塑料电子表，买得起的人都有了，这一块的业务就会减少，不可能再像现在这样有多少卖多少了；另外，如果其他人也去羊城进货回来卖，跟我们杀价你准备怎么办？”
何小兵有些傻眼了，江海说的这些他都没有想过，但是细细一想，确实是这么回事，他连忙放下筷子，虚心的问道：“那你说该怎么办？”
江海舒舒服服的靠在椅背上说道：“我们现在的火爆生意就是因为比别人快一步，所以我们一定要永远走在别人的前面，这样才能保证我们永远有钱赚，而且可以赚大钱。现在百川商店的品种是很丰富，不过我们要让它们更丰富一点，让所有顾客来我们商店都有要买的东西；如果有其他人跟我们抢生意，我们就把服务做好，比如可以实行三包啊；等做到一定规模了，我们还可以开分店，比如可以去地区，甚至去省城开分店，把百川商店做成连锁商店。总之，我们要未雨绸缪，永远快人一步！”
何小兵听得一愣一愣的，听到江海讲完了，他连忙问道：“什么是三包啊？未雨绸缪是什么意思？”
江海又好气又好笑，他对何小兵说：“三包就是包退包换包修，未雨绸缪就是没下雨前就把雨伞准备好，你啊，该多看点书了，以后做生意，没文化是不行的，明天我拿点书给你看看。”
何小兵摸了摸脑袋，不好意思的说：“都这么大年纪了，看什么书啊？包退包换包修的话，那我们岂不是要亏本？”
江海恨铁不成钢的说道：“不行，书一定要看。”
看到江海发火了，何小兵连忙点头。江海继续说：“三包不是永远三包，是有期限的，比如三天包退，七天包换，一年包修，当然，也不是所有商品都是这样，具体实施方法你自己想。这样看似我们吃了亏，但是我们的信誉打出去了，顾客以后买东西肯定都想着来百川商店啊，东西好，还有保障。”