第十八章 这就是名人效应了
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以吴富贵为首的四名里正，还真是故意掐着饭点儿来的。
自从上几天在庄子里饱餐一顿之后，心心念念忘不掉，那是他们这辈子吃过的最香的一顿饭。
所以哥几个还是禁不住美食的诱惑，厚着脸皮来了。
李愔一个人吃饭也没啥意思，就叫孙二娘再炒几个菜。
四里正在下手陪着，一个个心里乐开花。
吴富贵率先开口：“家主，那刷牙之物，各村合起来，已经制作超过两万之数，牙粉也有数千袋，是否可以去长安出售？”
“这么快？”李愔也有点小惊讶。
东山村的里正道：“家主，各家都异常踊跃，全家齐上阵。”
李愔点点头，好歹也三百户呢，家家都做的话，数量自然不小。
东西弄出来，自然要上市看看效果，李愔也就答应下来：“明日就去西市贩卖，先看看效果。”
“家主，不知该如何定价？”吴富贵又问道，这东西第一次出现在市场，没有先例可循。
李愔手指轻轻敲着桌子：“牙刷的话，就两文钱一支好了，牙粉的话，五文钱一袋儿，货真价实，童叟无欺。”
四位里正彼此对对眼儿，最后还是吴富贵代表他们说道：“家主，这个价格，会不会太高了？”
一斗米才几个钱，这一套牙具，都够买一斗米的了。
而且那牙粉袋儿也就寸许，里面还没装满，省着用，都不够一个人用一个月的。
李愔摆摆手：“你们知道什么叫独门生意不，趁着现在还没人仿制，咱们当然要把价格定高一些。”
有一百钱搭炕的先例，几位里正也半信半疑，只能先点头答应，如果卖不动的话，再降价不迟。
另外还有一件事，他们都是乡下人，大多没进过城，还真没胆子沿街叫卖。
而且除了东西两市之外，其他坊里，也不允许叫卖。
李愔瞧几个人都支支吾吾的，自然猜到，于是笑道：“本王早就叫人寻了一间店铺，走大街穿小巷的，丢不起那个人。”
虽然不受宠，好歹也是皇子，这点小事还难不倒李愔。
吴富贵等人大喜，还是家主想得周到。
这时候，有帮厨又端上菜肴，李愔挥挥手：“开饭。”
吴富贵几个暗暗吞了吞口水，谢过之后，就迫不及待地抄起筷子。
盘子里是爆炒的菜肴，调味料加的也足，吴富贵也不知道是啥菜，反正在家主这里的菜肴，大多都叫不出名字。
于是夹了几片，塞进嘴里大嚼。
好，带着一股辛辣之气和爆炒的香气，而且口感也不错，看来这顿饭没白蹭。
李愔瞧着吴富贵四个吃得香甜，他还是忍住没吃。
小桂子也直瞪吴富贵几个：小心撑死，这是某弄回来的。
等吃饱了从庄子出来，几名里正嘴里还称赞呢：“今天这菜真好吃，改天问问厨娘，到底叫啥菜名。”
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，黑石村贩卖牙具的队伍，就整装待发。
每村出两名机灵的年轻人，起码会算账的，再加上吴富贵，一共九个人。
另外还有李愔，也换上一身常服，事关今后的钱袋子，李愔也不敢怠慢，决定亲自去看看。
毕竟这牙具的生意里面，有一半归他支配。
小玄子背着个包袱跟随，小桂子则另有重任。
这小子劁猪劁上瘾，今天要去东山村完成大业，他现在的志向就是：劁尽天下之猪。
没有车辆，除了李愔，剩下的人，都背了一个大大的包袱。
好在牙刷牙粉之类，体积小重量轻。
虽然天色尚早，但是黑石村的男女老幼，却一直送到村口。
吴富贵等人身上背着的，不仅仅是牙刷，还有所有村民的希望。
“师尊，我也想去！”
黑娃跑到李愔身旁，小脸上满是期待。
“涨涨见识也好，只是这里距离长安二十多里，你能走得动吗？”李愔摸摸他的小脑瓜，好歹将来也是自己的亲传弟子，多少还是有些优待的。
“能！”
黑娃跺跺脚上的草鞋，稚嫩的面孔上，满是坚毅。
于是队伍中又多了个小家伙，黑娃还抢过李愔手里拎着的布包，背在自己肩上。
“都回去吧，等候我们的好消息！”李愔挥挥手，然后带领小分队，踏上征程。
二十多里路，走了一个半时辰，等到了西市，一个个都累得满头大汗，这也应了那句老话：远道没轻载。
西市和东市，是长安城的两座坊市，是长安城居民购物宴饮娱乐之所。
所以传到后世，才有“买东西”之说，而不是买南北。
相较于东市，西市要更加繁华，因为这里是丝绸之路的起点。
整个西市，长宽都是千米左右，横竖各两条大街，将西市分成九个小坊市，正是九宫格的布局。
李愔一行人穿行在西市，只见每个格内，分成不同的行业，有鞋行、幞头行、金银行、药行、笔行、鱼行、米行等等各种应用之物。
四角各有一邸，可作为存放大宗货物之所。
中间还有市署，是管理整个西市的衙门。
所到之处，人流涌动，好不繁华。
其中更有高鼻深目的胡商，一个个也都穿着中华衣帽，见到唐人，便十分礼貌地躬身行礼。
没错，这时候的外国人来到大唐长安，那都是怀着朝拜之心。
“师尊，原来还有这等相貌之人，眼睛怎么是蓝色的？”
“师尊，那个人好黑，身上刷了黑漆吗？”
黑娃还是第一次看到胡人，惊得瞪大双眼使劲看，问题一个接着一个。
李愔也瞧着新鲜，想不到这个时候就有黑人来到大唐，想必就是唐传奇里面所说的昆仑奴了。
终于来到自己的店铺前面，铺面不大，好在临街，往来的行人非常多。
店里有一个雇佣的小伙计，已经将店铺收拾干净。
吴富贵等人放下包袱，取出牙刷和牙粉摆放好，然后就不知道该干啥，一个个杵在那里发呆。
李愔也不着急，坐在旁边瞧着。
没有不开张的油盐店，还真有两个男子走了进来，拿起一支牙刷瞧瞧：“店家，这是何物？”
“两，两枚铜钱。”吴富贵还是胆子最大的，结结巴巴地回答。
“小小木棍就敢卖两个钱，你钻钱眼里啦！”那人一甩袖子，拉着同伴走人。
现在通行的铜钱是开元通宝，是李渊当皇帝的时候统一铸造，也是沿用秦制，圆形方孔，还真有钱眼儿可钻。
吴富贵被噎得无言以对，只能抬头望望李愔：“家主，这价钱确实有点贵呀。”
李愔笑而不语，先锻炼锻炼他们，做生意当然不是那么容易的。
随后又有几名客人进店，问价之后，都摇头离去。
吴富贵他们，好歹也算有了点进步，起码能磕磕巴巴的，把牙刷和牙粉的用途给客人介绍一下。
不过客人还是嫌贵，毕竟这牙刷都是木质的，一瞧就不是什么贵重之物，而牙粉装在小布袋里，也瞧不出什么模样。
很快，吴富贵等人脑门就开始呼呼冒汗：“家主，咱们还是降价吧？”
李愔微笑摇头，然后朝黑娃招招手，走到店门外：“你拿着牙刷，就在此处刷牙。”
“是，师尊。”黑娃对李愔言听计从。
当下取了个小牙刷，在上面倒了些许牙粉。
这牙粉是用薄荷、细辛、冰片等药材，混合了青盐配制，碾成粉末，能够清洁牙齿，保护口腔。
最主要的是，刷完牙之后，口腔清爽，口气清香。
李愔又教导吴富贵一声，吴富贵心一横眼一闭，也就大声吆喝起来：
“南来北往的客官，劳烦瞧一瞧看一看，本店出售新式牙具，刷完牙齿之后，包你口吐芬芳……”
听到口吐芬芳这个词语，李愔有点忍不住想乐。
还真别说，吴富贵这么一吆喝，还真有人围观，瞧着黑娃在那刷牙。
刷牙都能引来围观，也真是没谁了。
黑娃倒是不怯场，还故意把牙刷抽出来，再插进去，来来回回。
刷了一阵，这才喝口水漱口，然后呲着小白牙给别人看，嘴里还不停哈嗤哈嗤的，往别人脸上哈气。
“不错不错，果然口吐芬芳。”一个肥胖的中年人连连点头，他已经有些心动。
胖人嘴馋，喜欢吃喝，难免有些口臭。
吴富贵连忙又按照李愔的教导，继续开始吆喝：
“诸位看官，这牙刷和牙粉，乃是从皇宫之中流传出来，当今圣上和后宫的娘娘以及那些皇子公主，都用此物来刷牙，诸位谁要是不信，就可以免费来体验一下。”
这就是名人效应了，要说当今天下最大的名人，那当然是皇上。
“某来一试！”大胖子第一个站出来，接过一柄牙刷，又蘸上牙粉，便戳进嘴里。
上下左右一通乱刷之后，大胖子也顾不得一嘴的牙粉，大声称赞：“好好好，清凉爽口，连牙缝里面都刷得干净！”
说完，接过水喝了一口，在嘴里咕噜几声，便咽到肚里，还笑嘻嘻地解释道：“如此效果更佳。”
李愔好生无语，但更令他无语的是，旁边又窜过来一个瘦子，一把抢过大胖子手中的牙刷：“某也试试。”
然后蘸了点牙粉，就那么直接戳进嘴里。
以吴富贵为首的四名里正，还真是故意掐着饭点儿来的。
自从上几天在庄子里饱餐一顿之后，心心念念忘不掉，那是他们这辈子吃过的最香的一顿饭。
所以哥几个还是禁不住美食的诱惑，厚着脸皮来了。
李愔一个人吃饭也没啥意思，就叫孙二娘再炒几个菜。
四里正在下手陪着，一个个心里乐开花。
吴富贵率先开口：“家主，那刷牙之物，各村合起来，已经制作超过两万之数，牙粉也有数千袋，是否可以去长安出售？”
“这么快？”李愔也有点小惊讶。
东山村的里正道：“家主，各家都异常踊跃，全家齐上阵。”
李愔点点头，好歹也三百户呢，家家都做的话，数量自然不小。
东西弄出来，自然要上市看看效果，李愔也就答应下来：“明日就去西市贩卖，先看看效果。”
“家主，不知该如何定价？”吴富贵又问道，这东西第一次出现在市场，没有先例可循。
李愔手指轻轻敲着桌子：“牙刷的话，就两文钱一支好了，牙粉的话，五文钱一袋儿，货真价实，童叟无欺。”
四位里正彼此对对眼儿，最后还是吴富贵代表他们说道：“家主，这个价格，会不会太高了？”
一斗米才几个钱，这一套牙具，都够买一斗米的了。
而且那牙粉袋儿也就寸许，里面还没装满，省着用，都不够一个人用一个月的。
李愔摆摆手：“你们知道什么叫独门生意不，趁着现在还没人仿制，咱们当然要把价格定高一些。”
有一百钱搭炕的先例，几位里正也半信半疑，只能先点头答应，如果卖不动的话，再降价不迟。
另外还有一件事，他们都是乡下人，大多没进过城，还真没胆子沿街叫卖。
而且除了东西两市之外，其他坊里，也不允许叫卖。
李愔瞧几个人都支支吾吾的，自然猜到，于是笑道：“本王早就叫人寻了一间店铺，走大街穿小巷的，丢不起那个人。”
虽然不受宠，好歹也是皇子，这点小事还难不倒李愔。
吴富贵等人大喜，还是家主想得周到。
这时候，有帮厨又端上菜肴，李愔挥挥手：“开饭。”
吴富贵几个暗暗吞了吞口水，谢过之后，就迫不及待地抄起筷子。
盘子里是爆炒的菜肴，调味料加的也足，吴富贵也不知道是啥菜，反正在家主这里的菜肴，大多都叫不出名字。
于是夹了几片，塞进嘴里大嚼。
好，带着一股辛辣之气和爆炒的香气，而且口感也不错，看来这顿饭没白蹭。
李愔瞧着吴富贵四个吃得香甜，他还是忍住没吃。
小桂子也直瞪吴富贵几个：小心撑死，这是某弄回来的。
等吃饱了从庄子出来，几名里正嘴里还称赞呢：“今天这菜真好吃，改天问问厨娘，到底叫啥菜名。”
第二天一大早，天刚蒙蒙亮，黑石村贩卖牙具的队伍，就整装待发。
每村出两名机灵的年轻人，起码会算账的，再加上吴富贵，一共九个人。
另外还有李愔，也换上一身常服，事关今后的钱袋子，李愔也不敢怠慢，决定亲自去看看。
毕竟这牙具的生意里面，有一半归他支配。
小玄子背着个包袱跟随，小桂子则另有重任。
这小子劁猪劁上瘾，今天要去东山村完成大业，他现在的志向就是：劁尽天下之猪。
没有车辆，除了李愔，剩下的人，都背了一个大大的包袱。
好在牙刷牙粉之类，体积小重量轻。
虽然天色尚早，但是黑石村的男女老幼，却一直送到村口。
吴富贵等人身上背着的，不仅仅是牙刷，还有所有村民的希望。
“师尊，我也想去！”
黑娃跑到李愔身旁，小脸上满是期待。
“涨涨见识也好，只是这里距离长安二十多里，你能走得动吗？”李愔摸摸他的小脑瓜，好歹将来也是自己的亲传弟子，多少还是有些优待的。
“能！”
黑娃跺跺脚上的草鞋，稚嫩的面孔上，满是坚毅。
于是队伍中又多了个小家伙，黑娃还抢过李愔手里拎着的布包，背在自己肩上。
“都回去吧，等候我们的好消息！”李愔挥挥手，然后带领小分队，踏上征程。
二十多里路，走了一个半时辰，等到了西市，一个个都累得满头大汗，这也应了那句老话：远道没轻载。
西市和东市，是长安城的两座坊市，是长安城居民购物宴饮娱乐之所。
所以传到后世，才有“买东西”之说，而不是买南北。
相较于东市，西市要更加繁华，因为这里是丝绸之路的起点。
整个西市，长宽都是千米左右，横竖各两条大街，将西市分成九个小坊市，正是九宫格的布局。
李愔一行人穿行在西市，只见每个格内，分成不同的行业，有鞋行、幞头行、金银行、药行、笔行、鱼行、米行等等各种应用之物。
四角各有一邸，可作为存放大宗货物之所。
中间还有市署，是管理整个西市的衙门。
所到之处，人流涌动，好不繁华。
其中更有高鼻深目的胡商，一个个也都穿着中华衣帽，见到唐人，便十分礼貌地躬身行礼。
没错，这时候的外国人来到大唐长安，那都是怀着朝拜之心。
“师尊，原来还有这等相貌之人，眼睛怎么是蓝色的？”
“师尊，那个人好黑，身上刷了黑漆吗？”
黑娃还是第一次看到胡人，惊得瞪大双眼使劲看，问题一个接着一个。
李愔也瞧着新鲜，想不到这个时候就有黑人来到大唐，想必就是唐传奇里面所说的昆仑奴了。
终于来到自己的店铺前面，铺面不大，好在临街，往来的行人非常多。
店里有一个雇佣的小伙计，已经将店铺收拾干净。
吴富贵等人放下包袱，取出牙刷和牙粉摆放好，然后就不知道该干啥，一个个杵在那里发呆。
李愔也不着急，坐在旁边瞧着。
没有不开张的油盐店，还真有两个男子走了进来，拿起一支牙刷瞧瞧：“店家，这是何物？”
“两，两枚铜钱。”吴富贵还是胆子最大的，结结巴巴地回答。
“小小木棍就敢卖两个钱，你钻钱眼里啦！”那人一甩袖子，拉着同伴走人。
现在通行的铜钱是开元通宝，是李渊当皇帝的时候统一铸造，也是沿用秦制，圆形方孔，还真有钱眼儿可钻。
吴富贵被噎得无言以对，只能抬头望望李愔：“家主，这价钱确实有点贵呀。”
李愔笑而不语，先锻炼锻炼他们，做生意当然不是那么容易的。
随后又有几名客人进店，问价之后，都摇头离去。
吴富贵他们，好歹也算有了点进步，起码能磕磕巴巴的，把牙刷和牙粉的用途给客人介绍一下。
不过客人还是嫌贵，毕竟这牙刷都是木质的，一瞧就不是什么贵重之物，而牙粉装在小布袋里，也瞧不出什么模样。
很快，吴富贵等人脑门就开始呼呼冒汗：“家主，咱们还是降价吧？”
李愔微笑摇头，然后朝黑娃招招手，走到店门外：“你拿着牙刷，就在此处刷牙。”
“是，师尊。”黑娃对李愔言听计从。
当下取了个小牙刷，在上面倒了些许牙粉。
这牙粉是用薄荷、细辛、冰片等药材，混合了青盐配制，碾成粉末，能够清洁牙齿，保护口腔。
最主要的是，刷完牙之后，口腔清爽，口气清香。
李愔又教导吴富贵一声，吴富贵心一横眼一闭，也就大声吆喝起来：
“南来北往的客官，劳烦瞧一瞧看一看，本店出售新式牙具，刷完牙齿之后，包你口吐芬芳……”
听到口吐芬芳这个词语，李愔有点忍不住想乐。
还真别说，吴富贵这么一吆喝，还真有人围观，瞧着黑娃在那刷牙。
刷牙都能引来围观，也真是没谁了。
黑娃倒是不怯场，还故意把牙刷抽出来，再插进去，来来回回。
刷了一阵，这才喝口水漱口，然后呲着小白牙给别人看，嘴里还不停哈嗤哈嗤的，往别人脸上哈气。
“不错不错，果然口吐芬芳。”一个肥胖的中年人连连点头，他已经有些心动。
胖人嘴馋，喜欢吃喝，难免有些口臭。
吴富贵连忙又按照李愔的教导，继续开始吆喝：
“诸位看官，这牙刷和牙粉，乃是从皇宫之中流传出来，当今圣上和后宫的娘娘以及那些皇子公主，都用此物来刷牙，诸位谁要是不信，就可以免费来体验一下。”
这就是名人效应了，要说当今天下最大的名人，那当然是皇上。
“某来一试！”大胖子第一个站出来，接过一柄牙刷，又蘸上牙粉，便戳进嘴里。
上下左右一通乱刷之后，大胖子也顾不得一嘴的牙粉，大声称赞：“好好好，清凉爽口，连牙缝里面都刷得干净！”
说完，接过水喝了一口，在嘴里咕噜几声，便咽到肚里，还笑嘻嘻地解释道：“如此效果更佳。”
李愔好生无语，但更令他无语的是，旁边又窜过来一个瘦子，一把抢过大胖子手中的牙刷：“某也试试。”
然后蘸了点牙粉，就那么直接戳进嘴里。