第七十八章：谈判
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第二天，在副市长王海的主持下，海湾钢铁和鲁家河村在罗湖镇政府会议室举行了谈判。请大家搜索（）看最全！更新最快的小说钟钢铁和江河代表钢厂，鲁班和鲁东岭，还有两名村干部被推举为村民代表。
钟钢铁两眼看着坐在对面的鲁东岭，心里想：这个人真是傻，我和市长请他出面做村民的工作他不答应，村民们请他做代表他就答应了，他图的事什么？他如果能和我搞好配合，我不会亏待他的，可村民们能给他什么？我真是搞不懂这个人心里是怎么想的。
“好了，现在就开始吧，看看谁先说啊？”王海拿眼扫视了谈判双方，说。
钟钢铁大度的说：“还是让他们先说吧。”
鲁东岭说：“那我们就先说吧。”他代表村民提出了谈判价码：除了要求对死伤者进行巨额赔偿，交出凶手以外，要求钢厂必须做到污染零排放，路面无矿砂粉尘，河水变清，树叶变绿，空气变清新，还村民一个蓝天白云！
随后，钟钢铁谈了自己的意思：杀人打人者不管是谁，都应该受到严惩，赔偿金多少他可以考虑，但是，让他短期内完全做到污染零排放，河水变清，树叶变绿，空气变清新，这就强人所难了，现阶段，钢厂根本就没有那么多的财力去解决污染排放问题。
钟钢铁要求给他三到五年的时间，等钢厂第二期项目建成投产之后，再集中财力解决污染问题。
“那是不可能的，如果不能解决污染问题，那就把钢厂关了吧。”鲁班气势汹汹的说。
“你，你……”钟钢铁气的说不出话来。
谈判一时陷于僵局。
还是王海打破了沉默。他慢悠悠的说：“好啊，我支持把钢厂关了。”
此言一出，举座皆惊。
钟钢铁无论如何也没想到王海会说出这样的话来，在这之前，他可是始终站在钢厂这边的，今天他这是怎么了？
钟钢铁疑惑的看着王海，目光中自然也夹杂着愤怒。
鲁班和鲁东岭没料到王海会支持他们关闭钢厂的要求，觉得太不可思议了。在他们的心目中，钢厂和市政府是穿一条裤子的。所以，他们也一脸惊愕。
王海接着说：“把钢厂关了吧，没有污染了，河水变清了，空气清新了，然后，在钢厂就业的人都回家，种地，打渔，你们鲁家河村很富裕，也不差一年二百九十万的土地租赁费，钢厂不是预交给了你们两年的土地租赁费了吗？现在把钢厂关了，你们就退给钟总一年的租赁费吧，我估计，凭着你们鲁家河村的财力，这点钱应该不算什么吧？”
好家伙，王海他这是欲擒故纵啊。钟钢铁不由的松了一口气。他送给王海一个赞许的微笑。这个王海，倒是个谈判的高手。王海看起来像个女人，办起事来，却很男人。
王海的话音一落，鲁班和村民代表们都像霜打的茄子，焉了。
“你们把钱还给他们就是了。”鲁东岭不假思索的说。他把目光投向鲁班，鲁班却苦笑着摇摇头，意思是，村里拿不出那么多钱。
“那村里收的那些土地租赁费呢？”鲁东岭着急的问。
“都用了啊。”鲁班很无奈的说。
鲁东岭刚要说什么，还没等他开口，王海就接着说：“出现问题，我们要面对，不要动不动就有过激的想法，你们认为关闭钢厂就能给你们带来好处吗？我看不见得吧？而钢厂的存在，却可以给我们带来显而易见的好处，你鲁班主任揽了上千万的工程挣了不少钱吧？你们村里许多子女都在钢厂上班挣钱吧？你们村里一年拿到近三百万的土地租赁费用吧？你们可以用这个钱给村里老百姓办一大些好事情嘛，钢厂还为社会纳税，促进了咱们当地的经济发展，是不是？哪个钢厂没污染？曲钢没污染，还是北钢没污染？全国有那么多的大型钢厂，怎么就没听说人家那里的群众聚众闹事，要求关闭钢厂？有污染不可怕，有污染慢慢的治理嘛，人家钟总不是也表态了吗？等第二期项目完工之后，就拿出资金，集中精力解决好污染问题嘛，我们总得给人家一个改进的机会嘛，要惩前毖后，治病救人，对不对？”
王海的这一番话，让村民代表们一时找不到反驳的词。就连一向能言善辩的鲁东岭也闭目不语。
“那你总得给我们老百姓一个说法吧？总不能就这样让我们天天生活在乌烟瘴气当中吧？”一名村干部冒出了一句。
钟钢铁趁机抛出了诱饵，说：“在钢厂污染没有彻底治理之前，我可以先拿出一部分钱，作为补偿金，发给村民。”
或许是被钟钢铁的慷慨大方而感动了吧？反正他话音刚一落地，就有村民代表人连声说：“好，好啊。”
“那，那也行吧。”鲁班觉得目的已经达到，没必要再继续硬撑下去了。
钟钢铁拿眼看着鲁东岭，故意的问道：“怎么样，鲁校长，你有什么意见？”
“我还是那个意见，必须让河水变清，空气变清新！”鲁东岭异常坚定的说。
一村民说：“鲁校长，人家钟老板答应给咱补偿金了，也可以了，大差不差就行了。”
鲁班也劝慰道：“大哥，你就听大家伙的吧，既然大家都同意了，咱还能怎么着？”
“你，你们，唉——”鲁东岭用手指着鲁班等人，气愤的说：“好了，那既然这样，我就不当这个代表了，你们和他们谈吧，一群见钱眼开的东西！”说完，就怒气冲冲的走了。
没有了鲁东岭，双方的谈判就顺利了许多。
就这样，经过多轮讨价还价，最终，钢厂和村民代表达成了一揽子协议：
对每位死者赔偿六十万，不管是村民，还是钢厂保安，三位死者的赔偿金都由钢厂支付；由公安部门立案侦查，对打人致死者予以严惩，其他人员免予追究责任；钢厂保证在五年之内彻底解决污染问题，近阶段要采取洒水清扫地面篷布覆盖等措施，尽量减少污染物的排放；在污染未根治之前，由钢厂出资，每年给钢厂周围附近受污染严重的几个村每位村民发放环境保护补贴三百元，其中，鲁家河村民每人每年五百元；钢厂在招聘工人时，要优先招用鲁家河及周围各个村的村民；钢厂和村民之间有什么纠纷要友好协商，各方共同努力，制止一切非法的行为等等。
这个协议，应该算是个双赢的协议。对于村民们来说，一年多得到了几百块钱，一家三口的话，就可以增加收入一千左右，在农村，一千块钱也是一笔不菲的收入；对于钢厂来说，一年拿出个千八百万的，就可以节省好几亿的污染治理费用，钢厂的效益是非常ju大的。
协议得到了绝大多数村民们的拥护，因为这个协议给他们带来了不错的实惠：每人每年可以拿到好几百元的环境保护补贴不说，年轻人可以优先到钢厂上班当工人拿工资，这是多少人做梦都想不到的好事，居然就这么轻易的实现了。
为了表现诚意，钟钢铁安排江河在罗湖镇各个村招聘了五百名车间工人。此举深得村民们的称赞。
协议达成之后不久，公安部门就将打人致死的凶手抓获了，两名鲁家河村民，两名保安被送进了监狱。
在这种情况下，公安武警解除了对钢厂的治安管制，撤离了钢厂。
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钟钢铁两眼看着坐在对面的鲁东岭，心里想：这个人真是傻，我和市长请他出面做村民的工作他不答应，村民们请他做代表他就答应了，他图的事什么？他如果能和我搞好配合，我不会亏待他的，可村民们能给他什么？我真是搞不懂这个人心里是怎么想的。
“好了，现在就开始吧，看看谁先说啊？”王海拿眼扫视了谈判双方，说。
钟钢铁大度的说：“还是让他们先说吧。”
鲁东岭说：“那我们就先说吧。”他代表村民提出了谈判价码：除了要求对死伤者进行巨额赔偿，交出凶手以外，要求钢厂必须做到污染零排放，路面无矿砂粉尘，河水变清，树叶变绿，空气变清新，还村民一个蓝天白云！
随后，钟钢铁谈了自己的意思：杀人打人者不管是谁，都应该受到严惩，赔偿金多少他可以考虑，但是，让他短期内完全做到污染零排放，河水变清，树叶变绿，空气变清新，这就强人所难了，现阶段，钢厂根本就没有那么多的财力去解决污染排放问题。
钟钢铁要求给他三到五年的时间，等钢厂第二期项目建成投产之后，再集中财力解决污染问题。
“那是不可能的，如果不能解决污染问题，那就把钢厂关了吧。”鲁班气势汹汹的说。
“你，你……”钟钢铁气的说不出话来。
谈判一时陷于僵局。
还是王海打破了沉默。他慢悠悠的说：“好啊，我支持把钢厂关了。”
此言一出，举座皆惊。
钟钢铁无论如何也没想到王海会说出这样的话来，在这之前，他可是始终站在钢厂这边的，今天他这是怎么了？
钟钢铁疑惑的看着王海，目光中自然也夹杂着愤怒。
鲁班和鲁东岭没料到王海会支持他们关闭钢厂的要求，觉得太不可思议了。在他们的心目中，钢厂和市政府是穿一条裤子的。所以，他们也一脸惊愕。
王海接着说：“把钢厂关了吧，没有污染了，河水变清了，空气清新了，然后，在钢厂就业的人都回家，种地，打渔，你们鲁家河村很富裕，也不差一年二百九十万的土地租赁费，钢厂不是预交给了你们两年的土地租赁费了吗？现在把钢厂关了，你们就退给钟总一年的租赁费吧，我估计，凭着你们鲁家河村的财力，这点钱应该不算什么吧？”
好家伙，王海他这是欲擒故纵啊。钟钢铁不由的松了一口气。他送给王海一个赞许的微笑。这个王海，倒是个谈判的高手。王海看起来像个女人，办起事来，却很男人。
王海的话音一落，鲁班和村民代表们都像霜打的茄子，焉了。
“你们把钱还给他们就是了。”鲁东岭不假思索的说。他把目光投向鲁班，鲁班却苦笑着摇摇头，意思是，村里拿不出那么多钱。
“那村里收的那些土地租赁费呢？”鲁东岭着急的问。
“都用了啊。”鲁班很无奈的说。
鲁东岭刚要说什么，还没等他开口，王海就接着说：“出现问题，我们要面对，不要动不动就有过激的想法，你们认为关闭钢厂就能给你们带来好处吗？我看不见得吧？而钢厂的存在，却可以给我们带来显而易见的好处，你鲁班主任揽了上千万的工程挣了不少钱吧？你们村里许多子女都在钢厂上班挣钱吧？你们村里一年拿到近三百万的土地租赁费用吧？你们可以用这个钱给村里老百姓办一大些好事情嘛，钢厂还为社会纳税，促进了咱们当地的经济发展，是不是？哪个钢厂没污染？曲钢没污染，还是北钢没污染？全国有那么多的大型钢厂，怎么就没听说人家那里的群众聚众闹事，要求关闭钢厂？有污染不可怕，有污染慢慢的治理嘛，人家钟总不是也表态了吗？等第二期项目完工之后，就拿出资金，集中精力解决好污染问题嘛，我们总得给人家一个改进的机会嘛，要惩前毖后，治病救人，对不对？”
王海的这一番话，让村民代表们一时找不到反驳的词。就连一向能言善辩的鲁东岭也闭目不语。
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钟钢铁拿眼看着鲁东岭，故意的问道：“怎么样，鲁校长，你有什么意见？”
“我还是那个意见，必须让河水变清，空气变清新！”鲁东岭异常坚定的说。
一村民说：“鲁校长，人家钟老板答应给咱补偿金了，也可以了，大差不差就行了。”
鲁班也劝慰道：“大哥，你就听大家伙的吧，既然大家都同意了，咱还能怎么着？”
“你，你们，唉——”鲁东岭用手指着鲁班等人，气愤的说：“好了，那既然这样，我就不当这个代表了，你们和他们谈吧，一群见钱眼开的东西！”说完，就怒气冲冲的走了。
没有了鲁东岭，双方的谈判就顺利了许多。
就这样，经过多轮讨价还价，最终，钢厂和村民代表达成了一揽子协议：
对每位死者赔偿六十万，不管是村民，还是钢厂保安，三位死者的赔偿金都由钢厂支付；由公安部门立案侦查，对打人致死者予以严惩，其他人员免予追究责任；钢厂保证在五年之内彻底解决污染问题，近阶段要采取洒水清扫地面篷布覆盖等措施，尽量减少污染物的排放；在污染未根治之前，由钢厂出资，每年给钢厂周围附近受污染严重的几个村每位村民发放环境保护补贴三百元，其中，鲁家河村民每人每年五百元；钢厂在招聘工人时，要优先招用鲁家河及周围各个村的村民；钢厂和村民之间有什么纠纷要友好协商，各方共同努力，制止一切非法的行为等等。
这个协议，应该算是个双赢的协议。对于村民们来说，一年多得到了几百块钱，一家三口的话，就可以增加收入一千左右，在农村，一千块钱也是一笔不菲的收入；对于钢厂来说，一年拿出个千八百万的，就可以节省好几亿的污染治理费用，钢厂的效益是非常ju大的。
协议得到了绝大多数村民们的拥护，因为这个协议给他们带来了不错的实惠：每人每年可以拿到好几百元的环境保护补贴不说，年轻人可以优先到钢厂上班当工人拿工资，这是多少人做梦都想不到的好事，居然就这么轻易的实现了。
为了表现诚意，钟钢铁安排江河在罗湖镇各个村招聘了五百名车间工人。此举深得村民们的称赞。
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在这种情况下，公安武警解除了对钢厂的治安管制，撤离了钢厂。