第211章 资源利用的极致
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接下来的宴会总算是回到了正常的轨道，本来那些老总们就决定多少都要卖谢方智一个面子，好歹下几张订单。订单大小暂且不论，态度还是要端正的。而刚才被鲁国良那么一闹，老板们更是对方扬的实力刮目相看。
嚣张跋扈的鲁国良已经让大家颇有忌惮了，但是他一到程大开面前立刻就变得像猫儿一般温顺，程大开轻描淡写的一句话，就让不可一世的鲁国良吓破了胆。
这才是上位者的风范啊！一脸温和如春风拂面，但却有一种不怒而威的气势，让人不自禁地心生敬畏。
但就是这么一位牛b人物，在方扬面前却变得无比谦恭，只是迟到了几分钟，就不断地道歉，神情还颇为惶恐，这就让在座的那些老总们望向方扬的目光里也隐隐有了一些敬畏。
一场宴会下来，方扬这边是收获颇丰。几乎所有的老总都与凤凰文化传播公司达成了合作意向，大部分都购买了十秒、十五秒的广告套餐，最少的也是包月，更多的人都选择了季度套餐包。
而程大开更是当场拍板，订购了一年的三十秒整点广告，就这一个订单，凤凰文化传播公司就进账一百多万，支付一年的承包费都绰绰有余了。
方扬在心里初步估算了一下，今天出售出去的广告时段，再加上给楚小白预留的时段以及频道自身形象宣传的时段，广告时间基本上就达到饱和状态了，至少开播之后的第一个季度，方扬不需要为广告客户发愁了。
所有售出的这些广告时段，将为凤凰文化公司带来将近三百万的收入，维持频道一年的正常运转是完全没有任何问题了，而这些广告时段，只占了全年所有广告时段的三分之一左右，也就是说，如果按照目前的定价，只要有稳定的客户，第一年的收益就将达到六百万到七百万之间。
而且当前的定价还是偏低的，距离方扬心目中的理想价位还有一定的差距。方扬准备先运行一个季度，三个月之后就将进行第一次频道改版，届时所有时段的广告将全面提价。
方扬的目标是第一年在广告营收方面达到一千五百万的水平。
不过这一切是要建立在频道越办越红火、收听率越来越高的前提下的，否则商家也不是傻瓜，不会把自己钱拿去打水漂玩。
具体的合同签订、广告费支付等等，还需要到公司去接洽，今晚只算是谈妥合作意向。那些具体的事宜，方扬就可以甩手交给宋晓云和宋义来办了。从明天开始，这些商家就会陆续到公司去签订合同，并且支付第一批广告费。
方扬的89。6频道尚未开播，就已经开始有了进项，的确是一件可喜可贺的事情。
宴会尽欢而散。
各位公司的老总们纷纷与方扬握手道别。程大开落到了最后，等方扬将谢方智及一众老板们都送走了之后，他才走上前来，带着一丝歉意说道：
“方先生，鲁国良有眼无珠，冒犯了方先生和宋总监，我代表公司向您道歉，请放心，我现在就回榕城分公司去处理这件事情，一定会给你们一个满意的交待的。”
程大开说话时，眼睛里闪过了一丝狠厉的光芒。鲁国良不知死活的做法，已经触怒了程大开。因为鲁国良的行为已经事实上连累到了程大开，一旦冷总甚至是宁董知道了这件事情，那么降下雷霆之怒时，首当其冲的还是程大开。这让他非常恼怒。
道上的人都知道，程大开号称“笑面虎”，他和善的外表只是一种伪装和保护而已，当年他跟着宁坤成打天下的时候，向来是以心狠手辣著称的，落在程大开手中的敌人，下场一般都凄惨无比。
方扬虽然没有听说过程大开的赫赫威名，但是察言观色的本领却是很强的，程大开眼中的凶光也没能瞒得过他的眼睛。他知道宁坤成手下不少都是道上打滚了好多年的，行事往往带有浓厚的江湖作风，这个鲁国良今晚肯定不会好过，甚至明天就浮尸闽江都是很有可能的。
方扬的眉头微蹙，淡淡地说道：
“程总，略施薄惩就可以了，我的新公司刚刚开张，不想见血……”
程大开楞了一下，很快就点头说道：
“好，方先生大人大量，算他鲁国良走运！这件事情我会亲自处理，保证他明天就滚回老家，以后绝对不敢踏进东南一步！”
程大开心中也有自己的章程，虽然方扬说了不想见血，但是教训一顿、打断几根骨头还是有必要的，反正只要留他一条命，就不算违背方扬的意愿，不过这些杀气腾腾的话，就不必在方先生这样的大人物和宋总监这样娇滴滴的美人面前说了。
方扬满意地点了点头。
程大开还是很有眼色的，把鲁国良赶回老家去，就是永远绝了后患，否则谁也保不准哪天他发起疯来，如果对宋晓云不利的话，那就不美了。而赶出东南省之后，相信就是借他几个胆子，他也不敢再回到乾坤集团的老巢来了。
“程总，谢谢你对我们公司的支持，也请向冷总和宁伯伯转达我的谢意。”方扬含笑说道。
“一定！一定！”程大开大喜说道。
方扬这话让程大开吃了一颗定心丸，这说明刚才鲁国良那件事情已经揭过去了，方扬不会再追究，自己只需要将原话向冷总转达，冷总自然明白方扬的心意。
程大开与方扬聊了几句，便客气地告辞了。
……
江滨路上月影婆娑，阵阵凉风扑面，让人心旷神怡。
方扬与宋晓云漫步在江滨路上，路灯将两人的身影拉得长长的。
宴会结束之后，宋义自己打车回住处，而宋晓云就住在附近，方扬不放心一个女孩子单独回家，于是干脆就陪她步行回去。
“方总，今晚的事情，谢谢你了……”宋晓云微微低着头，喝了酒之后有些红晕的脸在路灯的映照下显得娇艳如花。
“晓云姐，你是我公司的高管，我维护你那是义不容辞的，不必跟我客气。”方扬淡淡地笑了笑，说道。
仅仅只是因为这个原因吗？宋晓云的心中隐隐泛起了一丝失落。
但是她很快就调整了心情，嫣然一笑道：
“方总，想不到今晚的收获这么大！一下子就有三百万进账，我们这一年都不必为资金发愁了！当初你定下这个价格标准的时候，我还担心会不会过高呢！现在看来你是对的！”
“大头还在后面呢！”方扬满不在乎地笑了笑说道，“我准备三个月之后进行频道改版，到时候要全面提价！”
“嗯！”宋晓云重重地点了点头。
她现在对方扬有一种盲目的信任，估计就算方扬说公司年底就要上市，她都会深信不疑。两人接触的时间不长，但是在宋晓云的印象中，似乎就没有方扬办不到的事情。
每每她觉得似乎要走入死胡同了，但是方扬往往都会有出人意表的神来之笔，立刻就能柳暗花明。
宋晓云在心中默算了一下，兴奋地说道：
“方总，就算按照现在的价格，我们一年的营收都能达到将近一千万呢！”
一千万，对于芒果卫视等国内知名电台电视台来说，也许仅仅只是一档节目的冠名费而已，但是作为一个新生的电台频道来说，这已经是非常了不起的成绩了。
方扬有些好笑地看着兴奋的宋晓云，说道：
“晓云姐，你算少啦！至少是一千三百万！”
宋晓云歪着脑袋想了想，不解地问道：
“怎么会有那么多呢？我之前算过我们全年所有的广告时段，即便全部拆分出售，也不到一千一百万啊！更何况我们这次都是打包出售，还在原来的基础上有所优惠呢！”
方扬停下脚步，指了指路边的石凳，说道：
“坐会儿吧！我慢慢跟你分析！”
“嗯！”宋晓云顺从地点了点头。
两人走到石凳前坐下，方扬便胸有成竹地说道：
“晓云姐，至少还有几块的收入你没有计算在内。首先，我们主推的几档品牌节目，可以向企业出售冠名权，第一年即便给个友情价，收他一百万不算过分吧？其次，我们未来会更多地与商家合作举办现场活动，我们出人他们出场地，电台同步直播，这就等于在正常的节目时段而非广告时段里为商家打了软性广告，收取一点赞助费也在情理之中吧？再次，随着电台的发展，我们还要开拓更多的服务功能，比如组织看房团、看车团等等，这些也是需要收费的，但不是向听众收，而是向商家收！”
宋晓云听得目瞪口呆，方扬的奇思妙想层出不穷，让他这么一分析，这电台来钱的渠道还真是多得不得了！
半晌，宋晓云才喃喃地说道：
“原来钱还可以这么挣……”
方扬哈哈大笑，说道：
“创收的渠道多着呢！我只是简单地列举一二，这个频率就是我们手中最大的资源，有了这个资源，我们就可以与方方面面的领域都建立良好的关系，而这些关系的建立，又可以更大地促进频道的发展。今后我们甚至可以开通春运订票绿色通道，可以与其他公司合办明星演唱会，可以推出手机app……”
宋晓云听了方扬描绘的美好前景，恍惚间仿佛看到眼前全是花花绿绿的票子在飞舞，原来将资源的利用率发挥到极致，是可以爆发出如此巨大能量的！
方扬站起身来，半开玩笑地说道：
“走吧！晓云姐，我送你回家。今后频道的事情你要多费费心啊！到年底我给你包个大大的红包！”
“嗯！”宋晓云重重地点了点头，对频道的腾飞充满了信心。
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接下来的宴会总算是回到了正常的轨道，本来那些老总们就决定多少都要卖谢方智一个面子，好歹下几张订单。订单大小暂且不论，态度还是要端正的。而刚才被鲁国良那么一闹，老板们更是对方扬的实力刮目相看。
嚣张跋扈的鲁国良已经让大家颇有忌惮了，但是他一到程大开面前立刻就变得像猫儿一般温顺，程大开轻描淡写的一句话，就让不可一世的鲁国良吓破了胆。
这才是上位者的风范啊！一脸温和如春风拂面，但却有一种不怒而威的气势，让人不自禁地心生敬畏。
但就是这么一位牛b人物，在方扬面前却变得无比谦恭，只是迟到了几分钟，就不断地道歉，神情还颇为惶恐，这就让在座的那些老总们望向方扬的目光里也隐隐有了一些敬畏。
一场宴会下来，方扬这边是收获颇丰。几乎所有的老总都与凤凰文化传播公司达成了合作意向，大部分都购买了十秒、十五秒的广告套餐，最少的也是包月，更多的人都选择了季度套餐包。
而程大开更是当场拍板，订购了一年的三十秒整点广告，就这一个订单，凤凰文化传播公司就进账一百多万，支付一年的承包费都绰绰有余了。
方扬在心里初步估算了一下，今天出售出去的广告时段，再加上给楚小白预留的时段以及频道自身形象宣传的时段，广告时间基本上就达到饱和状态了，至少开播之后的第一个季度，方扬不需要为广告客户发愁了。
所有售出的这些广告时段，将为凤凰文化公司带来将近三百万的收入，维持频道一年的正常运转是完全没有任何问题了，而这些广告时段，只占了全年所有广告时段的三分之一左右，也就是说，如果按照目前的定价，只要有稳定的客户，第一年的收益就将达到六百万到七百万之间。
而且当前的定价还是偏低的，距离方扬心目中的理想价位还有一定的差距。方扬准备先运行一个季度，三个月之后就将进行第一次频道改版，届时所有时段的广告将全面提价。
方扬的目标是第一年在广告营收方面达到一千五百万的水平。
不过这一切是要建立在频道越办越红火、收听率越来越高的前提下的，否则商家也不是傻瓜，不会把自己钱拿去打水漂玩。
具体的合同签订、广告费支付等等，还需要到公司去接洽，今晚只算是谈妥合作意向。那些具体的事宜，方扬就可以甩手交给宋晓云和宋义来办了。从明天开始，这些商家就会陆续到公司去签订合同，并且支付第一批广告费。
方扬的89。6频道尚未开播，就已经开始有了进项，的确是一件可喜可贺的事情。
宴会尽欢而散。
各位公司的老总们纷纷与方扬握手道别。程大开落到了最后，等方扬将谢方智及一众老板们都送走了之后，他才走上前来，带着一丝歉意说道：
“方先生，鲁国良有眼无珠，冒犯了方先生和宋总监，我代表公司向您道歉，请放心，我现在就回榕城分公司去处理这件事情，一定会给你们一个满意的交待的。”
程大开说话时，眼睛里闪过了一丝狠厉的光芒。鲁国良不知死活的做法，已经触怒了程大开。因为鲁国良的行为已经事实上连累到了程大开，一旦冷总甚至是宁董知道了这件事情，那么降下雷霆之怒时，首当其冲的还是程大开。这让他非常恼怒。
道上的人都知道，程大开号称“笑面虎”，他和善的外表只是一种伪装和保护而已，当年他跟着宁坤成打天下的时候，向来是以心狠手辣著称的，落在程大开手中的敌人，下场一般都凄惨无比。
方扬虽然没有听说过程大开的赫赫威名，但是察言观色的本领却是很强的，程大开眼中的凶光也没能瞒得过他的眼睛。他知道宁坤成手下不少都是道上打滚了好多年的，行事往往带有浓厚的江湖作风，这个鲁国良今晚肯定不会好过，甚至明天就浮尸闽江都是很有可能的。
方扬的眉头微蹙，淡淡地说道：
“程总，略施薄惩就可以了，我的新公司刚刚开张，不想见血……”
程大开楞了一下，很快就点头说道：
“好，方先生大人大量，算他鲁国良走运！这件事情我会亲自处理，保证他明天就滚回老家，以后绝对不敢踏进东南一步！”
程大开心中也有自己的章程，虽然方扬说了不想见血，但是教训一顿、打断几根骨头还是有必要的，反正只要留他一条命，就不算违背方扬的意愿，不过这些杀气腾腾的话，就不必在方先生这样的大人物和宋总监这样娇滴滴的美人面前说了。
方扬满意地点了点头。
程大开还是很有眼色的，把鲁国良赶回老家去，就是永远绝了后患，否则谁也保不准哪天他发起疯来，如果对宋晓云不利的话，那就不美了。而赶出东南省之后，相信就是借他几个胆子，他也不敢再回到乾坤集团的老巢来了。
“程总，谢谢你对我们公司的支持，也请向冷总和宁伯伯转达我的谢意。”方扬含笑说道。
“一定！一定！”程大开大喜说道。
方扬这话让程大开吃了一颗定心丸，这说明刚才鲁国良那件事情已经揭过去了，方扬不会再追究，自己只需要将原话向冷总转达，冷总自然明白方扬的心意。
程大开与方扬聊了几句，便客气地告辞了。
……
江滨路上月影婆娑，阵阵凉风扑面，让人心旷神怡。
方扬与宋晓云漫步在江滨路上，路灯将两人的身影拉得长长的。
宴会结束之后，宋义自己打车回住处，而宋晓云就住在附近，方扬不放心一个女孩子单独回家，于是干脆就陪她步行回去。
“方总，今晚的事情，谢谢你了……”宋晓云微微低着头，喝了酒之后有些红晕的脸在路灯的映照下显得娇艳如花。
“晓云姐，你是我公司的高管，我维护你那是义不容辞的，不必跟我客气。”方扬淡淡地笑了笑，说道。
仅仅只是因为这个原因吗？宋晓云的心中隐隐泛起了一丝失落。
但是她很快就调整了心情，嫣然一笑道：
“方总，想不到今晚的收获这么大！一下子就有三百万进账，我们这一年都不必为资金发愁了！当初你定下这个价格标准的时候，我还担心会不会过高呢！现在看来你是对的！”
“大头还在后面呢！”方扬满不在乎地笑了笑说道，“我准备三个月之后进行频道改版，到时候要全面提价！”
“嗯！”宋晓云重重地点了点头。
她现在对方扬有一种盲目的信任，估计就算方扬说公司年底就要上市，她都会深信不疑。两人接触的时间不长，但是在宋晓云的印象中，似乎就没有方扬办不到的事情。
每每她觉得似乎要走入死胡同了，但是方扬往往都会有出人意表的神来之笔，立刻就能柳暗花明。
宋晓云在心中默算了一下，兴奋地说道：
“方总，就算按照现在的价格，我们一年的营收都能达到将近一千万呢！”
一千万，对于芒果卫视等国内知名电台电视台来说，也许仅仅只是一档节目的冠名费而已，但是作为一个新生的电台频道来说，这已经是非常了不起的成绩了。
方扬有些好笑地看着兴奋的宋晓云，说道：
“晓云姐，你算少啦！至少是一千三百万！”
宋晓云歪着脑袋想了想，不解地问道：
“怎么会有那么多呢？我之前算过我们全年所有的广告时段，即便全部拆分出售，也不到一千一百万啊！更何况我们这次都是打包出售，还在原来的基础上有所优惠呢！”
方扬停下脚步，指了指路边的石凳，说道：
“坐会儿吧！我慢慢跟你分析！”
“嗯！”宋晓云顺从地点了点头。
两人走到石凳前坐下，方扬便胸有成竹地说道：
“晓云姐，至少还有几块的收入你没有计算在内。首先，我们主推的几档品牌节目，可以向企业出售冠名权，第一年即便给个友情价，收他一百万不算过分吧？其次，我们未来会更多地与商家合作举办现场活动，我们出人他们出场地，电台同步直播，这就等于在正常的节目时段而非广告时段里为商家打了软性广告，收取一点赞助费也在情理之中吧？再次，随着电台的发展，我们还要开拓更多的服务功能，比如组织看房团、看车团等等，这些也是需要收费的，但不是向听众收，而是向商家收！”
宋晓云听得目瞪口呆，方扬的奇思妙想层出不穷，让他这么一分析，这电台来钱的渠道还真是多得不得了！
半晌，宋晓云才喃喃地说道：
“原来钱还可以这么挣……”
方扬哈哈大笑，说道：
“创收的渠道多着呢！我只是简单地列举一二，这个频率就是我们手中最大的资源，有了这个资源，我们就可以与方方面面的领域都建立良好的关系，而这些关系的建立，又可以更大地促进频道的发展。今后我们甚至可以开通春运订票绿色通道，可以与其他公司合办明星演唱会，可以推出手机app……”
宋晓云听了方扬描绘的美好前景，恍惚间仿佛看到眼前全是花花绿绿的票子在飞舞，原来将资源的利用率发挥到极致，是可以爆发出如此巨大能量的！
方扬站起身来，半开玩笑地说道：
“走吧！晓云姐，我送你回家。今后频道的事情你要多费费心啊！到年底我给你包个大大的红包！”
“嗯！”宋晓云重重地点了点头，对频道的腾飞充满了信心。
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