第0032章 大客户
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朱清宇一行与杨秘书打了一下招呼，就乘车回到了万福城，各自回房休息。
万福城工地欣欣向荣，两个巨大的气球升到半空中，几条大红标语引人注目，工地上机器轰鸣，热火朝天。
售房部购房九折优惠活动正在进行，前来购房的客户成群结队，熙熙攘攘，络绎不绝。
黄建功回来后没有休息，直接投入到接待客户的工作中。此时，他面前坐着一位戴着墨镜、身着唐装的六十多岁的老人，他稀疏的头发向后梳成狮子头，脸色红润，嘴上一撮山羊胡，手里拄着一根龙头拐杖。
黄建功对这位客户作为特别贵宾客户接待，因为这个客户要求购买整幢小高层的电梯房现房，面积不低于一万平米，价格上并没有过多要求，只要万福房开公司按九折优惠就行。
这是一个终身难遇的大客户，从目前已订购的房屋来看，在现房中还没有整幢小高层都没有出售的房屋，刚封顶的四号楼也有三分之一的房屋已经订购，如果将这幢房屋出售给这位贵宾，就只能劝说已订房屋的客户退房了。
但是谈何容易啊，如果没有合适的理由，客户们是绝不会退房的，就是退了，公司也要按照约定，按约定介的百分之五支付客户的违约金。好在客户都还未正式签购房合同，这将大大减小工作难度。
因此黄建功有些为难地对这位大客户说道：“大叔您能不能等几天，我要对客户做思想工作，工作量很大，如果有一户不愿退房或调房，我都无法满足你的条件啊。”
这位客户嗯了一声道：“我很理解你的难处，这样吧，期限十天，如果十天你都办不下来，我就不在这儿购房了，行不？”
黄建功回答道：“行，就以十天为限。另外此事关系重大，我还得与公司负责人汇报，同意才能正式回答您。请您留下姓名和电话吧。”
“我留一个电话给你就行了。”大客户说罢，就照着宣传资料上印着的黄建功的电话打了过来。
黄建功保存了大客户的电话，突然想起了什么，急忙说道:“还有一个问题，如果我将客户都劝退或调房了，您不来买房怎么办？这可是开不得玩笑呀！还有违约金，你必须一并支付才能啊。”
大客户笑了一下，用手捋了一下山羊胡道：“这样吧，你先核算一下四号楼已订房面积有多少，按九折计算，加上违约金，该有多少钱我就打多少钱给你，作为定金，怎么样？”
“好啊，这样就好了，我马上核算一下！”黄建功一阵激动，心想这一笔交易如果做成了，就大大加快了售房进度，而且还减轻了项目的资金压力。
黄建功对房屋计算已经是老手了，仅仅十分钟，他就计算出已订房客的总价。
“住房十八套，加上一、二楼营业房，按客户已订购价计算，一共八百三十九万元，加上违约金，总共八千八百万零九千五百元。”黄建功说道，并将当面给大客户又核算了一遍。
“嗯，请你将你们公司的账号写在纸上，我马上通知打款。”大客户说道。
黄建功摆摆手道：“还是等我向公司负责人汇报同意后再回您老人家的电话吧。”
“好，我等你们的回话。”老人说罢，拄着龙头拐杖出去了。
黄建功又接待了两个购房客户的咨询，给领班打了一声招呼，上到二楼，在朱清宇的办公室门上轻轻敲响了几下。
黄建功敲了足足一分钟的门，朱清宇才睡眼惺忪地打开房门。
“啥事那么急？”朱清宇问道。
黄建功将大客户购房的情况给他讲了一遍。
“行哟黄建功，你签到大单了，公司该好好奖励你呢。”朱清宇一听睡意一扫而光，激动地说道：“但是还是给两位财神大小姐通报一声为好。”
说罢，朱清宇让黄建功进屋，朝里间周总办公室也就是邓家姐妹的卧室走去。
这邓家姐妹与他同住一间大屋子，从来就不关这中间这道隔门，似乎在暗示朱清宇随时可以进来，哪怕上床都不会拒绝一样。
这时邓家姐妹睡得正香，而邓红樱的头竟埋在她姐姐的怀里，睡着了都还像在撒娇的样子。看来中午她俩也喝多了。
“两位大姐，你们醒醒吧，好事来了！”朱清宇边喊边摇动她们的身体。
姐妹俩坐了起来，嘴里极不情愿地嚷着，似乎在梦呓。
朱清宇叫黄建功将大客户购房一事又讲了一遍。
“行啊，没想到我们这一打折优惠活动刚刚一搞，就有这么大的客户找上门来了！这么好的事还要给我们讲什么呀，答应他就行了！”邓红樱张口就说道。
邓芙蓉这下全部清醒了，他理了理蓬松的长发说道：“你没了解一下对方是什么背景？买这一整幢的房屋作甚？”
“他只留下一个手机号码，姓名没留下。”黄建功回答说。
邓红樱有些不耐烦地说：“我管他是什么人，管他买房去干哪样，只要他一手交钱就行，我还怕这钱多了会砸手是不是！”
朱清宇和黄建功觉得她说得在理，都同意整体出售d幢四号楼。邓芙蓉想了想，也就同意了。
接下来的三天时间里，黄建功以房屋整幢出售为由，分别约见在四号楼订购房屋的客户，主动承诺由客户在在建的房屋中任选一套住房或营业用房，并支付百分之五的违约金。
这些客户也都会精打细算，订购住房的客户本来就因为一期工程临街有点吵闹，打算将住房调到二期工程去，现在倒好，不仅愿望实现了，还白白赚了一万多的违约金；而订购一、二楼营业用房的客户认为万福城这地方太偏，营业房开业后生意必然冷淡，正愁着没借口退房呢，现在机会来了，而且违约多更有好几万，何乐而不为啊！<
朱清宇一行与杨秘书打了一下招呼，就乘车回到了万福城，各自回房休息。
万福城工地欣欣向荣，两个巨大的气球升到半空中，几条大红标语引人注目，工地上机器轰鸣，热火朝天。
售房部购房九折优惠活动正在进行，前来购房的客户成群结队，熙熙攘攘，络绎不绝。
黄建功回来后没有休息，直接投入到接待客户的工作中。此时，他面前坐着一位戴着墨镜、身着唐装的六十多岁的老人，他稀疏的头发向后梳成狮子头，脸色红润，嘴上一撮山羊胡，手里拄着一根龙头拐杖。
黄建功对这位客户作为特别贵宾客户接待，因为这个客户要求购买整幢小高层的电梯房现房，面积不低于一万平米，价格上并没有过多要求，只要万福房开公司按九折优惠就行。
这是一个终身难遇的大客户，从目前已订购的房屋来看，在现房中还没有整幢小高层都没有出售的房屋，刚封顶的四号楼也有三分之一的房屋已经订购，如果将这幢房屋出售给这位贵宾，就只能劝说已订房屋的客户退房了。
但是谈何容易啊，如果没有合适的理由，客户们是绝不会退房的，就是退了，公司也要按照约定，按约定介的百分之五支付客户的违约金。好在客户都还未正式签购房合同，这将大大减小工作难度。
因此黄建功有些为难地对这位大客户说道：“大叔您能不能等几天，我要对客户做思想工作，工作量很大，如果有一户不愿退房或调房，我都无法满足你的条件啊。”
这位客户嗯了一声道：“我很理解你的难处，这样吧，期限十天，如果十天你都办不下来，我就不在这儿购房了，行不？”
黄建功回答道：“行，就以十天为限。另外此事关系重大，我还得与公司负责人汇报，同意才能正式回答您。请您留下姓名和电话吧。”
“我留一个电话给你就行了。”大客户说罢，就照着宣传资料上印着的黄建功的电话打了过来。
黄建功保存了大客户的电话，突然想起了什么，急忙说道:“还有一个问题，如果我将客户都劝退或调房了，您不来买房怎么办？这可是开不得玩笑呀！还有违约金，你必须一并支付才能啊。”
大客户笑了一下，用手捋了一下山羊胡道：“这样吧，你先核算一下四号楼已订房面积有多少，按九折计算，加上违约金，该有多少钱我就打多少钱给你，作为定金，怎么样？”
“好啊，这样就好了，我马上核算一下！”黄建功一阵激动，心想这一笔交易如果做成了，就大大加快了售房进度，而且还减轻了项目的资金压力。
黄建功对房屋计算已经是老手了，仅仅十分钟，他就计算出已订房客的总价。
“住房十八套，加上一、二楼营业房，按客户已订购价计算，一共八百三十九万元，加上违约金，总共八千八百万零九千五百元。”黄建功说道，并将当面给大客户又核算了一遍。
“嗯，请你将你们公司的账号写在纸上，我马上通知打款。”大客户说道。
黄建功摆摆手道：“还是等我向公司负责人汇报同意后再回您老人家的电话吧。”
“好，我等你们的回话。”老人说罢，拄着龙头拐杖出去了。
黄建功又接待了两个购房客户的咨询，给领班打了一声招呼，上到二楼，在朱清宇的办公室门上轻轻敲响了几下。
黄建功敲了足足一分钟的门，朱清宇才睡眼惺忪地打开房门。
“啥事那么急？”朱清宇问道。
黄建功将大客户购房的情况给他讲了一遍。
“行哟黄建功，你签到大单了，公司该好好奖励你呢。”朱清宇一听睡意一扫而光，激动地说道：“但是还是给两位财神大小姐通报一声为好。”
说罢，朱清宇让黄建功进屋，朝里间周总办公室也就是邓家姐妹的卧室走去。
这邓家姐妹与他同住一间大屋子，从来就不关这中间这道隔门，似乎在暗示朱清宇随时可以进来，哪怕上床都不会拒绝一样。
这时邓家姐妹睡得正香，而邓红樱的头竟埋在她姐姐的怀里，睡着了都还像在撒娇的样子。看来中午她俩也喝多了。
“两位大姐，你们醒醒吧，好事来了！”朱清宇边喊边摇动她们的身体。
姐妹俩坐了起来，嘴里极不情愿地嚷着，似乎在梦呓。
朱清宇叫黄建功将大客户购房一事又讲了一遍。
“行啊，没想到我们这一打折优惠活动刚刚一搞，就有这么大的客户找上门来了！这么好的事还要给我们讲什么呀，答应他就行了！”邓红樱张口就说道。
邓芙蓉这下全部清醒了，他理了理蓬松的长发说道：“你没了解一下对方是什么背景？买这一整幢的房屋作甚？”
“他只留下一个手机号码，姓名没留下。”黄建功回答说。
邓红樱有些不耐烦地说：“我管他是什么人，管他买房去干哪样，只要他一手交钱就行，我还怕这钱多了会砸手是不是！”
朱清宇和黄建功觉得她说得在理，都同意整体出售d幢四号楼。邓芙蓉想了想，也就同意了。
接下来的三天时间里，黄建功以房屋整幢出售为由，分别约见在四号楼订购房屋的客户，主动承诺由客户在在建的房屋中任选一套住房或营业用房，并支付百分之五的违约金。
这些客户也都会精打细算，订购住房的客户本来就因为一期工程临街有点吵闹，打算将住房调到二期工程去，现在倒好，不仅愿望实现了，还白白赚了一万多的违约金；而订购一、二楼营业用房的客户认为万福城这地方太偏，营业房开业后生意必然冷淡，正愁着没借口退房呢，现在机会来了，而且违约多更有好几万，何乐而不为啊！<