第13章 谈判
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豆豆出来开门的时候头发爆炸得像爆米花一样，只绑了一根发带，显然还没有梳妆打扮好。
眼睛倒是跟昨天见面时一样又大又黑，但皮肤却暗黄无光，鼻子上还看得见黑头。
很显然，她正在化妆，并且刚把眼妆化完。
“唷，男室友也来了？”豆豆见宫励非跟在秦瑟后边，顿时朝秦瑟眨了眨眼睛。
秦瑟无语的摊了摊手，指指最后面的卿明，“对，男室友，一个不少都来了。”
豆豆探出头，瞪着眼睛对宫励非和卿明挥了挥手。
两边打过招呼之后，豆豆才问：“所以，男室友是真的只是室友？”
“当然，不然你以为呢？”秦瑟一脸无辜，“要不，改天请你去我那里坐会儿？”
豆豆吐吐舌头，引着他们在沙发下坐下，嘱咐助手小妹给他们一人倒了一杯水。
简单的寒暄后便直奔主题。
豆豆推了一个小衣架子出来，上面挂了一排衣服裙子。
“你买衣服的话，肯定是你自己当模特吧？这几个款都是我选出来的，比较适合你的气质，自己随便看看吧。我一会儿还要出门，先去收拾一下自己啊，你们自便。”
说完，她便招呼助手妹子跟着她回房间继续化妆了。
秦瑟走到衣架前，很认真的翻捡起衣服。
豆豆确实很上心，给她挑出来的款式都不是很夸张的款式，比较符合她的气质，有小衬衫，有裙子，有开衫，也有裤装，挺全面。
不过豆豆的商店基本都是仿的大牌款式，很多细节仿了一个型却显得粗糙。
秦瑟看到合适的就拿出来在自己身上比划一下，卿明站在一旁鉴赏，帮着她一起挑款，只有宫励非坐在沙发上，拿着水杯慢条斯理地休息。
宫总那么金贵，肯定承受不住拖一小时地这种粗重活，反正秦瑟也没指望他能多热心。
“瑟瑟，这条连衣裙好看。”
秦瑟把手中的连衣裙比划两下，又举起来看了一眼，她瞥了一眼豆豆的房间，听到里面传来嗡嗡的吹风机声音，这才小声说，“好看是好看，不过这裙子是去年流行的款，今年不知道……”
秦瑟一开始是在一个时尚论坛起家，那会儿只是因为臭美，发了一些自己的生活照片，获得了大家的好评，慢慢的开始分享一些自然护肤小秘诀，因为帖子编辑得好，经常被版主推荐上首页。有了一些粉丝之后，她才开了微博，除了发自己的穿着，就是帮淘宝店家做小广告。
巴黎米兰时装周流行什么她不是很懂，但是每一年每一季的淘宝爆款，秦瑟如数家珍。
“这条裤子呢？”卿明不死心，又指了另一件。
“去年很流行，不过今年流行阔腿裤了。”
卿明失落地长长舒了一口气，把选的衣服全部都挂回去，“看来我是一点时尚细胞都没有。”
“其实这跟时尚没什么关系，哈哈，你休息下吧，我慢慢看。”
没想到她把卿明劝回去坐下休息，宫励非却放下水杯站了起来。
秦瑟正打算无视他，那家伙却走到了秦瑟的背后。
虽然秦瑟背后没有眼睛，可知道他正盯着自己，怎么样都不会觉得舒服。
正在她在心底万般吐槽的时候，宫励非却在她身后顿住脚步，将脸凑到秦瑟旁边。
“干嘛？”秦瑟不想扭头，免得跟他来一个近距离的对视，那才真是吓人。
她动了动眼珠，只用一点余光去瞅他。
“本来以为你是傻子，懒得管你。可你既然都知道她给你都是她卖不出去的积压货，你还看？”
这男人的语气还是那么欠抽，不过好歹言之有物，秦瑟心里窝的火气倒消散了一点。
没想到他对豆豆的经商之道看得这么清楚。
“我知道啊，可是如果不是积压货，我根本买不起。”
昨天豆豆的话很在理，秦瑟没有涉足过这个领域，不认识什么批发商，也没有工厂的路子，即使有，她目前的阶段根本也不敢拿太多货，货太少人家也不会批给她。
第一次做，只是试水，但豆豆这里的水，明显比较浅，适合她这种第一次下水的人。
宫励非的眼睛微微动了下，又抛出一句话：“做生意，你有本钱吗？”
秦瑟微微侧过头，看向身边这个的男人。
本来以为宫励非是拿着宫叔叔的钱跑回来国，拉着卿明、程陈这样的狐朋狗友玩票做游戏，却没想到宫励非三言两语就点破了这件生意的关键。
这可是在秦瑟脑子里转了几百遍才考虑清楚的状况。
看来是她对宫励非有点误会。
“没有。”秦瑟微微扬起脸，朝他做了一个无可奉告的表情。
宫励非见她这幅不怕死的神情，旋即回了她一个杀伤力更强的冷笑，转身就要回沙发那边。
“宫总，等一下！”
秦瑟忽然灵机一动，拉住他，“麻烦你帮我参谋一下，是要这条裙子还是这件t恤好？”一边说着，一边把自己看好的两个款从衣架上取出来，在自己身上比划。
裙子是纯色的半身裙，灰褐色，质地好，很不扎眼，款式也是最平常的a字裙，没有明显的模仿名牌的痕迹。
这种平常的基础款既不会成为大热的爆款，也不会变成过时的东西。至于那件t恤，就更不用说了。
两件单品，秦瑟都觉得不错，但她以她目前的本钱只能选择一样，抛弃另一样。
听了她的话，宫励非难得的没有说话刺她，从她手里拿过了裙子和t恤看了下，然后把衣架上同款的其他颜色都看了看。
“哪个更好啊？”
秦瑟没料到他这么认真，也好奇得很。
宫励非不动声色，思索了几秒钟，把裙子提起来，“裙子。”
“裙子？为什么？我觉得t恤图案很好看，肯定大卖啊！”卿明早已按捺不住，跟站过来凑热闹。
“这裙子是均码的，t恤分大中小码？她一个人卖衣服，又没助手又没经验，如果别人买了大小不合适，退货岂不是麻烦？”
卿明一听，觉得很有道理，猛拍了一下宫励非的肩膀，“行啊，你，还懂卖衣服！完全没看出来。”
秦瑟虽然没说话，心里也觉得他说得极有道理。
拿定了主意，她直接就进去找豆豆了。
一会儿功夫豆豆的脸就已经打理好了，助手妹子正在帮她卷头发。
豆豆从镜子里瞄到了她，笑着问：“选好了，就要这条裙子？”
“嗯”，秦瑟拉着一张椅子，在豆豆身边坐下，甜甜地喊了一声：“豆豆姐。”
“行啦行啦，”豆豆摆了摆手，“我跟你呢，也算是脾气对味，咱们就不整那些虚的，这些裙子我也不瞒你，是我去年卖过的，你知道，我店里不卖重复的商品，所以我低价转给你，一条三十，你要，就直接报个数。不要呢，也没事，咱还是朋友。”
果然爽快！
秦瑟听得直点头，“我也是这个意思，不过，我还有一个小想法。”
“说来听听。”
“我呢，现在不是一个人住，其实上次跟你说的男室友，不但是是室友，还是我的房东……”
“说重点。”
秦瑟干咳两声：“我四十块一条向你进货，但是呢，我的货都存在你这里，你看你这儿能不能帮我发货，所有的运费我另外再跟你结。”
豆豆的头发刚刚卷好，正趴在镜子前照呢，听到秦瑟这么一说，头发也不弄了，转过头看着她。
“妹妹，你还有啥别的想法吗？”
秦瑟被她看得不好意思，咽了咽唾沫，继续说下去，“我今天，可以给你定金……一千……但是我们可以签订合同，我身份证都带过来了。”
“那你打算订多少呢？”听了秦瑟这么多的要求，豆豆也没有变色，语气一直都很和蔼。
“呃……”订货这个问题秦瑟一直都避而不谈，因为别的条件她都想得很好了，唯独这个问题她实在没有把握。
她以往打的小广告，效果有好有坏，有的时候卖家同时请了好几个网红做宣传，效果是叠加的，根本不知道她的真实号召力有多少。
豆豆可不会让她在这个问题上打哈哈：“多少？”
“一百？”秦瑟在豆豆的逼问下，小心翼翼的说出了一个数字。
豆豆一下就笑出来，拉着秦瑟的手，语重心长的说：“妹妹，你知不知道去年这裙子刚上架的时候，我卖九十九一条，我现在要是在店里挂出去五十块一条，不说全部抢光，至少卖个一两百条绝对没问题。那你说，我为什么还要四十块一条卖给你然后帮你看货帮你发货？”
因为你不卖重复的商品……因为你都是标榜的独家定制……
秦瑟编不下去了，每个理由都说服不了自己，只能讪讪看着豆豆笑，“那你说要多少条才合适？”
“这个款式的裙子我总共还剩八百六十条，三个颜色，你要是全都要了，我可以答应你的全部条件，四十块，我还给你包邮。”
豆豆出来开门的时候头发爆炸得像爆米花一样，只绑了一根发带，显然还没有梳妆打扮好。
眼睛倒是跟昨天见面时一样又大又黑，但皮肤却暗黄无光，鼻子上还看得见黑头。
很显然，她正在化妆，并且刚把眼妆化完。
“唷，男室友也来了？”豆豆见宫励非跟在秦瑟后边，顿时朝秦瑟眨了眨眼睛。
秦瑟无语的摊了摊手，指指最后面的卿明，“对，男室友，一个不少都来了。”
豆豆探出头，瞪着眼睛对宫励非和卿明挥了挥手。
两边打过招呼之后，豆豆才问：“所以，男室友是真的只是室友？”
“当然，不然你以为呢？”秦瑟一脸无辜，“要不，改天请你去我那里坐会儿？”
豆豆吐吐舌头，引着他们在沙发下坐下，嘱咐助手小妹给他们一人倒了一杯水。
简单的寒暄后便直奔主题。
豆豆推了一个小衣架子出来，上面挂了一排衣服裙子。
“你买衣服的话，肯定是你自己当模特吧？这几个款都是我选出来的，比较适合你的气质，自己随便看看吧。我一会儿还要出门，先去收拾一下自己啊，你们自便。”
说完，她便招呼助手妹子跟着她回房间继续化妆了。
秦瑟走到衣架前，很认真的翻捡起衣服。
豆豆确实很上心，给她挑出来的款式都不是很夸张的款式，比较符合她的气质，有小衬衫，有裙子，有开衫，也有裤装，挺全面。
不过豆豆的商店基本都是仿的大牌款式，很多细节仿了一个型却显得粗糙。
秦瑟看到合适的就拿出来在自己身上比划一下，卿明站在一旁鉴赏，帮着她一起挑款，只有宫励非坐在沙发上，拿着水杯慢条斯理地休息。
宫总那么金贵，肯定承受不住拖一小时地这种粗重活，反正秦瑟也没指望他能多热心。
“瑟瑟，这条连衣裙好看。”
秦瑟把手中的连衣裙比划两下，又举起来看了一眼，她瞥了一眼豆豆的房间，听到里面传来嗡嗡的吹风机声音，这才小声说，“好看是好看，不过这裙子是去年流行的款，今年不知道……”
秦瑟一开始是在一个时尚论坛起家，那会儿只是因为臭美，发了一些自己的生活照片，获得了大家的好评，慢慢的开始分享一些自然护肤小秘诀，因为帖子编辑得好，经常被版主推荐上首页。有了一些粉丝之后，她才开了微博，除了发自己的穿着，就是帮淘宝店家做小广告。
巴黎米兰时装周流行什么她不是很懂，但是每一年每一季的淘宝爆款，秦瑟如数家珍。
“这条裤子呢？”卿明不死心，又指了另一件。
“去年很流行，不过今年流行阔腿裤了。”
卿明失落地长长舒了一口气，把选的衣服全部都挂回去，“看来我是一点时尚细胞都没有。”
“其实这跟时尚没什么关系，哈哈，你休息下吧，我慢慢看。”
没想到她把卿明劝回去坐下休息，宫励非却放下水杯站了起来。
秦瑟正打算无视他，那家伙却走到了秦瑟的背后。
虽然秦瑟背后没有眼睛，可知道他正盯着自己，怎么样都不会觉得舒服。
正在她在心底万般吐槽的时候，宫励非却在她身后顿住脚步，将脸凑到秦瑟旁边。
“干嘛？”秦瑟不想扭头，免得跟他来一个近距离的对视，那才真是吓人。
她动了动眼珠，只用一点余光去瞅他。
“本来以为你是傻子，懒得管你。可你既然都知道她给你都是她卖不出去的积压货，你还看？”
这男人的语气还是那么欠抽，不过好歹言之有物，秦瑟心里窝的火气倒消散了一点。
没想到他对豆豆的经商之道看得这么清楚。
“我知道啊，可是如果不是积压货，我根本买不起。”
昨天豆豆的话很在理，秦瑟没有涉足过这个领域，不认识什么批发商，也没有工厂的路子，即使有，她目前的阶段根本也不敢拿太多货，货太少人家也不会批给她。
第一次做，只是试水，但豆豆这里的水，明显比较浅，适合她这种第一次下水的人。
宫励非的眼睛微微动了下，又抛出一句话：“做生意，你有本钱吗？”
秦瑟微微侧过头，看向身边这个的男人。
本来以为宫励非是拿着宫叔叔的钱跑回来国，拉着卿明、程陈这样的狐朋狗友玩票做游戏，却没想到宫励非三言两语就点破了这件生意的关键。
这可是在秦瑟脑子里转了几百遍才考虑清楚的状况。
看来是她对宫励非有点误会。
“没有。”秦瑟微微扬起脸，朝他做了一个无可奉告的表情。
宫励非见她这幅不怕死的神情，旋即回了她一个杀伤力更强的冷笑，转身就要回沙发那边。
“宫总，等一下！”
秦瑟忽然灵机一动，拉住他，“麻烦你帮我参谋一下，是要这条裙子还是这件t恤好？”一边说着，一边把自己看好的两个款从衣架上取出来，在自己身上比划。
裙子是纯色的半身裙，灰褐色，质地好，很不扎眼，款式也是最平常的a字裙，没有明显的模仿名牌的痕迹。
这种平常的基础款既不会成为大热的爆款，也不会变成过时的东西。至于那件t恤，就更不用说了。
两件单品，秦瑟都觉得不错，但她以她目前的本钱只能选择一样，抛弃另一样。
听了她的话，宫励非难得的没有说话刺她，从她手里拿过了裙子和t恤看了下，然后把衣架上同款的其他颜色都看了看。
“哪个更好啊？”
秦瑟没料到他这么认真，也好奇得很。
宫励非不动声色，思索了几秒钟，把裙子提起来，“裙子。”
“裙子？为什么？我觉得t恤图案很好看，肯定大卖啊！”卿明早已按捺不住，跟站过来凑热闹。
“这裙子是均码的，t恤分大中小码？她一个人卖衣服，又没助手又没经验，如果别人买了大小不合适，退货岂不是麻烦？”
卿明一听，觉得很有道理，猛拍了一下宫励非的肩膀，“行啊，你，还懂卖衣服！完全没看出来。”
秦瑟虽然没说话，心里也觉得他说得极有道理。
拿定了主意，她直接就进去找豆豆了。
一会儿功夫豆豆的脸就已经打理好了，助手妹子正在帮她卷头发。
豆豆从镜子里瞄到了她，笑着问：“选好了，就要这条裙子？”
“嗯”，秦瑟拉着一张椅子，在豆豆身边坐下，甜甜地喊了一声：“豆豆姐。”
“行啦行啦，”豆豆摆了摆手，“我跟你呢，也算是脾气对味，咱们就不整那些虚的，这些裙子我也不瞒你，是我去年卖过的，你知道，我店里不卖重复的商品，所以我低价转给你，一条三十，你要，就直接报个数。不要呢，也没事，咱还是朋友。”
果然爽快！
秦瑟听得直点头，“我也是这个意思，不过，我还有一个小想法。”
“说来听听。”
“我呢，现在不是一个人住，其实上次跟你说的男室友，不但是是室友，还是我的房东……”
“说重点。”
秦瑟干咳两声：“我四十块一条向你进货，但是呢，我的货都存在你这里，你看你这儿能不能帮我发货，所有的运费我另外再跟你结。”
豆豆的头发刚刚卷好，正趴在镜子前照呢，听到秦瑟这么一说，头发也不弄了，转过头看着她。
“妹妹，你还有啥别的想法吗？”
秦瑟被她看得不好意思，咽了咽唾沫，继续说下去，“我今天，可以给你定金……一千……但是我们可以签订合同，我身份证都带过来了。”
“那你打算订多少呢？”听了秦瑟这么多的要求，豆豆也没有变色，语气一直都很和蔼。
“呃……”订货这个问题秦瑟一直都避而不谈，因为别的条件她都想得很好了，唯独这个问题她实在没有把握。
她以往打的小广告，效果有好有坏，有的时候卖家同时请了好几个网红做宣传，效果是叠加的，根本不知道她的真实号召力有多少。
豆豆可不会让她在这个问题上打哈哈：“多少？”
“一百？”秦瑟在豆豆的逼问下，小心翼翼的说出了一个数字。
豆豆一下就笑出来，拉着秦瑟的手，语重心长的说：“妹妹，你知不知道去年这裙子刚上架的时候，我卖九十九一条，我现在要是在店里挂出去五十块一条，不说全部抢光，至少卖个一两百条绝对没问题。那你说，我为什么还要四十块一条卖给你然后帮你看货帮你发货？”
因为你不卖重复的商品……因为你都是标榜的独家定制……
秦瑟编不下去了，每个理由都说服不了自己，只能讪讪看着豆豆笑，“那你说要多少条才合适？”
“这个款式的裙子我总共还剩八百六十条，三个颜色，你要是全都要了，我可以答应你的全部条件，四十块，我还给你包邮。”