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第七十章 竖子安敢欺我
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价格战，是指企业通过竞相降低商品价格以打压竞争对手、获取市场份额的商业竞争行为。人类自有商业以来，价格战就是商家之间争夺市场份额的不二法门。节日促销酬宾、周年感恩回馈，这些是比较含蓄的价格战。挥泪跳楼甩卖、破产清盘走人，这些则是赤膊上阵刺刀见红。
对于价格战，无论是消费者也好，商家也好，都已经屡见不鲜。作为一个商人，要是没有经历过价格战，你都不好意思跟同行打招呼。
在香江这个商业挂帅的大都市，价格战的硝烟从未消散。以香江报业为例，最著名的价格战发生在九十年代。
1995年6月，壹传媒旗下中文报刊《苹果日报》正式面向市场发行，推广价格定为2港元每份，首日发行量即达到22万份。通过低价促销和多样化分销渠道，在短短几个月内，《苹果日报》就成功将自己的市场份额提升到15%以上，一跃成为香江发行量第二大的报业。
《苹果日报》的低价倾销策略，对其他中文报刊造成极大压力，受到影响最大得自然就是行业老大《东方日报》。6个月后，《东方日报》不堪忍受销量节节下滑的局面，悍然加入价格大战，将报纸发行价格由5港币调整到2港币。《东方日报》参战后，其他小报更没有活路，只能被动加入战团。降价的降价，促销的促销。《星报》、《天天日报》把价格降为2港元，《香江新闻日报》把价格降为1港元。
一场商家之间的价格之争，迅速演变为全行业的“割喉大战”。血雾纷飞，惨不忍睹。
香江报业的市场结构，前文已做过分类。除去英文报刊以及左翼报刊，主要可以划分为两大阵营。一类是以《明报》、《信报》为代表的精英报业。这部分报刊主要面向高端精英阶层，读者群相对比较稳固。受价格战影响较小。另外一个阵营则是以《东方日报》、《成报》为代表的大众报业，主要面向低收入群体。这部分报纸市场容量比精英报纸大不少。但读者粘度却远不如精英报刊。一旦出现发售价格低于它们的竞争对手，读者很快就会流失殆尽，市场份额急剧下滑。
香江报业为何对市场份额如此敏感？因为香江报业的主要盈利点，并非报纸销售收入，而是二次广告销售收入。即首先将报纸销售给读者，收割读者注意力，再将读者注意力打包卖给广告商，依靠报纸广告收回成本获取利润。在这样的盈利模式下。自然是市场份额越大，读者注意力就越高，随之而来的广告收入也就越多。
一场价格战，都能把香江报业搅得天翻地覆鸡飞狗跳，如果现在直接把价格降到零呢？
对于二十一世纪的消费者和商家，免费销售已经不是一个新鲜概念。特别是在互联网技术兴起后，免费销售几乎已经成为所有互联网企业的必杀技，免费邮箱、免费网页、免费小说、免费游戏、免费软件等等。企鹅公司正是靠着一款免费软件而成就无上霸业。
但是对于八十年代的商界而言，免费销售闻所未闻，太过超前。薄利多销我就知道。至少也要有利可图吧？免费销售？你当做生意是开善堂？
香江第一家免费报纸要在2002年才会出现，名为是《都市日报》。自此以后，香江报业进入免费时代。发展到2015年。香江已经出现五家免费中文报纸，每日发行总量高达300万份，而香江的人口总数也不过700万而已。
在免费报纸冲击下，传统纸媒不可避免走向衰落，可以说是进入冰河世纪。许多历史悠久的传统报刊，在这场永无止息的严寒中，轰然倒塌，这其中就有1939年创刊的《成报》以及1959年创刊的《新报》。
免费销售模式就像潘多拉的魔盒，一旦开启。就已经宣判收费报纸的死刑，区别只在于立即执行还是缓期执行。
东方报业集团总部大厦。马庭强拄着拐棍来到马成昆办公室门前。未及敲门，就见办公室大门忽然打开。秘书sandy红肿着眼睛匆忙跑出。
“sandy，你没事吧？”
马庭强关切问道。马庭强知道sandy和马成昆之间关系并不简单。马成昆对这个身材惹火的女秘书一向宠爱有加，视为禁脔。没想到今日也受到池鱼之殃。
“啊，马…马经理你好。我…我没事，你是要找董事长吗？”
sandy抬头看见马庭强站在身前，慌忙抬手擦掉脸上泪痕，声音哽咽问道。
“嗯，我找董事长有点事，他在里面吧？”马庭强点点头道。
“董事长现在情绪不太好，马总，你最好还是…”
sandy表情有些犹豫。谁都知道，暴君发脾气的时候，生人最好不要靠近。刚才sandy就是仗着自己平日受宠，进去表忠心，没想到反而被劈头盖脸怒骂一顿。
“没事。”马庭强淡淡道。
发生这么大事，以大哥急躁的脾气，不用想也知道现在一定已经怒不可遏。不过，事情既然已经发生，生气后悔都于事无补，当务之急还是要尽快找到解决之道。
马庭强抬手敲了敲办公室大门。
“没听见我说话吗？滚，都给我滚。你们这些没用的废物。”
办公室内传来马成昆野兽一般疯狂的吼叫。
马庭强眉头微皱，推门而入。还没抬腿，就见一个黑影带着呼啸的风声，朝着自己面门疾飞而来。马庭强慌忙抬起拐棍挡住。
“啪”一声脆响，黑影撞在门框上，碎了一地，原来是一只青花瓷瓶。
“四弟，怎么是你？你没事吧？”
马成昆总算看清来人面目，喘着粗气，强迫自己冷静下来。
马庭强关上房门，返身往办公室内一看。原本井然有序的办公室已经乱成一团，地上全是碎片纸屑，一片狼藉。
“大哥，你这是？”马庭强皱眉问道。
“叶容天竖子，安敢欺我。”
马成昆脸上赤色未退，回身一拳狠狠砸在靠山墙上。
粉尘簌簌而下，挂在墙壁面上的画作，受不住巨力震颤，哐当一声落下，好巧不巧，正好砸在马成昆的西瓜头上，顿时起了个坟包。
“连你也来欺我？”
马成昆瞪着血红牛眼，猛然一脚踩下。“卡擦”一声，在画作上踩出一个大窟窿。可怜好端端一只南山猛虎，红日没有捞着吃，脑袋倒是先没了。
“大哥，事已至此，着急生气都无济于事。当务之急，我们还是要抓紧时间，想想对策才是。”
马庭强将沙发上的碎片扫开，一屁股坐上去。
“有什么好想？叶容天这个狂妄竖子，以为报纸就这么好做？以为挖走几个狗仔就能搞垮我们东方报业？我呸！做他的千秋大梦。”
马成昆狠狠朝地上吐了口唾沫。
要办报纸，自然就需要大量人手。叶容天广撒英雄贴，招贤纳士，尤其对《东方日报》、《信报》这两家老朋友特别关照。凡是这两家的员工，跳槽去力天世纪，不仅会获得一个月工资做为安家费，薪水也会在原来基础上增加两成。此外，如果能劝服同事一起跳槽，还会获得一笔可观的额外现金奖励。
金库一开，《东方日报》、《信报》两家报社顿时人心浮动。在鸡脚虾、蛋挞文等先行者现身说法之下，果然有不少意志不坚定的反骨仔，打起另投名主的主意。
“大哥，我们得赶紧想点办法，这样下去恐怕…”
马庭强望着马成昆忧心忡忡说道。
“怕什么怕！？”
马成昆大手一挥，不耐烦打断。
“叶容天想挖就让他挖好了。香江什么都缺，就是不缺狗。我已经让sandy去发招聘广告了，我看他叶容天能养几条狗？”
“大哥，人手好办。我担心的是叶容天那一百万份免费报纸。如果这些报纸真得投放市场，对我们公司未来业绩，恐怕影响会很大。”
马庭强说出心中忧虑。
《东方日报》作为一份大众报刊，主打中低端消费市场，这部分也是价格弹性最大的市场。对于中低收入群体而言，价格决定一切，免费才是王道。
免费报纸一出，《东方日报》不说立刻歇业关门，市场份额大幅下滑是不可避免的事情。市场份额直接决定了东方报业的二次广告销售收入，可以说是它的生死线。
“一百万份？真是吹破天，也不怕风大闪了舌头。差点把我都吓尿啊。”
马成昆不屑冷笑一声。
“那个竖子胡乱吹水你也信？无非是想用这个噱头逼我们低首。那小子是有点小钱，他能把那点钱全都填到这个窟窿里去？一百万份？能有十万份就不错了。我看他能挺多久？
根本就是讹诈，无稽之谈，不必理会。”
“大哥，你还是太小瞧叶容天了。我怕这一次，他是要跟我们动真格得了。”
马庭强哀叹一声，从公文包中取出一份文件，起身放在马成昆桌案之上。(未完待续。)
价格战，是指企业通过竞相降低商品价格以打压竞争对手、获取市场份额的商业竞争行为。人类自有商业以来，价格战就是商家之间争夺市场份额的不二法门。节日促销酬宾、周年感恩回馈，这些是比较含蓄的价格战。挥泪跳楼甩卖、破产清盘走人，这些则是赤膊上阵刺刀见红。
对于价格战，无论是消费者也好，商家也好，都已经屡见不鲜。作为一个商人，要是没有经历过价格战，你都不好意思跟同行打招呼。
在香江这个商业挂帅的大都市，价格战的硝烟从未消散。以香江报业为例，最著名的价格战发生在九十年代。
1995年6月，壹传媒旗下中文报刊《苹果日报》正式面向市场发行，推广价格定为2港元每份，首日发行量即达到22万份。通过低价促销和多样化分销渠道，在短短几个月内，《苹果日报》就成功将自己的市场份额提升到15%以上，一跃成为香江发行量第二大的报业。
《苹果日报》的低价倾销策略，对其他中文报刊造成极大压力，受到影响最大得自然就是行业老大《东方日报》。6个月后，《东方日报》不堪忍受销量节节下滑的局面，悍然加入价格大战，将报纸发行价格由5港币调整到2港币。《东方日报》参战后，其他小报更没有活路，只能被动加入战团。降价的降价，促销的促销。《星报》、《天天日报》把价格降为2港元，《香江新闻日报》把价格降为1港元。
一场商家之间的价格之争，迅速演变为全行业的“割喉大战”。血雾纷飞，惨不忍睹。
香江报业的市场结构，前文已做过分类。除去英文报刊以及左翼报刊，主要可以划分为两大阵营。一类是以《明报》、《信报》为代表的精英报业。这部分报刊主要面向高端精英阶层，读者群相对比较稳固。受价格战影响较小。另外一个阵营则是以《东方日报》、《成报》为代表的大众报业，主要面向低收入群体。这部分报纸市场容量比精英报纸大不少。但读者粘度却远不如精英报刊。一旦出现发售价格低于它们的竞争对手，读者很快就会流失殆尽，市场份额急剧下滑。
香江报业为何对市场份额如此敏感？因为香江报业的主要盈利点，并非报纸销售收入，而是二次广告销售收入。即首先将报纸销售给读者，收割读者注意力，再将读者注意力打包卖给广告商，依靠报纸广告收回成本获取利润。在这样的盈利模式下。自然是市场份额越大，读者注意力就越高，随之而来的广告收入也就越多。
一场价格战，都能把香江报业搅得天翻地覆鸡飞狗跳，如果现在直接把价格降到零呢？
对于二十一世纪的消费者和商家，免费销售已经不是一个新鲜概念。特别是在互联网技术兴起后，免费销售几乎已经成为所有互联网企业的必杀技，免费邮箱、免费网页、免费小说、免费游戏、免费软件等等。企鹅公司正是靠着一款免费软件而成就无上霸业。
但是对于八十年代的商界而言，免费销售闻所未闻，太过超前。薄利多销我就知道。至少也要有利可图吧？免费销售？你当做生意是开善堂？
香江第一家免费报纸要在2002年才会出现，名为是《都市日报》。自此以后，香江报业进入免费时代。发展到2015年。香江已经出现五家免费中文报纸，每日发行总量高达300万份，而香江的人口总数也不过700万而已。
在免费报纸冲击下，传统纸媒不可避免走向衰落，可以说是进入冰河世纪。许多历史悠久的传统报刊，在这场永无止息的严寒中，轰然倒塌，这其中就有1939年创刊的《成报》以及1959年创刊的《新报》。
免费销售模式就像潘多拉的魔盒，一旦开启。就已经宣判收费报纸的死刑，区别只在于立即执行还是缓期执行。
东方报业集团总部大厦。马庭强拄着拐棍来到马成昆办公室门前。未及敲门，就见办公室大门忽然打开。秘书sandy红肿着眼睛匆忙跑出。
“sandy，你没事吧？”
马庭强关切问道。马庭强知道sandy和马成昆之间关系并不简单。马成昆对这个身材惹火的女秘书一向宠爱有加，视为禁脔。没想到今日也受到池鱼之殃。
“啊，马…马经理你好。我…我没事，你是要找董事长吗？”
sandy抬头看见马庭强站在身前，慌忙抬手擦掉脸上泪痕，声音哽咽问道。
“嗯，我找董事长有点事，他在里面吧？”马庭强点点头道。
“董事长现在情绪不太好，马总，你最好还是…”
sandy表情有些犹豫。谁都知道，暴君发脾气的时候，生人最好不要靠近。刚才sandy就是仗着自己平日受宠，进去表忠心，没想到反而被劈头盖脸怒骂一顿。
“没事。”马庭强淡淡道。
发生这么大事，以大哥急躁的脾气，不用想也知道现在一定已经怒不可遏。不过，事情既然已经发生，生气后悔都于事无补，当务之急还是要尽快找到解决之道。
马庭强抬手敲了敲办公室大门。
“没听见我说话吗？滚，都给我滚。你们这些没用的废物。”
办公室内传来马成昆野兽一般疯狂的吼叫。
马庭强眉头微皱，推门而入。还没抬腿，就见一个黑影带着呼啸的风声，朝着自己面门疾飞而来。马庭强慌忙抬起拐棍挡住。
“啪”一声脆响，黑影撞在门框上，碎了一地，原来是一只青花瓷瓶。
“四弟，怎么是你？你没事吧？”
马成昆总算看清来人面目，喘着粗气，强迫自己冷静下来。
马庭强关上房门，返身往办公室内一看。原本井然有序的办公室已经乱成一团，地上全是碎片纸屑，一片狼藉。
“大哥，你这是？”马庭强皱眉问道。
“叶容天竖子，安敢欺我。”
马成昆脸上赤色未退，回身一拳狠狠砸在靠山墙上。
粉尘簌簌而下，挂在墙壁面上的画作，受不住巨力震颤，哐当一声落下，好巧不巧，正好砸在马成昆的西瓜头上，顿时起了个坟包。
“连你也来欺我？”
马成昆瞪着血红牛眼，猛然一脚踩下。“卡擦”一声，在画作上踩出一个大窟窿。可怜好端端一只南山猛虎，红日没有捞着吃，脑袋倒是先没了。
“大哥，事已至此，着急生气都无济于事。当务之急，我们还是要抓紧时间，想想对策才是。”
马庭强将沙发上的碎片扫开，一屁股坐上去。
“有什么好想？叶容天这个狂妄竖子，以为报纸就这么好做？以为挖走几个狗仔就能搞垮我们东方报业？我呸！做他的千秋大梦。”
马成昆狠狠朝地上吐了口唾沫。
要办报纸，自然就需要大量人手。叶容天广撒英雄贴，招贤纳士，尤其对《东方日报》、《信报》这两家老朋友特别关照。凡是这两家的员工，跳槽去力天世纪，不仅会获得一个月工资做为安家费，薪水也会在原来基础上增加两成。此外，如果能劝服同事一起跳槽，还会获得一笔可观的额外现金奖励。
金库一开，《东方日报》、《信报》两家报社顿时人心浮动。在鸡脚虾、蛋挞文等先行者现身说法之下，果然有不少意志不坚定的反骨仔，打起另投名主的主意。
“大哥，我们得赶紧想点办法，这样下去恐怕…”
马庭强望着马成昆忧心忡忡说道。
“怕什么怕！？”
马成昆大手一挥，不耐烦打断。
“叶容天想挖就让他挖好了。香江什么都缺，就是不缺狗。我已经让sandy去发招聘广告了，我看他叶容天能养几条狗？”
“大哥，人手好办。我担心的是叶容天那一百万份免费报纸。如果这些报纸真得投放市场，对我们公司未来业绩，恐怕影响会很大。”
马庭强说出心中忧虑。
《东方日报》作为一份大众报刊，主打中低端消费市场，这部分也是价格弹性最大的市场。对于中低收入群体而言，价格决定一切，免费才是王道。
免费报纸一出，《东方日报》不说立刻歇业关门，市场份额大幅下滑是不可避免的事情。市场份额直接决定了东方报业的二次广告销售收入，可以说是它的生死线。
“一百万份？真是吹破天，也不怕风大闪了舌头。差点把我都吓尿啊。”
马成昆不屑冷笑一声。
“那个竖子胡乱吹水你也信？无非是想用这个噱头逼我们低首。那小子是有点小钱，他能把那点钱全都填到这个窟窿里去？一百万份？能有十万份就不错了。我看他能挺多久？
根本就是讹诈，无稽之谈，不必理会。”
“大哥，你还是太小瞧叶容天了。我怕这一次，他是要跟我们动真格得了。”
马庭强哀叹一声，从公文包中取出一份文件，起身放在马成昆桌案之上。(未完待续。)