第二十章 接受预定
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“爸爸，私塾里的都是小孩子。≥ ≦哪里有人带了钱的啊。我又去了最东头的阳明书院，人家没下课，我一直等到他们下课。还好卖出去四副。下次再来的话时间就要改改了。”林玉扣解释道。
“那你下次是中午来？”林桂禄问道。
“不了，下次先在街上卖卖看。自己家有孩子的父母也会买的。等到街上人散了，我再去店铺，私塾书院转转。”林玉扣说。
“嗯，这个主意也行。起锚，回家。”林桂禄也同意儿子的说法。
父子二人到了家中后，林桂禄跟家里的姆妈还有姐妹说了下情况。七副手套卖掉了五副得了七十四文钱，对于没什么活儿干的冬季来说也算可以了。娘三个都微微松口气，总算没白干啊。
“姆妈，你们多织些黑色的。这个耐脏好卖些。再织两副小些的，我能戴的。可以卖给私塾里的孩子。”林玉扣向三人说了自己的意见。
“嗯，好的。要不我们把剩下的这两副手套给爷爷奶奶送去吧。事先都答应过的。”林玉娟见红的不太好卖就想着给奶奶戴着做针线也好。
“行吧，你们晚上去的时候带过去吧。”齐氏也没反对。
齐氏娘儿三个一天下拉最多也就织个四五副手套，所以林玉扣也用不着天天往街上跑。就在家里帮忙喂猪养羊，好让她们三个腾出手来专心的织手套。这次她们织了大多是大些的手套都是黑色的，小些的手套红色和藏青色各一副。又过了三天后，林玉扣再次上街。他把织好的手套全带了出来，一共十二副大的，两副小的。因为嫌弃包袱拿东西太麻烦，这次就提了个小篮子。怕勾坏了手套还在篮子里铺了件旧衣服，十多只手套就包在衣服里面。
齐氏母女三个自然还是在家织手套，林小弟给跑跑腿，给她们三个干些杂活儿打打下手什么的。林玉扣随林桂禄的船一路到了街上。林桂禄送泡菜去，他就在桥上以前卖蔬菜的地方也摆个小摊。来往的百姓都不知道摆的是个什么东西，林玉扣只有自己手里也戴上那副藏青色的小手套。这样一边吆喝一边跟人讲解就容易的多。
“大叔大婶过来看看我带的这手套怎么样啊？”林玉扣吆喝道。
“不怎么样，手指头都露在外面。没缝好就急着出来卖拉。”一个大婶儿接道。
“嘿，大婶您说的好。为什么手指头都露在外面呢？呵呵，露着手指头好做事情啊。比如大婶您在家缝衣服，绣花儿，纳个鞋底儿的时候戴这个手套不是最好了。还有那写字，算账，做细致手艺活儿的都能用的上啊。”林玉扣手里舞着一副大手套，跟周围的人解释道。
“哦，怪不得要露出手指来。你这手套是怎么做的？跟平常见到的不一样啊，咦还有弹性呢。”这大婶儿拿起一副手套好奇的摸了摸，又套在手上试了试。
“我这手套啊，先用棉花捻成线，然后再染好颜色，最后再用特别的机器给织出来的。您看这手套戴着整个手都是很灵活的，一点都不妨碍您做针线什么的。也适合学堂里的学生用。大伙儿谁家有孩子念书的千万要给孩子买一副回去，戴着这种手套写字很方便的，手不冷呀。”林玉扣是越来越会忽悠了。这大半年经常在这里卖菜，倒是有不少人认识他这张小脸蛋儿了。
有人还好奇的问，“小伢子，你怎么不卖菜卖上这什么手套拉？”
“呵呵，大叔，我家现在是卖腌菜了。这手套都是我姆妈和姐妹们织出来的。您要买一副么？”林玉扣很耐心的回答人家的疑问。
“那你这手套怎么卖啊？”又有一人插嘴问道。
“大的小的都是十五文钱一副。”林玉扣笑眯眯的说道。
“什么？怎么都是一个价，那小的用料还少呢。”有人很诧异。
“大叔大婶儿，其实小手套也没少用多少线。但是它很小呀，织的时候比织大的还麻烦呢。一点都不比织大的功夫少。你看这么小的手指头多难织。”林玉扣很耐心的解释着。
人都有个好奇心，这乡下镇上的人平时见着的东西来来去去就是那么些，多少年都没变过。这儿有个小稀奇的东西就都来瞧上两眼，林玉扣趁着人都围过来赶紧推销。今天运气还不错，还真有几个人掏钱买了。两副小手套也有人买，林玉扣只得把手里戴的那副也脱下卖给人家。等到了集市上人快散了时，大手套也卖掉了七副。
林桂禄早送完泡菜过来这里等着他了。现在人散的差不多，林桂禄就问他儿子是回家还是怎么的？林玉扣说想把剩下的这五副手套也卖了。
“可现在离学院午休还早着呢，我们两个干什么去？到船上歇歇？”林桂禄问道。
“不了，爸爸我们到镇上转转看吧。我们两个一起，你不是还带了点腌菜吗？你卖腌菜，我卖手套。从这西头一直卖到东头到了那里学院也差不多到时间了。”林玉扣虽然也觉得有点儿累，可他能想像到齐氏一看见带这么多的手套回去，就她那个性子肯定心里不好受。
于是父子两个搭伴儿又从西往东走去。一路走一路推销。前面看见个江二酱醋铺子，林桂禄父子两个眼睛一亮，以前怎么没想到去他家卖卖看呢。这家酱醋店除了卖酱油醋，还卖些黄豆酱啊，大豆酱啊。萝卜干子，咸菜也捎带着卖些。自家的泡菜就适合在这里卖。
林桂禄走进店去“店老板，你看看我家腌菜怎么样。我家的腌萝卜酸脆爽口，您尝尝看。”说着林桂禄把手里的小坛子给递过去给人看。
那店老板见这人一上门就递给自己一个坛子很是诧异。接过往里一看，红的白的绿的煞是好看，原来都是萝卜。用筷子夹了一根萝卜放到嘴里，嘎嘣脆呀。咸，酸，脆，那胡萝卜还带着一丝甜味儿。嗯，可以卖。
“你这腌菜多少钱一坛子？”店老板直接问道。
“啊，我们不整坛卖啊。您要多少我们每天给您送货。”林桂禄想起自家姑娘说的：整坛子卖给人家的话，要是带汤别人看一眼就知道怎么回事儿了。要是整个儿捞出来，多放几天味道就不太好，天热时还容易坏。
“每天送？你看我这店里，酱油醋的还有各种大酱，咸菜。哪个不是一缸一缸的，就你这每天送一点子怎么卖啊。你要来一缸我捎带着卖卖，增加个品种。这每天几斤几斤的哪有功夫陪你墨迹哦。”店老板家自己就是做酱醋的，店里卖的大部分东西都是自己家出的。他想着以前自己家腌个萝卜咸菜什么的没这个好吃。自己买一小坛子回来，让自己家婆娘看一看。尝试尝试肯定也能做出来。
林桂禄还在想到底要怎么说服这店老板呢，可这老板非整坛儿的不买。看看他家又是专做酱菜的，想想还是算了。姑娘说的对，不管是家里粗心大意，还是贪图小利，一时卖了。别人都会做了自家就做不了了。虽然不可能一直瞒的下去，可要能多瞒个几年也是好的。于是只得带着林玉扣出了这家酱醋店的门，继续往东走。
两人一路走下来也小有收获，一家以前试吃过的小饭馆看见林桂禄过来也叫他每天先送二斤来。林玉扣的手套也卖出去两副，现在只剩下三副了。就这么等父子二人走到阳明书院时，只等了一小会就到了学院午休时间。
父子二人刚到学院门口，就让几个眼尖的学生现了。“啊呀，小兄弟，你怎么好几天都没来啊。上回我还以为你隔天就能再过来的呢。”林玉扣向说话的人看了过去，原来是前几天跟那瘦高个儿一起的那个人。“呵呵，几位大哥好，这种手套织起来也很是麻烦的。织的慢，卖的快。现在只剩下三副了。”
“给我一副，我上回就说好了这次买的。”那矮个儿今天没有丝毫的犹豫，立即掏钱买了一副。旁人一看这样都问“真的那么好用？”
那矮个儿回答“当然好用了，我好几个同学用了的。一点不耽误读书写字。你也买副吧，别到时候生了冻疮更是难挨。”旁人一听这话，再看看只剩两副立马都掏钱要买。结果都没够分，林玉扣看了自然是高兴。他向这帮学生说道：
“哥哥们都不要着急，我家可以先预定的，这次预定了过几天来就给你送过来了。”说着教林桂禄拿出记账的小本“你们有什么需要自己写在本子上就行。叫什么名字，需要什么颜色，有黑色，藏青色，红色可以选。我相信哥哥们都是读书人，讲信誉，所以定金也不收了。”
学子们见这父子两个这么信任他们，也挺自豪，读书人嘛，到哪里都是个保证。于是想要买手套的一个个的在那个小账本上写下自己姓名，以及颜色。自然大多还是黑色了。上船后林玉扣数了数有十三个呢。这次的收获还真不少。
“爸爸，私塾里的都是小孩子。≥ ≦哪里有人带了钱的啊。我又去了最东头的阳明书院，人家没下课，我一直等到他们下课。还好卖出去四副。下次再来的话时间就要改改了。”林玉扣解释道。
“那你下次是中午来？”林桂禄问道。
“不了，下次先在街上卖卖看。自己家有孩子的父母也会买的。等到街上人散了，我再去店铺，私塾书院转转。”林玉扣说。
“嗯，这个主意也行。起锚，回家。”林桂禄也同意儿子的说法。
父子二人到了家中后，林桂禄跟家里的姆妈还有姐妹说了下情况。七副手套卖掉了五副得了七十四文钱，对于没什么活儿干的冬季来说也算可以了。娘三个都微微松口气，总算没白干啊。
“姆妈，你们多织些黑色的。这个耐脏好卖些。再织两副小些的，我能戴的。可以卖给私塾里的孩子。”林玉扣向三人说了自己的意见。
“嗯，好的。要不我们把剩下的这两副手套给爷爷奶奶送去吧。事先都答应过的。”林玉娟见红的不太好卖就想着给奶奶戴着做针线也好。
“行吧，你们晚上去的时候带过去吧。”齐氏也没反对。
齐氏娘儿三个一天下拉最多也就织个四五副手套，所以林玉扣也用不着天天往街上跑。就在家里帮忙喂猪养羊，好让她们三个腾出手来专心的织手套。这次她们织了大多是大些的手套都是黑色的，小些的手套红色和藏青色各一副。又过了三天后，林玉扣再次上街。他把织好的手套全带了出来，一共十二副大的，两副小的。因为嫌弃包袱拿东西太麻烦，这次就提了个小篮子。怕勾坏了手套还在篮子里铺了件旧衣服，十多只手套就包在衣服里面。
齐氏母女三个自然还是在家织手套，林小弟给跑跑腿，给她们三个干些杂活儿打打下手什么的。林玉扣随林桂禄的船一路到了街上。林桂禄送泡菜去，他就在桥上以前卖蔬菜的地方也摆个小摊。来往的百姓都不知道摆的是个什么东西，林玉扣只有自己手里也戴上那副藏青色的小手套。这样一边吆喝一边跟人讲解就容易的多。
“大叔大婶过来看看我带的这手套怎么样啊？”林玉扣吆喝道。
“不怎么样，手指头都露在外面。没缝好就急着出来卖拉。”一个大婶儿接道。
“嘿，大婶您说的好。为什么手指头都露在外面呢？呵呵，露着手指头好做事情啊。比如大婶您在家缝衣服，绣花儿，纳个鞋底儿的时候戴这个手套不是最好了。还有那写字，算账，做细致手艺活儿的都能用的上啊。”林玉扣手里舞着一副大手套，跟周围的人解释道。
“哦，怪不得要露出手指来。你这手套是怎么做的？跟平常见到的不一样啊，咦还有弹性呢。”这大婶儿拿起一副手套好奇的摸了摸，又套在手上试了试。
“我这手套啊，先用棉花捻成线，然后再染好颜色，最后再用特别的机器给织出来的。您看这手套戴着整个手都是很灵活的，一点都不妨碍您做针线什么的。也适合学堂里的学生用。大伙儿谁家有孩子念书的千万要给孩子买一副回去，戴着这种手套写字很方便的，手不冷呀。”林玉扣是越来越会忽悠了。这大半年经常在这里卖菜，倒是有不少人认识他这张小脸蛋儿了。
有人还好奇的问，“小伢子，你怎么不卖菜卖上这什么手套拉？”
“呵呵，大叔，我家现在是卖腌菜了。这手套都是我姆妈和姐妹们织出来的。您要买一副么？”林玉扣很耐心的回答人家的疑问。
“那你这手套怎么卖啊？”又有一人插嘴问道。
“大的小的都是十五文钱一副。”林玉扣笑眯眯的说道。
“什么？怎么都是一个价，那小的用料还少呢。”有人很诧异。
“大叔大婶儿，其实小手套也没少用多少线。但是它很小呀，织的时候比织大的还麻烦呢。一点都不比织大的功夫少。你看这么小的手指头多难织。”林玉扣很耐心的解释着。
人都有个好奇心，这乡下镇上的人平时见着的东西来来去去就是那么些，多少年都没变过。这儿有个小稀奇的东西就都来瞧上两眼，林玉扣趁着人都围过来赶紧推销。今天运气还不错，还真有几个人掏钱买了。两副小手套也有人买，林玉扣只得把手里戴的那副也脱下卖给人家。等到了集市上人快散了时，大手套也卖掉了七副。
林桂禄早送完泡菜过来这里等着他了。现在人散的差不多，林桂禄就问他儿子是回家还是怎么的？林玉扣说想把剩下的这五副手套也卖了。
“可现在离学院午休还早着呢，我们两个干什么去？到船上歇歇？”林桂禄问道。
“不了，爸爸我们到镇上转转看吧。我们两个一起，你不是还带了点腌菜吗？你卖腌菜，我卖手套。从这西头一直卖到东头到了那里学院也差不多到时间了。”林玉扣虽然也觉得有点儿累，可他能想像到齐氏一看见带这么多的手套回去，就她那个性子肯定心里不好受。
于是父子两个搭伴儿又从西往东走去。一路走一路推销。前面看见个江二酱醋铺子，林桂禄父子两个眼睛一亮，以前怎么没想到去他家卖卖看呢。这家酱醋店除了卖酱油醋，还卖些黄豆酱啊，大豆酱啊。萝卜干子，咸菜也捎带着卖些。自家的泡菜就适合在这里卖。
林桂禄走进店去“店老板，你看看我家腌菜怎么样。我家的腌萝卜酸脆爽口，您尝尝看。”说着林桂禄把手里的小坛子给递过去给人看。
那店老板见这人一上门就递给自己一个坛子很是诧异。接过往里一看，红的白的绿的煞是好看，原来都是萝卜。用筷子夹了一根萝卜放到嘴里，嘎嘣脆呀。咸，酸，脆，那胡萝卜还带着一丝甜味儿。嗯，可以卖。
“你这腌菜多少钱一坛子？”店老板直接问道。
“啊，我们不整坛卖啊。您要多少我们每天给您送货。”林桂禄想起自家姑娘说的：整坛子卖给人家的话，要是带汤别人看一眼就知道怎么回事儿了。要是整个儿捞出来，多放几天味道就不太好，天热时还容易坏。
“每天送？你看我这店里，酱油醋的还有各种大酱，咸菜。哪个不是一缸一缸的，就你这每天送一点子怎么卖啊。你要来一缸我捎带着卖卖，增加个品种。这每天几斤几斤的哪有功夫陪你墨迹哦。”店老板家自己就是做酱醋的，店里卖的大部分东西都是自己家出的。他想着以前自己家腌个萝卜咸菜什么的没这个好吃。自己买一小坛子回来，让自己家婆娘看一看。尝试尝试肯定也能做出来。
林桂禄还在想到底要怎么说服这店老板呢，可这老板非整坛儿的不买。看看他家又是专做酱菜的，想想还是算了。姑娘说的对，不管是家里粗心大意，还是贪图小利，一时卖了。别人都会做了自家就做不了了。虽然不可能一直瞒的下去，可要能多瞒个几年也是好的。于是只得带着林玉扣出了这家酱醋店的门，继续往东走。
两人一路走下来也小有收获，一家以前试吃过的小饭馆看见林桂禄过来也叫他每天先送二斤来。林玉扣的手套也卖出去两副，现在只剩下三副了。就这么等父子二人走到阳明书院时，只等了一小会就到了学院午休时间。
父子二人刚到学院门口，就让几个眼尖的学生现了。“啊呀，小兄弟，你怎么好几天都没来啊。上回我还以为你隔天就能再过来的呢。”林玉扣向说话的人看了过去，原来是前几天跟那瘦高个儿一起的那个人。“呵呵，几位大哥好，这种手套织起来也很是麻烦的。织的慢，卖的快。现在只剩下三副了。”
“给我一副，我上回就说好了这次买的。”那矮个儿今天没有丝毫的犹豫，立即掏钱买了一副。旁人一看这样都问“真的那么好用？”
那矮个儿回答“当然好用了，我好几个同学用了的。一点不耽误读书写字。你也买副吧，别到时候生了冻疮更是难挨。”旁人一听这话，再看看只剩两副立马都掏钱要买。结果都没够分，林玉扣看了自然是高兴。他向这帮学生说道：
“哥哥们都不要着急，我家可以先预定的，这次预定了过几天来就给你送过来了。”说着教林桂禄拿出记账的小本“你们有什么需要自己写在本子上就行。叫什么名字，需要什么颜色，有黑色，藏青色，红色可以选。我相信哥哥们都是读书人，讲信誉，所以定金也不收了。”
学子们见这父子两个这么信任他们，也挺自豪，读书人嘛，到哪里都是个保证。于是想要买手套的一个个的在那个小账本上写下自己姓名，以及颜色。自然大多还是黑色了。上船后林玉扣数了数有十三个呢。这次的收获还真不少。