谈判
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威，好大的官威！
进入赵卫东的办公室，李静莫名的感觉到一股官威弥漫在办公室，她也不知道这种感觉从哪里过来，但赵卫东给她的感觉就是一个官，一个地地道道的官。
李静早已经想好的开场白还没说出来，赵卫东欠了欠身体，问：“正大奶厂的李静是吧？”
李静连忙递上了名片和资料，赵卫东接过名片，示意李静坐下后就开始翻动资料。不一会，他抬起头，突然问：“如果合作，我们能得到什么？”
李静没想到这么快就切入正题，她连忙把思路重新整理了下，道：“前期我们按成本价给你们提供奶源，如果按三江的价格销售，这样你们这边每代奶能看到10%的利润！”
赵卫东正了正身体，问：“你们在三江市一天能卖多少？你们预计我们这边一天能卖多少？”
李静马上答：“每天三万代，在定县，我们配合你们进行促销和宣传操作，预计一个月后就可以拥有五百个订户，三个月后的订户可以达到一千，半年后的订户可以稳定在三千。”
赵卫东拿起桌角的计算器，计算了下，道：“三千订户，按照你们给我们的价格，我们的毛利润才只有314块钱。”
李静刚想说话，赵卫东问：“你们想用我们这边多少个人？只是市区的吗？”
李静被问愣了，而那赵卫东好像也没有让李静回答的意思，他再次拿起计算器，边计算边道：“我们市区有30个人，如果想全部覆盖县城市区，那么每个人平均才10块多钱，他们会做吗？”
李静忍不住插话道：“赵局长，他们天天送报纸和刊物，牛奶完全可以捎带着去啊！”
赵卫东撇撇嘴，道：“话是这样说，我们甚至可以给他们压任务，但公司的利润呢？”
李静马上道：“这是前期，后期销量还会增加，倒那个时候利润就会很明显，而且稳定，更主要的是，前期的投入是由我们来投的。你们这边利润虽然少，但却是没有任何的投入。”
呵呵！
赵卫东笑了笑，道：“我们投入的是信誉，邮电总局和国家的信誉。奶制品和别的化肥农药还不一样，奶制品如果出现问题，那么客户首先找到的是我们邮局，然后才是你们。”
李静马上解释道：“我们的奶厂用的是三江大学生物系的专利技术，全程更是有市质监局把关，是不可能出现问题的。”
赵卫东摇了摇头，道：“别说小的品牌了，蒙牛伊利不也是经常出现这样那样的问题吗？这个事情我们再考虑考虑吧，开会的时候我会提上日程。”
推！
赵卫东绝对是在推，李静感觉这事办的很玄。或者是说，如果就这样走了，这事就没戏了！这种互惠互利的事情他们为什么不同意呢？再说，自己这边确实没利润了啊！
她忍不住朝王凯投去了求救的目光，如果前两天，她绝对不会，可是这邮政局却不行，如果第一次谈不下来，那么以后就很难再继续沟通了。更严重的是，那赵卫东已经站起身收拾公文包，像是要马上出去。
威，好大的官威！
进入赵卫东的办公室，李静莫名的感觉到一股官威弥漫在办公室，她也不知道这种感觉从哪里过来，但赵卫东给她的感觉就是一个官，一个地地道道的官。
李静早已经想好的开场白还没说出来，赵卫东欠了欠身体，问：“正大奶厂的李静是吧？”
李静连忙递上了名片和资料，赵卫东接过名片，示意李静坐下后就开始翻动资料。不一会，他抬起头，突然问：“如果合作，我们能得到什么？”
李静没想到这么快就切入正题，她连忙把思路重新整理了下，道：“前期我们按成本价给你们提供奶源，如果按三江的价格销售，这样你们这边每代奶能看到10%的利润！”
赵卫东正了正身体，问：“你们在三江市一天能卖多少？你们预计我们这边一天能卖多少？”
李静马上答：“每天三万代，在定县，我们配合你们进行促销和宣传操作，预计一个月后就可以拥有五百个订户，三个月后的订户可以达到一千，半年后的订户可以稳定在三千。”
赵卫东拿起桌角的计算器，计算了下，道：“三千订户，按照你们给我们的价格，我们的毛利润才只有314块钱。”
李静刚想说话，赵卫东问：“你们想用我们这边多少个人？只是市区的吗？”
李静被问愣了，而那赵卫东好像也没有让李静回答的意思，他再次拿起计算器，边计算边道：“我们市区有30个人，如果想全部覆盖县城市区，那么每个人平均才10块多钱，他们会做吗？”
李静忍不住插话道：“赵局长，他们天天送报纸和刊物，牛奶完全可以捎带着去啊！”
赵卫东撇撇嘴，道：“话是这样说，我们甚至可以给他们压任务，但公司的利润呢？”
李静马上道：“这是前期，后期销量还会增加，倒那个时候利润就会很明显，而且稳定，更主要的是，前期的投入是由我们来投的。你们这边利润虽然少，但却是没有任何的投入。”
呵呵！
赵卫东笑了笑，道：“我们投入的是信誉，邮电总局和国家的信誉。奶制品和别的化肥农药还不一样，奶制品如果出现问题，那么客户首先找到的是我们邮局，然后才是你们。”
李静马上解释道：“我们的奶厂用的是三江大学生物系的专利技术，全程更是有市质监局把关，是不可能出现问题的。”
赵卫东摇了摇头，道：“别说小的品牌了，蒙牛伊利不也是经常出现这样那样的问题吗？这个事情我们再考虑考虑吧，开会的时候我会提上日程。”
推！
赵卫东绝对是在推，李静感觉这事办的很玄。或者是说，如果就这样走了，这事就没戏了！这种互惠互利的事情他们为什么不同意呢？再说，自己这边确实没利润了啊！
她忍不住朝王凯投去了求救的目光，如果前两天，她绝对不会，可是这邮政局却不行，如果第一次谈不下来，那么以后就很难再继续沟通了。更严重的是，那赵卫东已经站起身收拾公文包，像是要马上出去。