第四十五章：霉豆腐带来的商机
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“哎呀，这不是刘掌柜吗？”正兴媳妇远远的就打招呼了，这个人上次来过，她有印象。
“不错正是在下，这位嫂子，秦夫人在家吗？”才几天没来，院子就变了个样，要不是确信自己没有走错路，还真不敢敲门。
“在呢，您先进来。”正兴媳妇将人领了进来，依然先带去了堂屋。
刘子恺带着小厮刘顺依言走了进来，两人皆是一愣，不过好在两人都挺有素质的，一愣过后倒也没说什么，跟着正兴媳妇去了堂屋。正兴媳妇却眼尖，瞧见了那一幕，于是说道
“别扭吧？我天天进出都觉得别扭死了。”说着爽朗的笑了起来。
“呵呵，还好还好。”尽管主仆两也觉得非常别扭，不过倒是什么也没有说。
两人坐下，依然喝得是豆浆。
因为李嫂子那里分担了十桶豆浆，书敏和正兴媳妇也不那么忙了，于是两人都留了下来接待刘掌柜二人。
“刘掌柜过来不会只是来喝豆浆吧？”见刘掌柜细细品着豆浆，正兴媳妇感叹道：这就是有钱人的气度吗？同样是一碗豆浆，自家那个抡起碗海喝，而眼前这个却是细细品尝，仿佛那是琼浆玉露似的。那粗陶碗在手中也一点都不粗鲁，反而透出一些返璞归真的味道。
“当然不是，”刘掌柜闻言放下陶碗，说道“我们刘家是商贾世家，涉及的产业方方面面。我来自然是与你谈生意来的。”
“可是，上次我说的很清楚了，豆腐的方子我是不打算卖的。”书敏说道
“不急，不急，在下这次不是为豆腐而来，而是为了霉豆腐来的。”刘子恺摆摆手，说道
“上次夫人赠与的一罐霉豆腐味道很独特，在下想跟夫人签下特供协议，不知道夫人意下如何？”
“特供么？需要多少？如何结银子，还有特供的时间多久。这种事情我们可不能马虎！“正兴媳妇一直觉得书敏跟醉风楼签的特供协议亏了，这次又听楼上楼想签特供协议，立马出言提醒道”你们楼上楼能卖出多少霉豆腐，那东西可不适合放在酒楼。“
“这位婶子说的极是，不过我们刘家可不是只有楼上楼的，我打算将霉豆腐放在我家的杂货铺里卖。你们可以去打听一下，财广来杂货铺就是我们刘家的产业。”刘子恺耐心的说道。
书敏与正兴媳妇对视了一下。财广来杂货铺是镇上最大的杂货铺，开在城中最好的位置，货源充足且价廉物美，每次进城卖东西，她们都会去那里逛逛。
“若是财广来杂货铺倒是可以考虑。”书敏说“不过霉豆腐制作时间比较久，货源方面得以前预订。如果临时加量，估计会有些问题。”
“这个请放心，我们一定会提前预定的，若是要加量，也会提前打招呼。”刘子恺保证说。
“这条得加进合约里头！”正兴媳妇补充道。签了特供协议，若是一边情况下，不能按时给货，那是要赔银子的，光口头保证绝对不行！
“好，加进合约里头！”刘子恺心情很好，一点架子也没有，跟两个农妇讨价还价，最后草拟了一份协议给书敏过目。
正兴媳妇不识字，书敏就一字一句的念给她听。听完她惊叫道“没搞错吧？一万斤？就算霉豆腐坏不掉，一万斤你们得卖到什么时候？”
“我们财广进杂货铺在全国各地都有分号的，加起来也有几百家，一万斤只是试卖，不多的。”不等刘子恺开口，刘顺就先自豪的介绍说道
“我的天啦”一家就够让人羡慕的了，几百家，那已经出了她的理解。
“这个数额太大了，我们得商量商量。”见书敏已经要与刘家签约，正兴媳妇赶紧从震惊中回过神来，拦住说“等我们商量好了，再给回复。”
刘子恺此时算是看出来了，这两个妇人，真正难糊弄的还是旁边那个粗俗一些的妇人，他也不急，拱拱手说“那以三天为期，三天过后，我们再来，如何？”
“好，就三天，我们定会给个答复。”她也不说是什么答复，反正是个答复就成。
送走了刘子恺二人，正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你，不然你就真签下了！”
“怎么了？合约有问题吗？”书敏不解
“有问题，而且是大问题！”正兴媳妇说“一万斤，还是试卖的，若是以后还不得两万斤，三万斤地定啊。咱们做的过来吗？还有做那么多豆腐，豆子问题咋解决？人手问题咋解决？”
听正兴媳妇一番话，书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人，可是她是个机械工程师，从来没有考虑过销售问题，所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇，她一介农妇，大字不识一个，短短时间就考虑到那么多核心问题，倒是令书敏刮目相看。
“惠儿娘，咱们保证能出那么多霉豆腐，但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来，咱们就不怕豆子不够了，至于人手，相信找几个老实可靠的，应该不是问题。你看如何？”
“这真是个好主意，有刘家出面，也不怕收不到豆子，更不怕有人故意为难咱们，太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比，决心将她也拉入进来
“我想好了，这霉豆腐算是我们两家的生意，咱们分成吧。五五分，如何？”
“哎哟，使不得使不得。我就见不得你吃亏，可不是想要挣生意！”正兴媳妇立马摆手。
“我一个妇人带着两个孩子，哪里顾得了那么多，嫂子你就帮帮我呗，咱们有钱一起挣，多好！你也希望快点把虎子接来吧？”书敏就是知道她一心为自己好，才使劲地要拉她一把。
“我帮你没问题，可是分成就算了。我家那口子要是知道，非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神，书敏不明白
“就是你伯娘啊！”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇，村里谁敢惹她？那么大的生意没有她帮你罩着，指不定有人到时候会眼红使坏！”
“哎呀，嫂子你可是我亲姐啊！”书敏使劲抱了一下她，听完她这一番话，书敏心里是佩服的五体投地的。
“哎呀，你少来，痒死了，放开！”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样，在院子里笑成一团。
正兴依然只顾着低头磨豆腐，闻声抬头看了看远处的二人，无语的笑了笑“哎....女人啊！”
说干就干，书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里，找伯娘好好地商量了这事情。
与正兴媳妇一样，一开始她也坚决只说帮忙，不肯要那分红，后来还是里正过来，听说了此事，思考了一番后才定了下来。
“孩子她娘，咱们帮忙那是人情，可是万一真出了什么事情，咱们还是没资格参与进去的，你入股也好，这样咱们就有由头了，村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”
伯娘听里正这么一分析，想了想也是这理，于是答应了下来。
最终书敏占五成，伯娘沾两成，正兴媳妇占了三成。三人在里正的主持下签了股份文书，算是正式一些。
为了解决豆腐的问题，书敏决定效仿李嫂子一家的模式，选了几家风评较好的人家，让他们每天准备十桶豆浆，这样的话勉强能够跟上目前的用量。
既然伯娘也参与了进来，书敏就将豆腐的方子给了伯娘，让她也参与到做豆腐当中来，因为书敏的小院已经不够用了，里正家的院子够大，刚好能够利用起来。
三日后，刘子恺如约而至，书敏在原有的基础上添了三条要求：第一：刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批价格，第二：合约有效期限为五年，五年内不得与其他人合作，这一条是双向的，第三：霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的，因为以后肯定也会有人做出霉豆腐，到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别，至于为什么是百里村，呵呵，当然除了是个不错的名字以外，还有讨好里正的意思。果不其然，里正听闻后十分开怀，当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来，其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤，一万斤就是一百五十两银子，依照书敏的要求，付了一半的定金。
另外，书敏还建议霉豆腐不好听，建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻，拍手道“妙极”他从商多年，自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。
从此，刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。
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“在呢，您先进来。”正兴媳妇将人领了进来，依然先带去了堂屋。
刘子恺带着小厮刘顺依言走了进来，两人皆是一愣，不过好在两人都挺有素质的，一愣过后倒也没说什么，跟着正兴媳妇去了堂屋。正兴媳妇却眼尖，瞧见了那一幕，于是说道
“别扭吧？我天天进出都觉得别扭死了。”说着爽朗的笑了起来。
“呵呵，还好还好。”尽管主仆两也觉得非常别扭，不过倒是什么也没有说。
两人坐下，依然喝得是豆浆。
因为李嫂子那里分担了十桶豆浆，书敏和正兴媳妇也不那么忙了，于是两人都留了下来接待刘掌柜二人。
“刘掌柜过来不会只是来喝豆浆吧？”见刘掌柜细细品着豆浆，正兴媳妇感叹道：这就是有钱人的气度吗？同样是一碗豆浆，自家那个抡起碗海喝，而眼前这个却是细细品尝，仿佛那是琼浆玉露似的。那粗陶碗在手中也一点都不粗鲁，反而透出一些返璞归真的味道。
“当然不是，”刘掌柜闻言放下陶碗，说道“我们刘家是商贾世家，涉及的产业方方面面。我来自然是与你谈生意来的。”
“可是，上次我说的很清楚了，豆腐的方子我是不打算卖的。”书敏说道
“不急，不急，在下这次不是为豆腐而来，而是为了霉豆腐来的。”刘子恺摆摆手，说道
“上次夫人赠与的一罐霉豆腐味道很独特，在下想跟夫人签下特供协议，不知道夫人意下如何？”
“特供么？需要多少？如何结银子，还有特供的时间多久。这种事情我们可不能马虎！“正兴媳妇一直觉得书敏跟醉风楼签的特供协议亏了，这次又听楼上楼想签特供协议，立马出言提醒道”你们楼上楼能卖出多少霉豆腐，那东西可不适合放在酒楼。“
“这位婶子说的极是，不过我们刘家可不是只有楼上楼的，我打算将霉豆腐放在我家的杂货铺里卖。你们可以去打听一下，财广来杂货铺就是我们刘家的产业。”刘子恺耐心的说道。
书敏与正兴媳妇对视了一下。财广来杂货铺是镇上最大的杂货铺，开在城中最好的位置，货源充足且价廉物美，每次进城卖东西，她们都会去那里逛逛。
“若是财广来杂货铺倒是可以考虑。”书敏说“不过霉豆腐制作时间比较久，货源方面得以前预订。如果临时加量，估计会有些问题。”
“这个请放心，我们一定会提前预定的，若是要加量，也会提前打招呼。”刘子恺保证说。
“这条得加进合约里头！”正兴媳妇补充道。签了特供协议，若是一边情况下，不能按时给货，那是要赔银子的，光口头保证绝对不行！
“好，加进合约里头！”刘子恺心情很好，一点架子也没有，跟两个农妇讨价还价，最后草拟了一份协议给书敏过目。
正兴媳妇不识字，书敏就一字一句的念给她听。听完她惊叫道“没搞错吧？一万斤？就算霉豆腐坏不掉，一万斤你们得卖到什么时候？”
“我们财广进杂货铺在全国各地都有分号的，加起来也有几百家，一万斤只是试卖，不多的。”不等刘子恺开口，刘顺就先自豪的介绍说道
“我的天啦”一家就够让人羡慕的了，几百家，那已经出了她的理解。
“这个数额太大了，我们得商量商量。”见书敏已经要与刘家签约，正兴媳妇赶紧从震惊中回过神来，拦住说“等我们商量好了，再给回复。”
刘子恺此时算是看出来了，这两个妇人，真正难糊弄的还是旁边那个粗俗一些的妇人，他也不急，拱拱手说“那以三天为期，三天过后，我们再来，如何？”
“好，就三天，我们定会给个答复。”她也不说是什么答复，反正是个答复就成。
送走了刘子恺二人，正兴媳妇立刻拉了书敏倒一边说“幸好我拉着你，不然你就真签下了！”
“怎么了？合约有问题吗？”书敏不解
“有问题，而且是大问题！”正兴媳妇说“一万斤，还是试卖的，若是以后还不得两万斤，三万斤地定啊。咱们做的过来吗？还有做那么多豆腐，豆子问题咋解决？人手问题咋解决？”
听正兴媳妇一番话，书敏才意识到自己刚才有多马虎。虽说她是个现代人，可是她是个机械工程师，从来没有考虑过销售问题，所以一时间没有想全。倒是正兴媳妇，她一介农妇，大字不识一个，短短时间就考虑到那么多核心问题，倒是令书敏刮目相看。
“惠儿娘，咱们保证能出那么多霉豆腐，但同样的要刘家保证咱们的豆子。这样一来，咱们就不怕豆子不够了，至于人手，相信找几个老实可靠的，应该不是问题。你看如何？”
“这真是个好主意，有刘家出面，也不怕收不到豆子，更不怕有人故意为难咱们，太高豆价。”书敏听完顿时佩服无比，决心将她也拉入进来
“我想好了，这霉豆腐算是我们两家的生意，咱们分成吧。五五分，如何？”
“哎哟，使不得使不得。我就见不得你吃亏，可不是想要挣生意！”正兴媳妇立马摆手。
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“我帮你没问题，可是分成就算了。我家那口子要是知道，非跟我急不可。不过有个人你倒是可以拉她一起进来。”正兴媳妇给了她一个眼神，书敏不明白
“就是你伯娘啊！”正兴媳妇无语“她可是里正媳妇，村里谁敢惹她？那么大的生意没有她帮你罩着，指不定有人到时候会眼红使坏！”
“哎呀，嫂子你可是我亲姐啊！”书敏使劲抱了一下她，听完她这一番话，书敏心里是佩服的五体投地的。
“哎呀，你少来，痒死了，放开！”正兴媳妇与书敏二人像小孩子一样，在院子里笑成一团。
正兴依然只顾着低头磨豆腐，闻声抬头看了看远处的二人，无语的笑了笑“哎....女人啊！”
说干就干，书敏与正兴媳妇二人立刻去了里正家里，找伯娘好好地商量了这事情。
与正兴媳妇一样，一开始她也坚决只说帮忙，不肯要那分红，后来还是里正过来，听说了此事，思考了一番后才定了下来。
“孩子她娘，咱们帮忙那是人情，可是万一真出了什么事情，咱们还是没资格参与进去的，你入股也好，这样咱们就有由头了，村里面那些心术不正的也能收敛收敛。”
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为了解决豆腐的问题，书敏决定效仿李嫂子一家的模式，选了几家风评较好的人家，让他们每天准备十桶豆浆，这样的话勉强能够跟上目前的用量。
既然伯娘也参与了进来，书敏就将豆腐的方子给了伯娘，让她也参与到做豆腐当中来，因为书敏的小院已经不够用了，里正家的院子够大，刚好能够利用起来。
三日后，刘子恺如约而至，书敏在原有的基础上添了三条要求：第一：刘家要提供豆腐的原材料并且不得高于市场批价格，第二：合约有效期限为五年，五年内不得与其他人合作，这一条是双向的，第三：霉豆腐必须印上百里村的商标。最后一条是书敏临时加的，因为以后肯定也会有人做出霉豆腐，到时候百里村这个商标就是区分自家与别家的区别，至于为什么是百里村，呵呵，当然除了是个不错的名字以外，还有讨好里正的意思。果不其然，里正听闻后十分开怀，当即挥笔写下了游龙舞凤的三个大字“百里村”。除了最后一条刘子恺考虑了许久才答应下来，其他的一切都很顺利。霉豆腐定的是十五文一斤，一万斤就是一百五十两银子，依照书敏的要求，付了一半的定金。
另外，书敏还建议霉豆腐不好听，建议买的时候改名叫豆腐乳。刘子恺听闻，拍手道“妙极”他从商多年，自是知道一个好的名称对于一个商品有多重要。
从此，刘家与秦氏书敏之间的合作正式拉开了序幕。
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